這家大工廠平日專門幫國外某知名戶外運動品牌做代工。這兩年，董事長的兒子從國外留學回來，逐步接手企業。

新老板有能力也有野心，不甘於做代工，認為自己有技術、有材料、有渠道甚至有人脈，想打造一個自主新品牌。

新品牌想要立足，就需要好的宣傳渠道，否則有可能百千萬的宣傳費砸下去，依舊悄無聲息。

喜歡隨時關注熱點的新老板，在【不餓嗎】剛引起爭議時，便敏銳地察覺到這是一次機會。尤其在看到苟玳前兩次的創業履歷後，更為堅信，苟玳不僅有才華，還有氣運。

年輕老板有衝勁，說乾就乾、不管不顧，直接找上傅巧明，表示願意為【不餓嗎】量身定做全部騎手戶外裝備，甚至願意支付不菲的合作費，唯一的需求，是成為【不餓嗎】騎手唯一合作品牌，並在裝備上印上足夠顯眼的LOGO。

對於天降大喜，傅巧明欣然接受，並表示無法成為唯一合作品牌，畢竟保不齊哪天有飲料企業、保潔用品企業等想尋求合作。

最後雙方各退一步，其成為戶外裝備指定品牌。

傅巧明看上的第二個目標，就是用戶。

傅巧明直接抄襲了苟玳在【不怠學習】免費班後續留人的方法，巧妙用在了【不餓嗎】會員上。

許多外賣軟件的會員，無非就是每個月送你幾張無門檻五六塊錢的抵用券，不痛不癢，至於其他貴賓專屬客服服務之類，形同虛設。

其適用的也是經常點外賣的人群。對於不常點外賣的群體，基本沒有任何吸引力。

免費的優惠券領了都未必使用，更何況是花錢買優惠券。

傅巧明認為，既然要搞會員，就要大氣實誠一點，要有老板學費全退的魄力。

於是，傅巧明推出了買會員188等於充188送188再返188的活動。

也就是說，用戶買一個188元的會員，等於在帳戶中充值了188元，同時平台返還了188元無門檻充值金額，再送188元的優惠券。

簡直和天上掉餡餅一般。

活動放開當日，就有15%的APP使用用戶購買，當天新增APP用戶近兩萬人，這對於一款只在北城使用的城市服務APP，是非常可怕的數字。

至於這次活動，聽起來似乎也是賠本賺吆喝，實則不然。

傅巧明將苟玳的技巧運用得登峰造極。

以個人188元會員費，一萬個用戶就有188萬，依次類推。稍有點金融基礎的人都知道，現金當然要越早獲得越好，才有利滾利滾利的無限可能。一次活動，直接帶來數量極為可觀的現金流。

返還的188元，並非一次返還，而是分成4個月，每個月47元。這項優惠，拖長了用戶使用APP的壽命，避免用戶在188元的充值款用完後卸載APP的可能。在手機內留存四個月的生活類APP，若非槽點太多，大概率能讓用戶養成消費習慣。

與此同時，用戶每個月恰好隻消費47元外賣的可能性極少，大概率是溢出的。只要培養了在該APP上消費的習慣，多點餐，多消費，成本就被攤得極低，甚至於抵消。

至於所謂的188元優惠券，傅巧明就設想得更是巧妙。

她倒沒有搞出提價再折扣的糊弄把戲，而是將188優惠券分成10張，每個月可用一張，專門用於平台每月19元會員專享的【不餓嗎】禮包。

也就是說，會員用戶每月只需要再支付兩毛錢，便可獲得一個價值19元，甚至遠高於19元的禮袋。

這項優惠從表面看，【不餓嗎】好像大出血，實則不然。

一來，用戶周期大大延長，至少延伸了10個月。10個月，不但能讓用戶養成消費習慣，也能向用戶推銷各式新產品，促進消費。

二來，19元絕對不糊弄人的禮包，並非外賣，而是商品。傅巧明向北城各家商鋪，企業尋求合作，對方提供贈品，【不餓嗎】則幫其引流和宣傳。

就像各廠家品牌做活動時，總會給些小恩小惠，比如印著品牌廣告的紙巾、扇子、雨傘等，比如各種旅行裝、小樣等等。

【不餓嗎】將其整合成非常可觀的大禮包。

以至於【不餓嗎】會員花費兩毛錢買了禮包後，本並不抱多大希望，結果發現禮包內有一瓶沐浴液、一袋洗衣液、七八瓶不同牌子的飲料、以及各種小袋零食、試用裝水乳套，以及大量優惠券和廣告單。

驚呆的會員立馬上網發帖，廣而告之，瞬間新用戶又增長了一波。

傅巧明把握“開源”“節流”兩大招，輔以網友時不時提供的新思路，越做越順，財源廣進。

第60章沒有捷徑

“老板？”

傅巧明的聲音，將苟玳從沉思拉回現實。