苟玳苦思冥想數日,終於想出了免費課程這一招。
其從最表層看,似乎是賠本賺吆喝,可往深層次看一點,就是他和沈憐花所說的連鎖效應,可還有最內核,他卻沒有告訴沈憐花。
這種方式的確可以在短時間內積累大量生源和現金流,在用戶為王的時代,看似已經穩操勝券。然而他卻不打算把所得投入再生產,也就是擴建校區,增加員工。
當再生產停止後,大量的生源湧入並不會導致求大於供的賣方市場,因為興趣班並非生活必需品。
其只會導致消費者的幸福感急劇下降——
原本二十人一個班變成了四十個人;
原本配比恰當的工作人員會忙碌不堪,從而導致學生的需求無法及時解決;
原本供學生使用的教學器材,比如四人一張書法桌,變成了八人一張書法桌等。
最終,不好的體驗會使學生放棄【不怠學習】。
口碑下降,後續現金流跟不上,【不怠學習】最終會走向破產。
因而苟玳在設計免費活動時,將時間點定在了三個月。一個非常微妙的節點。
三個月內,【不怠學習】是走上坡路的,至少源源不斷湧入的新生,會使營業利潤和現金流非常可觀。
三個月後,免費期陸陸續續結束,體驗感下降的老人不會選擇繼續課程,三個月前回籠的資金需要吐出一部分,【不怠學習】開始走下坡路。
十分完美,簡直是為系統任務量身定製!
苟玳感覺從未有過的神清氣爽!
完成任務指日可待!
第55章破產無望
一切按照苟玳的計劃循序漸進。
每天都有大量老人源源不斷湧入興趣班。這其中,有部分是子女幫忙報名;有部分是聽說能夠免費聞風而來;最多的還是老學員口耳相傳,引伴前來。
看著帳面上非常完美的營業收入和利潤,苟玳的心情也昂揚向上。
然而兩個月後,苟玳卻察覺事情發展有異。
學員增幅的疲態並未顯露,始終保持穩中有增。
這和他的預估並不相同。
按照他測算的模型,免費課的弊端應該要初露端倪,數量或許還能增加,但增幅絕對該大幅跳水。
按照現在這走勢,恐怕無法如期達成失敗要求。
苟玳再次實地前往校區考察,發掘問題關鍵。
苟玳來到【不怠學習】的城東校區。
城東校區是四個校區內最小的一個,位於湖濱東商業區的一棟十二層建築內。
苟玳走至一樓大堂,大堂內,等電梯的老年人佔據大多數,年輕人可憐兮兮地縮在角落。若不說此樓內有老年人興趣班,定要為我國的人口老齡化擔憂。
半分鍾後,四台電梯同時下來,人群魚貫而入,大堂一下空落。
苟玳最後一個踏入電梯,站了一秒,猛地發現有些不對勁,走出電梯,示意其他人先上去。
或許因為其長得特別討老人喜歡,電梯內的老人按著電梯的開門鍵:“沒超重,上來呀。”
“我等人。”苟玳溫柔道。
老人們這才放棄與其共乘的想法。
苟玳站在電梯口,思索著剛才一閃而過的不對勁為何,視線在大堂掃了一圈,終於發現問題端倪
——電梯旁牆上的樓層指示圖。