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《重生九二之商業大亨》第2118章 共贏的選擇
  第2118章 共贏的選擇
  “這將是為在座的各位的產品,專門打造的一個平台,”老馬繼續解釋這個舉措的目的。

  只是,台下的各位,這時已經忍不住議論起來,不少人還用明顯很懷疑的眼光看著老馬。

  他剛才說什麽,月銷售50億,甚至100億?那不是意味著,光他們這個平台,一年的銷售就可以達到600億到1000億?
  這可能嗎?

  要知道,在04年,國內南北兩大家電連鎖銷售巨頭,國美的銷售額剛過200億,而蘇寧,則剛過90億。

  這樣的成績,他們是怎麽做到的?在去年,他們兩家開店的速度大大提速,達到了平均5天新開一家店的速度。

  他們不禁想起去年年初舉行的另一場類似的會議。

  那是在首都,由國美召開的被他們稱為“全球戰略峰會”的會議。

  也是在那次會議上,他們提出了一個目標,到2008年,實現銷售額1200億,倒是和老馬今天在台上所說的數據一致。

  呵呵,兩個過千億,加起來就是隻他們這兩家,就能幫大家銷售兩千億,這是我們的好日子要來臨?

  在座的多數人並不這麽看。

  張總微微的搖了搖頭。

  好在老馬沒有具體說哪一年能完成這個目標,這樣看來,倒還算謹慎。

  但這會依然有人鼓掌。

  董女王站了起來,鼓著掌說,“我支持!”

  她當然支持。

  格力和線下巨頭的爭端,大家都清楚。

  在被國美清退他們的產品後,他們爭鋒相對的在每一家國美的隔壁開店。

  老馬見狀,也不得不停下來解釋,“我了解大家的疑慮,但我相信,各位也非常清楚重要的一點,在我們商城上的旗艦店,是大家自主經營,我們作為平台方,只是盡全力協助各位做出更高的銷售額,”

  “我們的平台,不僅是能幫助大家銷售的一個平台,也是能讓大家直接聽到用戶意見的一個平台,”

  這話,是大家想聽的。

  之所以這一次,他們中的很多,不是派出副手與會,而是自己親至,除了因為這是馮一平親自發出的邀請,也是因為,他們需要其它的渠道。

  國內家電連鎖巨頭的壯大,讓他們又喜又憂。

  作為家電和3C產品生產廠家,銷售,始終是他們最關鍵的問題,國內家電連鎖巨頭強大的銷售能力,無疑是他們的好幫手,和那幾家的協議,就意味著高額的銷售。

  憂的,自然是格力的遭遇。

  這年頭,客大欺店,銷售商倒逼生產商的事,並不是新聞。

  今天是格力,明天就有可能是他們。

  但作為廠家,怎麽可能放棄定價權和市場決策權,淪落到虧本賺吆喝?

  他們中的很多人,其實非常清楚這一點。

  這麽說吧,如果現在家電連鎖業的那幾家,一年的銷售額,加起來,佔據了家電銷售市場一半以上的份額,那麽可以說,他們今天坐在這裡的這些人中的一大部分,怕是只能任人宰割,沒有任何討價還價的余地。

  這不是臆想,這是有先例可循的。

  家電廠家和強勢銷售商的矛盾,在上世紀60年代的日本,就已經發生。

  當時,日本國內的家電連鎖商大榮,因為自己在銷售市場上的支配地位,屢屢破壞松下的市場策略。

  松下讓中間商最低只能以指導價的9折銷售,大榮就85折銷售,松下定下85折銷售,大榮就8折……,總之,就是比你低5個點。

  大榮借這樣的低價優勢搶了其它中間商的生意不說,反過來,還要求松下補償他這5個點的損失。

  之後,松下停止給大榮供貨……。

  雙方之間的糾纏,一直從64年折騰到94年——這可是整整30年時間。

  有哪家公司,願意為這樣的事情折騰上30年?
  我們改革開放才多少年?
  也是松下實力雄厚,不然,早就折騰個精光。

  所以這次才會有這麽多一把手來出席這次會議,他們需要另外的渠道,而且是掌握在自己手中的渠道。

  嘉盛商城,就正是這樣的一個渠道。

  和老馬說的一樣,這不僅是一個能提高他們銷售額,聽到用戶聲音的一個渠道,還是他們能夠藉此和其它中間商,尤其是在和大型家電連鎖商談判時,提高自身話語權和底氣的一個渠道。

  “我們不會和大家談條件,我們隻想讓大家提供更多優質的產品,給我們的用戶,我們期待各位夥伴,能在旗艦店上,投入更多的精力來經營,希望售前的谘詢,能熱情明了,售後服務,能快捷周到,”

  老馬的話,無疑又讓大家聽了很舒心。

  線下連鎖商家和他們談合作時,他們首要關心的不是你的技術,不是你的產品,他們關心的是各種條件,供貨的優先度、付款的帳期、退貨的便利、物流費用的負擔、返點的額度……。

  “至於售中,由我們來負責,”

  “我們知道,網上大家電的銷售,最關鍵的問題,是到貨時間,為此,我們早有準備,”

  這也是目前線上和線下相比,最大的一個短板。

  線下的店鋪,一般都有自己的倉庫,所以到貨快。

  “我們覆蓋全國的骨干物流網絡,在未來的5年內,能覆蓋國內所有的大中城市,最遲在8年內,能完成全部覆蓋,”

  這樣大的基建工程,不是說一兩句話就能做到。

  這樣大的投資,哪怕是嘉盛,也沒有能力一次性投資到位,必須要有一個過程。

  雖然按現在的趨勢來看,嘉盛在各地的物流中心,以及配套的設施,自己只要出很少一部分資金,其它的完全可以從銀行融資,但那樣的冒進,不是馮一平想要的。

  至於為什麽第一個階段需要5年,而第二階段只需要3年,那是因為,他相信,從08年後,這項工作可以大大提速。

  至於為什麽?因為他有信心在08年,09年,借著那次知名的次貸危機,讓自己的身家,尤其是現金資產,大幅提高。

  “為了縮短在物流網絡還不完善的情況下的到貨周期,經過和快遞公司的商議,我們決定在近期,啟動夜間的配送服務,”

  “我們都知道,尤其是大家電,一般體積較大,在城區的有些地段,白天本來對通行車輛就會有限制,”

  “我們也要理解,有些用戶在白天,可能沒有時間呆在家裡,”

  “所以我們會在目前物流中心已經投入使用的城市——大家知道,這都是國內最大的幾個城市,也是家電銷售額最大的幾個城市,率先推出這項服務,”

  “我們快遞公司的合作夥伴,夜間將持續送貨到晚上23點,”

  “而且我們承諾,無論有沒有電梯,無論是幾樓,只要是在電器城購買的商品,一律送貨入戶,”

  “這個舉措不錯,”張總輕聲對馮一平說。

  這一點,馮一平當然清楚。

  但是,張總他們不清楚的是,設立電器城的目的,針對的根本不是線下的家電連鎖商。

  當自己的骨干物流網建成之後,線下的連鎖商,會失去他們最大的優勢,但卻要承擔高額的成本。

  他針對的,是可能的同行。

  當然,從他現在的規劃和落實情況來看,有些可能同行的路,怕是已經堵得差不多了。

  “當然,考慮到很多用戶對網上購物的一些疑慮,我們還是希望,在有些方面,能夠得到大家的全力支持,”

  “我們希望入駐電器城的所有商家,能夠一致承諾,我們在旗艦店裡所銷售的商品,全部是自己公司通過檢驗合格後的新品,”

  老馬這裡特意提到了,是“新品”。

  “我們還希望大家能夠鄭重承諾,能做到假一賠三,”

  現階段,用戶在網上購買家電和3C產品,比如電視和電腦時,最大的顧慮,就是會不會買到假貨?

  如果商家和平台雙方,都能夠做出這樣的承諾,那麽,一定能有效的打消至少一部分人的顧慮。

  “沒問題,”“我們讚成,”“本就該這樣,”董女王、聯想的楊總、張總馬上說道。

  老馬看著馮一平,發現馮一平也在對他笑,作為平台方,他們需要的最大的一個支持,終於到手。

   ps:大家手裡還有剩下的月票嗎?再不用,就沒用咯。

    
   
  (本章完)
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