第700章 我也牛一把
喬布斯的這些話,真可謂相當不客氣,相當於是“啪啪”的扇在音樂界代表團團員的臉上,讓他們怒氣衝天,偏偏又羞愧難當,找不到話來反駁。
他們確實應該啞口無言,雖然早就意識到了數字時代的來臨,但是他們又並沒有真正把這當一回事,或者說,他們並不是真的相信,數字技術的進步,能給他們帶來多大衝擊。
誰知道ipod一出現,就輕松的撼動了他們的行業。
“你說的對斯蒂夫,正因為如此,我們才需要你的幫助!”華納的保羅維迪克語氣低沉的說。
他卑躬屈膝的態度,明顯讓喬布斯也小吃一驚,總算沒有再繼續發飆,“那你們有什麽想法?”
“這是我們的設想,”維迪克的一個隨員,開始對著幻燈片講他們的想法。
喬布斯看了四張以後,又不耐煩起來,他舉起手來打斷那個年輕人的介紹,“還以為你們長了腦袋,”他說,“幾顆亂土豆,怎麽也做不出一鍋好湯,你們的那幾個一塌糊塗的網站,還是留著自娛自樂吧,還有你們那愚蠢之極,根本不考慮用戶需求的訂閱模式,做到下個世紀也不會成功。”
什麽是毒舌?這就是!
如果佩奇可以改行當科幻作家,那喬布斯絕對也可以去當脫口秀主持人。
這等於是先說這一群人沒腦子,後來說你們有腦子,只不過,是腦殘!
看著那麽多人臉上一陣青一陣白的,馮一平忽然覺得好像有些過癮?
又是一陣憤怒、羞愧、尷尬的沉默後,維迪克清了清嗓子,“我們現在知道問題,可能不知道該怎麽做,那麽斯蒂夫,你能不能出個主意?”
“你們有一個選擇,而且是一個很輕松,不會有任何風險的選擇,當然,你們可能最好也只有這一個選擇,”喬布斯正準備向這些音樂界的介紹蘋果的解決方案,忽然對著馮一平說,“這是我的特別顧問,這個方案,也是他的創意,馮,你來說,”
喬布斯把電腦推給馮一平,自己用手襯著下巴,笑眯眯的看著馮一平。
我來就我來。
馮一平對著幻燈片講,“我相信,大部分人並不想使用盜版,只不過是因為沒有方便快捷的途徑,基於這個基礎,,我們設計了一個共贏的方案。
它將對唱片公司有利,對歌手和音樂人有利,對用戶有利,當然,它對我們也有利,它就是,iTunesStore!”
“我們希望取得各位公司的授權,在我們的線上音樂商店裡銷售各位公司的音樂,iTunes是我們開發的一款軟件,用戶可以通過這個軟件,快捷的把在我們網上音樂商店裡訂購的歌曲,下載到ipod上,所以,這是一個端到端的系統***,可以很好的保護音樂的使用權。”
馮一平不是喬布斯,面對他,覺得有優勢的人很多,聽了他的介紹,馬上有人說,“不也是網站嗎?”
既然知道這些人是賤皮子,馮一平也不客氣,“對,正如我們的ipod也是mp3播放器,但它目前不但改變了播放器市場的格局,好像也要改變音樂市場的格局。
我們能做出很好的軟件,但如果我們花高價請人來製作音樂,估計最多也只能得到二流的作品。”
你們那腦殘的網站,怎麽跟我們的網站比?不過他溫和慣了,實在不習慣直接那麽說,把人抵到牆上。
“售價呢,分成呢?”明白人還是多的,知道自家找人來做的網站,肯定跟蘋果這樣公司出品的沒得比。
“我們的定價是,99美分一首歌,諸位的公司拿70美分。我們的市場部門經過精密調查後確定,我們的音樂商店上線的第一周,至少能實現100萬首歌的下載。”
也就是大於三七開的分成,至於定價99美分,道理大家都明白。
不過,又有人馬上抓住一點不放,“一首歌99美分,你的意思是,可以隻下載單一的歌曲,不是整張專輯?”
“當然是讓用戶選擇他們喜歡的歌曲下載,他們可以單曲下載,也可以下載整張專輯,只要他們付費,下載哪些歌曲,是他們的自由,銷售,最基本的一個要求就是滿足客戶的需求,我就從來沒聽說過,強製打包銷售會有什麽前途?”馮一平對著那個腦殘說。
後來的網絡時代,多內的網友在看網絡小說的時候,經常吐槽注水太多,但跟音樂專輯一比,網絡作家們注的那點水真的不算什麽。
除了馮一平當年操刀的那幾張專輯,可以說每一首都是經典,其它的音樂專輯,普遍都是一、二、三首好聽些的主打歌,加上八、九、十首很一般的歌曲,湊成一張專輯,你想聽那幾首好聽的,必須把整張專輯買下來才行。
反對聲馬上多了起來,多年來的銷售模式,讓這些唱片公司的人,習慣了用幾首優秀、製作精良的作品,帶動好幾首純屬湊數的作品的銷售,相當於一個工廠,在優等品的帶動下,不但能把次品賣出去,還能賣個好價錢。
但現在單價都一樣,還可以隨你自由選擇,那只有和他們一樣的腦殘才會選擇買次品。
反對聲依然很多,因為要是這樣做,他們的收入將會少很大一部分。
可是他們也不想想,盜版和共享網站的免費下載,早就讓專輯的銷售一蹶不振。
對著越來越多的質疑聲,馮一平不客氣的敲了敲桌子,“這一條,不容拒絕,如果還是堅持整張專輯下載,那麽,這樣的事情,我們不會參與。”
“當然,選擇權在你們手中,其實,對我們來說,免費下載音樂,對我們的ipod銷售更有利,只是作為一家非常尊重知識產權的公司,我們希望也能為反盜版盡一份力。”
這就是今天這個音樂代表團的痛處,蘋果其實無所謂,但他們拖不起。
索尼的代表問了一句,‘我們能不能合作建設這個音樂商店?”
這個問題,馮一平都不用征詢喬布斯的意見,馬上作了答覆,“不能,我們的合作就一種模式,你們授權,我們建設網站銷售,銷售收入分成,”
因為他知道,喬布斯一向的做法,就是恨不得把相關能賺的錢全都賺完,怎麽會同意在音樂商店上和其它公司合作?
果然,喬布斯看著馮一平點點頭,原來這個小夥子也不是一直沒脾氣。
和馮一平覺得王志強因為一向是老好人,所以不適合主管集團銷售一樣,喬布斯也覺得,一個一把手,要是沒有一點脾氣,那至少說明這個人的進取心還不夠強,野心還不夠大。
和喬布斯一樣,代表團的那些人,也是重新認識了這個少年穩重但又有銳氣的年輕人,他雖然比喬布斯溫和,但實質上,是一樣的強硬。
可是,又能怎麽辦?況且,如他所說,這麽做其實並沒有什麽風險。
維迪克率先舉手,“我代表華納同意這個解決方案,不過,對下載音樂的使用次數,我們希望能有限制。”
“我們已經考慮到了這個問題,會有內置的軟件,管理下載的音樂,最多能讓幾個設備共享。”
…………
最終,這場討論,不,確切的說,應該是宣布或者通報會,以喬布斯的方式開始和結束,這個過程裡,音樂界代表團雖然心情不可能很美麗,但得到了一個很靚麗的解決方案。
而蘋果,則是得名又得利。
“乾得不錯,馮,”喬布斯拍了拍馮一平的肩膀。
馮一平感覺也不錯,對著一大群平素牛氣衝天的人,一直強硬到底,確實很爽。
“是不是感覺有些吃驚?”團隊裡的一個人對著馮一平說,“其實這都不算什麽,當年連比爾蓋茨,斯蒂夫也是說訓就訓。”
(本章完)