第2235章 折服
老總們覺得,馮一平前面說了那麽多,其實全是鋪墊,重點是剛剛的這句話。
但是對他們來說,自己的公司,像老婆多過像兒子,你可以看,你可以羨慕,但那萬萬不容他人插手。
像馮一平這樣又帥又年輕又多金的人,則更是要防著,最好讓他看都要少看。
“呵呵,這個,”申通的陳總,和順豐的王總同時乾笑了兩聲。
同樣是錢,借銀行的,主要是承擔利息,但如果接受馮一平的投資,那誰知道以後會怎麽發展?
誰知道他會不會慢慢的擠進屋子裡,把我們這些原來的主人趕走?
馮一平擺了擺手,他已經明白了他們的意思。
“快遞業,是一個互利行業,它高度依賴互利,它要在以時效及供應鏈服務給電商、企業等創造價值中獲得利潤,”
“按我們的預測來看,在未來,幾位的公司中,至少會有7成以上的業務量,來自我們電商,”
老總們臉色又變了變,他們從這話裡,好像聽到了威脅的口氣。
你的業務量主要來自我,所以,你還不讓我入股?
“呵呵呵,”馮一平感受到了他們的顧慮,又擺了擺手,“不是各位理解的那個意思,”
“我是說,因為這個原因,我們電商的客單價,成了大家接單價的關鍵性因素,”
“可想而知,對消費者來說,如果快遞費用,接近或者超過所購買商品單價的10%,他們可能會選擇在線下購買,”
“而對電商經營者來說,如果由他們包運費,快遞費用,如果達到10%的這個標準,那他們同樣是萬萬不能接受的,”
“而從現在來看,更多的消費者選擇在網上購物,可能便宜的因素,還要大過於便捷的因素,”
“所以,快遞單價,只會是一路朝下走,”
“為了給用戶提供更多的便利,我們的平台上,多數商戶,都包運費,而目前看來,快遞市場中的主流公司,也就是大家的公司,在服務上,並不存在太大的差距,”
“可想而知,很多商戶,肯定會經常聯系大家公司的網點,原來的快遞公司給我們送,是12塊一單,你們要是10塊,這生意就歸你,我們一年的包裹,至少上萬件、十萬件,或者更多,”
“這樣的情況下,誰能挺住不講價?”
“怕是還會有這樣的情況發生,同一家快遞公司的不同網點,為了搶客戶,可能會主動降價,我們同一家公司,他們給你10塊一單,我們只要8塊就可以,”
這話又說中了各位老總的另一個隱憂。
他們的很多網點,都來自於加盟,而總部對這些加盟網點的控制力度,並不是非常有力。
馮一平說的這種情況,確實會經常發生。
“我之所以說出這個互相投資的提議,不過是想讓我們的電商平台,和各位的公司,接觸得更緊密一些,盡量從源頭上,提高各位的盈利能力,增加各位公司所提供服務的附加值,”
“呵呵,這個,就當我沒說,”
眼前的這幾家公司代表的國內快遞業,一開始,不過是為了掙錢養家,剛好發現在我們的郵政系統,以懶洋洋的姿態敷衍著的領域裡,有一大塊油水不錯的蛋糕,於是就試著插了進去。
沒想到,這一進去,一不小心,蛋糕就越做越大,做著做著,他們就爬上了這一塊金字塔的頂端。
這就決定了他們從開始到現在,一直是盯著利潤多一些,在企業責任,和社會責任的方面,考慮得就少很多。
這就導致了在未來,他們在公眾中的評價,普遍不高。
這主要體現在,快遞行業中的一些偶發性的問題,總會招致公眾普遍的批評。
而這些公司,也確實很少考慮一線快遞員工的利益,這一點,也很讓公眾詬病。
馮一平是個講究自己聲譽的人,客觀的說,他又不缺賺錢的渠道,他其實不希望因為入股這些快遞公司,而讓自己也受到了社會輿論的波及。
他之所以希望投資這些公司,除了從回報上看,這些公司確實有值得投資的價值,也是為了能讓這些公司,能更好的為自己的電商服務。
再說,他真想投資這些公司,會沒有辦法?
實際上,老總們這會的態度,就已經有了變化。
他們幾乎同時想到了一個問題,如果我們當中,有一家公司接受了馮一平的投資,那麽,那家公司是不是肯定會從馮一平的電商那,接到更多的單子?
他們不動聲色的看著周圍的那些同行,等會誰會主動找上馮一平?
我是不是不能落後?……
不知不覺的,他們原本有些一致對外的立場,已經松動了起來。
馮一平沒有留意他們的反應,“我們還是說回菜鳥網絡,這也是我們為包括大家的公司在內的合作夥伴,提質增效的一個努力,”
“我們相信,菜鳥網絡的智慧物流和供應鏈數據平台,將會有效的提高我們整個生態體系的績效,”
“那麽,大家對投資菜鳥……,”
他的話音還沒落,已經有人叫道,“必須要投,”
“對,要投,”
此時,他們中的不少人,都覺得這馮一平,果然是大氣!
在大家不讓他投資的情況下,他還是希望大家能投資他的公司。
而眾所周知,他的公司,就沒有發展得不好的。
老馬笑著看了馮一平一眼,好吧,這一提到投資我們的公司,你們就這麽積極起來。
“就是不知道,菜鳥網絡的規模?”陳總問道。
“我們的總盤子,是50億,”馮一平說道。
50億!
這下,那幾位老總又你看看我,我看看你,這還真不便宜。
“我想問一下,嘉盛建設的那些物流中心,也包含在菜鳥網絡裡嗎?”有人問了一句。
馮一平笑著端起茶杯,沒說話。
“在遍布全國的物流中心的建設上,我們目前已經投資了超過300億,根據我們的預計,未來,至少還要投資這麽多,”老馬說道。
這言外之意就很明顯,你這想得太美了。
“其實,馮總,馬總,”順豐的王總打破了尷尬,“對我們來說,目前還存在一個非常大的問題,”
“因為新郵政法,遲遲沒能通過,雖然從實際運作上,允許我們經營,但從法律上來說,目前我們所有的公司,都還屬於是黑戶,”
“各類罰款且先不說,這讓我們大家,心裡一直都不太踏實,”
“我們都知道,馮總你看問題,看得透徹,不知道你對這個問題怎麽看,”
馮一平想了想,“王總你提的這個問題,確實很關鍵,但從我看來,心裡不踏實,完全沒有必要,”
“目前主要是我們,而不是國有的郵政和物流公司,撐起了這麽大規模的一個市場,所以,我們完全不用擔心監管機構會限制我們的經營,那會出大問題,”
“況且,我們的社會,也不會允許開這樣的倒車,”
“新郵政法,始終遲遲沒有出台,這個原因,我想很複雜,”
“主要的阻力,自然來自各位的國企同行們,體制製造了溫床,壟斷政策提供了棉被,他們雖然一直半夢半醒的,並因此失去了發展的黃金機會,但他們感覺美著呢,”
“這樣的情況下,不論是拆掉他們的床,還是拿走他們的棉被,可想而知,他們肯定不會樂意,”
“哈哈,”馮一平的比喻,讓大家笑了起來。
“但是,這樣的大勢,誰都阻止不了,我們相信,新郵政法,這兩年,一定會出台,”
“關於這個問題,我覺得,我們最好也不要隻消極的等待,最好是能主動的做一些工作,爭取這個上位法,能早一些通過,並且相關條文,能對我們的發展更有利,”
王總舉手示意了一下,“正是要聽聽馮總的高見,”
“高見不敢當,看法是有一些,比如說,我覺得在座的各位,既然都是快遞行業的中流砥柱,那麽,我們能不能聯合起來,制定一個快遞行業的標準?”
“我們都知道,目前這個行業的發展,還很粗放,還很不規范,作為行業領先者,我們應該在這些方面做表率和努力,”
“而這樣一個標準的制定,將會有很多現實的社會意義,”
“比如,目前我們各家公司的包裹包裝,可以說都是自行其是,各家都有一套標準,隨著包裹數量的快速增加,這一項,每年製造了大量的垃圾,”
“不但浪費,如何處理這些,也可以說給社會增加了難題,如果在這方面能統一起來,不但能有效的減少浪費,也符合我們節能減排的大方向,”
“馮總說得非常對,統一包裝,而且統一用環保包裝,我們確實應該做一個帶頭作用,”申通的陳總說。
他還引申道,“我覺得,在物流方面,我們也應該主動努力,盡量朝綠色物流的方向靠,”
這時好幾位老總,包括那些平常實際上不太對付的,都快速的交換了一下眼神。
這馮一平,果真不一般。
很多他們這些業內人士都沒想到的問題,他那裡已經有了明確的思路。
這層次,這眼光,確實是不一樣。
那麽,他的那個提議……?
…………
“呵呵,失望嗎?”那些人走後,老馬看到馮一平有些疲憊的坐在沙發裡揉著太陽穴,笑著問道。
“沒什麽失望的,不是所有的人,都能像我們馬總這樣,看得那麽遠,為的是把事業做大,為老百姓提供更多的便利和實惠,對很多人來說,護食,是與生俱來的本能,”馮一平說道,“我能理解,”
“呵呵,一平,這個習慣,你可以保持和發揚,有事沒事的,多誇誇我,”老馬笑著說。
“不過,你也不用擔心,我感覺,今天之後,至少他們更佩服你,”
“這樣的事,本來一次也定不下來,只要這樣再來幾次,我們馮首富再展現一下你對一些問題的超卓認識,以及信手拈來一些解決方案,我相信,投資他們,不是問題,”
“而且,你表現得那麽大氣,我相信,這一定會讓他們中的一些人折服,”
“或者,在適當的時機,安排他們去我們的π園區看看,他們就一定不會有任何猶豫,”
“其實也無所謂,”馮一平說。
“你別無所謂啊,我堅信,我們的電商會越來越好,那麽快遞也發展,也會越來越好,所以,如果能投資,為什麽不投呢?”老馬說。
“我也相信,他們啊,肯定也不可能是鐵板一塊,你等著,估計過不了多久,就會有公司主動和我們接觸,談讓我們投資的問題,”
“你想啊,他們肯定會這樣想,如果接受我們的投資,那肯定能多接一些單子……,”老馬說著,漫不經心的拿出震動著的手機來。
他看了一眼,楞了一下,然後馬上指著手機上的來電顯示,拍著馮一平的肩膀大笑,“你看,這不是來了?”
看到那個名字,馮一平都愣住了,來得這麽快?
(本章完)