灰鼠開車，王晨坐在副駕駛位上，趙婷坐後座。

  這樣的安排，灰鼠覺得很不舒服。他們哥倆個，成了趙婷這個女人的司機和護衛一樣。

  但王晨卻不在意，很舒服地眯著眼睛靠在前排坐椅上，享受著外面的太陽照射。

  時間過的挺快，再過幾天就是元旦，一年中最冷的一段時間快來臨。躲在車裡外面的寒風吹不到，太陽透過玻璃照進來，身上暖洋洋，感覺真的很舒服。

  “趙部長，秦總裁有沒有給你透過底，這次會談的底線？”快到星河科技的時候，王晨懶洋洋地問了一句路上一直沒出聲的趙婷。

  “不能高於正常成交價的百分之二！”趙婷冷冰冰地回了一句。

  “那趙部長要充分運用你個人的魅力，將價格殺下來啊！”王晨說完這句話的時候，灰鼠已經將車子停了下來。趙婷也沒再說話，一路沉默地跟著王晨和灰鼠進了星河科技的總部大廈。

  最終的談判也很快就開始，兩方爭論的焦點主要在價格上。

  星河科技方面，隻肯在報上做出百分之十五左右的讓步，也就是說，如果按他們做出的最終讓步成交，那這次交易的最價格，比這類服務器全國的平均成交價格要高百分之十。

  星河科技給出的理由是，現在IBM已經被聯想收購，收購後出產的服務器質量有所下降，而他們現在要賣給永泰公司的這些服務器，則是美國本地生產的，質量比現在產生的服務器好很多。

  現在中國市場上，美國本地生產的服務器數量已經不多，特以稀為貴，價格當然水漲船高。

  但這是扯淡的理由，只要對這一方面比較懂的人都知道，IBM在中國銷售的服務器，都是在中國國內生產的。

  中國生產出來的產品，到國外跑一圈後，再銷到國內，價格和出廠時候相比，至少翻了好幾番，還美其名曰變成了國外進口，非正規渠道進來的變成了水貨，其實東西都是一樣。

  水貨的產品除了沒有售後保障外，其他方面和正品的沒有任何區別，但價格卻要便宜至少一半。作為代理的星河科技，在與大公司交易的時候，水貨產品應該不會拿來銷售，但他們拿到貨的價格，也不可能比聯想收購IBM之後高，這類出產及再進口後的報關價格是一樣的。

  趙婷也非常冷靜地將她了解的這些情況，告訴給了星河科技參加談判的副總虞國強和銷售總監鄭朝陽。虞國強和鄭朝陽好像知道趙婷會這樣說一樣，繼續堅持他們的解釋，以他們拿代理產品時候的價格都比現在高百分之十為由，拒絕再讓步。

  雙方的談判一下子陷入了僵局，不過王晨和灰鼠並沒在下午開始時候的談判中發表意見，他們還在冷眼旁觀中。王晨和灰鼠在她與對方舌槍唇箭的交鋒中沒有發表任何意見，這讓趙婷心裡挺是耿耿。

  暫時休息，星河科技一方準備了自助點心，在吃水果點心的時候，趙婷走近王晨身邊，咬牙切齒地對他說了，秦若楠是將任務交給他，讓他搞定合格的價格的，要是一會繼續會談時候，他不開口表示點意見，她就中止會談，回去向秦若楠複命。

  趙婷這樣的威脅，王晨只能以無奈的苦笑回復。

  “頭，這樣的會談多無聊，我們公司要IBM的服務器，我們可以通過其他渠道要到更好的！”灰鼠在趙婷離開王晨身邊後，拿著點水果，悄悄地上前說道：“今天這樣的會談，純粹是浪費時間。”

  “你想將我們的身份都暴露嗎？永泰公司又不是我們開的！”王晨沒好氣地回應了一句。

  “可是，嫂子現在執掌永泰公司啊！”灰鼠一臉的不解。

  “那也不至於為了幾百萬的交易，讓我們將底都兜出來！”王晨壓低聲音說著，又伸手拍拍灰鼠的肩膀，吩咐道：“一會由你出馬，威脅他們如果不按正常成交價下浮百分之十五給我們，那就讓IBM中國區代表取消他們在中海的代理資格。”

  王晨這樣的表示讓灰鼠終於綻出了點笑容，“老大，這樣才能表示我們的霸氣嗎！不然，也太掉我們的價。如果我們兩人花這麽多時間在這件事上，沒有收益取得，那傳出去，可是要被人笑掉大牙？”

  灰鼠的心裡有點憋屈，以前自己的老大，幾千萬的交易都懶得出面，但現在，迫於嫂子的淫威，幾百萬的交易都要親自出馬談判，還要被人威脅，要是被人知道，那絕對笑掉下巴，他們也會在其他同行面前變得灰溜溜。得了王晨的指令後，灰鼠馬上拿出電話，拔了個號碼。

  “Nice，請你轉告一聲IBM中國區代表MIKE先生，說我有事找他，希望他幫個小忙！”

  雖然IBM已經被聯想收購，但IBM所有的銷售渠道，現在並沒改變，只不過是IBM電腦及服務器這一塊，換了一個東家而已，在很多事上，特別是銷售這方面，一切還是原來的人馬說了算。

  

  在接下來的會談中，灰鼠馬上代表永泰公司，和死咬著價格不放松的星河科技代表談判。

  “兩位老總，剛剛我們和IBM中國區代表MIKE先生通了電話，他表示，IBM公司正準備下調服務器的銷售價格，但你們卻擅自提高售價，這種行為是非常不道德的，所以我們要求，你們銷售給我們的服務器，比正常成交價再下浮百分之二十。不然我們就向IBM總部控告，讓他們取消你們的代理權！”

  灰鼠的一席話，頓時讓星河科技的一眾的大驚失色，但他們並沒馬上回應什麽，而是匆匆中止了會議，臨時商量去了。

  也在王晨、趙婷三人等了大約半個小時後，星河科技的一行人又回到了會議室。

  其銷售總監鄭朝陽略帶尷尬地對趙婷說道：“趙部長，真是抱歉，我們沒想到你們和IBM中國區代表MIKE先生有交情。這樣吧，這次交易我們肯定會和貴公司完成，成交價格我們也答應你們的要求，在原先報價的基礎上下浮四十個百分點！只是我們有個要求，以後貴公司電商部的建議，希望都和我們合作，我們一定會為貴公司提供最優質的產品和服務。”

  說這話的時候鄭朝陽可是一臉的苦悶，這個價格，他們不但賺不到一分錢，而且還要虧本！但剛才這個叫王明輝的永泰公司員工的提醒和威脅，卻讓他們不得不重視，不得不求證。

  結果救的結果是嚇了他們一大跳，不得不做出讓步。