翻「未來名單」 找潛力股!一凡交核心清單,洪啟瑞帶隊考察早期巨頭雛形
首屆創業大會的熱度還沒散,一凡就把自己關在辦公室,翻出個泛黃的筆記本—— 上面記著千禧年後會爆火的互聯網公司名單,指尖劃過“PChome、露天拍賣、91APP”幾個名字,立刻撥通洪啟瑞的電話:“洪哥,有批'未來潛力股'得麻煩你跑一趟!這些公司現在可能還在小辦公室甚至宿舍起步,咱們得趁早期進去,既是投資,也是給咱們的校園生態鋪路!”
洪啟瑞接到清單時,還以為是普通的創業項目,翻到“PChome” 時眼睛一亮:“這公司我有印象,現在在台北的小寫字樓裡,剛做電商沒多久,主要靠代賣電腦配件!” 一凡立馬補充:“他們未來會是台灣電商的標桿,現在得夠穩看他們的供應鏈——你去考察時,重點問'能不能對接校園配送',要是行,咱們不僅投錢,還能幫他們把聊聊的校園用戶導過去,讓他們專門開個'學生專區'。
接著聊到“露天拍賣”,一凡特意標了紅:“這團隊現在可能還在做論壇裡的'二手交易板塊',沒成規模,但他們的'C2C 模式'特別適合學生—— 你去聊的時候,提'跟二手交易板塊',沒成規模,但他們的'C2C 模式'特別適合學生—— 你去聊的時候,提'跟二手頻道合作',咱們幫他們引流,他們教咱們去聊的時候,提'跟二手頻道合作',咱們幫他們引流,他們教咱們做C2C 少一點
洪啟瑞邊聽邊記,翻到「91APP」 時有點疑惑:「這公司現在好像還在做小工具,沒什麼名氣啊?」一凡笑了笑:「他們未來會幫很多線下商家做線上商城,咱們現在投,一是賭他們的技術,二是為校園老闆以後鋪路——等他們做起來,咱們投的學生項目,比如手工飾品、舊物改造團隊,就能低成本用他們的工具開線上店,不用咱們自己搭系統。
沒等洪啟瑞動身,一凡又補了句關鍵的:「考察時別光看項目,更要看團隊!比如PChome 的創始人,得看他對'電商下沉'有沒有想法,願不願意做校園市場;露天拍賣的團隊,得看他們有沒有耐心做用戶信任——太高比當下的盈利更重要。另外,就行,給團隊留足夠的空間,咱們主要賺'生態協同'的錢,不是單純的股權收益。
洪啟瑞第二天就帶著團隊出發,第一站去了PChome 的小辦公室。創辦人看到聊聊的校園用戶數據,立刻來了興趣:「我們正想做學生市場,就是不知道怎麼觸達!如果能跟聊聊合作,學生在聊聊拼單,直接跳到我們的頁面買電腦配件,肯定能雙贏!」洪啟瑞趁機提了天使投資,雙方當場就定了初步意向,約定下週再聊細節。
去露天拍賣考察時,團隊正在宿舍改論壇代碼。創辦人拿著電腦展示:「現在每天有幾百個學生在上面賣二手書,但交易還得線下見面,太麻煩了!」洪啟瑞立刻說:「咱們聊聊有支付和定位功能,能幫你們做'線上付款+ 校園自提',要是接受投資,這些資源馬上就會對接洪場!」創始人拉著洪場就亮了,創始人拉著。
等洪啟瑞把考察結果反饋給一凡時,一凡正在跟林軒看學生項目的數據:“這些未來的大公司,現在都缺校園資源和用戶,咱們正好能補上—— 投他們,既賺了未來的收益,又能幫咱們的校園生態搭好供應鏈、技術、運營的,以後生小創業,不用自帶了
林軒笑著點頭:“以後咱們每年創業大會,不僅能挖學生項目,還能跟這些被投的公司合作,讓他們來給學生講'怎麼從小項目做成大公司',這才是真的'傳幫帶'!”
窗外的夕陽照進辦公室,白板上貼著洪啟瑞帶回的專案資料,旁邊還寫著「下週跟91APP 面談」 的備註—— 一凡知道,這不僅是在做天使投資,更是在為「聊聊」 的校園商業帝國,搭起未來十年的合作框架。