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《重生九二之商業大亨》第904章 我們也要創業
  第904章 我們也要創業
  深圳,晚上7點多,肖志傑不耐煩的敲了敲衛生間的門,“快點,哪有讓請你吃飯的人等你的道理,”

  “不就是請吃個大排檔,還搞得跟什麽似的,”王昌寧同樣穿著一條灰色的休閑短褲,用毛巾擦著理成板寸的頭髮走出來。

  肖志傑馬上得瑟的去照鏡子,“這個髮型不是誰都能駕馭的,你看看我,天庭飽滿,地額方圓,理個板寸,一看就有幾分老板的意思,至於你這樣的長臉,配上這個髮型,倒也不是沒好處,至少晚上出去沒人敢搶我們的東西,你活脫脫就是裡面剛放出來的,”

  “真是馬不知道臉長,你不知道這個髮型,讓你的臉顯得非常大嗎?像我這樣稍長的國字臉,才最適合這個髮型,”

  “你那是國字臉嗎?你那是正宗的豬腰子臉,”

  女朋友都不在身邊,這兩個貨又像以前一樣,以取笑彼此為樂。

  他們倆,從縣一中考到省城讀大學以後,不是在學校食堂、外面的餐館吃飯,就是吃女朋友做的現成的飯,真的是已經不做飯三四年。

  之前的那一陣,是沒辦法,兩人身上剩下的錢有限,現在好歹都有了工作,雖然存不下來多少,但糊口卻綽綽有余,於是,廚房再一次被閑置下來,連碗面條都懶得煮。

  兩個人都穿著休閑大短褲,套著輕薄的圓領衫,趿拉著夾腳拖,邊鬥嘴,邊朝小區附近的大排檔那邊走,一點也看不出白天還是初入高檔寫字樓,人模人樣的白領。

  目的地位於一個後天形成的城中村裡,中間的這條長約800米道路兩邊,都是各種大排檔,講究點的支個棚子,大多數就那麽露天營業。

  此時這正是熱鬧的時候,街道兩邊,擺滿了看似隨便,其實是涇渭分明的塑料或者折疊桌子。

  且先不說這些大排檔做出來的東西味道怎麽樣,這樣幾十上百個鍋,同時在熊熊的火爐上顛炒著,這場面,絕對能勾起你的食欲,天南地北的各種味道,混合在一起,那氣息,絕對能誘惑你的味蕾。

  看著這熱鬧的街市,喧囂的食客,肖志傑這個吃貨深深的吸了一口氣,“這就是市井的味道,”

  “別在那裝文青了,快點,我看到剛好有一桌空出來,”王昌寧在他背後推了一把。

  他們常吃的那家,剛好有一桌空出來,一個系著圍裙的小姑娘正在把桌上的殘羹剩菜,一股腦的朝一個塑料桶裡倒,“來了,要吃什麽?”

  她麻利的把桌子擦乾淨,拿出紙筆開始記。

  “通菜、蠔仔煎蛋、椒鹽魷魚、沙尖、炒花蛤……,”肖志傑一氣報出一大串菜名,“大份炒粉,對了,先來兩扎啤酒,”

  喝了一大口冒著沫兒的啤酒,肖志傑叫了一聲,“爽,”

  “老王,你去那邊買烤串,我去切半隻鴨子,”

  “看起來今天是遇上好事了啊,好咧肖老板,我這就去,”

  大排檔的效率就是高,等王昌寧拿著一大把烤串回來,桌上已經上了三個菜,還有肖志傑從另外一個攤子帶回來的半隻湛江鴨,“快快,趁熱,”嘴裡滿滿的肖志傑費力的招呼他。

  王昌寧也不客氣,坐下來馬上開造,著實有些餓得慌。

  前期,兩人基本不說話,只顧著吃,不對,只顧著朝肚子裡塞,等到菜吃得差不多,啤酒分別都乾掉了近兩扎,這才有了說話的興致。

  “說說吧,今天撈了多少外快?”王昌寧問。

  “難怪你這業務一直沒什麽大起色,不是我說你,你這說話的藝術,真得跟我好好學學,什麽叫外快,那叫創收好不好!”

  “對對,創收,那創收了多少?”

  “這個數,”肖志傑笑著豎起一根手指。

  “一千?”王昌寧一驚,“這麽多,不會出事吧?”

  肖志傑在有些方面,確實比他厲害,入職半個多月後,就跟帶自己的那位老銷售,關系搞得挺好,當然了,肯定是沒少接受肖志傑的吃請。

  一天中午,又被肖志傑好好的招待了一頓以後,可能覺得這小子會來事,老銷售悄悄的給他指了一條路子,“我看你也是個靈活的人,真適合乾這一行,不過,深圳這樣消費這麽高的地方,靠那點死工資和低得發指的銷售提成,哪能過日子?”

  老銷售剔著牙,“你現在最多的工作,不是跟車送貨嗎,可以在運費上打打主意,隨隨便便下來,一個月的收入,至少會比你實習期的基本工資高,”

  “運費?”肖志傑有點不明白。

  “大件的不說,送貨費用合同上有規定,叫外面的車送到工廠的那些配件,有些你完全可以跟公司申請免送貨費,但是到客戶那裡,就說公司不承擔送貨費用,要他們出,這,不就是額外的收入?”

  “而且,公司對帳也只會對銷售的貨物,誰還對運費?查都查不出來,”

  肖志傑恍然大悟,馬上朝下說,“那有些,我還可以在客戶那裡收了運費以後,再到公司報銷一次,那就是送一次貨,能拿兩筆運費,”

  “我就說你行,”

  於是,肖志傑這個比王昌寧還後來的家夥,還在實習期呢,居然每天都有外快拿,別看一次最多也就兩百塊,可架不住差不多天天有啊!日子過得比老實些的王昌寧舒服得多。

  “能出什麽事,你以為我現在還只靠運費嗎?”肖志傑說,“前天中午,又請他吃了頓好的,他告訴我另外一條生財之道,”

  “哦,新路子?”王昌寧這次還真有點羨慕肖志傑這家夥,自己所在的廣告公司,其實是個夫妻店,管財務的老板娘精得很,而且,廣告公司不像銷售機械設備的公司,送貨的機會多,他想複製肖志傑成功的經驗都沒有機會。

  “公司的那些老銷售,也都是從基層做起的,為什麽他們現在看不上送貨的外快?我是前天才知道,他們來外快的路子太多,”

  “你就別賣關子了,快說,”

  “他讓我賣發票,”

  “賣發票?這事可不能乾,這是違法的,”

  “違什麽法?公司的增值稅票總是開不完,連我這個沒做什業務,大部分時間都在幫著送貨的新人,手上客戶不用開稅票的銷售單據,總額都有上萬塊,何況掌握著那麽多客戶的他們那些老油條的身上?你又不是不知道,這邊那麽多的小廠,稅票開回去也沒用,”

  “我運氣不錯,昨天送貨的時候,跟一個老客戶提了一下,他馬上表示有多少要多少,最後定下來,給我返8個點,今天我把那一萬多的銷售單據,全開成配件給他送過去,輕輕松松到手1100多,”

  “怎麽樣,你是羨慕呢,羨慕呢,還是羨慕呢?”肖志傑喝著扎啤,得意的看著王昌寧。

  “深圳這塊熱土,還真的是遍地都是機會,”王昌寧不回答他的問題,兀自感歎起來,“我工作的廣告公司,本質上是家夫妻店,他們也是大學畢業後來這邊打拚,在廣告行業幹了四年多,覺得能拉走一些客戶後,就自起爐灶,雖然說老板和老板娘每天都忙得飛轉,但是,我算了一下,他們一年。多的不說,7位數的收入,那是輕輕松松的,”

  “但是,我現在覺得越乾越沒有意思,做銷售,是鍛煉了我的膽量和口才,但怕也就是剛開始的這幾個月,能學到一些技巧,再乾個幾年,除了能積累一些經驗,可能真學不到什麽東西,難道到那時,我就有樣學樣,也拉走幾個客戶,自己單乾?”

  王昌寧搖頭,“我覺得這不是我想要的,你呢,難道就滿足這些外快,或者是資歷深了,業務多了以後更多的外快?”

  肖志傑這時臉上也沒有笑意,“這樣下去,那些老油條的今天,就是我的將來,想想沒什麽意思,”

  “不過,倒也不是沒學到什麽東西,至少,我看到了一個公司的管理上,那些方面最重要,”

  “我跟你說,對比在嘉盛實習時的感受,我們這家銷售額據說最高也上億的公司,本質上,依然還是一作坊,不過,是一個生意挺好的作坊,哪有什麽危機管理,哪有什麽憂患意識,一旦因為什麽原因增長乏力,可能連一個季度都生存不下去,”

  “所以,有時候想想,再在這裡乾也沒什麽意思,”

  “我也是這個意思,”王昌寧拿著啤酒杯跟他碰了一下,“現在我們對這邊,也算有了一定的認識,但是,如果要學更多的東西,我覺得,還是我們自己單開一攤鍛煉人,成熟得快,”

  “原來老王你也有這個想法?我也是這麽認為,這段時間,我去了不少工廠,接觸了不少老板,他們的成功,說起來很簡單,看準一塊市場,然後立馬扎進去,可能什麽調研都沒有,只是預估了一下投入和可能得到的回報,”

  “所以我想,我們可能一開始就搞錯了方向,有了那幾年在嘉盛實習的經歷,我們一開始就不應該想著到南方來幫別人做,而是一開始就應該想著自己做,”

  “呵呵,來,為我們的共識,碰一下,”王昌寧用大排檔提供的劣質紙巾擦了下嘴邊的啤酒,“那你覺得哪一塊可以做?”

  “可以做的太多,不過,我挺羨慕一平做網站的主意,所以,我也想朝這方面試試,”

  “哦,說來聽聽,”王昌寧是沒想到肖志傑居然也動了做網站的念頭。

  “你看啊,每天來深圳的人,成千上萬,他們都和我們剛來的時候一樣,如果沒人帶著,真是兩眼一抹黑,深圳的發展又這麽快,就是那些已經在這邊工作生活了一段時間的人,”

  “所以,可不可以做一家這樣的網站,為新來的和老居民,提供關於交通、工作機會、生活指南、房子、教育、健康,還有休閑娛樂、購物、餐飲等方面的信息,還有各種便民信息,你說呢?”

  “而且,這同樣能像一平開便利店一樣,可以在那一些一線和熱點城市複製,只要做好一家,那就意味著能做好好多家,”

  “我覺得不錯,如果所有的這些事,上上網就都能知道,我還沒到一個城市的時候,就知道從車站到我要去的地方,該坐什麽車,哪邊租房子實惠,又能找到那些工作,或者是那家店最近有打折,那兒開了家新餐廳,哪家幼兒園和學校綜合條件更好……,我覺得這個網站挺好!”王昌寧表示肯定。

  “是吧,我就覺得,我是個天才,”肖志傑習慣性的自吹自擂。

  “可是,你有沒有想過,建設這麽樣的一家網站,得投入多少資金?再說,大哥,你有沒有想過,你設想的這家網站的功能,和深圳熱線,是不是有很多重合的地方?如果要做出差異化來,吸引更多的用戶,那不僅僅是網站的建設,就是推廣上,也得花費很多的資源,所以,我認為,這個可以做,但不是現在,你覺得呢?”

  “就是一平,一開始的時候,不也是從糖炒板栗的攤子,再到面館,一步步的慢慢成長起來的嗎?”

  “我知道你想說可以找風投,可是大哥,關於建網站,我們倆懂什麽?技術方面的事,一竅不通,去現組一個團隊,你不擔心那些有技術的家夥拋開我們自己乾?”

  “而且,我們也沒有一平那樣的天分,就是組好了團隊,拉來了投資,又能保證一定做好?我看不見得,不要事沒做成,錢沒賺到,還欠下幾屁股的巨額債務來,”

  王昌寧這一番先揚後抑的話,讓肖志傑聽得鬱悶不已,不過,他也得承認,王昌寧說的,確實也有道理。

  “那你的注意呢?”

  “我的主意,我們還是先從小的生意練練手,然後,如果你真想建網站,空余時間,我們剛好自學,為將來做準備,”

  “什麽小生意,你千萬別說開面館,”

  “面館也不是不可以,就是這樣的大排檔,辛苦是辛苦,你算算,收入會低嗎?”王昌寧指著周圍這些到現在生意依然非常紅火的大排檔說。

  “跟他們搶生意,那我還讀個屁的大學啊,快說,你有什麽主意?”

  “你還記得你趕來的那會,我們去家具大賣場看家具嗎,那麽貴,如果不在這呆了,又不好處理,只能低價賣到舊貨市場,估計很多租房子的人都舍不得買,只能去舊貨市場挑,或者是本來需要十樣,結果隻買一兩樣,”

  “同樣,現在很多出租房裡的家具,房東也不舍得買好的,可能也是從舊貨市場裡湊,或者是最便宜最低檔,只是看起來還不錯的樣子貨,”

  “你的意思是?”

  “你覺得,我們搞家具出租怎麽樣?主要針對那些還沒有買房子,沒有成家,也不一定一直呆在這,但又對生活質量有要求,在乎信譽,不會因為貪小便宜,而把家具轉賣的那些企業高管,”

  “另外,同樣還可以發展一些公司業務,既然有些開公司的連車都能租,那我們進一批高檔辦公家具,他們也有可能租,”

  “而且做這個我們有優勢,一平在這就有家具廠,你建網站的那麽多錢,不好跟他開口,但是,從他那裡拿一批家具讓我們啟動,這個還是可以跟他提,你說呢?”

  “另外,這項業務,我們以後同樣可以建網站,”

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  (本章完)
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