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《重生九二之商業大亨》第2067章 道不同
  第2067章 道不同

  “馮總,您知道,按現在的進展,最遲在第三季度,我們就……”狼廠老板娘還是笑了一下,繼續說道。

  馮一平很堅定的搖頭,“抱歉……”

  “馮總,我非常理解,”Robin李終於開口了,他阻止了還想繼續勸說馮一平的老婆,“我們就不應該提出這樣的要求,”

  你知道就好,但是看你的意思,顯然不會就此罷休,看著此時還相當鎮定,依然保持著微笑的Robin,馮一平心說。

  他非常確信,這對夫妻搭子,一定為此做了精心的準備,肯定沒有存他們一提,自己就痛快答應這樣的幻想。

  “其實我們一直很遺憾,當初沒能早些結識你,和馮總你不同,我們這些年走過來,非常不容易,”

  這是要憶往昔崢嶸歲月嗎?

  還就是這樣。

  “我們當初7個人,在北大資源賓館1414裡,研發我們的第一代搜索引擎,經常在晚上10點多還在開會,一加班就加班到凌晨兩三點鍾……”

  馮一平覺得這其實都不算事,不說以後,就說現在的理想大廈,怕是也有很多狼廠的碼農們,也會這麽乾,關鍵是他們的回報,和當初的那7個人,那是天上地下的差別。

  再說,在一個公司的初創期,大體都是如此,艱苦,單純,以及充滿希望。

  爸媽初到省城的時候,自己真正開始創業,成立智通,創辦有佳的時候,不都是如此嗎?

  就是後來到了首都,都已經走上正軌,都算有所成了,自己不是也還在倉庫搬過貨?
  或許是真的想起了當初那段的日子,他說得很動情,旁邊的Melissa看他也看得很動情。

  但馮一平忍不住又暗暗的吐槽了一句,當初跟著自己創業的那撥人,現在都還在,而你那1414房間裡的那些人呢,還有一個在你身邊嗎?

  “我們最終在4個多月的時間內,成功的研發出我們的產品,並推向市場,”

  “但更難的還在後頭,我們是仿照美國Inktomi,為門戶網站提供搜索服務,但是以我們當時的條件,”他笑了一下,“馮總你也能想得到,我們初創的時候,非常寒酸,還沒有一些皮包公司的場面大,看起來非常不靠譜,”

  “也一樣,當初創辦有佳的時候,我們是在一處倉庫裡辦公,”馮一平說。

  “我就說馮總能理解,我們努力了很多天,但還是找不到一個客戶,後來,還是最開始投資我們的一家風投,半島資本,幫我們找到了第一家客戶,那也是他們投資的一家公司,矽谷動力,”

  這事其實也具有普遍性,谷歌當初最大的客戶,雅虎,也是紅杉和KPCB幫著撮合的。

  這就是風投的優勢,這也就是為什麽創業公司,都會選擇專業的風投,他們除了能提供資金,還能提供一系列可以說比資金更稀缺的機會和資源。

  “後來慢慢的,我們總算打開了局面,國內的門戶網站,都成了我們的客戶,但是那些收入,並不足以支持我們的支出,而且這其中,還牽涉到國內一些公司的經營陋習,不按時付款,”

  這又提醒了馮一平,因為渣浪的欠款不付,當初狼廠可是接著那事,非常完美的整了一出事件營銷。

  蹭當時名氣比它大,實力比它牛的渣浪的熱度不說,還在渣浪臉上,狠狠的甩了一記耳光。

  所以,跟這位看起來儒雅的先生打交道,可得多加點小心,搞不好,自己也會成為他腳下的一塊踏腳石。

  “你知道,剛好那一段時間,互聯網泡沫破滅的大潮,也影響到了國內,很多互聯網公司倒閉,或者是裁掉三分之二的員工,”

  “加上國內的很多互聯網服務,都是免費,收入一直提高不起來,融資又非常困難,好長一段時間,如何給員工發工資,一直是我面臨的最大的問題,”

  這個問題,馮一平倒沒有碰到過。

  “我一直在想,會不會有那麽一天,一個人走過來對我說,我只有100萬美元,但是我要佔你20%,30%的股份……”

  “經過了非常長一段時間的煎熬以後,我們總算找到了正確的商業模式,競價排名,”

  “但這同樣很難,我們的銷售人員,往往說破了嘴皮子,也發展不到一個客戶……”

  Robin細聲細語的,把自己創業以來的經歷,向馮一平娓娓道來,聽起來也確實不容易,確實是一個難題接著一個難題,困難沒有最多,只有更多。

  而這其中的很多困難,都是會讓創業者夜不成眠的那種。

  但是,這對所有的創業公司來說,也都是一樣的——當然,馮一平又是個例外,他是有了充足的資金才創業。

  只是,馮一平聽著聽著,思緒卻飄得有些遠。

  鵝廠那邊,他沒有什麽接觸,所以了解得較少,眼前這位和老馬,自己還算是了解,他們的一些區別,現在看起來,雖然並沒什麽不妥,但是從長遠看,影響可以說非常深遠。

  狼廠這對從美國留學工作歸來的夫婦,推崇“個人價值”,而高考幾次才考上了一所國內大學的老馬,從一開始創業,就強調有些虛的一點,“社會責任”。

  還有關於理想,眼前的這位,奉行“適度放棄不切實際的幻想”,而老馬始終堅持“不要忘記自己創業第一天的理想”。

  這些因素綜合起來,可能就不難看出狼廠後來為了利潤,為了賺錢,可以說無所顧忌,而老馬,當然也稱不上多麽偉光正,但他的貓廠和狼廠相比,那無疑要正面許多。

  所以,也許有些事,是在一開始就注定的。

  “……而我們目前遇到的最大的挑戰,就是IPO,馮總你知道,IPO能否成功,對一家公司將會有多大的影響,所以我想,能不能……”

  回過神來的馮一平想都不想的說,“對不起,不能,”

  對面的夫妻倆依然有些不以為意,對他們來說,馮一平能花時間聽他們說這麽多,已經算是他們的一種成功。

  他們相信,己方的那些艱難的創業經歷,一定會一起馮一平的共鳴,而這,也必將影響到馮一平接下來的態度。

  “我們理解馮總你的堅持,那麽馮總,你覺得這樣可以嗎,綜合各項數據來看,我們相信,在上市之後,反應應該會不錯,如果馮總你看好,我們想,是不是可以這樣,馮總你個人……”

  馮一平馬上擺手,“對不起,你不用說了,”

  他這話的意思很明顯,讓馮一平有機會購買原始股,估計份額還不少,這就類似於內地的很多公司,想在港股上市,一般都會讓香港那些知名的豪門認購原始股——類似進貢。

  這夫妻倆奉行利益第一,所以他們認為,只要讓馮一平能把他的利益,和自己公司IPO成功掛鉤,那應該能說服他同意,這才是他們今天找馮一平來談的依仗。

  “馮總,其實谷歌也是我們股東,我們IPO越成功,谷歌得到的回報就越高,您個人也……”

  “真的不要再說了,再說下去,我們以後見面可能都會尷尬,”馮一平面色肅然。

  Robin臉上那種儒雅但是自信的笑容沒了,Melissa則認真的看著馮一平,想確定他這是真心拒絕還是現在抹不開面子來答應這事?
  這個世界上,難道還真有視錢財如糞土的人?
  “我尊重你們的價值觀,尊重你們所選擇道路,但是,請不要想這把這些強加給別人,”

  你以為我跟你們一樣愛錢無下限?

  “有些話還是不要再說了,聽到那樣的提議,對我都是一種侮辱,”

  因為自己可能得到的利益,去損害自己是大股東的谷歌的利益,這怎麽可能?

  “我想,我們也沒有聊下去的必要了,道不同……”馮一平沒有說出後面的四個字,“再見,留步,”

  這效果已經相當於是打臉了。

  “馮總,”臉上青一陣紅一陣的夫妻倆站起來挽留。

  但馮一平走得非常堅決,非常果斷。

  不過,他這麽做,多少還為大家留了些體面。

  “這……”那對夫妻悻悻的坐下來,面面相覷,怎麽會這樣油鹽不進?
  這樣一來,事可就麻煩了。

  (本章完)
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