第1355章 毫不示弱
馮一平是在那隨便翻著李子雄送上來的代言人人選。
國際性的公司,在不同的地區,都要因應當地不同的特色,采取不同的行銷策略。
招攬客戶,除了銷售人員的努力,廣告,是最好的途徑。
但是廣告這玩意,它最無力的地方,在於不管是打廣告的,還是做廣告的,大家都知道的那條鐵律,“廣告投入有一半會是無效的,”
更大的無力是,沒人知道無效的那一半,會是哪一半。
為了盡量不讓錢白燒,在不同的地方,廣告的側重點會有不同。
在美國,公眾會很關注一家公司在公益慈善事業上的投入,不管那些項目靠不靠譜,在公益慈善事業上有投入的公司,往往能得到大家的青睞。
所以歐美不少公司的廣告立意會很宏大,就像他們整天扯的世界和平一樣,動輒朝整個人類的共同命運和這個星球的未來上扯。
在國內,最開始因為廣告平台較少,加上老百姓對權威的迷信,甚至連廣告界的那條鐵律都能打破,那會只要產品適用范圍廣,但凡能在央%視一套的黃金時段打廣告的,那完全可以無視無效的那一半,效果絕對會好到出乎你的預料。
當然,我大天朝打破的鐵律太多,這一條真不算什麽。
所以那一會,真是一條廣告,可以振興一家公司,所以那會,大家真是拚了命的去搶“標王,”
但到現在,隨著各種電視台如雨後春筍般冒出來,那種好日子也已經一去不複返,已經有迷信標王的公司,如願的成為標王后,錯愕的破產。
類似腦白金這樣立意俗氣,製作一般,覆蓋范圍廣,受眾多,頻次高的廣告,從效果來看,才真是最好的廣告。
這邊,至少現在,那還算是很正常的廣告市場,要想廣告有效果,除了播出平台,廣告的製作和創意,是最關鍵的因素。
在內地,馮一平基本沒有為自己的公司打廣告,尤其是有佳,因為本來覆蓋范圍就那麽廣,他寧願把廣告費用最後都作為優惠直接返還給用戶,那樣就不存在無效的支出。
但是在這邊,本來便利店品牌就不少,要想很快的引起大家的注意,打廣告是很務實的選擇。
這邊之前臨時的宣傳,並不是很系統,李子雄提議,最好是參照這邊商家的做法,選一個代言人,馮一平覺得這事也是有必要的,現在正在看的,就是代言人人選。
一順口叫出一句之後,他馬上把那本冊子合了起來,黃靜萍已經丟下阿曼達跑過來,“你叫誰老公呢?哎,我看這全是女的啊,你這是?”
馮一平把她扳下來,“來,看看你的耳朵,喲,我就說,得好好掏掏,我一老爺們,叫誰老公?”
“別瞎扯,”黃靜萍臉紅紅的從馮一平手裡掙脫出來——她耳朵敏感,“明明就是好不好,”
“你啊,太會聯想,我那說的,是姓龔的龔,剛剛裡面有個女孩子,非常像最開始加盟面館的那些人中一位姓龔的老板,猛一看,我還真以為是他的女兒,”
說跟面館有關,是因為面館那邊,黃靜萍不太熟悉,現在接觸得也少。
“哪一個?”
就知道她會問,馮一平翻了翻,隨手指了個方臉的女孩子,“喏,就她,你是沒看到老龔,真是活脫脫一個模子出來的,”
“哦,”黃靜萍依然半信半疑的,她本能的覺得,馮一平是有事瞞著自己,“那你覺得哪個一合適?”
“我覺得好幾個都合適,比如這個這個這個,”馮一平隨手點了幾個,“就看李總和廣告製作公司怎麽選,”
見黃靜萍認真的審視著他隨手點的那幾個人,得,這事真不好跟她討論,還是找時間跟李子雄單聊。
…………
曼谷,這會這邊的開業慶典已經進行到尾聲,在一個皮膚呈小麥色的姑娘的陪同下,高志毅帶著一群人,站在餐廳門口,送別那些前來出席慶典的嘉賓。
現在,他也會入鄉隨俗說上幾句常用的泰語,道別時,也能像模像樣的雙手合十。
和李子雄那邊不同,不論是官員還是供應商,他這今天請到的重量級嘉賓都不多。
李子雄有的很多優勢,他這邊都不具備。
官員,級別最高的,是一位少將。
至於供應商,倒是也來了不少老板之類的人物。但是這些老板的份量,還真一般,可能在本地還不錯,但是在其它地方,比如說在國內,還真沒人知道。
所以李子雄那邊的規模優勢,高志毅這邊就一點都享受不到。
內地的老百姓,還沒有到便利店買泰國產品的習慣。
一個相貌堂堂的中年人,在好幾位隨從的簇擁下,大笑著走出來,用英語說,“高總,多謝款待,”
“陳總,以後請多多指教,”這位一過來,高志毅身後的人,一下子緊張了幾分。
“呵呵,指教不敢當,我們是真的很樂意看到更多有實力的公司,來為本地的零售事業添光加彩,以後多多合作咯,”這位陳總倒是輕松得很。
“不過,高總,”那位陳總看著眼前這熱鬧發的場面說,“以後,你可能就沒這麽輕松咯,”
高志毅臉色一變。
那位陳總好像沒看到一樣,“我們都知道,那位馮先生眼光精準,而且做一行成一行,所以高總,你的壓力,”
他毫不見外的在高志毅肩上拍了拍,“呵呵,還真不輕,”
高志毅也呵呵的笑著,“陳總,我覺得這話,最合適的聽眾不是我,而是貴集團在中國國內零售事業的負責人,”
這一位,可以說是有佳在泰國最大的競爭對手,7-11的一位副總。
這確實是一個讓有佳這樣的後來者感覺壓力很大的對手。
並不是衝7-11這個牌子,而是這個牌子在泰國的擁有者。
這個牌子,在泰國由卜蜂集團擁有,卜蜂集團,在國內稱作正大。
正大集團在泰國,有點類似於香港的李家,壟斷了好些重要行業。
而且由於它是以農業起家,所以在生產及配送上都是一條龍的,很多原料都是自己生產供應。
舉個例子,7-11裡面的一盒豬肉罐頭,從飼料到養殖、到宰殺、到加工、到熟食加工、到配送、到銷售,它可以說是一手包辦。
正大在泰國的人望,也有點類似現在的李家在香港,那是好多民眾向往和崇拜的存在,購物去他們名下的零售店,是當然的放心選擇。
綜合來看,7-11在泰國,比嘉盛在國內的的優勢還要強,跟它競爭,還真是有難度。
但是他們在中國的發展,尤其是在零售上的發展,從開始到最後,其實都不太順利,高志毅這話,等於是同樣毫不留情的戳在這位驕傲的陳總的軟肋上。
這下,輪到他的臉色一變。
但高志毅也裝作沒聽到,“不知道陳總有沒有看過我們馮總的那本書,看過的人都知道,我們馮總,從來都不是奉行競爭至上,嘉盛在所有行業,在所有地區的經營活動,都遵循這一理論,”
“我們不屑於花費大量的成本,來用在對競爭對手的打壓上,我們不屑於去爭搶一些人眼中的肥肉,我們不屑於走被人走過的路,”
“我們始終會以用戶為中心,我們總會是自己走一條路出來,所以陳總,”高志毅反過去也拍了拍那位的肩膀,“呵呵,你不用太擔心,我們來泰國發展,不是針對哪一家公司,我們沒那麽狹隘和無聊,我們是服務泰國民眾來的,”
“高總你想太多,我怎麽會擔心?我們不迷信理論,隻講求沉下心來做事,呵呵,祝有佳在泰國發展順利,”聽了高志毅的這番話,那位陳總臉色變了幾變,不過,到他這個年紀,在這樣的場合,即便沒有風度,裝也能裝出來。
他很親熱的又握著高志毅的手說了幾句,“本來我們還有點悶,但是高總一來,呵呵,未來估計會很精彩,高總,加油!”
“想必不會讓陳總失望的,陳總也加油,”
…………
回到公司,正在按當地的習俗,進行最後一項流程,請來祈福的那些高僧,正在把聖水灑向那些虔誠的本地員工,和所有的辦公場所。
在陳總面前毫不示弱,信心滿滿,正經說起來,也沒有什麽信仰的高志毅,這會也不由得合起了雙手。
(本章完)