第16章

　　愛美之心人皆有之，方小姐的目光在徐漾和吳原之間轉了幾圈，瞬間有種賺到了的感覺。

　　倒是她老公在一邊板了臉。

　　綠海還敢號稱是服務最過關的開發商呢，居然也墮落到要找這些小白臉來提高銷售額了？

　　他心裡一陣不屑，但沒表現出來，等著一會兒在車上提幾個刁鑽問題難住兩個小白臉。哪知就在他要上車的時候，徐漾忽然側過頭，朝他一笑，仿佛無所不知。

　　劉先生到最後也沒能問出那幾個問題。

　　一個人的內涵往往最能從交流中顯現，沒聊幾句，他的眼神就已經從懷疑變成了驚訝，聽到後來，曾在腦海中建立的小白臉形象早崩塌得無影無蹤，他簡直要為徐漾的專業深深嘆服了。

　　到現在為止他們已經見了很多銷售，有一上來就送禮物賣人情的，有說半天都說不到點上的，徐漾跟他們都不一樣，他對自己的知識儲備有充足的自信，看似只是在輕鬆地閒聊，但半小時後已經把他們的預算，近遠期財務目標，理想房型和對未來房子的期待都問出來了，順便抖個小幽默，在話題過於嚴肅的時候峰迴路轉，逗得大家笑個不停。

　　氣氛逐漸熱絡了起來，方小姐見副駕上的青年一直悶聲不吭，笑著問道：“徐漾，你剛才說這個小哥也是綠海的？”

　　徐漾：“嗯，吳原是個優秀苗子，我讓他跟我出來歷練歷練。”

　　語氣裡掩不住的驕傲。

　　吳原正在記筆記，手一頓。

　　小夫妻笑：“你自己都還這麼年輕，就給人家當師父，可別毀人不倦啊。”

　　“那這就要問他了——”

　　徐漾偏過頭，眉眼彎彎，“吳原，我有毀人不倦嗎？”

　　劉先生笑著拍吳原的肩膀，“小兄弟，大膽說，這兒有我們給你撐腰。”

　　陌生的溫度在肩頭擴散，吳原抬臉，所有人都笑著等他說話。

　　不知什麼時候他已經融入對話中了，他甚至都還沒開口。

　　人際交往是這麼容易的事情嗎？

　　“徐總監很好。”他淺聲道。

　　徐漾握方向盤的手一緊，覺得自己實在不對勁，以前又不是沒人誇過他，至於這麼興奮嗎。

　　好，有多好？

　　小夫妻又笑了起來，齊噓徐漾，“聽聽，多乖的孩子，記得回去給人家加薪啊。”

　　徐漾笑道：“他還在試用期，你們可別慣壞了他。”

　　“哈哈哈，瞧給你寶貝的。”

　　徐漾咳了兩聲。

　　吳原這才知道徐漾為什麼一天只安排兩個客戶。

　　因為多了根本跑不過來。

　　他把南山新語同類型的樓盤全羅列了出來，保億的百合園，萬宏的鳳鳴公館，龍城的華府樓臺，都是拿周圍山水當賣點的項目，一家家的帶小夫妻看過去，從報價講到區域發展勢頭，專業得好像對家員工，又句句挖坑，最後競爭對手死都不知道怎麼死的——

　　“他們宣傳說地鐵明年就會竣工，可據我所知發改委那邊才剛批復沒多久，一條地鐵的平均建設週期為三年到五年，當然這也沒什麼，就是上班要辛苦點，差不多要提前一個半兩個小時出門吧。”

　　他說得輕描淡寫，小夫妻聽得心有餘悸，他們抱著房比三家的心理，本就還在猶豫，現在這麼一聽，還比較什麼啊？幸虧沒被上一個銷售忽悠！

　　徐漾掃了他們一眼，唇角一揚：“所以我就說你們眼光好，南山新語門口的地鐵線已經臨近完工，等收房的時候就能坐上地鐵，到CBD只要三十分鐘，即便從投資上來講升值優勢也遠超同類項目。”

　　說完這一大串，小夫妻的眼睛已經開始發光，對南山新語以外的專案徹底失去興趣，打算一回家就把那些資料扔進垃圾桶。

　　而到現在為止，他們甚至還沒去南山新語的售樓處看過。

　　這時候再去南山完全就是走個過場了。

　　時節正值深秋，南山上楓葉遍嶺，放眼望去一片火紅。

　　夫妻倆一來就玩瘋了，徐漾搖身一變成了專業攝影師，帶他們探險似的走了幾處“看你們有緣我才告訴你們”的私藏美景，拍出無數美輪美奐的照片。小夫妻沒想到大城市裡還有這麼美的地方，以後哪還用花錢去旅遊，家附近繞一圈什麼都有了！

　　兩人玩得正嗨，徐漾靠著樹在一旁，銷售這行非常考驗人的精力和體力，他不是鐵打的，一座山爬三四遍也會吃不消，可稀奇的是，他今天居然一點也不累。

　　餘光一瞥，吳原站在那沙沙地記筆記，全身上下只有黑白灰，唯一的顏色是背後那一片連綿的火紅。

　　徐漾呼吸沉了一下，抬腳往那邊走。

　　“吳原。”

　　吳原從本子裡抬頭，卻不料徐漾拿著相機哢嚓一聲，兩人來了張自拍。

　　徐漾：“哈哈哈，看你的臉，呆死了。”

　　吳原：“……”

　　啊，生氣了。

　　徐漾翹嘴角。

　　“要不要我給你們倆照一張啊！”方小姐遠遠地喊。

　　吳原腳下一絆，徐漾拉著他過去：“好啊！”

　　“一，二，吳原，笑一個嘛。”

　　“——三，茄子！”

　　“徐漾，哈哈哈，你還比個V，要不要這麼幼稚。”

　　“吳原，看看你師父！”手機遞到吳原眼前，照片裡的他還是沒有笑，甚至身體還很僵硬，可就因為頭上多了對“兔耳朵”，整個畫面都變得輕快起來，更不要說旁邊就是徐漾陽光燦爛的笑臉。

　　徐漾真的很適合笑。

　　經過徐總監天花亂墜的一番渲染，小夫妻生怕好戶型被搶光，當天就急吼吼地跟著他們去簽合同。

　　問起貸款和利息，徐漾忽然把吳原往前一推：“精算畢業的高材生在這兒，你們應該問他。”

　　“小學霸，快給我們算一下！”

　　夫妻倆星星眼看著吳原。

　　第一次被客戶用這種期待的眼神注視，吳原怔了怔，很快動筆，不到五分鐘就按照小夫妻的收入算出貸款金額，稅款和每月利息，並幫他們考慮到了各種各樣的可能性，按自住和投資分別列了一張單子，幾個數字一目了然。

　　小夫妻眼睛越睜越大，聽到最後，突然發現哪裡不太對……

　　吳原從頭到尾都沒用過計算器。

　　兩人吸氣，雖說簡單的心算大家都會，可這已經明顯不是普通人的級別了吧？？？

　　呆了半晌，齊聲道：“徐漾，你徒弟太厲害了。”

　　徐漾驕傲：“跟我比還差了點兒。”

　　因為款項都在小夫妻的承受範圍內，兩人立刻拍板，簽下一套小三居戶型。

　　“為什麼不推薦兩居？”開車去下一家的路上，吳原問。

　　徐漾笑笑，聽出了他的意思：“覺得我坑他們了？”

　　“……”

　　徐漾忽然生出了逗弄的心思：“如果我說是呢，你想怎麼樣？”

　　“不怎麼樣。”

　　吳原偏頭看著窗外，徐漾橫過眼去，忽然看他像個鬧彆扭的小孩兒。

　　“小學弟，賣房可不是在做慈善。”胳膊肘支著車窗，徐漾歪過頭，眼角上翹。

　　“但賣房也要有良心。”吳原沒有示弱。

　　“良心？”徐漾笑得肩膀直顫：“你以為你在做什麼？福利機構的慈善大使？再說了，你怎麼知道三居就一定不適合他們？”

　　“那怎麼就一定適合了？”

　　徐漾挑眉。

　　吳原直視他，針鋒相對。

　　眼睛瞪得很圓，唇角緊緊壓著，看上去非常柔軟。

　　剛才說什麼來著？

　　徐漾咳了一聲，移開目光：“還記得我最開始問他們計畫什麼時候要孩子的問題麼？”

　　吳原皺眉：“孩子生下來，兩居也是夠的。”

　　徐漾飛了他一眼。

　　“天真。”

　　“……”

　　“夫妻兩個一個是工程師，一個是交易員，正在事業上升期，短期都沒有辭職的打算。按國內的習慣，孩子生下來肯定由雙方父母來照顧，那麼父母來了住哪？再租一套房嗎？”

　　“……”吳原垂下眼，空氣微微凝滯。

　　徐漾瞥了瞥後視鏡，看到兩隻耷拉的眼皮，忽然覺得有點鬧心。

　　要不哄一下？

　　想法剛一出，語聲不自覺地已經柔和下來：“你的出發點沒錯，客戶的經濟狀況的確是選房的首要因素。可在經濟狀況允許的情況下，不光要看買房人是誰，還要考慮到他們整個家庭和未來的發展。不能說看到夫妻倆就排除別的可能性，萬一人家父母要來呢，萬一他們要生二胎呢，多聽，多問，給客戶多種選擇。拓寬視野，有時候你的視野會左右客戶的選擇，幫他們挑下更合適的房子。”

　　“……”

　　徐漾笑著側目：“怎麼不說話了，是不是在心裡誇我呢？”

　　“沒有。”

　　“真沒有？”

　　吳原打開記事本：“你再說一遍，我剛才忘了記。”

　　徐漾：“……”

　　在他看不見的地方，吳原輕輕地抿了下嘴。

　　本以為學長變了很多，但其實還是沒有變。

　　心裡一輕。

　　徐漾說了一路，吳原也記了一路，那股認真勁兒幾乎讓徐漾生出一種錯覺，以為自己在說什麼警世名言。

　　“怎麼想到做銷售的？”徐漾瞥了他一眼，“以你的專業背景，用不著選這麼辛苦的工作吧？”

　　“我不覺得辛苦。”

　　徐漾笑了：“喲，別跟我說你還愛好這個？”

　　隨口一問，沒想到吳原靜靜看過來，很鄭重地點了點頭。

　　“嗯。”

　　太陽落到了西邊，正將他的側頰和發梢映成了一片金色的光影。

　　“這是我的夢想。”

　　徐漾呼吸一滯，旋即被這天真的論調逗笑了，“賣房子，夢想？”

　　下一秒，他的笑被吳原忽然柔和起來的目光打斷。

　　吳原看著他，淡淡道：“學長，你低估了銷售的工作。”

　　“一家人能幸福安穩地度過整個人生，都是因為有房子，有家。客人在買房的時候會對未來充滿期待，而銷售的工作是承擔起這份期待，把它變成現實。雖然我們賣的是房子，但我們的物件是家庭，我希望那些房子可以成為他們遮風擋雨，收穫幸福的地方。”

　　冷淡的雙眼認真地看住了他：“這樣的工作，不值得成為夢想嗎？”

　　四目相對，車內一片沉靜。

　　不知過去多久，徐漾淡定收回目光，看著前方筆直的柏油馬路，忽然久違地覺得有點……燃。

　　奇了怪了，剛才那一瞬間，他竟然有種自己在做什麼偉業的錯覺。