第422章 林淑雯的商業大計
  “這麽說大頭都被電影院和院線拿了對吧？”洛明問道。

  “差不多吧！不過按電影圈子裡的說法，電影院能分到更多的錢一方面是因為影院要承擔高額的地租和人力費用，設備檢修、運營等日常開銷，加盟的影院還要抽成遞交給院線，看似電影院爭得了票房分成中的“大頭”，實則利潤寒酸。”

  洛明有些無語：“這不就是典型的得了便宜還賣乖？”

  “這個我就不敢下判斷了，畢竟我沒有開過電影院，咱們公司也沒有院線方面的生意，不過我在帝都有個拆二代同學，他就是拿著錢加盟了中影去石家莊開了一家電影院，聽說是半年回本。

  我聽他說，影院的分紅有時候不止47%，因為有些導演想通過降低自己的最後的分紅比例，來爭取到在放映方更高的排片率。

  畢竟只有排片量上去了製片方才能賺錢，如果排片量上不去，製片方拿什麽賺錢？
  而且票房分紅，一般的電影院也說不上話，主要還是院線跟製片方在談。”

  “院線和電影院是上下級關系嗎？”洛明問道。

  “對，一般來說院線下屬影院的影院主要分三種：
  一種是垂直直屬關系，即資產關系，比如億達院線，他們中絕大多數的電影院都是億達集團自己投資的商業地產中自己的地皮項目，影院全資歸母公司所有。

  這種院線對影院的控制力非常強，像億達院線旗下影院的排片，都是院線直接中央排片，影院經理都沒有排片權，其實就是一個店長，主要工作也是伺候好觀眾。

  另一種是垂直直屬+加盟的關系，就是金逸影城走的路子。

  這種院線的影院所有權一部分是院線母公司自己投資建設的院線，另一部分是加盟的電影院，加盟的電影院跟院線所有權不是同一家。

  這種院線的排片，同樣是由院線直接中央排片，影院經理也沒有排片權，不過投資影院的老板可以決定按不按院線的要求拍片，但絕大多數情況下，影院的老板只是一個投資人，是不會管拍片這種事兒的。

  最後一種就是純粹的加盟院線了，這種院線一般都是由各地區的電影院組成的，影院就可以自由選擇加不加入不同的當地院線。

  這種院線結構非常松散，一般的影院就是見風使舵看哪個院線給自己的條件待遇好，就加入哪個院線，而院線為了自己的業績排名，也會盡量爭取優質影院加盟自己的院線。

  這三種院線基本就構成了華夏的院線市場。”

  聽完林淑雯的話，洛明對華夏的院線有了一定的了解。

  按林淑雯的描述華夏的院線市場聽起來還挺混亂的，難怪前世企鵝能以後期入股的方式，在好幾個大院線拿下了一定話語權。

  只是企鵝前世的這個操作大概是2017年前後的事情了，這一世灼光娛樂倒是可以找機會插一腳，學著企鵝入股兩到三個大院線。

  只要拿到兩三個大院線的一定股份，就能通過互相交易，談判，進而成為分蛋糕的人，拿到一定的話語權。

  想到這兒，洛明笑了笑道：“雯雯，你認識院線那邊的人嗎？”

  “我不認識，閃姐應該認識吧！怎麽？你要收購院線的股份？”

  “對，你怎麽知道的？”

  “華悅就有收購過啊！我記得好像花了1億多收購了一個國內影院佔比排名第7的院線25%的股份。”

  “這麽便宜？”

  “這個院線屬於是加盟院線，沒有自己的垂直直屬影院。”

  “這樣啊！我說呢！要是像億達那種的，怎麽可能3億多買25%的股份。”

  “阿明，我個人覺得，與其收購院線的股份，不如我們自己做一家院線。”

  “做院線？那要不少資金吧？”洛明眉頭一皺問道。

  “北上廣深這種的開一家電影院肯定比較貴，可在並州這種省會城市其實用不了多少錢。

  並州的每個商圈基本都有自己的電影院，現在也還有興建的商圈，我們只需要在興建的商圈買幾個商鋪，把他們打通連在一起，就能建成電影院了。

  我們按中型電影院來建，也就是700到1200個座位的這種。

  按這個座位數來算，一個影廳算150平，7個廳算是1050平，再加上取票，售票，等待區，算個50平，1100平就搞定了。

  根據商場的定位不同，劃分商鋪的面積也不同，不過大多數商鋪都遵循20平以下佔整個商場面積的10%，20平～4平的商鋪佔整個商場的30%，40平～80平的商鋪佔整個商場的20%，賣場佔整個商場的40%，剩下的10%就是100平及以上的商鋪了，而且這類大面積的商鋪都在最上面2層或者是地下1層。

  在並州自己開電影院的話，1100平的商鋪，出租的話，1平米1天大概是2塊左右，一年就是792000，一般電影院這種的起碼要租3年，下來就是2376000，初期投入各種影音設備，加上裝修，我估計600萬差不多就能開起來一家電影院。

  我是不建議直接買商鋪的，因為要是買的話，現在並州的商鋪，地段好的差不多是1萬8一平，那1100平的商鋪就是1980萬，太貴了，還是出租比較好。

  並州的房價物價在省會城市算中上水平，完全可以當做參考。

  在全國所有的省會城市都開這樣一家電影院，那就是23家，23x600＝1.38億，再加上北上廣深這四個城市的成本按翻一倍來計算，那就是4800萬，下來加起來也花不了2億，多增加一些風險預算，算2億好了。

  未來華夏的電影市場肯定會蓬勃發展的，2億的投入，最多最多1年肯定能賺回來，甚至都用不了一年。
    如果我們的院線能做起來，不用多，全國能有2000塊銀幕，我們就能躋身國內10大院線，到時候我們就能在電影行業真正掌握話語權了。”

  洛明聽完林淑雯的話，表情古怪的看著她。

  林淑雯被洛明的眼神盯得發毛，她眉頭一皺問道：“洛明，你幹嘛這麽看著我？”

  “沒什麽，我只是沒想到你對院線了解的這麽清楚。”

  林淑雯聞言表情閃過一絲尷尬，她清了清嗓子道：“咳咳！阿明，我跟你說實話，我之前就想過自己開電影院的。”

  “院線？”

  “怎麽可能！就是普通的電影院，我想的是，我以後退休了，手裡有個2，3000萬的話，就去開一家電影院。”

  “所以這是你的夢想？”

  “算是退休計劃吧！”

  “這樣啊！那雯雯，別2億了，我給你10億，伱去開院線吧！咱們要開就開大型，特大型影廳，開中型的有什麽意思？”

  林淑雯聽完洛明的話有些急了：“不不不，我就是那麽一說，阿明你不用真拿錢的，公司用錢的地方還有很多。”

  “沒事今年公司的盈利有110多億，拿出10億讓你去開院線也沒什麽。”

  林淑雯沉默了，過了好一會兒她才問道：“阿明，你認真的？”

  “當然是認真的。”

  “我知道了，不過我這兒用不了10個億，給我5個億就夠了，億達的影視城都是特大型，佔地面積都有5，6000平，不過他們的影視城不僅僅是電影院，更是商場。

  咱們公司不是建築公司不用按他們的來，就按你說的特大型影廳來建，1800個作為，11個影廳，2000平就差不多夠用，算下來5億都用不了。”林淑雯邊按著手機上的計算器邊說道。

  “好，那就5億，年假結束我就去和容木說，只要是你想做的事情，不管花多少錢，我都支持你。”

  “阿明，你這句話，有電視劇裡霸道總裁的味了。”

  “我現在不就是霸道總裁？”

  “你頂多算是總裁！”

  “老哥你也太衝動！”林海洲拍著大腿說道。

  “那時候我滿腦子都是給兄弟報仇，哪顧得上那麽多。”

  “老哥這種情況你們領導沒保你？”

  “保了。”洛建國回答道。

  “我就說嘛！給死了的兄弟報仇，這種事兒在執法部門都是睜一隻眼閉一隻眼的，你們領導要因為把你衣服扒了，下面的人估計會有異議的，那老哥你是因為什麽離職的？”

  洛建國笑了笑道：“不管我是因為什麽幹了這件事，肯定犯了錯，就算領導願意替我擔著，我自己心裡那個坎過不去，錯了就是錯了，我要為自己的錯誤負責。”

  “所以老哥你是辭職的？”

  “算是吧！”

  林海洲沉默了，過了好一會兒才說道：“老哥，易地而處我做不到你這樣灑脫。”

  “什麽灑脫，用我老婆的話來說，領導都願意幫忙遮掩了，我還把鐵飯碗都扔了，我這是沒腦子。”

  “女人懂什麽，老哥你這是堅持原則！”

  兩個男人聊的開心，女人那邊也是一片歡聲笑語。

  “親家母，洛明這孩子小時候真這麽孤僻啊？”周青萍一臉驚訝的問道。

  “是啊！這孩子直到高中畢業都沒有朋友，以前每年過年都是宅在家，都不出門的，後來認識了小容，才慢慢開朗起來的。”

  (本章完)