另一側,是一條長達八公尺的時間軸。
從出生→青春期→工作→家庭→中年→退休,不同年齡、不同健康建議,沒有複雜數據,沒有艱澀術語,只有一般人都能理解的內容。
陳榆寧笑著說:「這才是一般人願意停下來看的東西。」
GeneFuture 的反擊
就在Biogene忙著準備健康展時;另一頭,GeneFuture召開記者會,宣布推出全新產品:GeneFuture Life Report。
新聞稿寫著:「五分鐘了解你的健康未來。」
各大媒體立即報導,甚至有記者開始比較兩家公司。
有人說:GeneFuture技術更成熟。
也有人說:Biogene理念更完整。
市場開始出現討論。
兩家公司,第一次被放在同一個舞台上比較。
深夜的辦公室
晚上十一點,Biogene只剩張逸晨一個人。
他站在展示模型前,一遍又一遍調整動線。
這時,手機響起,是林國維教授。
「老師?」
電話另一頭傳來溫和的聲音。
「聽說你最近很忙。」
逸晨笑了。
「健康展快到了。」
教授沉默了一下。
然後說:「逸晨,你知道健康展最重要的是什麼嗎?」
「你知道健康展最重要的是什麼嗎?」
「產品?」
「不是。」
「投資?」
「也不是。」
教授笑了笑。
「是第一位願意相信你的陌生人。只要有第一個,就會有第二個、第三個,直到有一天,市場就會完全地信任並接受。」
掛上電話後,逸晨站在空蕩蕩的展場模型前,久久沒有離開。
他知道:健康展不是終點,而是Biogene第一次接受市場真正的考驗。
距離健康展開幕,還有六十天。
就在隔天早晨,一封來自主辦單位的通知,再次改變了整個展覽布局:Biogene 已入選「新創焦點發表」企業。
每家公司僅有15分鐘,向全場投資人、醫療院所與國際媒體進行公開簡報。
高仁翔看著通知,深吸一口氣。
「逸晨,這十五分鐘,可能比我們過去兩年的努力,還重要。」
張逸晨默默點頭。
他知道,真正的舞台,終於來了。
清晨六點,臺北南港展覽館外。
第一道晨光穿過玻璃帷幕,灑落在廣場上。
距離開館還有兩個小時,但展館外早已聚集來自各地的參展廠商,一輛又一輛貨車停靠卸貨,工作人員推著展架、燈具與大型螢幕,在展館內外來回奔走。
今年的臺灣國際健康產業展,規模創下歷史新高。
超過六百家企業,三十多個國家,十五萬名預估參觀人次,從智慧醫療、生技製藥、健康食品,到AI照護、遠距醫療與穿戴式裝置,都在這座展館裡同台競技,而Biogene,是其中最年輕的一家公司。
上午六點三十分,Biogene全體成員抵達展館,每個人胸前都掛著藍白色工作證,工作服左胸,繡著公司Logo——Biogene,下方則是一句英文:Understanding Your DNA, Connecting Your Future.
這句標語,從創業第一天開始,就貼在公司的白板上。今天,它第一次出現在全國最大的健康展。
「大家集合一下。」
張逸晨站在攤位中央。
眼前,是花了三個月準備完成的展區。
沒有誇張的DNA模型,沒有閃爍不停的霓虹燈,更沒有誇大的廣告看板。
整個攤位以白色與淺木色為主。
簡潔、安靜,像一間現代健康診所,又帶著科技公司的設計感。
正中央是一面六公尺寬的LED互動牆。
畫面緩緩播放著一句話:你的DNA,不是命運。它只是讓你更了解自己的開始。
旁邊,是一排透明展示櫃,裡面放著採樣棒、檢測流程、基因圖譜,以及一份真正的Biogene健康報告,但最引人注意的,是展區中央那張圓桌,桌上沒有產品,只有一張牌子。上面寫著:坐下來,我們聊聊你的健康。
陳榆寧走過來,輕輕整理桌上的宣傳冊。
「全部準備好了。」
「嗯。」
逸晨點頭,卻沒有露出笑容,他看著還空蕩蕩的走道;心跳,比任何一次研究所口試都快。
今天,沒有教授,沒有論文委員,只有市場;市場,不會因為努力就給分數。
上午七點,主辦單位開始最後一次巡場,一位工作人員停在Biogene攤位前,他看著展場設計,又看了看旁邊幾家大型企業,忍不住問:「你們這樣…… 真的可以嗎?」
榆寧微笑。
「什麼意思?」
「別家公司都在送贈品、抽獎、請Show Girl。」
他指著隔壁,某保健食品公司,正在架設三公尺高的舞台;另一邊,穿戴式裝置品牌請來藝人站台;而Biogene,只有幾張椅子,和一群穿著襯衫的工程師。
工作人員善意提醒:「健康展很現實,人潮都會往熱鬧的地方去。」
逸晨笑著回答:「如果產品需要靠音量吸引別人,那表示它還不夠好。」
工作人員愣了一下,笑著點頭。
「希望你們成功。」
上午八點五十分,距離開館,還有十分鐘,展館廣播響起。
「各位參展廠商您好,展覽將於上午九點正式開放…… 」
所有人開始站定位,研究部負責產品解說,AI團隊負責互動展示,客服部負責預約登記。
榆寧負責媒體接待,高仁翔則四處巡視,確認每一個細節,逸晨站在入口,深吸了一口氣,忽然想起兩年前,Biogene成立第一天,辦公室只有四張二手桌子。第一個月,沒有任何客戶;第二個月,只有七份檢測委託;第三個月,差點發不出薪水。
如今,他們終於站在臺灣最大的健康展。
九點整,展館大門開啟,人潮開始湧入。
第一批進場的是醫療人員,接著是企業代表,再來是一般民眾。
不到十分鐘,主走道已經人來人往。
各家公司開始賣力介紹產品,舞台活動、音樂、主持人的聲音此起彼落,整個展館瞬間熱鬧起來。
然而,Biogene攤位前,卻沒有人停下來,大家只是看了一眼,便繼續往前走。
十分鐘,二十分鐘,三十分鐘,桌上的宣傳冊,一份都沒有被拿走。
客服同事忍不住低聲說:「是不是大家看不懂?」
另一位研究員苦笑。
「還是…… 沒有人想做基因檢測?」
氣氛開始有些低落,高仁翔看了一眼手錶,沒有說話。
他知道:新創公司最可怕的,不是失敗,而是開始懷疑自己。
上午九點四十五分,第一位停下腳步的人出現了,是一位約五十歲的女性。
她看著那句:你的DNA,不是命運;停了下來。
「小姐。」
她對榆寧說。
「我可以問一個問題嗎?」
榆寧立刻迎上前。
「當然可以。」
婦人有些不好意思。
「電視不是都說…… 基因檢測,就是算命嗎?」
現場幾位同事都愣了一下。
這個問題,他們從來沒有在會議裡討論過,但這就是現場的第一反饋。
張逸晨主動走了過來,沒有急著介紹產品,而是拉開椅子。