第185章 成功就這麽簡單

  “好的，查理先生。”文森特點了點頭，語氣裡有些酸溜溜的。

  自己與卡爾森.哈裡以前都是校橄欖球隊的隊員，兩人認識，一起配合過。

  自己在學校各方面非常優秀， 而卡爾森.哈裡在學校表現比較普通。

  自己大學畢業後，進入ADC-HAS公司工作，自己工作非常努力，在上司面前竭力表現出自己出色的一面。

  受到ADC-HAS公司負責機場建設方面的主管查理.托爾斯的看中，一飛衝天，成為查理.托爾斯的秘書，有個非常好的前程。

  而此時， 他發現自己與卡爾森.哈裡相比，自己得意的成就什麽都不是了，微不足道，都不好意思提了。

  卡爾森.哈裡已然成為了自己平時需要仰視，竭力在其面前表現的主管查理.托爾斯都需要討好的對象。

  真是人比人，氣死人。

  文森特終於明白了一個道理，際遇很重要。

  卡爾森.哈裡遠遠沒自己優秀。

  但他有非常好的際遇，進入了當時還是托爾圖加島旅遊公司工作，又被陳銳看中，成為陳銳的助理，受到陳銳的親信，這種際遇連自己都感到嫉妒了。

  位置雖然不高，但查理.托爾斯都需要去巴結討好他。

  卡爾森.哈裡在陳銳身邊呆幾年，外放出去獨當一面，至少是鎮長級別或職能部門的處長級別的，權責極重。

  比如在托爾圖加島職能部門中權力排第三的建設處處長， 手下管了4000多工人， 經手的金錢數千萬，上億美元，掌握建築材料采購大權，是無數古巴商人、美國商人爭相巴結、討好的對像。

  同樣的價格，同樣規格，同樣質量的建築材料，建設處處長手上的筆稍微勾一下，就是一筆數百萬美元，利潤數十萬美元的大單。
——
  馬爾魯日鎮，嘉悅酒店。

  嘉悅酒店是剛投資興建的度假酒店，為來托爾圖加島旅遊、度假、參觀的遊客提供住宿、餐飲、娛樂與遊樂等多種服務功能。

  酒店建有良好的沙灘，游泳池，健身房，運動場等設施。

  酒店投資額達到5個多億，有12層樓，48米高，是島上最高的建築，有客房360多間，公寓36間。

  遊客住在嘉悅酒店，通過陽台，可以遠望海面，白天可以看到藍天白雲，綠水環繞，吹著海風，聞著大海的味道。傍晚，可以黃昏夕陽，落日余暉灑在海面上，非常有詩情畫意。

  嘉悅酒店的大廳。

  這裡布置成托爾圖加機場項目竟標會場。

  台下坐無虛席，鴉雀無聲，所有人將目光投向台上。

  主持人站在台上大聲宣布道，‘我宣布，美國機場管理公司（ADC-HAS Airports）成功中標，獲得托爾圖加國際機場場坪土石方工程項目，機場航站樓工程項目，航站區配套工程項目，機場場道混凝土工程項目，通迅導航、氣象、助航燈光工程項目的承建權。

  項目報價6.72億美元，完工工期41個星期。項目工程實行包工程質量、包工程內容、包建設工期，並按行業管理要求，接受托爾圖加方面監理部的監督管理。”

  竟標結果一宣布，當即，日、本大田建設株式公社的代表站了起來發問道，“請問，我們公司對機場項目的報價是6.61億美元，遠低於中標公司的6.72億美元，為什麽沒有中標。”

  主持人開口說道，“這是陳先生做出的決定。

  托爾圖加島在迅速發展，創造了舉世震驚的‘托爾圖加島速度’。

  現在限制托爾圖加島快迅發展的最大瓶頸是交通問題，所以陳先生希望托爾圖加國際機場盡快修建完工，投入運營，與世界緊密聯系起來，給托爾圖加島的騰飛，發展成為一個現代化的大都市插上翅膀。

  完工工期是陳先生考慮的首要問題，而項目的報價是次要問題。

  所以，美國機場管理公司（ADC-HAS Airports）提交的托爾圖加機場項目方案中，承諾的41個星期完工工期更容易獲得陳先生的親睞。”

  台下，聽完主持人的解釋，參與托爾圖加機場項目竟標的其它公司的代表懊悔不已，幾乎要抱頭痛哭起來。

  早應該想到了，我就是一個笨蛋！
  托爾圖加島以一種舉世震驚的‘托爾圖加島速度’正在快速發展。

  製約托爾圖加島快速發展的瓶頸是交通。

  因此，在島上修建一個機場，實現與全世界通航，與全世界聯系在一起，是一件非常急切的事情。

  迫在眉捷。

  很顯然，相比項目報價，陳銳更看中的完工工期，誰的項目方案中制定的完工工期更短，竟標成功的可能性更大。

  不然的話，迫切希望‘走出去’的中國民航機場建設集團給出的項目報價是6.58億美元，比美國機場管理公司少1300萬美元，更有希望竟標成功才是。

  要的是速度！

  就像陳銳創造的‘托爾圖加島發展奇跡’一樣的速度。

  大田建設株式會社，中國民航機場建設集團在機場項目方案中制定的2年，2年以上，盡管報價低於美國機場管理公司1100萬美元，1300萬美元，但根本不在陳銳考慮之內。

  都沒有抓到重點，速度是成功的關鍵。

  搞錯了方向。

  制定的項目方案應該切中陳銳的想法才是重點。

  竟標成功的重點是在陳銳身上。

  發費心思對建設委員會委員，建設處的官員遊說，甚至暗中賄賂沒用，才發現在機場項目上拍板的是陳銳。

  建設委員會委員，建設處的官員雖然權力非常大，很多重要的事情他們都可以一錘定音，但顯然他們在托爾圖加機場項目上真心沒有話語權。

  連犯了幾個錯誤。

  失去了這個非常優質的大項目。

  被查理.托爾斯這個美國佬撿了一個大便宜。

  而查理.托爾斯挺起胸脯，像戰鬥勝利的公雞，向所有人作出勝利的姿態。

  事後，記者尋問查理.托爾斯為什麽能夠準確切中陳銳的想法，在托爾圖加機場項目方案中制定41個星期的完工工期，從而受到陳銳的親睞，比高於最低報價1300多萬美元成功竟標。

  查理.托爾斯笑著回答記者。

  竟標托爾圖加機場項目的其它18家公司非常有竟爭力，準備得也非常充分。

  不過，我比他們多了一樣東西，更善於挖掘細節，從一些不起眼的信息找到成功的關鍵。

  事實上，我只是在海景酒樓三樓請了一個人吃飯，花費2300美元，席間，我問了他一個問題。

  (本章完)