丁小強認真思索後，才小心翼翼道：“難道我們要降價？”

  對方聲音很低，內心發虛。

  生怕蘇南星不滿意。

  卻聽她道：“這是下下之策，他買我們的幼苗，還降一半的價，他是為了賺錢嗎？他是為了讓我們自己先亂了陣腳，跟他一起降價，那對方的目標可就得逞了。”

  丁小強渾身一震，看向她，“可是這樣一來，我們的客人都因為低價被搶走了。”

  “那你有沒有想過，當你用足夠低去打贏對家之後，價格要如何調回來，隨意亂調價格，會流失客人的，不調回來，整個店鋪都虧光。”

  丁小強絞盡腦汁，“那我們保持價格不變，打拖延戰？”

  她搖頭評價，“這是中策，因為時間太長，你可以耗死他，他也可以替代你。”

  “那我真的不知該如何做了。”

  丁小強面露慚愧之色。

  蘇南星食指指尖輕敲桌面。

  “正常，因為你想的還不夠全面，就算他要和我們惡意壓價，那我們也要保持原價，等到中秋，我們就買一送一，為期三天。”

  丁小強面露不解，“啊？什麽是買一送一？”

  “比如客人來買一批幼苗，我們就再送一批，楊商戶他們隻買什麽菜？”

  她現在店裡一共有六種蔬菜。

  分別是白菜，土豆，紅薯，生菜，包菜和胡蘿卜。

  “他們隻賣最便宜的白菜和土豆，但這也是我們店內賣得最好的幼苗。”

  過段時間便是中秋。

  蘇南星也不急著收拾那楊商戶。

  “好，就按我說的做，等到中秋節時，逢人便說是節日送禮，以後每個節日都有。”

  “這樣真的可以嗎？”

  丁小強還有些不解。

  這樣做，和楊商戶他們有什麽區別。

  楊商戶價格減一半。

  東家這邊買一份，送一份。

  蘇南星笑笑，沒解釋。

  她這麽做，價格不變，銷量還上去了，名聲也打出去了。

  簡直三贏！
  古代人可沒有這麽多花裡胡哨的銷售方式。

  ——

  煤市。

  陳漢康和趙鬱正結束了一天的生意，過來拿帳本。

  因為煤塊根本就不多，他們十家便一同商議好，一天只能賣多少人賣多少貨。

  人齊貨清，大家都要一起閉市。

  所以，他們都是一起走的。

  陳漢康將店鋪門關上，問向他的兄弟趙鬱，“趙兄，最近幾日，你有沒有看到珩青兄？”

  趙鬱搖頭，“不知道啊，好幾天都沒有看到他。”

  “那確實奇怪，我有生意上的事情要找他，那府中下人卻不知道珩青兄去哪，隻應我珩青兄回來，第一時間通報。”

  這時，街邊匆匆跑過來一人。

  那人低著頭沒看路，猛地撞到趙鬱。

  趙鬱沒有站穩，一下子跌坐在冰冷的石板路上。

  他捂著屁股，開口罵道：“你有沒有長眼啊，這大一條路還能撞到我。”

  可那人也好不到哪裡去。

  穿得極其破爛，又瘦得皮包骨。

  這一撞，他倒退好幾米，也摔在地上。
    陳漢康一驚，忙扶起趙鬱，又跑去扶起那小乞丐。

  那小乞丐看起來就七八歲。

  陳漢康心中生出幾分憐憫，問道：“孩子，你家住哪裡？你父母呢？為何這麽晚還在外面？”

  趙鬱還在罵罵咧咧，“哎！你管他幹什麽，走路都不看一下的，真的是晦氣，虧我還剛換完新衣裳，都被他弄髒了！”

  他伸出手，要將陳漢康拉走。

  那小乞丐卻哭道：“叔叔們知道煤市怎麽走嗎？嗚嗚嗚……我娘親在家裡，要凍死了嗚嗚……”

  陳漢康放緩聲音解釋，“這裡就是煤市，你要買煤嗎？還是明天再來吧，今晚都關門了。”

  “可是，我娘就要撐不過今晚了……”

  小乞丐抬起頭，眼神無助，鼻頭和雙手都凍得通紅。

  陳漢康沉默一會，“我帶你去我家裡拿吧，我家剛好有多出來的。”

  趙鬱不滿，“漢康你管他做什麽。”

  他扭過頭，凶巴巴盯著小乞丐，“有我在，你可別想白拿漢康的。”

  “有，絕對夠買的！”

  小乞丐怕他們不帶他，說得很快。

  趙鬱哎喲一聲，“看不出來，你身上居然有錢！”

  陳漢康阻止他，“趙兄，他娘都要死了，我們就不要打趣別人了。”

  趙鬱冷哼一聲，卻也沒有再說。

  陳漢康的家就在附近，沒幾步路就到了。

  他走進自家，拿出一小袋煤來。

  趙鬱瞪大眼睛，“你要給這麽多？這可是要很多錢的！”

  小乞丐在一旁不說話，默默從兜裡掏出一兩銀子，“這是我哥哥在店裡乾活，提前預支的薪水……請問夠嗎？”

  他將銀子雙手奉給陳漢康。

  陳漢康沒有接。

  趙鬱這時也不說話了。

  他沒有想到，小乞丐身上真的有錢。

  他胳膊肘一捅陳漢康，“漢康你愣著做什麽，給他找零，這個錢得收。”

  “不不……不用找零的，你們全都拿了吧，我知道這一袋煤，肯定不止這個價錢的，但這已經是我家最後一點錢…”

  小乞丐唯唯若若抬起眼睛，偷瞧著陳漢康他們。

  陳漢康笑道：“誰和你說煤有這麽貴的？這一袋煤市不過賣兩百文錢，你就拿去吧。”

  小乞丐神色激動，“謝謝兩位叔叔，你們真是大好人，這袋煤塊在我們那裡都要賣一兩銀子。”

  陳漢康神色一頓。

  整座寧繁城，就煤市這裡有賣。

  難道是百姓們私底下交易？
  那這個他們也管不了。

  他把煤塊拿給小乞丐。

  小乞丐接下後，趙鬱就搶走他手裡的零錢，又從自己錢袋裡找零給他。

  小乞丐也因為陳漢康的善舉，和對方熟絡起來。

  陳漢康要送他回去，他就在路上講著自己的娘親，還有他的哥哥。

  說他娘親好不容易將他們拉扯大，如今卻病倒了。

  他哥哥聽說家裡的事後，就著急忙慌去找店裡的掌櫃預支薪水。

  “陳叔叔，我們家那邊有個人家裡有好多煤塊，他說他是從很遠很遠的地方運過來，再賣給我們的，所以他要收很高很高的價錢，沒有煤塊的時候，他還要賣到一袋十兩銀子……”

  小乞丐還在滔滔不絕說著。

  陳漢康臉色一變，他到這時才察覺到不對。