第101章 打虎三兄弟

  從張敖來到歐洲開始，歐洲辦事處發生的一切，陸超都看在眼裡，張敖不是科班出身，打法也不是那種常規常矩，張敖行事帶著草莽野蠻粗獷不按常理，但就是這種非常規打法，反而是是頂住了西門子的壓力，並給了西門子一炮老拳，真實上演了亂拳打死老師傅的戲碼！

  至於銷售部的羅德利亞、約瑟夫等人的變化，就更大了，陸超親眼看到了他們的蛻變，真的是美元讓一個人變的自信、成熟、激發出鬥志還有能力，讓人看到了一個頂尖銷售人員是如何養成的。

  “這項獎勵，還會被持續下去，所有銷售團隊，都要繼續全力售賣神舟電話，不能給對手任何還手的機會！”

  張敖向著羅德利亞、約瑟夫等人大聲喊道，他不準備給西門子任何還手的機會，宜將剩勇追窮寇，

  不可沽名學霸王，是張敖針對敵人的行事手段，絕不會給對方一丁點的機會。

  “下個月，神舟將在希爾頓酒店舉行聚會，到時候會有重要消息宣布，所有人都要到場！”張敖手指了指下面的眾人笑著說道。

  羅德利亞和約瑟夫現在銷售部的主管，各自對視一眼，臉上都露出幾分擔憂的神色，張敖要說什麽，他們已經隱隱有些預料。

  回到辦公室，張敖拿起一份快餐，就狼吞虎咽的吃了起來，他這段時間實在是太忙了，歐洲這邊的事務，基本上都是由他來決斷處理，還要滿歐洲飛，處理各地的事務，有時候吃飯的時間都湊不出來。

  “這是今天統計出來的銷量，神舟在歐洲的單日銷量，已經突破十萬一千部！”

  接過陸超遞過來的報表看了一眼，張敖就扔在了一旁，這種日銷十萬部機子的場景，不會持續時間太長，未來銷量遲早會下滑，然後穩定下來，這是李東陵跟他通話時告訴他的，神舟就是要趁這段時間，拚命的售賣出更多機子。

  “西門子那邊，應該沒什麽手段了，只剩下降價一條路了！”

  張敖笑著說道，西門子那邊，已經有些黔驢技窮，那個弗蘭克爾明顯有些慌了手腳，又是扯什麽惡意競爭，又是要起訴神舟電話，也找了明星跟球星代言，但面對已經成勢的神舟來說，這些都沒有什麽用。

  “西門子要降價？！”

  陸超忍不住叫道，以前不管是大陸還是港城的公司，面對西門子、索尼這些海外巨頭公司，能拿的出手得，也就是降價了，用低價換取銷量，雖然不願意如此，但亞洲公司面對歐洲、北美的品牌時，處於劣勢，卻是不爭的事實。

  可如果西門子降價，那就是被神舟逼著打價格戰，算是開了大陸品牌面對歐洲品牌的先河了，讓陸超有種活久見的感覺。

  “除了這招，西門子還有什麽招能用？！”

  將一份飯吃完，張敖又打開了一份，他人雖然在歐洲，但每天都會跟李東陵、任嶽峰、胡子賢等人舉行跨洋電話會議，分析西門子那邊的舉動，還有神舟下一步的計劃。

  西門子那邊，現在能用的招數，基本上都用了，在品牌影響力不再，身上的那層光環影響不了用戶，本身產品性能，比神舟強不了多少，功能還不如神舟電話多的時候，再想打下去，也只剩下降價一條路了。

  李東陵敢肯定，西門子一定會降價，逼著神舟打價格戰，這樣神舟利潤就會降低，如果再給銷售人員一部機子三十美元的提成，那神舟賣一部機子，就跟賺不到多少錢了！
  西門子一旦打價格戰，既能提高銷量，又破了神舟的高提成銷售策略，這也是弗蘭克爾唯一自救的方法了，除此之外，李東陵、任嶽峰、張敖他們想不到，弗蘭克爾還有什麽辦法！
  聽到這話，陸超想了片刻，也實在想不到，弗蘭克爾還有什麽辦法，有些擔憂的向張敖問道，“那我們要不要跟著降價！”

  “你說呢？！”張敖向著陸超反問道。

  陸超搖了搖頭，西門子降價這招，對於神舟電話來說，確實有些不太好對付，跟也不上，不跟也不是，“我……我不知道！”

  “李哥那邊，已經有了計劃！”

  見到陸超不解的神色，張敖讓陸超坐了下來，張敖是東陵高科銷售部經理，負責整個東陵高科的銷售，不可能一直待在歐洲這邊，歐洲辦事處遲早要交給陸超負責。
    “神舟不會降價，”看到陸超的神色，張敖示意他聽完，“跟著西門子降價，太被動了，這次跟了，如果下一次，其它牌子的數字無繩電話也跑過來打價格戰，那神舟跟不跟？！”

  “李哥那邊，準備再推出兩個貼牌電話產品，一款酷派定位中端數字無繩電話市場，永遠跟西門子同一個定價，另外推出一款低端電話品牌西蒙，定價比西門子低！”

  張敖看了眼手表，“最遲明天，首批酷派跟西蒙兩個牌子的貨，就會送到歐洲的倉庫，如果弗蘭克爾不讓西門子降價也就罷了，真要降價，我們送他一份大禮！”

  神舟數字無繩電話是東陵高科自己設計生產的，掌握全套工藝，貼兩個新牌子，對於東陵高科來說，要做的就是設計兩款新外殼的電話，論設計這塊，李東陵表示還是有那麽幾分信心的，前世十幾年的機械局設計師是白當的嗎？！
  推出酷派跟西蒙兩個品牌，一個主打中端市場，一個搶佔低端市場，神舟則定價不變。

  對於西門子來說，不降價則罷，一旦降價，就徹底失去了跟神舟叫板的希望，它自己把價格降下去了，神舟不降價，用戶會怎麽看，天然的就會感覺，是西門子不如神舟，不然它為什麽會降價不是。

  對於有些用戶來說，可能不太在意品牌，但也會有無數用戶天然相信高端品牌，哪怕高端品牌售價貴，但依舊會選擇購買，只因相信那句話，好貨不便宜！

  西門子一旦讓出去了高端市場，神舟幾乎是坐著不動，自動成為了高端品牌，可以繼續維持目前的售價跟高提成，到時候面對降價的西門子，還有繼續高提成美元的神舟，不論是那些門店還是普通銷售人員，更願意推銷誰的產品？！
  即便是西門子降價了，神舟這邊，也會用酷派對標它，哪怕它比酷派賣的好又如何，反正又不指望酷派能比的上西門子，只要死咬著跟它一個價，強行跟它對標，讓人感覺酷派就是跟它一個級別的產品就夠了，說不定神舟又能培養出一個新牌子出來……

  至於西蒙電話，那就是主打惡心西門子，不論它降價多少，西蒙電話都比它便宜一大截，現在東陵高科那邊，已經把數字無繩電話的成本，壓到了45美元左右，大不了西蒙就成本價賣機子，西門子敢這個價賣麽，主打的就是內卷它！

  酷派這個牌子，有培養品牌的價值，至於西蒙壓根沒必要，用爛了也沒事，大不了再推出一個低端品牌，接著內卷就是了。

  陸超聽的目瞪口呆，他沒見過李東陵，也沒見過東陵高科的其他高管，但現在，他不禁替弗蘭克爾感覺到默哀，碰上東陵高科那幫不按套路來的人，弗蘭克爾真要是玩出降價那套打法，那就真離他從西門子滾蛋近在咫尺了。

  “酷派和西蒙兩個牌子，由你來負責運營，跟神舟使用同樣的銷售渠道，但要把握好方寸，不要影響到神舟，以後歐洲這邊的事務，還要由你來接管！”張敖向著陸超說道。

  跟陸超接觸這段時間以來，張敖對陸超的秉性跟性格，也基本摸清了，陸超的能力很扎實，他不像張敖自己這樣行事大開大合，畢竟是任嶽峰帶出來的徒弟，行事十分穩健，做事滴水不漏。

  放張敖來之前，讓他跟西門子對打，那是趕鴨子上架，真為難陸超，衝鋒陷陣開疆擴土不是陸超擅長的東西，但眼下這種局面，讓陸超維持住，按照東陵高科總部計劃好的方向發展，陸超還是能夠勝任的。

  “老大伱要離開歐洲？”陸超聽到這話，有些著急的問道，他喊張敖老大是心甘情願，雖然跟張敖相處時間不長，但對於張敖現在真的是心服口服。

  張敖沒有否認，在陸超肩膀錘了一下，“遲早的事，漢西那邊，還有一攤子事，神舟電話也要進入阿美利加和北美市場，我這個銷售部經理，總不能躲在後面吧，到時候，說不定還要從你這兒，調幾個人手用用！”

  ……

  “蘇必樂總裁，我會馬上解決西門子電話的事！”

  西門子總部，弗蘭克爾站在總裁蘇必樂的辦公室內，已經足足十幾分鍾，蘇必樂都低頭處理文件，根本沒看他一眼，卻已經讓弗蘭克爾額頭上冒出汗。

  歎息一聲，蘇必樂終於開口。還是跟以往一樣，說話慢條斯理，絲毫聽不出他的憤怒，但這一聲歎息，卻讓弗蘭克爾額頭上的冷汗直接流了下來。

  “你讓我失望了弗蘭克爾，西門子正在成為同行嘲笑的對象，下個月在巴塞羅那將舉行一場跟2G有關的全球通信會議，西門子也在受邀之列，我還被邀請作為大會發言人，你認為我還能參加嗎？！”

  (本章完)