第32章 這孩子有點意思

  無奈，許慧英也只能轉移話題，等待呂峰的到來。

  這一等就是二十多分鍾。

  當看到呂峰穿著明顯是九塊九入手的短T和那不拘一格的人字拖站在他們面前的時候，兩位老人也是錯愕了好一會。

  要不是許慧英起身隆重介紹，他們根本不相信，這是許慧英的合作夥伴。

  要知道，做生意的還是講究身段的，看許慧英一身的名牌就知道了。

  以他們二位的毒辣眼光，一眼便能分辨出來，這位身上的地攤貨是如假包換的，尤其是折角處開了的線頭，毫無保留地暴露了它不拘一格的身份。

  “哈哈哈，小許，這就是你的新夥伴？年輕有為啊。”劉三根打破了沉默。

  旁邊謝嬌娥卻是意外地開口道：“靚仔應該還沒成年吧？”

  “有的有的，十八剛過倆月。”呂峰毫不在意地拉開凳子，坐在兩位的對面，隨手就拿過桌子上的三才蓋碗，熟練操作起來。

  不到一分鍾，呂峰做了一個“請喝茶”的手勢：“來，二位嘗嘗。”

  兩人又喝了一杯茶。

  劉三根一口下去，頓時有些意外，驚喜道：“咦，這靚仔茶藝可以哦。”

  謝嬌娥同樣點頭：“比茶樓的還要專業點。”

  呂峰心道，喝茶在我們家鄉，那可是一件很重要的事，不管男女老少，只要閑下來基本上都少不了手頭的這一杯，而單樅更是當地特產，以潮州鳳凰山上烏崠村為佳。

  這些茶葉雖好，還差些火候，若能是老樅那就更妙了。

  “這泡鴨屎香還差了點山韻，下回兩位有空再來，我給兩位帶點百年以上樹齡的，會更解渴。”

  一時間，兩位老饕看呂峰的眼神都溫柔了起來。

  “對了，許姐說兩位想了解一下連體鈔，我剛好懂一些，希望有能幫得上忙的地方。”呂峰恰到好處地將問題轉移到重點上。

  這一周下來，許慧英關於店裡的情況，兩人幾乎每天都有交流。

  呂峰也沒有想到，在終端推連體鈔的難度這麽大。

  所以，接到許慧英電話之後，他第一時間就過來了，剛好借機了解一下問題出在哪。

  只有走進第一線，才能真正觸摸到最根本的東西。

  “啊，對！是關於市場價格差別的……”許慧英將兩人的話複述了一遍。

  呂峰靜靜聽完，心裡頓時明白過來。

  一個自己認為好的東西，賣得便宜，肯定買的人就多，這種想法是嚴重錯誤的。

  收藏者也好，送禮的人也罷，他們的想法很簡單。

  要好的！
  什麽是好的？當然是貴的，值錢的！便宜沒好貨！
  “說到這個，可能還得從時間、市場認可度和價值三個方面來說。”呂峰張嘴就來，“我先問兩位一個問題，第四套從什麽時候開始流通的？”

  “第四套是87年到97年之間發行的，流通時間如果我沒記錯的話，應該是四月份開始。”劉三根脫口而出。
    旁邊，謝嬌娥補充了一句：“1987年4月27日。”

  “哈哈，兩位真的是資深錢幣收藏家了，就算是我們這一行，能夠第一時間說出具體時間的，也不多見。大部分人都會認為是1980年，因為四版幣上面，80版就有好幾個面值。他們不知道，80版，說的不是1980年，而是1987。”關於這個問題，呂峰是做過功課的，尤其是最近關於錢幣的工具書看多了，也漸漸系統化。

  “那兩位知道，這康銀閣大四連和長城大四連發行的時間是什麽時候嗎？”呂峰問道。

  劉三根翻開桌面上的冊子的第一頁，回答：“上面記錄說，是2002年發行的。”

  “對！就是2002。大家都是第四套，80版發行的時間到現在足足有二十年的歷史，而且大家用了足足十年，感情深厚，群眾基礎極好。反觀這兩套連體鈔，他們發行到現在也只有短短的四年時間，我敢保證，就算是資深的收藏家，對它們也是知之甚少。受眾群體的薄弱，這是沒辦法彌補的。”

  “關於這個問題，我們反過來想想，如果有機會讓兩位再入手藏品，你們是願意在十年前第四套剛停止發行的時候，還是願意在今天？”

  “當然是97年了！那時候才多少錢？現在起碼接近十倍了吧？”劉三根毫不猶豫給出了答案。

  話音一落，他突然意識到了什麽，兩人對視了一眼。

  他們都是資深收藏者，當然知道呂峰所提出的問題，實際上重點在哪裡。

  就是在告訴他們，現在東西還沒被市場認可，是價格最被低估的時候，這時候入手相當於97年的時候買了四版大全套。

  劉三根忍不住讚同地點了下頭，等著呂峰繼續說。

  “那我們再說說第二個影響因素，市場認可度。說到這個，免不了提到的一個問題，就是發行量。第四套十年間印了2467億張，換成套裝，起碼也是百億級別的。但是這兩套呢？十萬，二十萬。你們覺得他可能有那麽高的市場認可度嗎？”

  “連體鈔不可能是所有人都擁有的大眾收藏品，而只能是部分高端玩家的小眾收藏。量少，市場認可度低，換個角度，不就是別人沒有，可是我有嗎？”

  “好一個別人沒有，我有！這一句我喜歡！”劉三根被說到心坎裡，大聲笑了起來。

  謝嬌娥都忍不住莞爾。這小子，行啊。知道老年人更愛裝逼！
  接下來的第三個因素，關於價值的問題。其實已經不需要呂峰多做闡述了。

  兩人的興趣已經完全不在什麽價值上，而在“圈子裡好像的確還很少哦，大家都還沒發現這東西”、“怎麽說都是八同號，我們搞了這麽多年，都沒遇到過八同號，這東西很能嚇唬人”、“外行人不懂的，還以為我們花十萬八萬入手的呢”這些完全偏離了話題的觀念上了。

  旁邊，許慧英發現自己完全插不上話。

  兩位老主顧的目光完全聚焦在呂峰的身上，就像是發現了知己一般，有說有笑。

  “現在價格還在低谷，後市空間極大，而且就算是價格漲不多，就光是留幾套八同號，以後沒事拿出來看看，也值這個價的啊。幾千塊錢，對二位來說，不就是一頓米其林下午茶？”呂峰加了一把火。

  劉老根撫摸著桌子上的冊子，已經多少有點愛不釋手的味道了。

  看著那拉絲的眼神，旁邊的許慧英徹底地服了。

  “兩位可以的話，幫忙推一下，以後也是大功一件。而且我這裡可以給兩位保證，兩個月內任何時候，只要你們覺得不喜歡，直接拿回店裡來。店裡無條件給你們退換貨。”呂峰承諾道。

  “為什麽是兩個月？”謝嬌娥有些好奇道。

  “我怕兩個月後，我加價求你們拿回來，你們都不肯啊！”呂峰道。

  三人對視一眼，都忍不住大笑！

  “這孩子，有點意思！”謝嬌娥突然掏出了銀行卡，動作熟練得讓人心疼。

  (本章完)