第362章 物流革新——星逸物流！
  物流也是必須解決的一大難題。

  原本王逸還打算和京東合作，投資京東物流。

  可這事沒那麽簡單，大強子未必會讓王逸染指。

  畢竟美柚也是電商平台，現在還是垂直電商，誰知道以後會不會升級成綜合電商平台？
  作為京東的潛在競爭對手，京東很可能不會和王逸合作。

  而且當下的京東物流虧損嚴重，王逸即便投資進去，也會跟著虧損。

  如此一來，還不如升級美柚的物流倉儲體系，直接做自己的物流——星逸物流！
  當下的物流體系，各省各市都有倉儲中心，有工廠配送到省市倉庫的物流體系，也有倉庫配送到門店的物流體系。

  如今差的，也就是最後五公裡，送到用戶家的快遞員！

  解決方法有兩種，一種是四通一達那樣，申請物流牌照，成立新的物流平台。

  這種模式之下，美柚商城必定要發展成綜合電商，否則養不起整個物流公司，養不起那麽多快遞員。

  而且成了綜合性電商，是否送貨上門也是個問題。

  要知道，送貨上門和不送貨上門的配送單價，不一樣。

  丟菜鳥驛站的件，一件隻賺幾毛錢。

  而京東送貨上門，需要1.5-2.5元。

  也正是因此，淘寶直接包郵，而京東需要5元運費，滿99才包郵。

  沒辦法，很多件總共才幾塊錢，再送貨上門，物流費，配送費，都不夠。

  同樣，做綜合性電商，王逸也得面臨這個問題。

  如果是美柚、甄柚服裝、美妝，星逸手機平板，這些高利潤產品，高價值產品，直接送貨上門都沒問題。

  但成了綜合電商，三五塊錢的東西，一件都送貨上門，不收運費的話，王逸都扛不住。

  收運費的話，又影響銷量，還會將用戶拒之門外。

  像是京東，雖然送貨上門，服務更好，時效更快，可有運費這一點，就讓很多用戶望而卻步。

  消費者的思維就是如此，200元的商品我可以買，但是5元的運費接受不了！

  可以說，綜合電商，收不收運費，都是難題。

  而另一種模式則是同城騎手配送模式。

  消費者線上下單，同城騎手附近的旗艦店取貨，直接送貨上門。

  至於騎手也好說，星逸科技還有餓了麽！
  餓了麽本身就有很多騎手，並且越來越多。

  有了餓了麽騎手，美柚商城、星逸商城最後五公裡的配送問題也解決了，並且還能像送外賣一樣，實現低成本送貨上門！

  這個模式，完全可行。

  念此，王逸撥通了宋思凝的電話：
  “思凝，咱們美柚科技的物流倉儲體系很是發達，而餓了麽也有很多騎手，我打算將兩者聯合起來，打造一種全新的物流模式！”

  “將美柚倉儲物流體系和餓了麽騎手聯合起來？”宋思凝一怔，瞬間明白了王逸的打算：

  “這想法妙啊！當下星逸商城、美柚商城的產品，都是自產自營，在各省各市都有大倉庫，在各區縣都有小倉庫，有門店倉庫。完全可以采用餓了麽騎手，就近取貨，直接送貨上門。”

  王逸點點頭：“沒錯，今後星逸手機、平板等電子產品，以及美柚、甄柚服裝、美妝等產品，從工廠下線後，直接送到各省市大倉庫，然後配送到區縣倉庫，進而分銷到門店倉庫。消費者線上下單，可以附近的線下門店自取。也可以騎手送貨上門，一小時內就能實現！”

  “真是偉大的想法！”宋思凝佩服不已：

  “如此一來，美柚商城、星逸商城網購的商品，也不用從工廠跨省發貨，直接從附近的旗艦店倉庫取貨，送貨上門。”

  “屆時，原本網購需要三四天才到貨的物流時效，一下子縮短到一個小時！那就無敵了！”

  “沒錯，小時達服務，就是我們的宗旨！卷死友商的宗旨。”

  蘋果手機，網購要幾天才到，星逸手機網購一小時送貨上門。

  消費者會如何選擇？

  這還用說？

  王逸可是清楚，前世，多年後，天貓超市就推出小時達，京東也會出秒送，都是附近超市取貨，一小時內送貨上門。

  同樣，王逸也可以提前做起來這個模式！
  很多時候，消費者沒時間去實體店購買，或者離著實體店很遠，網購就成了唯一的選擇。

  王逸作為過來人，很是理解用戶網購一台新手機時，想盡早拿到新機的心情，是多麽的迫切！
  星逸手機的小時達，完美解決了這一問題。

  “那騎手夠用嗎？”宋思凝提出一個疑問：“畢竟外賣訂單，就很多了。”

  王逸微微一笑：“這個問題好說，可以錯峰配送。”

  “餓了麽騎手不是一天都在忙碌，相反，他們忙碌的高峰期集中在飯點。比如11點到12點，這一個小時，騎手能忙到飛起。”

  “相反，9點到11點這些非飯點時間，騎手很是清閑，訂單也很少，能不能搶上，全憑手速！”

  “這些比較空閑的時間，騎手閑著也是閑著，大可以接單送同城快遞，解決我們配送問題，騎手也能多一份收入。不至於和之前一樣，閑的時候閑得蛋疼，忙的時候忙得起飛。”

  “原來如此，如此一來，那就完美了。”宋思凝恍然大悟：“不過配送時間都是看用戶的下單時間，怎麽讓用戶避開飯點高峰期呢？難不成系統強製嗎？”

  王逸擺了擺手：“做生意的，絕不能教用戶做事，我們沒法強製，只能用配送費和配送時長進行引導。”

  “比如，用戶下單時，除了選擇立即配送，還可以自行選擇預計配送時間。選擇非用餐高峰期配送，我們免費配送，一小時內送達。選擇用餐高峰期配送，收取五元配送費，一個半小時內送達！”

  宋思凝喜上眉梢：“如此一來，不著急的用戶都會選擇提前下單，或者延後配送，從而錯開高峰期，減免配送費。”

  “是啊，為了少花五元配送費，用戶也會避開用餐高峰期，這樣騎手就可以在錯峰配送，也就不會運力緊張了。”

  宋思凝感慨萬千，隻感覺王逸一個老董，比她們這些高管都想得仔細，都想得明白：
  “董事長，還有最後一個問題，鄉鎮和村裡怎麽辦？鄉鎮可沒有外賣員騎手啊！”

  “鄉鎮，鄉鎮！”王逸點點頭：“這是個問題。”

  這年頭鄉鎮物流都很是問題，目前只有京東和順豐能送貨上門。

  淘寶之類的，也都是送到鎮上。

  美柚商城、星逸商城產品不多，體量也不多，屬於利潤高，體量小，城區由餓了麽騎手錯峰配送就沒問題。

  但鄉鎮的話，沒有騎手，這是個大問題。

  解決方案，有三個。

  第一，將鄉鎮訂單外包給京東，或者順豐，由他們送貨上門。

  第二，和當下一樣，四通一達物流，配送到鄉鎮自提點，讓百姓自提點自提。

  第三，打造鄉鎮倉庫和配送體系！
  前兩個最簡單，但未必好。

  而第三個看似成本最高，可長遠看來卻是好處最大。

  星逸科技要發展，早晚都得將實體店開到鄉鎮！
  哪怕一個鄉鎮只有一家專賣店，都足夠了。

  要知道，格力、美的、Oppo、VIVO之所以線下銷量爆表，很大原因就是很多鄉鎮有品牌店鋪。

  不管是星逸加盟店，還是星逸專賣店，讓百姓都能在鄉鎮購買。

  而且，星逸科技不僅有手機，平板，後續還有電視，智能家居，智能家電……

  尤其是千元機和智能電視，在鄉鎮非常吃得開，並且是暴利。

  比如電視，城裡人可能很多家庭都沒了電視，有電視也不看。

  但鄉鎮家家戶戶必備電視！
  再加上老百姓的攀比心理，你家買了40英寸電視，我家就得上50英寸。

  而且大多數的鄉下百姓，都願意花三四千買一台液晶電視。

  無他，十多年前，一天工錢二三十塊，一台25英寸的電視兩千多，村裡百姓也都買買買。

  如今一天工錢一百多，一台40英寸的電視，才兩三千，他們更會買買買。

  還有明年的千元機，老百姓一看那麽好的智能手機，才999！

  那不得都買一部？
  畢竟他們買的功能機都要好幾百。

  甚至便宜的青柚服裝，都可以鄉鎮試水。

  青柚，大品牌裙裝，樣式新穎，才賣一兩百一件，完全無法拒絕！

  畢竟鄉下雜牌子裙裝，但凡材質好點，質量好點，樣式好點，都得一百多了。

  可以說，在鄉下，賣三五千起步的Xphone 1和Xphone 1pro不容易，賣一件大幾百起步的美柚裙裝也有壓力。

  但卻是千元機，中低端智能電視，青柚裙裝等產品的最佳銷售場所！

  還有後續的路由器，以及其他智能家電之類的，在鄉下也能熱銷。

  念此，王逸果斷道：“思凝，咱們在每個鄉鎮，都建一家星逸專賣店。鄉鎮租金低，工資低，成本也低。每個店人不用多了，一個店長，一位店員，一個司機，再加一個安裝人員，配一輛小皮卡送貨。”
    “咱們的星逸手機，星逸平板，接下來的星逸電視，智能家居、家電，都可以在鄉鎮的星逸專賣店進行銷售！此外還可以作為鄉鎮的倉儲中心，美柚、甄柚的線上訂單，也可以配送到星逸專賣店。至於配送，更簡單，星逸專賣店後續送家電的時候，一並送了就是！”

  一旦星逸專賣店在鄉鎮鋪開，星逸電視上市，百姓看中了，交錢，專賣店都得去送貨。

  送貨的時候，十裡八村的，可以將順路的線上訂單，一並送了。

  宋思凝點點頭：“這個可以，咱們的產品多，每個鄉鎮都開一家店也值得。”

  “是啊，如果只是手機，專門開一家店不劃算。可是咱們有平板，有電視，有路由器，後續發力智能家居，還會推出空調、冰箱等一系列產品。尤其是無界品牌的家電主打性價比，最適合發力鄉鎮。還有青柚服裝，以及美柚滯銷的尾貨，都可以放到鄉下清庫存。”

  王逸娓娓道來：“或許鄉鎮開店的過程很麻煩，但這是一個一勞永逸的事！”

  “好，董事長，我全力支持。”宋思凝應道：“那我這就成立鄉鎮事業部，專門打造星逸鄉鎮專賣店！”

  “嗯，盡快鋪吧，只要鄉鎮專賣店做起來，咱們三千左右的星逸電視，絕對賣爆。還有明年的千元無界手機，也能在鄉鎮賣爆。”

  宋思凝心情大好：“是啊，還有青柚也能熱銷鄉鎮，光是這幾個產品系列，都能保證鄉鎮專賣店的利潤！這事完全可以。”

  王逸點點頭：“那星逸物流體系就這麽定了，城區用美柚物流體系+餓了麽騎手，實現送貨上門。而鄉鎮則用美柚物流體系+鄉鎮星逸專賣店！餓了麽這邊我來負責，至於鄉鎮物流業體系，就交給你了！”

  “沒問題，保證完成任務。”

  沒有任何猶豫，通話完畢，宋思凝立即開始著手規劃鄉鎮物流體系。

  而王逸則直奔餓了麽帝都總部。

  當下美柚商城、星逸商城，都是垂直電商，利潤高，但產品種類少，因此包裹體量也不大，餓了麽騎手足夠配送了。

  若是升級成綜合電商，包裹量百倍暴增，那餓了麽騎手就不夠用了，就得大量招攬快遞員，打造專門的物流公司。

  但很顯然，當下王逸沒有發力綜合電商的意思。

  相反，還是繼續垂直電商，種類少，利潤高，服務好。

  後續可以上一些其他大品牌的產品，做精選電商，但不會像淘寶一樣，什麽都賣。

  對王逸而言，電商平台利潤大於電商平台的體量。

  真要做綜合電商，過幾年投資拚多多好了。

  或者等到做短視頻的時候，再成立抖音電商。

  現在還是做精選電商，追求利潤。

  不過下沉消費市場，王逸可不會放過。

  更主要的，在鄉鎮競爭對手少，以至於那些賣家電的，都漫天要價。

  比如前世王逸去買電視，在鎮上的家電店，看到一台舊款的X43，老板張口就說這是三星屏幕，配置高，要3499！

  王逸京東一搜，新款的樂視X43，只要1999，舊款1599！

  足足差了一倍多，裡面的利潤，可想而知。

  但就這樣，依舊很多老百姓覺得便宜，依舊買。

  沒辦法，鄉鎮的家電，都是配置低，產品舊，價格高。

  而星逸專賣店一開，更高的配置，更高的品質，價格卻差不多，甚至更低，自然能拿下下沉消費市場，拿下鄉鎮百姓。

  一旦星逸科技的名頭在鄉鎮都打開知名度，今後無界手機，星逸手機等等，也都會全面熱銷。

  經濟好的時候，發力高端市場。

  可經濟不好的時候，發力下沉市場才是出路。

  也正是因此，做高端的京東江河日下。

  做下沉市場的拚多多，越發無敵。

  沒辦法，時代紅利是有限的，消費水平也不會一路暴漲，相反，下沉市場才是大眾的普遍行情。

  王逸從2012年就開始布局鄉鎮，發力下沉市場，後續消費降級，自然前途無量。

  餓了麽帝都總部。

  張旭笑著迎接：“董事長，您來了。”

  自從被收購之後，張旭基本把餓了麽總部，搬到了帝都。

  背靠大樹好乘涼。

  而星逸科技就是那棵大樹。

  星逸科技的總部在帝都，張旭就把餓了麽總部也搬了過來。

  “最近餓了麽發展得怎麽樣？”

  “董事長，發展很順利。自從上次你批評我們之後，餓了麽進入新的發展階段。”

  張旭道：“董事長，目前為止，餓了麽北方開了23個城市，南方開了24個城市，總共開了47個城市！”

  “47個城市！”王逸有些意外，這進度超過預期了。

  原本的餓了麽團隊，幾年的時間，才開了個位數字的城市。

  自從上次被王逸敲打之後，將整個餓了麽分成南北兩個大區，創始團隊的北方大區被痛批，年終獎全扣，導致整個餓了麽都進入飛速發展的新時期。

  如今幾個月過去，一下子多了四十來個城市。

  按照這樣的節奏下去，上半年突破75個城市，都問題不大。

  全年餓了麽突破150個城市，也有可能。

  雖然做不到美團前世一年開200個城市的高效率，一年150個城市，也足夠了。

  果然有競爭才有動力！
  “很好，再接再厲。”王逸拍了拍張旭的肩膀。

  “放心，董事長，我們一定努力，爭取上半年開站城市超過75家！”

  “好，遇到什麽困難直說，能支持的，母公司都支持。”

  既然餓了麽的人都開始拚了，王逸也得有所表示。

  “董事長，其他事情我們都可以解決，但有兩個問題，一個是宣傳問題，開一個新城市，地推宣傳效率太慢。”

  “宣傳問題！”王逸點點頭：“放心，現在暢聊用戶數量已經破億，後續你們每開通一個新的城市，母公司都會用暢聊幫你們在對應城市，進行推廣宣傳。”

  “謝謝董事長！”張旭心情大好：“另一個就是餓了麽騎手的話費太貴。”

  “當下餓了麽騎手不多，但訂單不少，在不熟悉的環境，一個騎手一天能送20單。等熟悉之後，一天能送40-50單，很努力的60單也有可能。”

  “熟練的全職騎手按照每日平均40單計算，一個月跑20天，能送800單，一單3元提成，800單就是2400元。再加上底薪一千，全勤獎勵100元，總共3500元。在全國平均月薪兩千多的當下，這個收入算高了。”

  王逸很是讚同。

  外賣騎手的收入，都高於平均工資。

  無他，他們沒有五險一金，不用每個月扣一千多元，拿到手的工資，自然更高一些。

  “若是這樣的收入，騎手也很高興。”張旭話鋒一轉：“但是話費太高了。800個訂單，通話費用就不少，還有接單的流量費。一個月光話費就得三百多，收入直接沒了十分之一，騎手都很心痛。”

  王逸懂了，也是話費問題：“這事公司在解決了，我們聯合聯通，推出了餓了麽卡。每個月500分鍾全國通話+1000分鍾省內通話，500M省內通用流量。送來電顯示。超出後，一分鍾一毛錢。再加上餓了麽APP免流量，今後餓了麽接單，下單，都不用消耗流量。”

  “餓了麽免流量！”張旭興奮了：“還有1500分鍾通話，500M通用流量，倒是足夠用了。不過這麽好的套餐，也不便宜吧？至少200多？還是300多？”

  王逸微微一笑：“不用，只要126元。並且總部還會給補貼。比如月送單數量超過500單，補貼20%。月送單數量超過600單，補貼30%。700單補貼40%，超過800單補貼50%，相當於每月話費只有63元！”

  “這麽好？那些全職騎手，很容易達到800單，話費一下子從三四百降到63！那真是太好了！”

  張旭徹底興奮了：“董事長，這個套餐什麽時候開始？”

  王逸微微一笑：“正在和聯通推進中，預計月底前就能正式上線。到時候，你和騎手溝通好，月底前都換上餓了麽卡，這樣下個月就不用那麽高的話費了！”

  “好的，董事長，這真是太好了！”張豪興奮不已：“有了餓了麽卡，騎手每個月能省下三百多的話費，相當於多賺三百多，真是太好了。”

  王逸淡淡一笑：“還有個事，我看了餓了麽騎手的配送數據。全職騎手平均一天40單，其中30單都集中在飯點高峰期。”

  張旭點點頭：“是這樣，大家都是飯點點外賣，平時點外賣的少，訂單也少，大多數騎手都搶不到單。只能在飯點的時候，瘋狂搶單，瘋狂送單。”

  “唉！這樣不好，時間過於集中，但不夠安全，容易出問題。”王逸歎了口氣：
  “因此我決定將餓了麽騎手，納入星逸物流體系。今後用戶線上下單的星逸手機，星逸平板、美柚、甄柚美妝、服裝，都會同步派給附近的餓了麽騎手。”

  “餓了麽騎手搶單後，前往附近的美柚、甄柚旗艦店，或者星逸旗艦店取貨，然後送貨上門。時間方面可以盡量錯開用餐高峰期，在騎手悠閑的時候，錯峰接單，錯峰配送！”

  (本章完)