一句話剛說完，張添窪立馬接上：“價格親民路線好，現在市場氛圍老營銷高消費，營造出一副全國人均月入過萬，不用千元護膚品萬元包就是對自己人生不負責，真是浮誇膚淺。”

苟玳：……

蔡遙：“人的錢包向來都很誠實，線下某創優品，線上聚少少等、快快手產業的成功，都說明了我國下沉市場前景十分廣闊。一二線城市早已紅海，三四五線城市仍是藍海！”

張添窪：“對！想想看，你在某印良品買一台香薰機，在某創優品可以買三台半，怎麽不讓人心動！”

苟玳：……

無論是某印良品還是某創優品的香薰機，都不太像張添窪會使用的貨品，對方全身都寫著“老子隻燒一克幾百的沉香。”

等兩位捧哏停頓，苟玳繼續：“在價格上，【無用憂品】確實走某創優品的路線，但在商品本身層面，我們會有變革。”

張添窪見縫插針：“苟老板果然有未雨綢繆之心，瞧瞧某創優品，就是因為從商標到店面風格，再到所有商品設計，都抄襲了全球大牌，一堆知名企業起訴，訴訟案一眼望不到邊，也算自作自受。”

蔡遙點頭：“苟老板尊重產權，走真原創路線，哪怕前期會坎坷一些，有市場試錯成本等，但從長遠來看，卻能讓企業根基穩固。”

苟玳很懷疑，再讓這兩人幫忙捧哏下去，自己這項目很快就要上升到“拯救華國實體經濟”的高度。

果然，張添窪繼續升華：“對！看苟老板取的名字就好，【無用憂品】，妙啊！妙！”

苟玳控制住嘴角小幅度的抽搐，忍不住問：“妙在哪？”

張添窪：“你看，無用這兩個字就很妙，透著一股老莊超凡脫俗的境界，人皆知有用之用，而莫知無用之用也！無用，還能話音吳用，水滸諸葛亮啊，透出一股智慧感。而後再取憂字，無憂，進店後煩惱一掃而空，樂天知命了無憂，多高的境界！”

一旁和其一唱一和的蔡遙都忍不住了：“不愧是去東京大學留學漢語語言文學的人。”

苟玳默然，他其實很想告知張添窪真相：無用憂品的斷句，其實就是無用/憂品。也不用為其拓展延伸，其內涵就是其字面意思，東西無用，讓人憂慮。

不過這種真相，還是等兩位慢慢察覺的好。

苟玳：“【無用憂品】倒也不走自己設計這條路線，讓一個或者幾個設計師來決定產品風格，試錯成本太高。”

張添窪已經掛在嘴邊的誇讚詞不得不臨時取下，立馬替換：“也對也對！苟老板淵圖遠算！思考周全！低價又非原創，苟老板是想做一個有買手店性質的綜合好物雜貨店？”

蔡遙：“這個主意不錯！苟老板如果能快速擴張，做出大量加盟店，產生高需求，在與各家供應商談判時就能強勢壓價。之後各品牌想要入駐，就要交入駐費，宣傳費等等，後期甚至可以先拿貨後付款。以量壓價，在上遊供應商處拿到最低價格；而後在以價吸客，用低價好物培養大量門店忠實客戶，形成良性循環！”

苟玳面上平靜，心底卻直歎厲害，立馬把蔡遙的點子刻在心上。倒不是要學以致用，而是要注意避開其所說的所有方式。

先拿貨，銷貨後付款？

——不不不！

我們【無用憂品】一定要在上遊供應商那有好口碑！

絕對不拖欠貨款！

絕對不轉嫁風險！

絕對不佔用在途資金危及他人的現金流！

讓品牌交入駐費，宣傳費？

——不不不！

現在實體業如此艱難，我們一定不能再剝削供應商錢！

大家友好相處，互利共贏！

以量壓價？以價吸客？

——不不不！

我們立志打造新生態的新零售業，絕對不做這種向上割韭菜又向下割韭菜的事情！

總之！

所有可能造成不可控利潤，阻礙後期自然破產的因素，讓我們提前規避！

苟玳：聽君一席話，勝讀十年書。

一直安靜坐在一旁，視線未曾從苟玳臉上移開的梁君澈忽然發問：“可是這樣？和做超市有何區別？”

梁君澈一句話，點醒了蔡遙和張添窪。