第2805章 同樣別致的反擊

  馮一平方的回應，始自第二天。

  如果說，頭天對他發起攻擊的那些文章，非常的別出心裁，那麽，他發起反擊的角度，同樣也相當有新意。

  國內公信力最強的經濟報紙《經濟日報》，首先刊登了一篇文章，文章的主題，看起來和昨天類似的報道一樣，探討有佳便利為什麽會這麽成功。

  他們首先采訪的，是每家便利店都必不可少的供應商，全球最知名的飲料公司，同時也是世界最具價值的品牌，一定程度上，還是美國代表的可口可樂公司。

  接受采訪的層級也比較高，是可口可樂大中華區總裁戴嘉舜。

  這位擔任過可口可樂非洲和南太平洋地區負責人，同時還擔任可口可樂谘詢理事會主席南非白人，首先以國外高管很常見的角度，分析了這一問題，“有佳的團隊，是我接觸過的最專業，最有激情，最高效的一個團隊……”

  “在提高用戶滿意度，提高用戶忠誠度方面，他們的能力，首屈一指，”

  他這話，熱情得讓人聽起來，覺得應該是收了有佳不少廣告費。

  但還不止如此，在最後，他還特意強調了一點，“作為一個經營者，有佳是我職業生涯中，所見過的把用戶和供應商的關系，維護得最好的一家公司，”

  在記者追問這句話的含義時，他具體解釋道，“作為一個經營者，服務用戶當然是第一位的，但與此同時，經營好和供應商的關系，同樣重要，”

  “有佳在這方面，平衡得非常好，首先，他們總是能拿出讓我們的市場部最滿意的銷售業績；其次，有佳是一家始終秉持雙贏的公司，他們從來不會主動提一些讓我們覺得為難的問題，”

  “我們的很多客戶，經常會借一些促銷，向我們提出很多的要求，其中的很多，只是考慮他們一方的利益，我們完全無法滿足，”

  “但有佳不會，他們從來沒有這樣做過，”

  “……最後”，他輕描淡寫的說，“和有佳合作，我們完全不用擔心所有供應商普遍擔心的問題，”

  “那就是應收帳款的問題，”

  “據我所知，有佳對所有的合作夥伴，都是采取這樣的政策，每一次，和訂單一起收到的，還有貨款，”

  “坦白說，在這個行業，尤其是有佳這樣的行業領導者，在全球范圍內，能做到先款後貨的公司，絕無僅有，”

  “一方面，這對公司資金的要求非常高，”

  “另一方面，從很多經營者的角度來說，這意味著資金的利用率低下，他們傾向於不僅利用自己的資金來擴張，還希望借助合作夥伴的資金擴張，”

  “但有佳，我想，他們的資金實力，應該非常雄厚，在擴張迅速的同時，還能做到先款後貨，”

  “這就讓他們具有了一個不可複製的優勢，無論是在供貨速度，還是供貨價格等等方面，他們一定擁有最好的待遇，這不但提高了他們的周轉率，還讓他們在很多方面，比如價格和利潤方面，都具有比同行更高的優勢，”

  在采訪的最後，他看似不經意的提了一下，“我和同事看了昨天的一些報道，那些報道對有佳的一些優勢，好像頗多諷刺，”

  “我和我的同事認為，那其中的一些觀點，聽起來可以用一句話概括，吃不到葡萄說葡萄酸，”

  “像有佳這樣的公司，在資金絕對充足的前提下，為什麽不能搶先拿下那些最適合開設便利店的物業？”

  “因為我們都知道，便利店和所有用戶的距離，便利店的輻射范圍，是它們能否得到用戶歡迎和支持的主要因素，”

  “那麽，提前在這樣的關鍵因素上奠定自己的優勢，無疑是在競爭中保持優勢的最有效手段，因為我敢肯定，和先款後貨一樣，這是有佳的很多同行無法具備的條件，”

  “但考慮到其它因素，比如一般在IPO時，市場不會歡迎這樣重資產的便利店，因為按一般經驗來說，購置相關的物業，自然會擠佔擴張的資金，所以，由獨立的關聯公司持有物業，自然是最佳的選擇，”

  “……同理，這也適用於有佳的兄弟企業，怡佳快捷酒店，”——這就更一步坐實了他收了廣告費的嫌疑。

  “我同樣非常喜歡那些超級英雄，我最喜歡的，是蝙蝠俠，”中年白人男說這話的時候，露出了孩子般天真的笑容。

  但這個笑容，卻讓挑刺的人有些費解，尼瑪，你不是收了馮一平的廣告費嗎，那為什麽在這樣的時候，提起DC漫畫旗下最知名的超級英雄形象？
  你不可能不知道，馮一平是漫威的老板，而漫威，正好是DC的死對頭吧。

  “從一些角度來看，蝙蝠俠的超能力，可以總結為，他有錢，”

  這個露出孩子般天真笑容的中年白人的這句話，給很多人帶去了不亞於一萬點的暴擊——馮一平之所以那麽做，有佳之所以能那麽做，那其實是因為，他們有錢啊！

  既然有錢，他們當然是想買就買。

  這句話的潛台詞自然就是，沒錢，你就別瞎BB。

  很多人看到這兒，忍不住摔了報紙，特麽我們想表達的重點，尼瑪是這個嗎？
  但等他們緩過一口氣來一想，別說，這還真是承接著他們昨天的角度來的。

  你們影射有佳的成功，是因為受益於他們對不動產的投資，而這篇報道，把這樣的優勢，具體分析為有佳有錢，因為有錢，他們當然可以搶先到處買買買，因為有錢，他們還能做到先款後貨……

  可口可樂的戴嘉舜，只是他們采訪的一個代表，接下來，百事可樂，這家還擁有樂事這樣的休閑食品品牌的公司高層，也接受了采訪，並表達了同樣的觀點。

  除此之外，其它世界知名，並在國內佔據相當高市場份額的聯合利華、達能、雀巢等公司的高管，也紛紛欣然接受了采訪，在各種花式稱讚有佳的團隊之後，他們都會進一步強化那個觀點，有佳有錢，非常有錢！
  與此同時，國內那些知名的企業，旺旺、盼盼、哇哈哈、康師傅……等等公司的創始人或者高層，也都接受了這樣的采訪。

  其中哇哈哈的創始人的回答最有代表性，“如果資金充足，我們為什麽不能搶先入手那些對會奠定公司在行業內優勢地位的物業？”

  “有些專家的分析，完全是強詞奪理，完全是瞎忽悠，”

  “我們要分清楚購入那些物業的動機，購入那些物業的動機，是為了發展他們的主業，還是為了投資房地產？”

  “舉個例子，我們都知道，國外的大型連鎖商超，在進入國內之後，他們中的有一些，也始終堅持自建營業場所，而從現在的結果看，他們所營建的大賣場的增值價值，應該相當於他們進入國內後所賺取的總利潤的極高比例，”

  “難道我們因此就能給他們定性為一家投資房地產為主的公司？”

  “我想，只要具備基礎辨識能力的人，都能輕松的得出結論來，”

  “如果我們隻從地產增值的角度去看問題，那麽，所有現在擁有自己工廠，擁有自己地產的公司，都在從房價上漲中獲利，”

  “問題是，比如我們自己，是靠出售已有的地產來賺錢嗎？同理，馮總的公司，是靠出售他們所持有的那些物業來賺錢嗎？”

  “我和馮總就這個問題進行過交流，我們都沒有想到，我們房地產的價格會上漲得這麽快，會上漲到已經影響到我們企業的進一步發展，”

  “我和馮總，以及我們很多同行，主要考慮的都是企業發展的問題，只有那些始終把目光盯在房地產上的，才會這麽在意企業在發展過程中，所擁有的物業的增值，”

  “……歸根結底，之所以出現這樣的結果，還是房地產行業的發展有問題！”

  看到這裡的時候，又有不少人把報紙狠狠的一丟，為了銷售，就都這麽狠命的巴結馮一平，你們的節操呢？

  (本章完)