第115章 和steam的算法談判

  仝奇峰早就想到了朱建春會把華悅娛樂的突然改變歸咎於公司那些老人身上。

  他也並不打算解釋什麽，甚至是有點樂見其成。

  不管最後仝明偉會不會回到華悅，仝奇峰都不希望今天的事情會波及到他。

  於是仝奇峰順著朱建春的話說道：“建春，不是我說你，你太心急了，公司才交到你手上多久，伱就開始對公司的老人下手了？”

  “姐夫，我.”

  “行了！建春，我知道你想說什麽，但朝令夕改這種事兒在我這裡是不可能的，你的心胸也要放開一些，大家都在一個公司，都是希望公司能變好的，你明白嗎？”

  朱建春一臉不甘的點了點頭。

  “明白就好，你出去吧！”

  從仝奇峰的辦公室出來，剛剛還一臉不甘心的朱建春瞬間變成了一張撲克臉。

  朱建春回到自己的辦公室，不出意外，已經有人在等他了。

  “朱總，老板那邊怎麽說？”工商部的總監一臉急切的問道。

  “沒試探出來，老頭子的說辭是我對公司的那些老人太苛責了。”

  “那我們要怎麽辦？”

  “涼拌！老頭子都拿這個出來說事了，我們肯定要放慢一些腳步了，我一開始也沒打算短期內就把那些老東西都清理了。

  那咱們就順著老頭子口頭的說法慢慢玩好了，老頭子願意多乾兩年也是好事，有他在公司就亂不了，我們的顧忌說不定還能少一些。”

  華悅娛樂的大地震洛明並不知情，這會兒洛明正在容木的辦公室裡，和容木決定要用哪家的服務器。

  兩人闡述了各自的觀點後，誰也說服不了誰。

  不過兩人在一個點上倒是達成了共識，那就是用世紀互聯和用某為的服務器都可以，兩家都很優秀區別不大。

  在這種情況下，兩人選擇了最簡單粗暴的決定方式——猜拳。

  “石頭剪刀布！”

  “石頭剪刀布！艸！二明又讓你個狗東西贏了！”

  洛明笑了笑，他會贏那是必然的，容木這家夥猜拳第一下鐵定出布，洛明求穩第一手跟他出了布，確定容木的習慣沒有改變後，洛明心裡就有底了。

  以容木的性格，看到別人和自己出一樣的，會直接選擇變招出剪刀。

  洛明反其道而行之，第二下直接出了石頭，輕松拿下了容木。

  “服務器我就聽你的了，但是服務器中心建在哪裡，怎麽建，就由我說了算了，可以吧？”

  “這些我都可以不過問，但費用你要給我個預估。”洛明想了想後說道。

  “加上服務器，1個億以內吧！”

  這段時間容木對汾河附近的地皮都進行過考察了。

  能滿足網速快，電力供應，以及方便引水散熱的地皮其實不多。

  比較合適的地方也就兩塊，一塊佔地大約70畝，另一塊是13畝。

  並州的地價不算貴，一平米的地皮差不多是2400元左右。

  （ps：2014年我這兒的城中村開始規劃拆遷，當時的閑置地皮就是按2400回收的。）
  一畝是667平，下來就是73萬多，70畝那塊太大了，花費也太多了，而且按洛明的思路灼光的總部以後是要去大城市的，留在並州的只是灼光的服務器和遊戲開發部門。

  因此也不需要太大的地皮，13畝那塊就正好。

  這麽算下來，購置地皮的花費大概就是2080萬。

  他們是大學生創業有一定的扶持，容木估計2000萬就能拿下這塊地皮。

  然後就是服務器中心的修建了。

  容木找工程造價的專業人士評估過了，按一棟12層的辦公樓來建的話，建安費用大概是1000萬到1500萬左右。

  此外還有報建費用和稅費，商業樓這方面的費用可能會高一些在600-700元/平米之間。

  後續的結構類型、裝修程度這些因素也會影響總造價。

  不過總的來說，應該有個3000萬內應該就能搞定。

  3000萬加上2000萬的地皮是5000萬，剩下5000萬購置服務器足夠了。

  洛明想了想覺得還算合理，畢竟新建服務器中心不僅僅是存放服務器的，灼光以後的遊戲部門也就設在這裡了。

  而且還要買地皮，下來花費1億左右也是挺合理的。

  於是洛明就點頭同意了。

  容木見洛明同意，也露出了笑容。

  至此服務器中心的事情兩人算是達成了共識。

  “對了，二明還有個事情，之前閃姐不是幫你申請注冊D加密的專利嗎？專利申報已經送上去了。”容木話鋒一轉說道。

  洛明聞言眼前一亮：“國內國外都送上去了？”
    “嗯。”

  “太好了，那我們就能和steam，索尼他們談談了。”

  “那我去聯系他們？”

  “先聯系steam吧！索尼我讓趙師兄把消息透露給他的朋友，他的朋友會告訴索尼高層的。”

  “行，那就按你說的辦。”

  洛明從容木辦公室離開去找趙寧遠了，而容木則是直接給steam那邊發了郵件。

  其實這段時間，steam那邊早就發現了《植物大戰僵屍》的異常。

  放在平常這麽火爆的遊戲，早就盜版滿天飛了。

  可現在《植物大戰僵屍》發售都快兩周了，居然一個盜版都沒有出來。

  這讓steam的高層覺得非常的不可思議。

  於是他們讓手下的人嘗試去破解了一下《植物大戰僵屍》，然後他們就發現了D加密的存在。

  Steam的CTO約翰很快就知道了D加密的事情，他經過一番檢測後，饒有興趣的說道：“這個華夏遊戲公司的防盜手段還真不錯，很有創造性。”

  “那約翰，我們能不能仿製出類似的東西。”steam的CEO比爾森問道。

  “Boss，我猜他們公司應該已經把這個算法送去申請專利了，我們搞出類的東西不難，難的是完全繞過他們的專利。

  如果繞不過去，那就是侵權，他們一紙訴狀，我們可是要賠錢的。”

  “繞過去的話大概要多久？”比爾森問道。

  “我還沒來得及全面解析這款算法，只是簡單的檢測了一下，但我聽下面的人說，它挺複雜的，以我對他們的了解，他們說挺複雜的，那繞過去目測需要大半年的時間。”

  比爾森聞言眉頭一皺，大半年時間也太長了。

  “Boss我覺得我們不如直接去問問華夏的這家遊戲公司，看看他們對這款算法的要價是多少。

  如果他們那邊要價不高的話，我們乾脆省了這個力氣跟他們合作就好。”

  “約翰，你這麽一說我都懷疑你是不是被他們買通了，他們剛剛聯系我了。”

  兩天后，steam的CTO約翰帶人來到了灼光的總部。

  約翰並不是第一次到華夏，但他以前去的地方都是北上廣深這些大城市，並州還是第一次來。

  這個裡帝都不遠的城市很有自己的特色，隨處可見一些乍一看就很古老的建築。

  約翰對這些古建築很感興趣，事實上他大學學的就是建築學，只是因為建築不太好找工作，這才轉行去幹了計算機。

  結果這一轉行約翰發現自己在計算機方面頗具天賦，轉行短短十年他就成為了steam的CTO。

  而約翰在見到洛明的時候，就有種強烈的直覺，這個年輕人跟他是一樣的。

  但和那時候的他不同，這個年輕人看起來很自信，雖然話不太多，但每一句都能說到點子上。

  兩邊經過簡單的試探後基本摸清了對方想要什麽，午休時間雙方都進行了新一輪談判策略的商議。

  “二明，steam對咱們的D加密應該不是想收購或者買斷，剛剛的那些只是他們的說辭，想試探咱們的底線。”

  “我知道。”

  “所以你打算怎麽辦？”

  “按我們定好的方案來就好，只要steam旗下有一款遊戲使用我們的D加密我們就要2%的收益，同時還要幫我的遊戲進行宣傳。”

  “2%會不會少了點？steam的CTO都親自來了，說明他們對我們的算法很重視。”

  “這個我知道，防盜版帶來的收益絕對不止這2%，甚至20%都有。

  但我們面對steam和索尼這些遊戲平台其實是沒多少討價還價的余地，我們太弱小了，如果我們開的價格過高想必他們就會選擇直接繞過我們的專利，開發類似的程序，D算法珠玉在前，這對他們來說並不困難。

  所以最好的處理方式就是犧牲我們的部分利益，來換取合作的機會。

  而且木頭你別忘了，我們的專利收割的不是平台，而是遊戲公司，對平台旗下的遊戲我們的專利費用是收取2%，對遊戲公司那起碼是5%起步了。”

  聽到這兒容木眼前一亮，他知道該怎麽談了。

  而另一邊，約翰也把今天上午的談判過程都告訴了比爾森。

  比爾森聞言微微一笑道：“約翰，這兩個年輕人很聰明，他們已經決定用D算法的利益換取我們的支持了，他們目標不是我們，而是其他的遊戲公司。

  既然如此你就盡管獅子大開口好了，把他們的利益盡可能壓縮。”

  “盡可能是多少？”

  “1%？”

  “1%太難了，比爾森我做不到。”

  “那就2%好了，最多不能超過3%，我想這兩個年輕人一開始的開價應該5%，你盡管強勢一些壓價就可以了，畢竟現在主動權可是在我們這邊的。”比爾森自信的說道。

  (本章完)