第283章 273：699的智能手機

  除此以外吳某人的演技也是十分的拉胯。

  “既然韓總不喜歡，那我這邊換個演員好了。”蔡一儂微笑道。

  隨後兩人又聊起合作細節的事情，當然兩人所聊的合作並不只是這部電影，還有深藍影視跟唐人的合作，蔡一儂想要更進一步跟深藍影視合作。

  因為他們已經不是第一次深藍影視合作了，深藍影視所帶來長期回報比她想象要多。

  雖然跟深藍影視的合作回收資金時間比較長，但是跟深藍的合作是有長期回報的，只要雙方一直合作就一直有錢收，雖然跟樂視合作可以快速回籠資金，但是從長期來看並不是很劃算。

  深藍集團董事長辦公室。

  “老張怎麽有空來我這裡？”韓琛看到來人是張華健後問道。

  張華健送走蔡一儂後便直接跑到深藍集團找韓琛。

  “韓總，樂視在今天推出了樂視TV超級電視，他們樂視TV使用的是英特爾的平台，樂視TV的零售價是42寸2899，50的樂視TV零售價是3599元，而且他們還贈送一年的會員。

  接下來智能電視的市場競爭將會變得非常厲害，我希望韓總能夠批準我們將芯片賣給其他廠家，利用其他廠家幫我們佔據更多的市場。”張華健說道。

  “賣給其他廠家沒有問題，但是定價方面不能定太低，而且僅限於使用在電視上，待會你去找榮正利商量吧，我會給他發個信息告訴他的。”韓琛思量後說道。

  雖然不知道樂視TV的成本是多少，但是可以肯定樂視是在虧本賣，既然樂視已經推出智能電視。

  相信要不了多久其他廠家也會推出自己的智能電視，如果深藍仍舊不願意出售芯片給其他廠家，智能電視市場份額就會被其他平台給搶佔。

  再說韓琛也限制了家電廠商對芯片的使用，相信高通那邊也不會說什麽的。

  “謝謝韓總。”張華健說道。

  “這些芯片只能賣給國內的家電廠商，要是國外廠商想要購買的話，你這邊直接拒絕掉就是了。”韓琛說道。

  “好的，韓總。”張華健回道。

  華夏時間2010年10月20號。

  爛腦娃在這一天推出了聯想樂檬K1和K1pro這兩款智能手機。

  這兩款手機配置與深藍1SE和深藍1S差不多，但是他們的零售價卻比深藍兩款手機便宜，樂檬K1的零售價定在899元，樂檬K1PRO的零售價定在1199元。

  除此以外爛腦娃還跟移動和聯通合作推出定製款樂檬K1和樂檬K1PRO。

  其實所謂定製版就是合約機，樂檬K1合約價是0元，樂檬K1PRO的合約價199元。

  聯想之所以能夠在這麽短的時間內推出新款手機，那是因為他們早就建立了自己的智能手機研發部，他們在智能手機方面有著相當成熟的經驗。

  上市當天聯想就賣8萬台和5萬台的好成績，這個成績讓友商們看得十分的眼紅。

  京城大米公司。

  不過短短的兩周時間大米公司就將大米手機樣品做出來了。

  雷布斯拿到手機後也是在第一時間召集劉德、林斌、顏克勝、朱丹等聯合創始人到會議室開會。

  眾人來到會議室後看到雷布斯手正把玩著一台紅色外殼的手機，這台手機尺寸與水果的iPhone4大小差不多，屏幕使用的是3.5英寸的LCD屏幕。

  從材質上可以看得出是塑料材質，也不知道是不是工藝比較差的原因，整台手機看起來有些廉價。

  “這台手機是研發部剛剛送過來的樣品，我打算將它命名為大米1手機，這台手機制造成本是670塊左右，這台手機用的是高通S2芯片，3.5英寸的LCD屏幕
  大家覺得我們應該定什麽價格好？”雷布斯在介紹手機參數後將手機遞給劉德後說道。

  雷布斯將手機遞給他就是想讓在場眾人先看他們這款手機。

  “雷總，聯想剛剛推出低價系列樂檬K1和K1PRO，他們的樂檬K1的配置跟我們的一樣，他們賣899我覺得我們也應該將價格定在899。”劉德查看過手機後將手機傳遞給林斌後說道。

  眾人在看過這台紅米1手機後紛紛表示劉德說的這個價格非常合適。

  670塊的成本賣899他們還有226塊的利潤，要是算上運營、倉儲、售後以及廣告等費用，一台手機淨利潤不到100塊錢而已。

  賣十萬台也就賺個100萬軟妹幣而已，這個利潤可以說是微乎其微了。

  除非他們一年能夠賣個幾百萬台，否則利潤他們的利潤永遠上不來，但是大米作為一個新生品牌，就是十萬台他們都不一定賣得出。

  當然並不是所有人都這麽認為的，顏克勝的看法與其他人看法就不一樣。

  “要知道大米這個品牌消費者聽都沒聽過，同樣的價格消費者為什麽不買聯想的手機，要不了多久其他手機廠商也會推出廉價的智能手機，如果我們將價格定在899軟妹幣的話，我相信沒有一個消費者會買我們的手機。”顏克勝說道。

  “我覺得老顏說得沒有錯，整個市場可是有十幾個品牌，他們哪個一個品牌都比我們出名，我們要殺出一片天的話，那麽就得拿出該有的誠意來，在這之前我心裡已經有了目標，我打算將大米手機定在699元。

  相信要不了多久的時間，手機市場將會迎來一次大洗牌，我們想要在這次洗牌中活下去，那麽我就要快速搶佔市場份額，誰的份額多誰就能夠活下去。

  前期我們不需要考慮賺錢的問題，錢可以從資本市場那邊獲得，公司沒有錢我們就對外融資，等洗牌結束後誰的市場份額多，那麽誰就能夠繼續生存下去，沒有份額的公司只有死路一條。”雷布斯說道。

  “雷總，如果我們將價格定在699的話，我們每台手機的利潤只有30塊錢，算是各種成本每台最少要虧50塊以上，賣得越多我們就虧得越多。”劉德說道。

  “成本是可以控制的嘛，比如廣告我們可以不投廣告，銷售方式也從線下轉到線上，那麽我們成本不就降下來了，我們的成本也會隨著銷量下降，只要我們賣的數量足夠多的話，即使是699元我們也能賺到錢。”雷布斯微笑道。

  隨後雷布斯開始講起他的饑餓營銷以及互聯網營銷策略。

  華夏時間2010年10月21號。

  在大米公司運營部操作下大批量有關於大米1手機的帖子出現在互聯網上。

  因為互聯網營銷還是一塊處女地，所以很少手機廠商知道互聯網營銷，很多廠家還沒有意識到狼來了。

  大米手機靠著軟文也是吸引很多網友的關注。
    華夏時間2010年10月25號。

  華威成為爛腦娃之後推出了廉價智能手機的廠家，華威將兩款手機定在899和1199。

  隨著爛腦娃和華威推出廉價智能手機，市場上的功能手機進入清倉階段，許多功能手機呈現腰斬之勢，一些功能手機價格更降到600塊以下。

  隨著手機價格下降整個市場也迎來了新的一輪購機熱潮。

  畢竟不是每個人都會用智能手機，但是手機價格下降以後，許多人為了方便都買起手機來，整個手機市場一下子變得熱鬧起來。

  華夏時間2010年11月2號。

  在過去一個星期內國內諸多手機廠商紛紛推出自己的低價智能手機。

  OPPO、步步高、酷派、聯想、天語、中興、長虹、HTC、奧克斯、大米、尼彩等十二個手機品牌都在這個期間推出了自己的低價智能手機。

  就連山星、索愛、摩托羅拉等廠家都不得不迎合市場對旗下產品進行調整。

  山星將自家的頭牌Galaxy S直接降到2699，雖然Galaxy S性能比不上深藍手機，山星之所以沒有把價格打到2699以下，那是因為山星的品牌價值擺在那裡，要是山星把價格調到2699以下，這意味著山星承認自家手機不如深藍。

  索愛和摩托羅拉也是自己的產品調整到2699這個位置。

  手機代工廠老板一個個樂得笑口顏開，因為代工手機訂單實在是太多了，多到他們都不敢承接的那種。

  深藍手機也因為大批量廉價智能手機的上市受到一定影響，深藍手機在全國的賣場都出現銷量下滑的情況，不過魯彩蓮並未因此而調整深藍手機的價格。

  畢竟深藍手機的性能擺在那裡，消費者還是能感受到其中的差距的。

  南天創業園總裁辦公室。

  韓琛在看到諸多手機品牌上市後便將小貝諾·托萊多叫到他的辦公室。

  小貝諾在澹台玲玲調教下體重已經從三百多斤下降到兩百斤，還別說瘦下來的小貝諾·托萊多長得還挺帥的，只可惜小貝諾·托萊多的取向有些問題，否則肯定會有很多女孩子喜歡他這一款的。

  “小貝諾，我需要你們系統研發部將我們的操作系統適配市面上所有的手機，然後伱們再跟應用市場那邊聯合開發一款刷機軟件，讓所有的手機用戶都能通過這款軟件刷機刷成我們的系統。”韓琛說道。

  “韓總，現在市場上有十幾個品牌的手機，每個品牌使用的配置都不一樣，每個品牌都要適配的話，我們研發部的人手根本不夠用啊。”小貝諾·托萊多說道。

  雖然他不知道韓琛為什麽要這麽做，但是韓琛交代的工作他是不會拒絕的，所以他將自己的難處說了出來。

  其實韓琛想法十分簡單就是走大米的路讓大米無路可走。

  大米之所以能夠火起來，就是因為他們的大米系統，他們為大部分手機進行適配，等客戶用習慣他們的系統，大米推出手機客戶必定會去購買。

  韓琛要做的就是讓所有手機用戶都能夠用上深藍的系統。

  等用戶都習慣深藍手機操作系統後，相信這些用戶在換手機時都會想起深藍，屆時他們肯定會首選深藍的手機。

  “人手不夠就讓深藍直聘那邊幫你們招，務必適配到市面上每一個品牌，隨後你們再搞一個手機論壇，想辦法把我們用戶都引流到論壇上，你們在迭代更新的時候多多聽取用戶的意見，只有這樣你們才能做出好產品來。”韓琛說道。

  “我知道了韓總。”小貝諾·托萊多說道。

  “現在市面上的手機用的都是高通的方案，你們這邊進行適配應該不是很困難，我要你們在3個月內推出所有手機的適配方案，不知道你這邊有什麽問題沒有？”韓琛問道。

  “只要深藍直聘那邊能夠在短時間內為我們配備足夠的人手，三個月內適配所有的手機沒有任何的問題。”小貝諾·托萊多回道。

  “行，那你回去忙你的事情吧。”韓琛說道。

  “好的，韓總。”小貝諾·托萊多回道。

  小貝諾·托萊多離開後韓琛將自己的想法整理成文檔，隨後韓琛將這個文檔發給魯彩蓮讓她做好準備，等小貝諾那邊適配完畢立即按照他的方案進行運營。

  魯彩蓮在看到韓琛的運營方案以後也是震驚不已，她從來都沒有想過借雞生蛋這種手法還能這麽用，韓琛這是在借其他手機為深藍培養用戶。

  轉眼來到下午兩點半。

  澹台玲玲拿著一台手機來到韓琛的辦公室。

  這台手機的正面與深藍1號沒有太大區別，但是它的背部與深藍一號有著很大的區別，這台手機背部有著3個攝像頭。

  主攝像頭的孔徑是最大的，副攝像頭孔徑稍微小一點，第三個攝像頭孔徑稍微大一點。

  “這幾個攝像頭都用上了防抖技術了嗎？”韓琛看著手中手機問道。

  “主攝像頭用了防抖技術，微距和長焦攝像頭沒有用，另外無線充電和快充也適配上了，無線充電功率達到15W，快充功率達到50W，屏幕也已經換上LG的1080P屏幕。”澹台玲玲回道。

  “成本多少？”韓琛打開相機嘗試對著桌子上的物體拍照問道。

  “成本預計在1390塊左右，1080P的屏幕貴了150塊，現在單塊屏幕價格是420，如果我們的出貨量達到1000萬台，成本會下降到370塊左右，如果出貨量達到3000萬台的話，成本會下降到350塊左右。

  其他配件的成本也會隨著出貨量的增大隨之下降，出貨量達到1000萬台的話成本大概在1320塊這樣，3000萬台成本大概在1290塊這樣。”澹台玲玲回道。

  “直接安排工廠那邊量產吧，你回去以後跟魯彩蓮說一下，讓她籌備一下發布會的事情，發布會就定在這個月15號吧。”韓琛說道。

  “好的，韓總。”澹台玲玲回道。

  “主攝像頭的最大光圈是多少？”韓琛問道。

  “主攝像頭的最大光圈是F1.8，SONY那邊完全按照您所的參數去研發的。”澹台玲玲回道。

  (本章完)