第168章 164：狗東48%的股份

  東哥聽到韓琛的話差點被韓琛給逗笑了，一個九宮格的接口就想要換取狗東8%的股份，莫不是對方真當他是傻子不成。

  “韓總，你確定不是在跟我開玩笑？”東哥給韓琛倒上茶後笑問道。

  “微信現在擁有4500萬用戶，東哥可能不知道這代表著什麽，這代表著微信有4500萬的優質客戶，這裡面有8成用戶都是擁有智能手機的，能夠買得起智能手機用戶經濟都不差。

  但是這些用戶裡面有很多人沒有使用過狗東，如果狗東能夠將20%的用戶轉化過去，這代表著狗東擁有900萬優質用戶。

  隨著時間的推移智能手機的普及，微信的用戶會變得越來越多，微信也會給狗東帶來更多的用戶。

  狗東必定能夠在微信的支撐下搶佔掉某寶的移動市場。

  深藍影視已經跟央視達成合作協議，深藍影視將會獨家轉播今年的春晚，屆時為了推廣深藍支付平台，我們在微信上給全國觀眾發放2億軟妹幣的紅包。

  微信和微信支付到時候必定會成為家喻戶曉的聊天平台和支付平台。

  到時候微信的用戶也會出現爆發式增長。

  不知道東哥現在還覺得這個合作虧嗎？”韓琛拿起茶杯喝一口後笑問道。

  聽到韓琛的話東哥一下子陷入沉默之中，他沒想到深藍竟然拿下了春晚轉播權，而且還拿出2個億出來撒幣。

  當然這些事情都不是重點，重點是優質客戶這四個字。

  正如韓琛所說微信用戶都是買得起智能手機的優質客戶，這些用戶購買力比其他平台的用戶購買力強多了，就連他本人和公司許多高層都使用微信這個工具。

  如果能夠將狗東接入到微信裡面的話，微信的用戶就會變成狗東的潛在用戶。

  如今狗東的估值是5億美刀，8%的股份相當於4000萬美刀，4000萬美刀相當於2.7億軟妹幣，微信有4500萬的用戶，而且用戶數量還會增加。

  哪怕只是按4500萬的用戶來計算，單個用戶的成本也就6塊錢，這個價格跟他們獲取用戶成本一樣。

  唯一不同的地方就是微信的用戶都是高質量的用戶，微信的用戶比他們花6塊錢獲取的用戶還優質。

  要知道微信後續還能繼續給狗東帶來用戶，如果微信用戶數量翻一番的話，那麽一個客戶成本就降到3塊，如果微信的用戶再翻一番的話，那麽一個用戶成本價格不到1塊5毛軟妹幣。

  算下來這筆生意京東那是一點都不虧。

  “韓總，不知道你所謂的九宮格位置在什麽地方？”東哥問道。

  “九宮格會放在我的裡面，這個位置是微信1級入口。”韓琛回道。

  “這個事情我需要考慮一下才能給你答覆。”東哥沉思過後說道。

  “沒有問題。”韓琛點頭道。

  “不知道韓總對某寶和狗東有什麽看法，在韓總眼裡狗東和某寶哪個更有優勢？”東哥給韓琛重新滿上茶問道。

  “在我看來伱們各自有各自的優勢，但是你們想要打敗對方是可能的，當然這件事也不算絕對的，誰能夠佔據更多的移動市場，那麽誰就能成為網購行業領頭羊，移動市場遠比PC市場重要得多。

  未來還會有更多的人殺進這個市場，到時候網購市場的競爭會變得更加厲害。

  不過我相信狗東和某寶這兩家能夠各自佔據半邊天。”韓琛拿起茶杯喝一口後說道。

  “除了移動市場以外狗東要如何才能夠更勝某寶一籌？”東哥好奇問道。

  “我倒是有個方法可以讓狗東勝某寶一籌，但是在商言商就看東哥是否願意付出了，付出一定代價從我這裡換這個方法。”韓琛邪魅一笑問道。

  “不知道我需要付出什麽樣的代價？”東哥給韓琛重新滿上茶問道。

  雖然韓琛比他年輕很多，但是他卻不敢小看韓琛，就拿微信接口這件事來說，東哥覺得韓琛比他厲害。

  要不然他也不會對微信一級入口心動。

  “如果東哥願意再拿出10%的股份給我，我可以將這個方法告訴你，光靠我這個方法就能搞起一個購物網站，只不過我並不打算去做什麽電子商務。

  因為電子商務於國於民沒有任何的好處，隨著電子商務發展競爭會變得越發厲害，屆時無數實體店會因為電子商務倒閉。

  在我個人看來高科技實業產品才是未來的大趨勢，但是搞高科技產品需要大量的資金去支撐。

  所以在有合適的賺錢機會時我是不會輕易的錯過的。”韓琛微笑道。

  東哥真想給韓琛一個白眼，一個方法就要他10%的股份，這跟搶劫又有什麽區別，但是他是想知道這個方法。

  於是東哥起身回到自己的辦公桌前，他拿出一張白紙用筆寫了些東西，在寫完以後他在紙上按下自己手印，回到茶桌後他將A4紙遞給了韓琛。

  紙上的內容大致是說京東願意花10%的股份來購買韓琛這個方法。

  但是需要韓琛將這個方法先說出來，如果東哥覺得這個方法不錯，並且狗東采用韓琛這個方案，那麽東哥將會轉讓10%的股份給韓琛，雙方對話期間可以用錄音筆來錄音佐證。

  但是東哥要是聽韓琛這個方法覺得不行不用的話，那麽東哥就不需要支付韓琛10%的股份。

  “東哥大氣，我們身上沒有帶錄音筆，錄音筆還麻煩你們提供一下。”韓琛將A4紙遞給林廣濤說道。

  林廣濤接過A4紙看到紙上內容後兩隻眼睛瞪得跟金魚眼一樣，他沒想到韓琛一句話就能讓東哥拿出10%的股份來。

  與此同時東哥拿出手機給助理發了個微信讓他拿個錄音筆過來。

  沒一會錄音筆就送過來了。

  “東哥，你確認用10%的股份來換取我的方法嗎？”韓琛開啟錄音機後問道。

  “如果韓總的方法不錯的話，狗東也使用韓總的方法，這10%股份將無償轉給韓總。”東哥回道。
    “只要是人都有貪小便宜的天性，網購之所以能夠成功，也是因為貪小便宜這個天性，狗東想要勝過某寶的話，就要將這個天性放大到極致，如何將這個天性放大到極致？

  首先我們得把物品價格打到最低，那麽如何才能將物品的價格打到極致，單純的網購是達不到極致的，唯有用拚團團購的模式才能夠將價格達到極致。

  極致的價格可以將人類貪小便宜的天性放大。

  但是單純的低價想要吸引到足夠多的客戶那是不可能的，那麽我們要怎麽做才能吸引更多的用戶？

  我們想要吸引到更多的用戶就得將社交融入到電子商務之中。

  這種模式我稱之為電商社交模式。

  電商社交運營模式以社交為核心，通過好友之間的分享和推薦，用微信或者企鵝等工具分享給好友，促進消費者之間的互動和交流，形成了一個團購生態圈。

  用戶可以通過分享商品鏈接，邀請好友參團，拚團成功後可以享受更低的價格，這種模式不僅增加了用戶的購物樂趣，也拉近了用戶之間的距離，形成了強大的用戶黏性。

  比如砍一刀活動
  ”韓琛將拚多多運營模式告訴東哥。

  在韓琛看來以先入為主的原則，要是狗東先做拚團業務的話，拚多多未必乾得過狗東。

  與此同時拚多多的運營模式也是能夠讓狗東進入高速發展的一種運營模式。

  當然這些東西在韓琛看來都不重要，重要的是東哥願意花10%的股份來購買這個方法，無論怎麽看韓琛那都是賺的。

  “為了不影響狗東的發展，狗東可以將這種購物模式分離運營，就叫狗東驚喜平台好了，低價產品不就是給用戶一個驚喜，雖然兩種購物模式是分開的，但是他們也是可以互通互利的。

  畢竟誰又敢保證這些貪小便宜的廉價客戶不會去購買高價產品，但是優質的高價用戶卻不會拒絕低價的產品。

  傳統電商模式加上電商社交模式必定會大幅度增加客戶黏性。”韓琛說道。

  韓琛這一說就說了將近一個小時，可以說是說得嘴巴都幹了，東哥也是將韓琛說的都記下來了，這種團購模式讓東哥歎為觀止，他沒想到電商模式還能用這種方式來運營。

  想到這裡東哥的脊梁骨冒出冷汗來。

  要是深藍集團從事電商行業的話，韓琛絕對會是一個強勁的敵人，他都不一定有信心能贏韓琛。

  因為在他看來韓琛的運營思維比他和老馬都還要先進很多倍。

  除此以外深藍集團還有著許多先天優勢，比如微信和微博這兩個產品，如果深藍集團要搞電商的話，深藍集團起步絕對會比他們容易幾十倍。

  “鈴~鈴~鈴~”

  就在東哥思考的時候韓琛的手機響了起來，韓琛拿出手機一看時間已經來到一點鍾。

  “東哥，我待會還要見國開投和人行的人，關於微信接口和團購的事情，回頭你給我一個電話就行。”韓琛將手機放回口袋裡說道。

  “韓總，關於微信還有團購模式的事情，我現在就可以給你一個答覆，這兩個事情沒有任何問題，但是有一件事我需要說一下，那就是京東會在1年內進行下一輪的融資。

  但是下一輪融資深藍資本不能夠再參與了，因為深藍資本佔的股份太多了，我希望狗東的股東能夠多樣化。”東哥一臉正色說道。

  “深藍集團持有股份一旦低於30%，深藍資本有權參與下一輪跟投。”韓琛說道。

  “沒有問題，但是投票權必須全權委托給我本人，凡是重大決定我會提前谘詢你的建議，如果韓總沒有辦法說服我的話，那麽就必須按照我意思來做決定，我的任何決定不會損害公司以及股東的利益。”東哥說道。

  “合作愉快。”韓琛說出手微笑道。

  “合作愉快。”東哥與韓琛握手微笑道。

  隨後東哥將韓琛和林廣濤送到狗東公司的樓下。

  “這個年輕人還真是厲害。”東哥看著韓琛所坐的汽車離開後讚歎道。

  這一波韓琛跟狗東合作佔了狗東48%的股份，那東哥這邊的股份是不是下降很多，東哥股份確實下降了很多，但是他下降的同時其他股東股份也在下降，因為其他股東的股份會因為這次合作而稀釋。

  也就是說吃虧的可不止他一個人，但是這次的合作未必吃虧，狗東說不定會因為這次合作起飛。

  至於狗東能不能因為這次的合作而起飛那就不知道了，韓琛也不敢保證狗東能不能因為這次合作而起飛。

  韓琛只是給他畫了一個餅，東哥看到這個餅很誘人就咬下去了，至於這個餅到底是什麽味道，也就只有東哥一個人知道了。

  或許這個時候有人會說東哥就是一個傻子，就一個運營方案直接給韓琛10%的股份。

  有時候運營方案就是這麽的值錢，當初老馬憑借一個方案到處找融資，只是國內沒有一個人相信他，最後被孫正義撿了便宜，韓琛做的事情跟老馬沒有任何的區別。

  而且只要韓琛願意做只要找到合適的運營人員，深藍集團同樣可以把拚刀刀的路走通。

  只是韓琛不願意去做電視平台而已，把運營方案賣給東哥也是不錯的選擇，這不東哥就拿出10%的股份來換了。

  京城XC區成方街32號人行總部。

  韓琛和林廣濤在工作人員帶領下來到了頂樓會議室，此時會議室裡面坐著四個年輕人和三個中年人，七個人分成兩排坐在會議室的一左一右，只是他們在得知韓琛要來了之後，他們提前到會議室等韓琛而已。

  不過韓琛到來的時間並不算晚也沒有遲到。

  他們都知道眼前這個年輕人關系不一般，否則上頭也不會安排他們過來談合作的事情，對於韓琛的背景他們是有了解的，只是不知道韓琛背後的關系是怎麽樣的。

  韓琛進入辦公室的時候兩旁為首的中年男子起身來笑臉相迎。

  “韓總，這位是我們人行的商務部總經理吳大國，這位是國開投的投資部總經理孫貴州。”帶領韓琛進入辦公室女子介紹道。

  (本章完)