第171章 167：125.6億的毛利
  早上十點二十分。

  因為情況比較緊急的原因韓琛沒有聯系林廣濤，畢竟等林廣濤來接他天都要黑了，而且打車過去的時間，比等林廣濤過來接他還要快，所以韓琛選擇直接打出租車前往人行總部。

  在工作人員帶領下韓琛很快就來到吳大國的辦公室。

  此時吳大國正在跟孫貴州坐在茶桌前喝茶。

  “韓總，來啦，過來坐吧。”吳大國看到韓琛後笑著打招呼道。

  韓琛微微一笑直接坐到了孫貴州的旁邊，吳大國給韓琛夾了一個杯子後倒上茶。

  “韓總，關於入股的事情上頭已經有答覆了，因為貴公司剛剛成立沒多久的原因，裡面還存在著許多不穩定因素，所以上頭一致認為入股的事情待定，不過關於合作的事情我們會全力配合你。

  如果深藍支付在兩年之內沒有出現問題，並且經營狀況十分良好的話，到時候再對貴公司進行重新評估，到時候會按照當時市場價值入股貴公司。”吳大國說道。

  畢竟深藍支付目前都還沒有進入正式運營狀態，所有的東西都是從韓琛嘴裡面講出來的。

  雖然韓琛說的這些事情他們可以驗證，但是驗證也是需要一定時間的，經過一番考慮後他們才作出這個決定。

  即使深藍支付後期市值超過一百億對他們來說都是無所謂的。

  只要深藍支付真如韓琛說的那樣，到時候就算深藍支付市值300億，他們依舊願意以300億估值入股。

  “韓總，深藍支付和深藍生物化工不一樣，我們國開投的結論跟人行一樣，如果深藍支付穩定運營兩年沒有問題，到時候我們再來談入股的事情。”孫貴州說道。

  “入股的事情以後再談也無所謂，只要人行願意肯配合我們就行。”韓琛微笑道。

  “韓總你能理解是最好的。”吳大國微笑道。

  “吳總，不知道您這邊跟其他銀行熟不熟，如果只是人行一家跟我們達成協議，深藍支付發展起來會比較慢，要是吳總這邊有其他銀行的關系，還麻煩吳總為我介紹一下。”韓琛微笑道。

  “四大行我有認識人，至於那些商業銀行，只能靠你們自己談了。”吳大國說道。

  給韓琛介紹人對於吳大過來說只是件小事情而已，只要深藍支付平台能夠做起來的話，到時候深藍支付項目將由他負責，這對於他來說可是一筆天大的功勞。

  “我以茶代酒先謝謝吳總了，吳總孫總晚上一起吃個飯吧。”韓琛拿起酒杯一飲而盡說道。

  “既然是韓總請客我就不客氣了。”吳大國微笑道。

  “韓總定好地方給我發個短信就行，公司那邊還有事情我要先回去。”孫貴州看了看手表說道。

  “行，晚上我定好地方給你發信息。”韓琛說道。

  “老吳，那我先回去了。”孫貴州看向吳大國說道。

  “行。”吳大國點頭道。

  孫貴州離開後韓琛看向吳大國問道：“吳總和孫總是老相識？”

  “我們是一個院子裡長大的，從小到大都是一個學校的。”吳大國毫不忌諱的回道。

  “看來我們三個能坐在一起還真是有緣啊。”韓琛微笑道。

  “是啊。”吳大國笑著回道。

  韓琛跟吳大國又閑聊半個小時以後才離開人行。

  2009年11月30日。

  深藍資本會議室。

  人行以及四大行負責對接的工作人員應韓琛邀請來到深藍資本開會。

  為了能夠更快的跟這五家銀行進行對接，韓琛將鄭文彬克麗絲·斯凡琴調到京城，韓琛為銀行的人介紹兩人以後，便退出會議室讓兩人跟銀行眾人對接。

  四大行之所以能夠在這麽短時間內跟深藍支付達成協議，這一切還多虧了吳大國為方程介紹關系。

  要是換作其他人跟四大行接觸沒有個幾個月根本談不下來。

  這就是人脈的魅力。

  要是當初韓琛沒有跟尹若月還有王少陵合作，又怎麽能夠獲得如此強大的人脈。

  因為只是做快捷支付的對接，所以不需要韓琛跟他們說太多，也不需要韓琛親自出場，所以韓琛就交給兩人來辦。

  韓琛離開會議室後來到林廣濤的辦公室。

  “韓總。”林廣濤看到韓琛後立馬打招呼道。

  “跟狗東的合同都已經協商好了嗎？”韓琛問道。

  “合同方面已經協商好了，等法務那邊把合同做出來，就可以跟狗東那邊簽合同了，微信那邊需要微信的人過來，我這邊沒有辦法代微信簽合同。”林廣濤說道。

  “微信那邊我會讓老吳過來一趟的，你這兩天聯系一下醜團，讓王興接入深藍支付。”韓琛說道。

  “沒有問題。”林廣濤點頭道。

  “金融圈認不認識能力比較強的人，我需要有人來操盤深藍支付，對方最好要有一定地推經驗，未來深藍支付是需要做地推的。”韓琛說道。

  “有能力的操盤的人倒是認識幾個，但是對方願不願意離開，我還得跟對方溝通一下，但是有沒有做過地推就不知道了，這個我還得問一下他們。”林廣濤回道。

  “要是對方願意離開你就讓他聯系童婧婧。”韓琛說道。

  “好的，韓總。”林廣濤回道。

  2009年12月2日。

  狗東總部。

  林廣濤帶著吳啟民來到了東哥的辦公室。

  因為深藍資本和微信都是深藍集團名下的公司，但是這兩個公司都是獨立的公司，簽約必須由公司負責人來簽約，雖然韓琛是深藍集團的董事長，但是韓琛沒有資格替代這兩人簽約。

  所以這次過來簽約只有林廣濤和吳啟民兩人。

  “林總，怎麽沒有見到韓總啊？”東哥好奇問道。

  “因為深市那邊還有事情要辦，所以韓總早上飛回深市了，這位是微信的吳總，吳啟民。”林廣濤介紹道。

  “吳總，以後還請多多關照啊。”東哥伸出手笑著說道。

  “東哥，你好。”吳啟民微笑道。

  “東哥，您看什麽我們什麽時候可以簽合同？”林廣濤笑問道。

  “我現在讓秘書準備合同去，我們先喝口茶等一下。”東哥微笑道。

  “嗯。”林廣濤點頭道。

  下午兩點。

  杭城阿裡巴巴總部某寶首席運營官辦公室。

  張勇正在處理日常文件的時候辦公室大門被人給敲響了，敲門之人在得到答覆後也是推開辦公室的門，來人正是張勇的私人秘書侯佳明。
    “小候有什麽事情嗎？”張勇抬頭看了一眼後問道。

  “張總，剛剛狗東對外放出一條信息，他們從深藍資本那獲得1.5億美刀的融資，並且跟微信達成合作協議。”侯佳明說道。

  “這個深藍資本是什麽背景？”張勇停下手上的工作問道。

  “深藍資本是深藍集團名下的風險投資公司。”侯佳明回道。

  “京東和微信的合作是怎麽個回事？”張勇又問道。

  “微信將會為狗東在微信上開放一個一級接口為狗東引流。”侯佳明回道。

  聽到侯佳明的回答張勇不由皺起眉頭來，狗東除了B2C以外還有C2C業務，C2C最直接的對手就是他們某寶，狗東可是他們某寶最大的競爭對手。

  就是亞馬遜新蛋他都不放在眼裡，唯一能夠他忌憚的就是狗東。

  狗東在2009年6月18日，狗東商城單日銷售額突破3000萬元，也是華夏B2C行業目前的最高業績。

  年初到現在狗東商城銷售額近40億元，它用5年的時間，以每年300%的速度超越了B2C行業的所有對手，成為華夏最大的B2C公司。

  狗東成長可以說是快得讓人感到害怕。

  如今狗東跟微信聯合在一起，更是對某寶造成一定威脅。

  要知道微信90%的客戶都是優質客戶，如果微信將這些客戶全部倒給狗東，狗東說不定會因此更上一層樓。

  除此以外狗東還獲得深藍資本1.5億美刀，這1.5億美刀換算下來就是10億軟妹幣，有這筆錢狗東一定會搞出什麽大動作來。

  也就是說他現在必須要想一個應對狗東那些大動作的方法。

  “招人打探一下京東接下來會有什麽動作。”張勇沉思過後說道。

  “好的，張總。”侯佳明回道。

  南天創業園。

  常華章看到韓琛回來後第一時間拿起文件跑進辦公室匯報工作。

  在韓琛離開深市的這段時間，常華章拿下來不少芯片訂單，有些廠家簽訂的是芯片授權，有些廠家簽訂的是成品芯片。

  “韓總，在你離開這段時間了，我這邊一共簽下16個訂單，水果，戴爾、惠普、聯想、華碩、東芝.”常華章將下訂訂單的公司一個個回報給韓琛聽。

  電腦OEM廠商跟深藍半導體下訂的都是mini PCI WIFI網卡。

  這些網卡主要用在筆記本電腦上面，單塊WIFI網卡的售價是127塊錢，所有OEM廠家一共訂購了5500萬片。

  在韓琛離開深市之前就已經將mini PCI WIFI網卡給做出來了。

  代工廠常華章也自己找好了，代工廠也是確定好以後才簽的單子。

  單塊mini WIFI網卡的成本是47塊錢，單塊網卡的淨利潤高達80塊錢。

  目前市面上的802.11nWIFI單卡價格是67塊錢一片。

  雖然深藍的WIFI價格比別的WIFI價格貴了一倍，但是深藍的WIFI速度卻比他們快了好幾倍，高速WIFI可以作為高端筆記本的一個強大賣點。

  也就是說光是無線網卡這一項就給深藍半導體帶來28億的毛利。

  另外TPlink、Dlink、水星、菊花等公司跟深藍半導體訂購了5000萬顆WIFI路由芯片。

  單顆路由芯片成本是89塊錢，深藍半導體的售價是189塊錢，單塊WIFI芯片淨利潤是100塊錢，廠家做成WIFI最少要賣掉400塊錢以上。

  路由芯片又給深藍半導體帶來50億的毛利。

  除此以外高通、水果聯發科、AMD還有英特爾還購買了深藍wifi技術授權。

  單顆芯片的授權費用同樣是5美刀。

  這四家公司預充值了5000萬美刀，超出授權以後會繼續付費。

  四家公司一共支付了2億美刀的預付費。

  最後就是藍牙芯片。

  高通、水果、sony、魅族、艾利和、山星等公司跟深藍科技購買了藍牙芯片的授權。

  為了節約功耗藍牙芯片都是采用SOC方式集成在芯片裡面，所以這些公司選擇跟深藍科技購買藍牙授權，深藍半導體對外授權的價格是5美刀一顆。

  各家公司預充值5000萬美刀，超出授權以後會繼續付費。

  光是藍牙授權費常華章就收了5億美刀。

  也就是說深藍半導體在這期間125.6億的毛利。

  “華章，沒想到你在這方面還是有一定天賦的嘛，這麽短的時間內就拿下了這麽多的訂單。”韓琛誇獎道。

  “這還多虧了我們的產品比較，全球就只有我們一家而已，他們想選也沒有得選，只能跟我們簽訂訂單了。”常華章笑著回道。

  “你有沒有興趣往銷售方面轉型？”韓琛問道。

  “韓總，我沒有那個能力，要不是你定死了價格，我都不知道怎麽跟他們談。”常華章撓撓頭說道。

  談判期間這些人跟常華章說了很多專業性的術語，他們企圖通過專業性術語來打壓價格，可是常華章這邊一口咬死價格，這也搞得廠家那邊沒有任何辦法。

  如果這些廠家沒有競爭對手那也就算了。

  可是這些廠家都是有競爭對手的，要是他們不用別的廠家就會用，人家的產品就比你多一個賣點，那麽人家的產品肯定比你的產品好賣，最終這些廠家也只能選擇妥協。

  常華章也才能如此順利的談下這些單子。

  “那行吧，你去忙你的事情吧，公司已經在招人了，招到人了再跟你對接。”韓琛說道。

  “好的，韓總，那我先去忙我的了。”常華章說道。

  美利堅2009年12月2日。

  美利堅加利福尼亞州聖迭戈市高通研發中心。

  在獲得深藍諦聽1.0和深藍星聯1.0後高通的工程師們對這兩項技術進行深入研究。

  鄒求真看著眼前報告不由皺起眉頭來。

  鄒求真，CDMA的主要研製者，高通公司大規模集成電路設計組的創始人之一。

  “弗朗茲，深藍的諦聽技術和星聯技術他們是建立在WIFI基礎之下，但是他們使用的並不是WIFI聯盟和藍牙聯盟的標準，他們的這兩種技術已經形成了獨立的標準，並且他們的這種標準還能夠向下進行兼容。

  他們的技術最少領先我們一個時代以上。”鄒求真看向坐在一旁的弗朗茲·薩克斯說道。

  (本章完)