第1060章 同學也天才

  “我們所有的家具，都是嘉盛出產，嘉盛家具公司您肯定也曾經路過過，對的，都是直接從那邊的倉庫出庫，全新的家具，而且，只要是嘉盛有的，我們都能提供，”

  裡間的辦公室，王昌寧在耐心的跟一個找上門的中年男人介紹，外面的小門廳裡，肖志傑手上也沒閑著，在組裝一個書架，只是，他不時起身到門口轉轉，怎麽還沒到呢？

  等王昌寧都已經跟找上門的那位商定了款式，在介紹租期和租金的時候，記不起是第幾次到門口張望的肖志傑，終於發現，那邊戴著副墨鏡手裡拿著一個紙袋子，邊走邊吃，後面還跟著一個漂亮女孩子的家夥，應該是馮一平沒錯。

  “哈哈，”他把手在工作服上拍了拍，笑著跳出來，“就說怎麽這麽遲，原來半路上買東西吃，這是什麽好東西？”

  離得太遠，他說的這些話，馮一平並沒有聽清楚，但這個從有些胖，變成有點胖的家夥那臉上的欣喜，老遠就能看出來。

  “肖老板，恭喜減肥成功，嗯，就是黑了點，”馮一平上下打量了他幾眼，“雞蛋仔，吃嗎？”

  “你好吳倩，”肖志傑先跟吳倩打招呼，“你們的車呢？怎麽走過來？”

  “怕停在門口影響你們生意，在那邊停車場，”他其實是覺得，自己前呼後擁的帶著一群人幾輛車停在他們門市門口，不太好。

  肖志傑看著他，應該是有好多話要說，“你怎麽喜歡吃這個？”他看著馮一平手裡的袋子說，“我聽說了，這次參展已經簽了1.5億美元是吧，恭喜恭喜！”

  “好些單子其實幾個月前就在準備，只不過把地點放在展會上而已，我也聽說你們最近生意挺火，”

  “從零開始嘛，都覺得增長很快，”

  “我知道你們每個月都增長得很快，哎，”馮一平撞了他肩膀一下，“國慶節秋玲和於蓮都來過，是吧，”

  “是，嘿嘿，住了四天，”肖志傑笑，“就是沒怎麽出去玩，”

  “嘖嘖，一直呆在家裡？”馮一平別有深意的看著他。

  肖志傑有些不好意思的看了看身後，吳倩把頭扭向一邊，“那幾天，是生意最好的幾天，根本抽不開身，她們倆也都在店裡幫忙，”

  “不用解釋，”馮一平站在門口看了看，“地方不錯，”

  裡面的王昌寧看著他進來，欣喜的站起來，對那個還在考慮著的顧客說，“對不起，你先看看，我去打個招呼，馬上回來，”

  “你好吳倩，”他也是先跟吳倩打招呼，跟著笑著在馮一平肩膀上捶了一下，“來了，快坐，”

  他把旁邊椅子上放著的那些雜物盒工具拿了下來，還用一塊毛巾擦了擦，“將就坐啊，”

  “自己來，你先去接客吧，”馮一平笑著小聲說。

  “沒關系，”王昌寧看了裡面一眼，“估計還得考慮一會，果然厲害啊，你這一參加，這次展會就簽下了超過1.5億美元的單子，恭喜，”

  “我是真沒做什麽，”

  肖志傑端著兩杯茶過來，“喝口茶，”

  裡面的那位好像做出了決定，看了外面一眼，楞了一下，抬手叫道，“小王，”

  “你們先坐，我馬上好，”王昌寧蹬蹬的跑回去。

  “靜萍這次怎麽又沒一起回來？”肖志傑問。

  “她也準備找點事做，又報了一個對口的班，時間錯不開，”

  “她真是喜歡讀書，不過，說起來也怪，在學校的時候，討厭上課，現在吧，我和昌寧也報了個班，關於互聯網的，都覺得挺不，有機會，還想再報幾個，”

  “你長大了親，以前專職學習，還覺得辛苦，現在抽空學習，還覺得很享受，是不是？”馮一平笑。

  “還真是這麽回事，有時也覺得好像挺賤的，以前是那麽多督促著學，還不積極，現在吧沒人管，還花大價錢去學，”

  “呵呵，這些錢花得值得，哦對，下個月初可以跟熊總聯系，家具公司那時培訓會比較多，你們倆看看，有合適的就去聽聽，還有，估計明年，家具公司就會組團去歐洲考察、學習，主要是家居賣場，我覺得你們倆也可以跟著去看看，”

  “去蹭培訓肯定可以，去歐洲，我們倆這只能自娛自樂的英語，能考察到什麽？”

  “基礎已經有了，就是練練口語就好，也簡單，年底前，公司就會上線一個平台，跟美國那邊的員工學英語，順道也教他們常用的漢語，每天晚上說上十幾分鍾，堅持幾個月，肯定沒問題，”

  肖志傑又看了看一旁的吳倩，馮一平猜到這家夥打的什麽主意，“美國美女自然也是有的，不過，這也是雙向選擇，就看對方選不選你，”

  吳倩放下紙杯，“我去門口看看，”

  這兩個老司機的對話，經常讓她覺得不好意思。

  …………

  裡間，那個中年人終於打定了主意，“還是簽兩年，半年一付，”

  “好的，你稍等，”王昌寧按了幾下計算器，“押金加上半年租金，一共是……，”

  “外面的那位，”中年人突然問王昌寧，“我看著像馮一平，是他嗎？”

  “是他，”王昌寧點點頭，“我們是同學，”

  “是嗎，那真不錯，”他看著坐在那跟肖志傑聊得很熱鬧的馮一平說，“難怪你們做的都是嘉盛的家具，你們都不簡單，你們兩個清華畢業生，能跑到這邊做這樣的生意，將來的成就肯定也不會小，”

  敢情這位也挺了解馮一平的。

  “我們是初中同學，”王昌寧不得不解釋了一句，“你看看這份協議，如果沒什麽問題，請在這裡簽字，”他看了看電腦上的安排，“我們會在5天后，把家具送到你家，”

  “好的，”那人刷刷的簽下自己大名，“我馬上去銀行轉帳，王總，我想去跟馮總打個招呼，可以嗎？”

  “當然可以，”王昌寧知道馮一平的脾性，這樣的要求不會拒絕，“一平，這是我們的客戶李先生，”

  “你好馮總，”李姓中年人滿臉帶笑的走過去，握著馮一平的手，仰慕啊，佩服啊，巴拉巴拉的一通說。

  “很高興認識你李先生，非常感謝你對我們的支持，有機會，別忘了跟你的同事、朋友，推薦推薦我們的業務，”

  “沒問題，肯定的，”這位李先生挺激動，“那個，我能跟你拍個照嗎？”他拿出手機問。

  “可以，那就我們四個來個合影？吳倩，過來幫我們拍張照，”

  “哢嚓，”拍完一張，這位還擔心拍的不夠好，“對不起，能不能再來一張？”

  他們倆的客戶，一定要給面子，“沒問題，”還幫著送到門外，“慢走啊，”

  看到那位李先生走到不遠的地方，馬上開始打電話，說話的時候，還看著這邊的店面，肖志傑笑了，“我總算知道你來的時候為什麽要戴墨鏡，”

  “主要是太曬，”馮一平笑，“你們倆是都曬黑了不少，看我，還好吧，所以說，大寶啊，一定要天天見，”

  他這話，連吳倩也逗笑了，她清楚，自己老板，其實也是一個糙爺們，根本不用護膚品的。

  “你帶了嗎，給我用用，如果效果好，我們就是省吃儉用幾天也要買，”王昌寧已經把桌上東西都收了一下，肖志傑已經準備把卷簾門拉下來。

  “怎麽了，不做生意？”

  “你都來了，還做什麽生意，”肖志傑說，“在店裡話都不能好好說，到我們住的地方看看，”

  “沒事的，等會就有人回來看店，”王昌寧說。

  …………

  “每天都這麽忙，還能收拾成這個樣子，不錯，”馮一平到兩間房裡走了走。

  他們租住的房子，終於不像剛開始時家徒四壁，家具家電是配全了。

  “計劃明年，我們一人在這邊按揭一套，”王昌寧說。

  “你們肯定不會後悔，”馮一平點頭，後來深圳的房價，那也真是沒誰了。

  “要不，現在就去香港？”肖志傑已經換了一套衣服出來，“嘿嘿，晚上就能在蘭桂坊喝酒，”

  怕是他早就眼饞了好久蘭桂坊。

  “好啊，等等我，”王昌寧說。

  不過，一坐上假日酒店派過來的那輛掛著粵港兩地車牌的商務車，他們就迫不及待的跟馮一平說起自己擔心的一些問題來。

  “現在還好，但是，我們的很多客戶，都隻簽了一年的租約，到時如果不再續租，我覺得可能會很成問題，如果不能及時再租出去，那資金壓力太大，而且，我們還要租一個大倉庫，”肖志傑說。

  “我也覺得，這一行的效益，還是前幾年最好，越到後來，成本越高，比如這些收回來的家具，還要進行維修，更換一些壞了的部件，或者重新噴漆，”王昌寧也說。

  在生意還蒸蒸日上的時候，還能想到幾年之後的事，馮一平覺得這很不錯。

  “我覺得你們這個可能有些多慮，如果不是要離開這兒去其它地方工作，我想那些租家具的客戶，一年的租期到了之後，應該還會續租，長期租最劃算，因為押金和租金是遞減的，對吧，”馮一平說。

  “而且，過上幾年，你們完全可以核算一下，有些收回的來家具，完全可以賣到二手市場，然後又進一批全新的，”

  “我其實擔心的不是這個，我擔心的是，你們在這，秋玲和於蓮在省城，一直這麽兩地分居下去，總不是個辦法，”

  這會別說高鐵，連高速路網都沒布好，從省城到這，輾轉得一天一夜，他們都沒有那麽多時間花在路上。

  一年只有黃金周或者是春節在一起幾天，短時間還行，時間長了，那肯定也不是個事。

  “我們也在想辦法，於蓮好說，這邊的有佳現在也這麽多，主要是我這裡問題大一些，”肖志傑說，“想讓秋玲不要省城的工作，他爸估計不會樂意，”

  “如果你們真的想好了，秋玲的工作，我來想辦法，同樣是教師，不過，那肯定又得從基層乾起，”

  “先不說這個，”肖志傑說，“我們現在想的，還是怎麽才能做點事出來，”

  他看了看王昌寧，“一平，其實，我們還有個其它的點子，你看看怎麽樣，”

  “哦，說說看，”

  “我是覺得，家具租賃，自然也不錯，可是，要在這一行做得多大，多好，那還是有難度，而且，如果不是你支持，連目前的這一攤子，我們都轉不起來，”

  “我們還說這些客套話幹什麽，你們的另一個點子呢，快說來聽聽，”

  “我們覺得，在類似深圳這樣的大城市裡，一個初來乍到的人，需要很多方面的信息，比如最迫切的，就是找個工作，找個住的的地方，從我們的經歷來看，現在的這些方式，並不方便，不管是人才市場還是房產中介公司，信息都不夠多，不夠全面，”

  “已經在本地定居的居民，同樣需要了解很多信息，比如家教、家政、商場等場所促銷，還有他們自己有房子要出租等等等，”

  “所以你們的意思是，”馮一平非常驚訝的看著他們倆，他們想的，不會就是此時自己想的那個吧。

  “現在的趨勢，不是把所有的東西，都搬到網上嗎？所以我們想，能不能辦一家這樣的網站，能讓大家在上面發布跟生活、工作相關的所有信息，不管是找工作還是招人，租房子還是出租房子，商家的促銷信息，還有二手商品的交易……，”

  果然跟自己想的是一樣！
  “就是一個信息分類網站，我們也查過資料，95年，在美國，也在舊金山，就有一家類似的，叫Craigslist，發展到現在，一直不錯，”王昌寧說，“你覺得怎麽樣？”

  “你們倆是天才，”馮一平豎起大拇指，後來的58同城和趕集網，走的不就是這條路？
  這兩個家夥，居然早就有了這樣的想法，而且他們倆學的專業跟這個不搭邊，也都沒有在網站工作過的經歷，不是天才是什麽？
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