第438章 第一筆單子
不過,從結果來看,這場因為歐伯陽一時嘴欠導致的客戶先去工廠參觀而延遲的簽約,結局挺好。
在工廠結實的轉了一個半小時——如馮一平所料,期間雷蒙先生果然借故用了廠區的衛生間。
他對生產線上的設備關注的不多,對生產流程卻很在意,對品控方面,特別是原材料入庫的檢驗和成品出廠的檢驗,也問了很多問題,結束的時候,他還和不同工位的工人有簡單的交流。
之後,歐伯陽的熟客雷蒙先生,這個外表虎背雄腰,但實則謹慎心細的老美表示很滿意。
在得知那位漂亮的女士是集團總裁,而且有著哈佛的背景之後,他更是來勁,因為他們兩個是校友。
當歐伯陽向他介紹,一直跟在旁邊,話不多,更像是個實習生的馮一平是集團董事長和創始人的時候,雷蒙先生連問了三句,“真的嗎?”
“如假包換,雷蒙先生,希望這件事不會改變你對我們公司的看法。”馮一平笑著伸出手,和他重新認識了一下。
“怎麽會?”雷猛說,“這真是一個神奇的國家,這真是一個偉大的時代。在我國,大學生創業的不是沒有,但是,像馮你這樣辦工廠,從事製造業的真不多。”
“可以理解,貴國的那些我的同齡人,創辦的公司都是高科技或者貿易領域的吧,這和國際大勢有關,目前全球製造業正在大轉移,貴國商界,早就看不上投入大回報低的製造業,除了三大汽車廠家以及軍工等一些關鍵領域,可能以後其它的製造業會紛紛向我國這樣生產成本低的國家轉移。
所以雷蒙先生,我們公司賺的可都是辛苦錢,目前的報價,都是最低價,你要是再砍下去,我可湊不夠到你們母校進修的學費。”馮一平順著他的話頭說了下去,末了還是轉到生意上。
“怎麽會?相信以馮你的成績,拿我們學校的獎學金很容易。”鬼佬果然很鬼,他不接馮一平的茬。
“雷蒙先生,黛博拉小姐,我們先去吃飯吧,飯後再送二位回酒店。”金翎說。
面對相持不下的問題,我們老祖宗就早有行之有效的一套,把問題放放,去吃飯先。
飯後回羊城的車上,燈火通明,歐伯陽和雷蒙還在抓緊時間談,看來那些說老外八小時之外不談工作的文章,也是騙馮一平這樣的鄉巴佬的,歐美企業的那些普通員工可能做得到,像雷蒙這樣的高管,把休息和工作徹底分開,不太容易。
最後,雷蒙同意了歐伯陽的報價,同時還有一個排他性的附加條件,嘉盛不得在雷蒙公司有大賣場的那幾個州找第二家代理商,在此基礎上,他決定,平均每季度從嘉盛采購價值三十萬美元以上的商品。
因為頭批要給各賣場鋪貨,所以這一次他要的貨比較多,差不多比下午決定的三十萬美元要翻一倍,有五十多萬美元。
至於這個排它性條款,馮一平無所謂,除了第一份協議的期限是兩年,之後的協議是一年一簽,不合適到時可以再調整。
短期內,嘉盛也不會尋求在美國本土建設自己的銷售渠道,由雷蒙這樣的地頭蛇幫他們打響品牌的知名度更好。
而且他對自己公司的產品也有信心,設計方面,十多年後宜家經典的款式,就是和現在的宜家競爭也有優勢。
另一個優勢,當然是價格優勢。
當然,這個價格優勢,是和宜家比有價格優勢,和國內的其它家具廠相比,單價略高,這也是雷蒙一直砍價的原因。
但是,對馮一平這個立志賺老外錢的人來說,這點他也不妥協,你不能又要家具比宜家的同類產品設計的還要好,價格還和國內那些千篇一律的家具價格一樣。
作為受夠了價格戰的馮一平,這一次不想再跟著那些沒有同年同月同日生的同行們,自己和自己殺價,最後同年同月同日死,結果全便宜了消費者,而且還是外國的消費者。
不過,總體來說,這兩樣優勢綜合起來,還是很有優勢,這也是精明的雷蒙搶在第一天和嘉盛簽下協議的原因。
東西好,價格好,而且可以預見的是,銷售價格會更好,只要銷售得力,不可能收益不好。
雷蒙的公司只要是嘗到了甜頭,就會小心維護和嘉盛的合作,這樣下來,其實就是雙贏的局面。
把兩位上帝送回酒店,已經到了晚上十點多,歐伯陽馬上打電話給廠裡報喜,他很肯定老蔡和熊玉良一定還在等著。
果然,那兩位都沒睡,聽到這個消息,都喜不自勝,“我們明天就安排加大馬力生產。”
歐伯陽自己也很興奮,這也算是初戰告捷,第一站就簽了一個長期合作的客戶,“馮總,金總,我們去吃宵夜吧,我請客。”
呵呵,按嘉盛家具的提成制度,歐伯陽這一筆能拿不少提成。
馮一平看了眼金翎,“那行,”
老實話,他也挺懷念羊城的宵夜,而且吃宵夜這事,也要人多才有味道。
馮一平坐在副駕,指揮著司機開著考斯特從越秀開到天河石牌東。
食在羊城這話果然不是蓋的,這會的石牌東,幾百米的馬路上,熱鬧的很,其中也有不少老外的身影。
金翎很詫異的問馮一平,“你怎麽對這這麽熟?”
“我是吃貨你不知道嗎?來之前早就查過攻略。”馮一平現在說話不太利索,聞著這熟悉的味道,他口水泛濫的厲害。
金翎將信將疑的看了他一眼,跟著他走進一家館子。
看來他們都不熟,馮一平熟門熟路的點了炒螺、烤生蠔、蝦粥、瀨尿蝦、烤魚……,直到大家都喊停。
宵夜這玩意,當然是和啤酒更配,馮一平倒啤酒的技術不錯,給那三位都倒了滿滿一杯後,也用一次性杯子給金翎倒了一杯,“不要在意這的環境,放心吧,味道真的不錯。”
在外面大排檔吃宵夜,和自己在家裡泡泡麵再加上一根火腿腸,真的有很大的不同。
在這,一邊吃,一邊能聞到廚房陣陣的鍋氣,很勾你的饞蟲,再看著周圍的那些人,此時完成了一天繁重的工作之後,很放松蠻享受的吃著自己鍾情的美食,那氣氛,一下子就上來了。
和自己人在一起吃宵夜,馮一平喝酒很爽快,他給外貿部的三個人一人敬了一杯,“歐總,小趙,小余,公司將來的外貿,可就指著你們,你們的任務很重,我們的要求是,外銷和內銷,最好要是7:3,將來7成的銷售任務就靠你們三位,所以我在這裡先敬你們一杯。”
“一開始怕是難度有些大,”雖然開局不錯,歐伯陽還沒有被衝昏頭腦。
“這我知道,那是最終的目標,”馮一平熟練的剝著瀨尿蝦,“而且,從下一屆廣交會開始,我和金總,可能不會再來現場,就是來,也不會呆多長時間,你們要有個心裡準備。”
“我會盡量抽時間,”金翎補充了一句。
對面的三個互相看了一眼,今天這一天,馮一平和金翎幫忙不少,特別是有他倆在,他們三個好像有了主心骨,聽說他們以後都不來,頓時都感覺自己肩上的擔子又重了幾分。
“兩位老總放心,我們保證完成任務。”歐伯陽相信,經過了這一屆的熏陶,下一屆,他能挑起這副擔子來。
“那就好,今天的成績就先放在一邊,接下來的幾天,我們大家一起,一定要再接再勵,爭取多簽幾個單子下來。”
…… ……
這天晚上,省裡帶隊參展的商務廳領導,接到省辦公廳和自家廳裡的電話,明天下午,分管經濟和外經貿的高官將帶隊來交易會參觀。
(本章完)