第216章 塞翁失馬焉知非福
  “對，我就是這麽想的，潘多拉這種自稱輕奢珠寶的品牌，長期以來被歸為珠寶，讓他們吃到了很多認知上的紅利。

  就像我們的語言習慣裡，通常喜歡把金銀兩個字合起來說，稱為貴金屬，因此在很多人下意識的判斷裡，白銀應該是僅次於黃金的高價金屬。

  但實際上，現在金銀價格相差了幾十倍，也就是一克黃金抵得上幾十克白銀，早就不是一個檔次的了。

  對銀首飾來說，就存在一個巨大的認知紅利空間，體現在行業層面，就是銀首飾的毛利遠高於黃金首飾。”

  聽到這兒林淑雯徹底明白了，她也是買過一些黃金首飾的。

  黃金首飾這個品類最大的特點就是低毛利，因為用的大多是足金，所以首飾價格往往與金價掛鉤，而不是采用一口價，門店也會展示當日金價。

  所以大多數消費者購買黃金首飾時，往往會把金價納入考量，你賣貴了，消費者一對比金價，發現不劃算，肯定就不買。

  這使得黃金首飾在市場上毛利率相當不可觀。

  就目前上市的珠寶公司啊，黃金業務的佔比越大，工廠毛利就越低，例如老鳳祥毛利甚至到不了10%。

  而周大福和周大生因為原材料透明的珠寶佔比高，毛利率也不算高，大概在20%多到40%多。

  為什麽這幾年黃金首飾品牌都在搞各種設計師款式非古法型概念，就是為了多擠一點利潤空間出來，賺點設計費。

  而銀就就不一樣了，林淑雯記得她買銀手鏈，銀項鏈的時候，大部分都是一口價，根本就沒有按照克來賣的。

  這就是一種不透明，而不透明的地方就有利潤空間。

  輕奢珠寶就是利用了珠寶這一概念的紅利，用珠寶這個概念帶來接近奢侈品的品牌價值。

  然後用遠低於珠寶的價格，帶來了大量的潛在客戶。

  接著再用快速的迭代和精美的設計帶來源源不斷的銷售。

  最後低價的原料給他們帶來豐厚的利潤。

  這種利潤空間在潘多拉這種所謂的輕奢珠寶裡格外的大，也就是說暴雷的可能性也格外的大。

  如果自己接了這個商單萬一這個牌子暴雷了，好不容易積累的口碑可能就直接沒了。

  想到這兒林淑雯不敢再耽擱了，她連忙說道：“洛明，先這樣，我這就給閃姐打電話，讓她趕緊把這個代言推了。”

  “行，你快去吧！”

  林淑雯掛斷電話，洛明也跟著松了口氣，前世潘多拉和奢華洛施奇這類輕奢珠寶就被網友們識破了真面目，各種口誅筆伐。

  以至於潘多拉在2021年的時候，從帝都比較核心的地段退出，奢華洛施奇的生意也是一落千丈。

  給他們代言的明星也被罵欺騙消費者，消失了好長一段時間。

  這類珠寶品牌一代言就是長約，如果林淑雯真的代言了，這就是一顆不知道什麽時候會爆的雷了。

  這一世和上一世有很多東西是一樣的，但也有很多東西是不同的。

  就比如說對南棒那邊的禁令這一世就提前了，萬一這類品奢珠寶的暴雷也提前了怎麽辦？
  而林淑雯在掛斷電話後，就來到閃姐辦公室，把洛明告訴她的話告訴了閃姐。

  閃姐聽完以後看著手上的一大串潘多拉的珠串瞬間就不香了。

  這些珠子一顆300多，都是她精心挑選的，聽林淑雯這麽一說，她這不是被割韭菜了嗎？

  “閃姐，我覺得這個代言我們不能接。”

  林淑雯的話打斷了閃姐的思緒，閃姐點了點頭道：“我知道了，既然有隱患那肯定就不能接了，好在我這邊還沒有把這個代言推了，不然可就是賠了夫人又折兵了。”

  說完閃姐把一個文件夾遞給了林淑雯。

  林淑雯打開文件夾一看，居然是《歌手》的讚助北極冰礦泉水的代言。

  “他們怎麽會來找我代言？”林淑雯好奇的問道。

  “因為你在《歌手》的表現，還有昨天節目播出以後，你這邊的反響也是最好的。”

  “這個代言有什麽要求嗎？”

  “有，需要你去他們的水源地拍攝一個宣傳片，後續他們這個礦泉水還讚助了一個綜藝，你要去當一期的飛行嘉賓。”

  “啊？去水源地拍宣傳片？閃姐你不會讓我去北極吧？”林淑雯皺著眉頭問道。

  “去什麽北極！北極是人家母公司的品牌名，北極牌的雪糕，冰淇淋你沒吃過？”閃姐沒好氣的問道。

  “原來北極冰礦泉水是北極雪糕的新產品啊！他們家的雪糕我是從小吃到大的。”

  閃姐歎了口氣道：“雯雯，我有的時候真懷疑伱是不是故意擱這兒跟我裝傻呢！”

  林淑雯尷尬一笑，她是真不知道，眼看閃姐有開腔的趨勢，林淑雯連忙岔開了話題：“閃姐他們的水源地在哪呢？”

  “千島湖、長白山、丹江口、萬綠湖、太白山、天山.這些能叫的出名字的名山大川都有他們的水源地。”
    一聽要跑這麽多地方，林淑雯的懶癌犯了：“啊！這不會讓我全跑一遍吧？真要全來一遍，不如推了算了！我跑不了！”

  “誰讓你全跑一遍了，肯定是要去主要水源地的，就目前來說千島湖是北極礦泉水的最大生產基地，大概率就是讓你去這裡拍攝宣傳片了。”

  “千島湖還行，離滬上不算太遠，我可以接受，那綜藝節目呢？”林淑雯話鋒一轉問道。

  “綜藝節目是浙江衛視從國外那邊買的綜藝叫做《華夏好聲音》，聽說是有幾個導師，導師背對選手，然後讓素人選手上台唱歌盲選，導師覺得好聽就轉動椅子，把選手拉到自己的戰隊。”

  “聽著倒是不錯，可這種節目的導師應該不是飛行嘉賓吧？”

  “應該是節目中有一個環節是導師請圈內好友幫忙的，你就是這時候去參加的。”

  “額，這節目導師邀請圈內好友都是指定的嗎？”

  “我聽說這個綜藝，節目組的掌控力很強。”

  林淑雯聞言秒懂，節目組的掌控力很強，意思就是節目組會干涉很多事情，說的直白一點就是黑幕比較多。

  “反正就是一期節目，你忍一忍，北極冰礦泉水給的可不少。”

  林淑雯想了想答應了下來。

  她感覺北極礦泉水的代言還是很不錯的，去千島湖就當是旅遊了，至於說這個綜藝節目，如果是導師幫唱這類的環節，參加一回也沒什麽關系。

  從某種意義上來說這也算是塞翁失馬焉知非福了。

  “對了，雯雯，這檔綜藝你可以讓溫婉去試試。”

  “讓溫婉去？她行嗎？”林淑雯愣了一下問道。

  “溫婉唱歌水平不差的，她本來就是她們那個團的vocal擔當。”

  “那我回頭和苗苗說一聲。”

  閃姐點了點頭就沒有再多說什麽了，她就是提醒一下林淑雯，別忘了溫婉的特長是什麽。

  第二天，又是一個周一，洛明和林淑雯再次互穿了。

  林淑雯洗漱了一下，泡的吃了碗麥片就來到了公司。

  林淑雯一來公司，趙寧遠就迎了上來遞給了她一份文件夾：“洛總，這是《植物大戰僵屍手遊》第二次內測的具體情況。”

  “第三次內測應該是今天吧？準備的怎麽樣了？”林淑雯邊接過文件夾邊問道。

  “已經準備好了，內測資格都發放出去了，這次一共有1000人參加第三次內測，其中包括參加過一測，二測的用戶，還有就是”

  趙寧遠把第三次內測的情況都和林淑雯匯報了一遍。

  林淑雯聽完以後點了點頭道：“就這樣吧！趙師兄你安排的挺好的。”說完林淑雯翻開了第二次內測的數據總結。

  “這些bug和問題什麽時候能解決？”林淑雯問道。

  “和第一次內測相比，這次的bug數量要少的多，最多兩天就能搞定。”

  “嗯，抓緊時間吧！”

  “好的老板。”

  處理完《植物大戰僵屍手遊》內測的事情，林淑雯把陳俊苗叫到了辦公室。

  “洛總您找我？”

  “嗯，苗苗昨晚雯雯和我說浙江衛視有一檔全新的綜藝節目叫做《華夏好聲音》你去了解一下，看看能不能讓溫婉參加。”

  “洛總，溫婉那邊已經有一趟公路類的綜藝《我們在路上》了，明天她就要去參加錄製了，如果兩檔綜藝錄製時間離的太近，就不太好協調了。”

  “你先去了解一下情況吧！如果時間實在是衝突的話，就先以《我們在路上》為主吧！”

  “好的洛總。”

  “對了，苗苗張松直那邊有沒有聯絡你？”林淑雯問道。

  “有！上周六張老師就聯系我了，我讓他明天過來商量工作室加入咱們公司的事情。除了張老師以外，還有一個帝都話劇團的演員想和我見一面.”

  林淑雯一聽帝都話劇團的演員就知道了這應該是之前看到《夏洛特煩惱》劇本的人。

  “洛總，這個人雯姐和我說過，雯姐的意思是把人直接打發掉。”

  “你有不同意見嗎？”林淑雯愣了一下問道。

  (本章完)