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《重生九二之商業大亨》第873章 得來居然全不費功夫
  第873章 得來居然全不費功夫

  Ps:非常抱歉,早上以為發了,剛發現原來居然放在草稿箱裡。

  不得不說,有時候,老天爺就是赤果果的偏愛,這是馮一平連著兩天,看了兩個人的資料後得出的結論。

  尼克拉斯·曾斯特羅姆,出生於66年,畢業於瑞典頂尖的烏普薩拉大學,這是一所在我國明朝時就成立的大學,現在是世界百強大學之一,在國際上的排名,比我們國內最好的大學還要好。

  他大學最後的一年,同樣到美國密歇根大學當交換生,之後以企業管理和工程物理雙學位畢業。

  第一份工作,是瑞典的Tele2電信公司,當時只有23名員工的這家初創的電信公司,現在已經發展成為一家泛歐洲的電信巨頭,在全球幾十個國家擁有辦事處。

  不過,畢業於計算機系尼可拉斯,在做到高層後,對當時公司的一些策略,相當不讚成,比如那會,這家電信公司竟然想開發一款收費的電子郵件系統,而尼可拉斯一直認為,互聯網的核心主旨就應該是免費分享,後來他和公司,大概有點相看兩厭,最終分道揚鑣。

  離開Tele2後,他一直在互聯網行業工作,擔任過門戶網站CEO等職務,1999年,他看到美國一家在線音樂服務提供商Napster發展迅猛,這是一家基於p2p技術,讓人們可以自由分享和下載音樂的網站,他大受啟發,覺得這才是自己應該做的事。

  他很快就召集了一群哥們,在2000年就正式推出了自己的免費音樂共享和下載軟件,Kazaa,結果他又一次成功,還是相當成功,下載量很快過千萬,過億。

  然而,好景不長,他很滿意,用戶也很滿意,但是,那些擁有這些音樂版權的人非常不滿意,最後,在各國唱片工業協會的聯手圍剿下,他不得不關閉Kazaa。

  不過,彼時他推出的這款軟件,下載量已經超過3.7億次,是當時下載量最多的軟件之一。

  看來之後這哥們,就鐵了心在P2P這條路上走下去,他第一時間就想到了自己從業過多年的電信業,之後在今年初,創辦了skype,據邁克的資料顯示,這款軟件,應該已經進入測試後期,推出在即。

  而尼克拉斯此行,是和矽谷另一家知名風投風投公司,德豐傑洽談。

  對互聯網稍微了解的人就能知道,這是一家在我國互聯網領域獲利頗豐的風投公司,它領投了度娘的所有三輪投資,最後一直是度娘的單一大股東,投資回報率極高。

  它旗下的全球創業投資基金,專職投資歐洲和亞洲的早期創業項目,據信尼克拉斯已經成功的拿到了投資。

  而在此之前,因為Kazaa的成功,他已經拿到了多家知名風投的投資,包括柏尚投資等,融資額預估已近2000萬美元。

  總而言之,言而總之,這也是一個牛人,馮一平有點印象,他的skype,後來好像賣出了高價,所以,這還是一個比馬丁要幸運得多得多的家夥。

  那麽,這樣的家夥,在自己的新產品即將推出的關鍵時刻,堅持要見自己一面,為的是什麽?
  雖然覺得他有可能是找自己談合作或者是投資,但說老實話,心理年齡已經不年輕的馮一平,對這樣可能自己找上門來的好事,打心裡不太相信。

  總之,幾個小時後就可以見分曉。

  …………

  下午兩點半,馮一平在會議室第一次見到了尼克拉斯·曾斯特羅姆,這是一個瘦高個,帶著窄框黑邊眼鏡,看上去和比爾蓋茨好像有那麽一兩分像。

  雖然穿著西裝,髮型依然是程序員的標配,有些凌亂,“你好馮,很高興見到你,我不止一次拜讀過你的大作,對我啟發很大,”

  馮一平接觸到的佩奇他們那些出色的程序員,私底下和你交流的時候,語速都很快,但尼克拉斯不一樣,說話不急不緩,而且聲音溫和。

  馮一平他們搜集了他的資料,想必他也做了同樣的事,這開場白就很容易讓馮一平產生好感。

  “我也很喜歡你開發的那款音樂軟件,我想說,正是有你這樣的天才工程師,互聯網才讓我們的生活越來越豐富,而且生活成本也越來越低,”

  馮一平說的真是真心話,正是由於這些基於P2P免費共享軟件的推出,才讓我們的生活更加的豐富方便。

  比如,一直很關注國內互聯網發展的他,很高興的看到,在今年年初,一家名為三代科技開發的公司,在深圳成立,這個名字,好多人可能會陌生,但是它的產品,絕大多數人肯定都用過,那就是迅雷不及掩耳盜鈴之勢的迅雷。

  對於大多數人來說,這都是一個好消息,從此,大家可以方便的在網上下載一些著名“老師”的作品,再也用不著偷偷摸摸的在電腦市場,或者一些地方那些鬼鬼祟祟的小販手裡買碟,也不用擔心你花十塊錢買回來碟片,結果只是那種十塊錢三張的盜版遊戲碟。

  嗯,扯得有些遠,但總之,他對這些開發免費P2P軟件的人,是發自內心的感謝。

  尼克拉斯也感受到了他的真誠,聽到別人提起自己最成功的事,他自然也高興,“謝謝!”

  邁克也已經招呼尼克拉斯的隨員就坐,“過去的這十幾個小時,有一些不好變動的日程,所以,非常抱歉讓你等到現在,”

  “我能理解,”尼可拉斯點頭,“是我要求得冒昧,”

  “完全沒有,我非常希望能有跟像你這樣的天才交流的機會,我在矽谷也結識了不少像你這樣的天才人物,每次跟他們交流,我都能有不少收獲,”

  “你過獎了,相信有不少人和我一樣,非常高興能有與你交談的機會,”

  初次見面,雙方都很能沉住氣,也算是旗鼓相當吧。

  寒暄了幾分鍾之後,尼克拉斯慢慢引入正題,“我一直在關注你創辦的這家網站,非常佩服,我覺得,你這又是開創了一種新的模式,非常值得我們借鑒。”

  “過獎,主要的工作,都是由邁克他們完成,”馮一平指了指邁克他們,“我在其中發揮的作用很小,”

  “現在最難得的就是這樣全新的模式,”尼克拉斯真誠的說,“我也留意到NEXTDOOR一直在增加新的版塊,”

  馮一平點頭,心說這終於要點題了吧,“是,圍繞著用戶,我們會提供越來越多的服務版塊,”

  “我這次冒昧前來,就是希望能有合作的機會,”馮一平始終不問,尼克拉斯隻得自己提出來。

  “我們深感榮幸,不知道在哪些方面可以幫到你?”

  “Kazaa之後,我依然在開發基於P2P的免費共享軟件,現在,已經有了一款我們定名為skype的軟件即將推出,”

  “哦?那這肯定又是一款非常偉大的軟件,不知道skype,主要有什麽功能?”馮一平明知故問。

  “這是一款網絡電話軟件,”

  “網絡電話軟件?這麽巧,我們公司也正在開發這樣的項目,”馮一平看了眼邁克。

  “真的?這我還真的沒想到,不知道你們現在有了成熟的產品嗎?”尼克拉斯問。

  馮一平才不會相信他不知道,肯定是聽到了些風聲,這才主動找上門來,“這個,實話跟你說,我們立項不久,雖然進展不錯,但由於對電信業不太了解,哦,這方面恰好是你的優勢,所以,預計將來的開發難度不會小,”

  “是,對電信業我還算了解,”尼克拉斯點點頭,“那麽,如果我把我們的軟件,免費授權給NEXTDOOR網站使用,不知道你能不能接受?當然,你們的軟件,依然可以繼續開發,只不過我們的軟件,能盡快為貴公司網站的注冊用戶提供一項新服務,”

  所以說,誰說這些程序員不精明?
  拜托,你這款軟件,本來就是免費的好勿啦,你免費授權給我用,還不如說是我免費給你提供上千萬會使用你軟件的用戶。

  這就像企鵝對阿裡說,我免費開發適用淘寶的版本,你就不用另外投入搞一套,多好!可是,你說阿裡能乾嗎?
  “如果可以的話,我想了解skype的功能,”

  “我這裡有詳細的說明,”尼克拉斯拿出一個文件夾,“這是我們即將推出的版本,以後會不間斷的升級,功能會越來越強大,而且,skype采用的是開放機制,你們可以開發自己專有的插件,”

  馮一平看得很詳細,不時還和傑克討論幾句,或者跟尼克拉斯請教一下,大致花了十分鍾,了解了skype的基本功能,“確實是又一款非常出色的軟件,”他誇了一句。

  “但是,你也肯定也清楚,我們的網站,綁定我們自己的網絡電話軟件,會給網站帶來增值,如果使用skype,你知道的,”

  馮一平說得比較委婉,但他相信尼克拉斯能聽懂自己的意思。

  “我們的目的應該是一致的,都想利用網絡,為廣大用戶創造一種便捷、低廉,通話質量又非常出色的網絡電話產品,在這個大前提下,我想我們能找到合作的機會,”

  “而且,相信你們也知道,這個過程裡,最關鍵的一點,是和各個電信運營商的合作,這是一項難度很大,而且非常繁瑣的工作,而我們,目前已經和多國的電信運營商達成了合作關系,”

  被馮一平戳穿他的用意,尼克拉斯一點都不臉紅,轉而強調起己方在技術之外的優勢。

  “我個人相信你的開發能力,相信skype以後的功能會越來越多,我也相信你管理企業的能力,我們的網站綁定skype也不是不可以,我甚至可以叫停我們同樣產品的研發,”馮一平說。

  “馮,”邁克聽了這話,叫了一句,馮一平衝他擺擺手。

  “那你有什麽要求?”

  這正是尼克拉斯希望的結果,不過,他知道眼前這個精明的年輕人,不會無條件的這麽做。

  “只有一點,我希望能直接投資skype,而且,我要比其它的風投,更好的投資條件,”

  馮一平說這番話,很有底氣,感覺也很爽,終於,我不但有了聲望,也不再是單純的財務投資者,國際知名的風投又怎樣?現在在有些方面,我照樣比你們有優勢!

  他是很爽,陪他接待的公司高管,聽到這麽霸氣的要求,也很爽,只是,尼克拉斯和他的隨員們,都爽不起來。

  “原則上,我歡迎你這樣眼光卓越,總能開創新的商業模式的天才的投資,”在來NEXTDOOR之前,尼克拉斯已經做好了接受馮一平投資的準備,初創期的企業,資金是越多越好。

  “只是,比風投還要好的條件,這個要求,恐怕很難滿足,”

  “我們不但能提供資金,而且,還能馬上提供至少上千萬的忠實用戶,尼克拉斯,你說,這樣的條件,有哪家風投公司能做到?”

  特別是對skype來說,NEXTDOOR的幾千萬注冊用戶,就是一個現成的,非常龐大和穩定的用戶群,遠超過那些風投能提供給他的支持。

  “我想我需要和其它的投資者商量,”馮一平所說的,也正是他所看重的,上千萬用戶!他想無視都做不到。

  聽這話,至少,他是已經同意自己的投資不是?馮一平那個興奮啊,還真有這樣踏破鐵鞋無覓處,得來全不費功夫的好事!

  …………

  上千萬用戶等在前面,尼克拉斯非常積極,三天后,剛和德豐傑簽訂投資協議的skype融資管理團隊,和NEXTDOOR簽訂了新的融資協議,NEXTDOOR綁定skype軟件,同時投資800萬美元,佔比9%,是比那些風投的條件更好。

  馮一平稍回憶了一下,自己的這筆投資,大概很快就能得到至少20倍的回報吧,他第一次覺得,自己好像也成了老天爺的寵兒,就坐在家裡,也有人主動把機會送上來。

   ps:建了一個群,454,231,228,歡迎大家光臨,多提寶貴意見,很期待能有和大家交流的機會!

    
   
  (本章完)
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