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  這天上午，徐文豐從“匯成天工”廣告公司的大開間辦公瘟走出來，想著剛才發生的事情，臉色很難看。()

  原因很簡單，今天居然沒有接到一份兒廣告公司的訂餐。這是前所未有的事情。

  他進入廣匯大廈半年多以來，和匯成天工廣告公司的業務關系一直處得不錯，基本上每天都能接到二十份左右的訂餐。

  今天卻被告知，暫時不需要。他頓時愣住。

  半晌，徐文風緩過神，把與他比較熟悉的小耿拉到牆邊，詢問緣

  “小耿，咱們也認識這麽長時間了，給哥們兒透個實話，你們是不是訂了嘉麗華的快餐？”徐文豐問道。

  嘉麗華快餐也在廣匯大廈裡做業務，是他的主要競爭對手之一。

  “咳，嘉麗華的飯還不如你們頂好利的味道呢，我就不願意吃。”小耿搖頭否認。

  “那是怎麽回事兒？難道是“食好味”快餐？昨天還好好的，怎麽突然就……”徐文豐繼續追問。

  “哎，你也別瞎猜了，跟你說，是樓下旁邊開了個農莊包子鋪，味道挺不錯的，這兒的人都想嘗嘗鮮。今天就不訂盒飯了。”小耿說出實情。

  “農莊包子？包子有什麽吃頭兒，我還真沒注意。”徐文豐大感詫異，因為一直以來，他關注的都是大廈內競爭的同行，對外面的餐館從不關心。

  “小徐，你也別著急，這些人也就是嘗個鮮，過兩天吃膩了就會重新跟你訂餐的。”小耿安慰道。

  徐文豐走出廣告公司，小耿安慰的話並沒有減輕他心頭的壓力，他直覺上感到這事情沒那麽簡單。

  接下來，他還要到其他公司去詢問訂餐業務。

  四十分鍾後，徐文豐在大廈外與他的同伴小丁會合，小丁的面色也比他好不了多少·兩人一對照，接到的訂單比往常少了一半有余。

  “徐哥，我那邊好多人也是說去吃什麽農莊包子去了。”小丁跟他解釋道。

  又是農莊包子，徐文豐眉頭緊鎖。

  “徐哥·要不咱們降點價兒？”小丁提議道。

  “降價？暫時還不用不著，過兩天看看情況再說。”徐文豐搖搖頭，現在一份兒快餐他們提不了多少成，降價可不是什麽好主意。

  幾天過後，徐文豐發現危機不但沒有過去，反而越發嚴重。 看小說就到~他和小丁每天接到的訂餐數還在不斷下滑。

  徐文豐感到頭大了，這勢頭不對啊。必須得采取措施了。

  於是·他鼓起勇氣，找到頂好利快餐分公司的張經理，和他說明情況，並請求每種檔次的快餐降價一成左右，或者加一個小菜也行。

  “什麽？降價？我說，你小子腦袋沒問題。”四十多歲、長了雙水泡眼的張經理沉著臉說道。

  “張經理，我們進入廣匯大廈不容易啊，現在訂餐量下降得利害·這樣下去不行啊。再說，我們的快餐價格也不低。”徐文豐繼續請求道。

  “不容易？現在誰容易啊？你以為公司快餐的利潤很高嗎？現在的人，就會拿菜市場的東西和我們比·說一斤大米、一斤青菜多少錢，做成盒飯多少錢，然後得出結論，說我們暴利。實際上是那麽回事嗎？在我們這行裡，毛利算個p知道房租年年漲嗎，知道這年頭兒最爽的是房東嗎。知道各項稅費多少錢嗎？連商業用水電氣價格都是民用的幾倍。你們好好動動腦子，和客戶多聯絡聯絡感情。你們不是普通的送餐員，不要一遇到困難就想到降價，價格競爭是最低檔次的競爭。給我好好記住嘍。”張經理吐沫星子亂冒，把徐文豐好生教訓了一頓。…。

  徐文豐隻好不吭氣了·他走出經理辦公室，來到大街上，心頭一片茫然。

  徐文豐今年二十五歲，老家是離此一百多公裡外的荷騰縣城，四年前參加了成人高考，孤身一人來到天海市一所大學成教部念書·專業是國際金融與貿易。

  兩年後拿到了大學專科畢業證書。

  專業的名字聽上去挺響亮，開始他還想找一個公司的白領職位。誰知一進人才市場才知道了利害。

  這年頭兒，正規的大學本科生都多如牛毛，像他這樣的成人教育專科文憑，更是扔進水裡連個動靜都沒有。

  連連碰壁之後，他終於明白了自己的斤兩，為了生活，什麽活兒都乾。

  一年前，來到頂好利快餐公司，做起了送餐員。每天風裡來雨裡去的，掙點兒辛苦錢過日子。好在公司管飯，自己又租住格子間，就是那種只有五六平方米的隔斷房，價格便宜，生活還算勉強過得去。

  幾個月以後，公司實施改革，為了提高員工的積極性，把以往送餐員單一的工作內容，改為送餐和業務兩項職能兼任。

  並且采用承包的形式，將公司的營銷范圍分街分片包給個人。

  至於員工收入，則變為基本工資加銷售提成的模式。當然，基本工資很低。

  徐文豐和小丁結伴，他們的業務范圍就是廣匯大廈和安鼎大廈，以及周邊幾個小單位。

  快餐行業門檻低，競爭激烈。寫字樓更是各家快餐公司的必爭之

  徐文豐和小丁為了進入寫字樓，使出各種招數，打點保安經理，給值班門衛送好處，這才得以把腳踏進來。

  然後就是一家家公司的拜門子，做工作，還要不時與同行爭鬥。

  廣匯大廈裡面的公司雖然眾多，但留給他們能夠活動的余地並不算大。因為不少公司都是由單位統一訂餐，而且來源都是關系戶。這種情況下外人根本無法插足。

  只有像“匯成天工”廣告公司那樣的，發放餐補，由員工自行解決午餐。這才是他們重點爭取的對象。

  仗著頂好利快餐還算不錯的質量，以及自身的一番營銷努力，徐文豐二人終於在寫字樓裡站穩了腳跟，接到的訂餐數量穩步增加，使他的月收入比起以前純粹做送餐員的時候幾乎翻了一倍。

  誰知天有不測風雲，這好日子還沒過上多久，就被從來沒留意過的外面飯館搶了生意。這讓他感到欲哭無淚。

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