陳述想了想說道：“我們現在敢時間，肯定是越多越好，就每家都出人吧，正好現在大家也都用不著下地，直接是家裡人能去幾個就去幾個，當然全部都要身體健康的，五十歲一下，十五歲以上的。”

在這裡五十歲已經是老人了，十五歲已經是可以娶妻生子的成人了。

“可以以幾個熟悉的家庭為單位組建成一個施工隊，比如我爹大哥二哥和二叔三叔家組成一個施工隊，一個施工隊至少要有十個人組成，一個施工隊負責一個村子。”

“因為時間緊迫，咱們只找姻親的這些村子，縣城的暫時不去找客戶，一個是時間來不及，另一個是貿然而去他們也不一定會相信，咱們可是把這附近幾個村子搞定後，到時候自有人會去給我們打廣告的。”

“那這起炕的價錢怎麽收？收的錢族人們又怎麽分？”老族長問了一個最關鍵的問題。

陳述之前就計算好了起炕需要發費的本錢，“起炕主要需要的東西是黃泥，沙子，石板，磚塊....這些東西我們後山都能弄到，兩個收錢方法。”

“一，他們自己提供材料，我們就只收人工費，一個炕百文工錢，二、我們自己提供材料，那就是材料費加上人工費五百文，但是我們也可以告訴他們，家裡人口多，起的炕超過四個，可以打九點五折。”

老族長不解：“九點五折是什麽？”

陳述：“打個比方，我們自己提供材料，起一個炕收價五百文，如果家裡人口多，需要起四個炕才夠，那我們收的錢就是二兩銀子，那我們給他們打個九點五折，他們就隻用給我們一千九百文，可別覺得少收一百文就吃虧了，你們想想，有些人家窮，可能隻起一到兩個，那有了這個折扣，他們可以去找親戚朋友鄰居一起，只要有四個或者超過四個，就可以打九五折，炕的個數越多，折扣就越多，他們分攤下來就能少交幾十文或者上百文錢。”

“如果是五個炕，兩千五百文，九五折下來，就只需要付二千三百七十五，這就少了一百二十文錢，如果是兩家人合並的，那兩家人就各少付六十多文錢，你們說如果是你們，你們願意跟人一起拚，還是自家獨自起炕。”

“那這麽算，是起的炕越多，折扣價就越高，那如果一個村子裡的人拚在一起起炕，那就要少好多銀子的，可是這樣一來，咱們就要少收很多錢呀。”有族人說道。

“這明面上看著我們是少收到一筆錢虧了，可是其實並不是，他們想少給錢就會找人拚在一起，拚在一起的家庭越多，咱們的客戶就多了，客戶一多咱們賺的錢就更多了。”

老族長明白了陳述的意思，稱讚道：“對，咱們不能只顧眼前，要有大局觀。”

陳述點點，又繼續說分錢一事。“分錢也是兩個方法，第一、一個工程隊十個人，十個人一個村子，那麽這個村子所賺取的就這十個人分平分，但是購買材料的本錢也是這十個人自己出。二、材料族裡出，本錢也是族裡出，大家賺的銀子回到族裡後，扣除族裡的本錢，每個人平分，這樣一來算是你們賺的越多，到時候分的錢就越多。”

“這兩個方法，就看你們選著那種。”

作者有話要說：下一章是為浮生若夢小可愛加更??ヽ(°▽°)ノ?

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第三十七章

陳述說了兩個方法，不管是老族長還是其他族老族人們都沒有意見，不管是第一種還是第二種方式都很公平。

“行，我這就去召集族裡的當家人來祠堂開會，讓他們自己選著這個分錢方式。”隨後老族長又想起了一事。

嚴肅道：“這個活計是三郎給我想出來的，方子也是三郎教出來的，所以咱們也不能讓三郎吃虧，我提議，這賺的錢裡面給三郎分三成，你們都沒有意見吧！”老族長問的主要是幾個族老，只要族老們不反對，族人們基本不會反對，就算是反對也沒有用，如果要反對不願意給三郎分錢，那就不要他們進這工程隊就是了。

“我們沒有意見。”族老們肯定是沒有意見呀，這本來就是三郎好心給族裡找了個來錢的活計，分給他三成這是應該的。

老族長很滿意，摸了摸下巴的胡須，“好，那就覺得了，不管這次咱們能賺多少，其中三成是三郎的，等會開會的時候要說清楚。”

然後又對陳述，道：“三郎，你覺得怎麽樣。”

“可。”對於分他三成陳述沒有意見，他願意給族裡找活計，那也是看在族裡的人不錯，對陳三郎有過幫助，所以他不介意幫幫他們，如果這次老族長不提出分三層給他，那這次後，他是不會再幫族裡想賺錢的活計了。

但是明顯老族長不是笨人，開口給就給他分三層，其實他也不是一定要這三層，他只是不想讓老族長他們覺得他陳述幫族裡就是應該免費幫的。

有來有往相互幫助才好下一次不是。

.........

陳氏族人的行動力非常強，大家快速的組織好自己的工程隊後，並且因為時間緊湊，不是每個人都很聰明的在一天內學會怎麽建造一個完美的炕床，因此他們學會了分工合作。

例如他們十個人的工程隊裡，誰負責去找客戶源，誰負責準備準備建造材料，而已經學會了的就做主要的建造工作，其他人跟著打下手學習。

因此不到三天，整個陳氏族人姻親的村子和整個寒江鎮附近的村子基本都被陳氏族人佔領了。

甚至連縣城都聽說了陳氏一族發明的炕床，這事被柳縣令知曉後，他親自派人上門找到陳述家，問可不可以讓陳氏派人去給慈幼院起些炕床。

今年慈幼院因為有木哥兒捐贈的五百兩銀子，可以讓他們過個暖和的冬天，但是如果有了這個炕床，可不就是更省一筆銀子，那多出來的銀子會讓他們過的更好。