第29章 賴帳的兄弟

  “許姐說得對！但是同時你卻忽略了一個很重要的問題。”呂峰道。

  許慧英笑了笑：“洗耳恭聽。”

  “許姐您說的這些終端客戶，很多也是收藏者，他們可能拿著三年五年之後，需要變現。如果到時候他發現，自己投資了三五年的藏品，實際上不僅沒有賺到錢，反而虧了不少。並且這種情況是普遍現象呢？”呂峰記得，日記裡提到，在2014年之後，終端的生意就幾乎是舉步維艱了。

  其中最大的原因，就是剛才他所談到的內容。

  如果你發現自己幾年來買了幾十個品種，三五年之後，這些品種依然全部是虧錢的，那你怎麽想，你還會繼續買嗎？或者會讓身邊的人買嗎？
  這問題很致命！

  對此，許慧英點頭，又反駁道：“這是沒辦法的事。”

  因為成本的問題，賣價高上30%才能做，就算是再壓縮，空間也不大。

  “所以，我想說的是，如果我們能夠挑選一些有潛力的藏品，雖然賣的價格高一點，但是等到客戶收藏個一兩年或者三五年之後，他們要變現，發現獲得了不錯的收益，那他們才會繼續信任你，才會產生良性的關系。”

  許慧英還是搖頭：“還是那個問題。太理想化！不可能有人能確定一個藏品將來能漲上去。別說是將來，就是五天后的價格，都是難以預測的。”

  呂峰知道自己在這件事上不可能說服她，畢竟他總不能跟許慧英說“我就能保證某某品種，明年就一定漲到那個價格。”

  其實，日記的存在更適合呂峰偷偷發財，可是既然涉及了禮品端，他覺得完全可以利用前瞻性，去做一些終端一直無法實現的東西。

  畢竟，以他現在的實力也好，資金量也好，就算是知道了有多少藏品能有行情，難道還能都買？
  當然只能選自己覺得優勢最大的。

  而換一種思路，把這些藏品推介給客戶，以客戶群體的量換取這種可能性，並且讓他們跟著自己從中受益。

  這是一種三贏的結果。

  市場、展廳、客戶，相當於齊心協力，無形中凝聚了更多的力量，加大了池子裡的水。

  無法說服，那就不用說服，換一種思路。

  呂峰道：“這樣吧。要不我們分兩條路走。”

  “什麽意思？”許慧英發現自己沒有跟上呂峰的思維轉變速度。

  “許姐您按照自己的想法，推出一批藏品，我也按照自己的想法，試推一批。到時候我們看結果再做調整。”呂峰說出了自己的想法。

  “你的意思是，你能推一批藏品，讓客戶在加價買之後，還一樣能賺錢的？”許慧英覺得這簡直就是天方夜譚。

  她是覺得呂峰執很優秀沒錯，可要說到做到這種非人力所能及的事，那就純屬瞎扯了。

  面對不可能，許慧英沒有立刻拒絕，而是沉默了下來。

  好不容易建立了平等的合作關系，如果這時候就把呂峰的建議給直接否決，那對他的積極性打擊極大。

  可如果把一部分資金和資源讓呂峰去瞎折騰，卻又是對企業很大的傷害。

  作為大股東，她必須把穩定盈利放在第一位。

  “嗯……要不這樣吧。從備用的資金裡面拿出20%，你就當是小范圍嘗試一下，就算是沒效果也無所謂。”

  許慧英就差說，就當給你玩得了。

  “好！就二十萬的預算。兩個月為限吧。如果兩個月後不能達到我說的效果，或者說不能讓客戶手上的藏品價值追平我們的售價，我就不瞎折騰了。”呂峰答應下來。

  他非但沒有不滿許慧英的謹慎，反而覺得這樣很好。
    “行！”許慧英很高興能達成共識，二十萬的損失對她來說，是能接受的試錯成本。

  再說，又不是就全輸掉，最多就損失個幾萬塊。

  “還有一個，就是產品采購的問題，以後只能由你來了。”許慧英算是找補了一下。

  她也知道，繼續把控著采購的權力就不大合適了。

  她可是在呂峰面前有前科的。

  “嗯，要不交給豆豆吧。”

  呂峰話音一出，許慧英頓時有些驚訝。她的本意是把這塊交給呂峰，其間的一些小利益由呂峰自己掌控。

  呂峰卻是直接讓了出去。

  “豆豆本來就不容易，在這行三年多也沒存下多少錢，把這肥差給他，多少能讓他輕松點。”

  “那你還不如直接給他錢算了。”許慧英笑道。

  “那不一樣。我不想他有心理負擔，一直覺得虧欠我的。我希望不管他是一直留在我身邊，還是有一天自己單飛，都能帶著一顆平常心。”

  許慧英皺著眉頭，似乎是在思考這句話的意義。

  過了良久，她長歎了一口氣。“見微知著，有你這樣的合作夥伴，我很放心。希望有一天，我們也能成為朋友。”

  呂峰沒有在意她的突然恭維，在他看來，這些是理所應當的。

  人生路上，難得遇到一些稱得上朋友的人，保持一顆平常心交往才是長久的法寶。

  李繼成能把他當朋友，他自然也能把黃豆豆當真正的朋友。

  “走了，許姐。這幾天我準備一下，三天后我把貨和相關的信息一起帶過來。你那邊需要什麽，也及時發給我，我讓豆豆去準備。”

  “知道了，呂總！”許慧英滿臉笑意，刻意把呂總兩個字咬得很重。

  回到檔口，呂峰把今天的經歷簡單跟黃豆豆說了一下，告訴他接下來新公司的采購由他來處理。

  “這個許姐能同意？”黃豆豆簡直驚呆了。

  誰不知道，市場采購是個什麽樣的肥差啊。

  “是她提出來的，她說起碼你在這一行多年，肯定比較專業！”呂峰認真道。

  “哈哈哈，許姐真是慧眼識英才！我黃豆豆天生就是為采購而生的。有機會我一定要請許姐吃豬腳飯！”

  “喂，那我呢？我現在也是股東啊，沒有我的同意能通過？”呂峰不滿道。

  “你就算了。你這幾天中午吃飯的錢還沒還我呢！”黃豆豆翻舊帳。

  “我是那種賴帳的人嗎？我只是現在還沒錢而已。”呂峰義正詞嚴。

  黃豆豆白了他一眼，毫不猶豫道：“你就是！”

  (本章完)