第263章 布局B端，AI客服
  “！！！”元輝眼睛都瞪大了，猛地站起身來：“55.5%，你已經徹底控股了小i機器人！”

  “是這個樣子。”王逸微微一笑。

  果然，元輝這家夥就是個老陰貨！
  隻想用王逸的資金和資源度過當下難關，壯大小i機器人，又不想被王逸控股！
  哪有那麽好的事？
  王逸是商人，不是聖母！
  幸好王逸早有準備，各個擊破，否則只會被元輝當做工具人！
  “你……”元輝氣憤不已，一時間不知道該罵王逸，還是罵兩位股東了。

  他一點消息都沒收到，就被賣了！

  絕了！

  而且都符合章程，沒有任何問題。

  有限責任公司出售股份，需要通知其他股東，並且爭取一半以上的股東同意才行。

  但股份有限公司，不需要通知其他股東，就可以出售。

  而且，想要上市，必須是股份有限公司。

  至於有限責任公司，想要上市，也得改建成股份有限公司。

  因此很多奔著上市去的公司，大都是股份有限公司。

  小i機器人就是如此。

  王逸高效率地拿下兩大股東的股份，徹底控股小i機器人，沒有任何問題。

  看著元輝焦急的樣子，王逸淡淡一笑：
  “別急，坐。現在你可以好好考慮下，是否願意將手裡的股份，全部賣給我了。”

  當下的小i機器人只是起步，一旦收購，後續王逸還得和蘋果一樣，數年時間，投入數十億，甚至上百億去研發AI算法，建立數據庫……

  這些都是無止盡地燒錢，短期內很難有足夠的回報。

  若是王逸投入上百億研發資金佔大量股份，元輝一分不出也佔大量股份，白撿數十億、數百億，這可能嗎？公平嗎？
  聖母都不會這麽乾啊！
  對於小i機器人這種燒錢大戶，王逸不得不全資收購！

  不是王逸吃獨食，而是付出和回報成正比，得價值匹配！
  前世的小i機器人，有阿裡等資本的入股，都發展的不怎樣，說明元輝實力一般，還不如王逸挖來的AI算法大牛有價值。

  後續王逸要分股份，也得分給那些和王逸實力相當，能跟著投入上百億搞研發的巨頭、資本，強強聯合。

  或者那種獨步全球的算法大牛，能一人之力推進AI進程的算法巨擘！
  這種級別的存在，才值得王逸分股份。

  很顯然，元輝這種遠遠不夠，差了十萬八千裡。

  同樣，星逸科技也是如此，不是王逸舍不得分股份，而是當下的高層價值不夠，不值得王逸分股份。

  能分股份的前提，得是價值匹配，資源匹配，資金匹配！
  像是小米科技的幾位大股東，能和雷布斯分股份的幾位聯合創始人，都是在小米成立的時候，就投入了大量資金、資源，共同創立小米的資本機構，或是微軟、谷歌前總裁級高層！
  比如晨興資本，DST和啟明創投，都是投錢大戶，拿著真金白銀換得股份！

  還有持股約13%的李斌，不但投了資金，他本人更是微軟前高層，谷歌前總監！

  連李開複都多次親自邀請出山，擔任高層。

  再比如老黎，金山軟件設計中心設計總監，互聯網內容總監，金山詞霸總經理，典型的技術大牛，更是雷布斯的心腹，才拿了3%左右的股份。

  另一位聯合創始人黃江也是如此，微軟就職14年的高層，負責微軟手機業務的技術大牛。

  雷布斯正是看重了他們幾人的能力，才分他們股份。

  至於其他人，哪怕從金山就跟著雷布斯，忠心耿耿，鞠躬盡瘁，但沒有足夠的實力，雷布斯都不會分一點股份給對方。

  整個金山，那麽多人，也只有總監+心腹+最有能力的老黎，拿到小米股份。

  其他人，想都別想。

  股份這麽重要的東西，沒有足夠的價值匹配，根本不可能分的。

  很顯然，星逸科技當下的高層，都沒有達到這個級數！
  大都是新兵蛋子，都是王逸重用提拔上來的，能拿到當下的高薪、職位、發展，就已經遠遠超出了他們的價值！
  比如陳傳清，在凡客只是一個小助理而已，年薪7萬。

  來到美柚科技，成了美柚集團副總裁，電商部總裁，第一年就年薪50萬起，很可以了！
  再給他分美柚股份？這不現實。

  還有朱長林，在HTC只是一個硬件工程師，代項目經理，都不是正經理，年薪十萬。

  來到星逸科技，成了星逸手機副總裁，入職第一年的年薪，也是50萬起，很不錯了。

  再給他分星逸科技的股份？
  那就開玩笑了。

  畢竟星逸科技成立的時候，朱長林沒有投入巨資，也不是微軟、谷歌前總監李斌，沒有做多大的貢獻。

  朱長林能做的事，換其他人也能做，甚至做得更好。

  朱長林、陳傳清等人，能成星逸科技、美柚科技的核心高層，拿到當下的高薪，就已經超過了他們的能力，再要股份，那不現實。

  說白了，不是王逸吃獨食舍不得分股份，而是對方能力配不上星逸科技的股份！
  如今星逸科技飛速壯大，今後想要更進一步，也得吸引更多尖端領域的國際大牛，甚至資本巨頭，強強聯合。

  這種的才可以考慮分點股份或者期權。

  比如搞AI算法，燒錢無底洞。

  王逸投入30億，三年後，小i機器人達到業內領先。

  再引入鵝廠，分小i機器人20%的股份給鵝廠，鵝廠能投入100億研發資金給小i機器人！
  這才是分股份的意義所在，強強聯合，做大做強。

  但把20%的股份分給元輝，那沒有任何意義。

  畢竟元輝的實力，也不是多麽拔尖，甚至都不如李威。

  當然，李威也只能算是人才，算不上大牛。

  小i機器人後續的發展，需要上百個元輝、李威這樣的人才，王逸不可能都分股份。

  除非超出元輝和李威，達到全球頂尖，一個人就抵得上一千個元輝，李威的存在，才值得王逸分股份招攬。

  好鋼要用到刀刃上。

  股份就是好鋼，王逸又不缺錢，沒必要賤賣股份，更沒必要盲目分股份。

  至於不分股份，高層出工不出力，工作不積極……這完全想多了，績效考核不是說說而已。

  有能力的人多了去了，但像星逸科技這麽高薪的公司，卻是鳳毛麟角。

  但凡哪位高層業績不突出，跟不上公司的發展，都會被降薪降職，甚至炒魷魚。

  裁掉一個高層之後，立即就有一百個能力更強的高層，排著隊來應聘，搶著要跳槽星逸科技，薪水也只要他們的一半！
  未來是動不動就失業的時代！

  星逸科技的那些高層，王逸給那麽高的待遇，沒有誰會蠢到不珍惜機會，擺爛，被淘汰。

  相反，只會爆肝工作，生怕業績不夠出色，被降薪降職甚至裁員。

  同樣，普通員工也是如此。

  在星逸科技，有著嚴格且公平的職稱等級和晉升渠道。

  一切業績和能力說話，能者上，庸者下。

  普通員工只要業績突出，也可以層層提拔，升職加薪，晉升管理層。

  同樣，管理層不努力，也會被下屬取而代之。

  星逸科技發展到這個地步，組織架構越來越大，和華為一樣的狼性文化，已經必不可少了。

  王逸就是用業內頂尖的高薪+公平公正公開的晉升渠道+績效考核，來調動員工積極性！
  實際上，直接給員工分股份的公司並不多，大都是把員工的部分工資變成期權。

  這種期權，上市之前還算友好，說不定能賺一波。

  但上市之後的，大概率就坑了。

  大都是給的時候，股價高，看上去價值三百萬。

  等員工期權想要套現的時候，股價低了，期權只剩下一百萬，還會被各種限制，無法兌現。

  君不見某大廠的期權，近十年都沒兌現嗎？逼著員工去維權……

  買的不如賣得精，員工不如老板精。

  其實對打工人來說，股份、期權都是虛的，拿到手的高薪，才是實打實的。

  而在星逸科技，王逸不弄虛的，直接砸錢。

  友商給年薪20萬+價值30萬的年終股票期權，王逸直接給20萬底薪+40萬年終獎！

  比起多年後都未必拿得到的30萬股票期權，還是當年就拿到手的40萬年終獎更有吸引力。

  足以調動員工積極性！
  全資收購小i機器人後，王逸也會采取星逸科技的體系，用升職加薪+恐怖年終獎來激勵員工！
  沒必要非得分股份。

  至於元輝，更不值得王逸分他未來價值百億的股份。

  他擔不起！
  “放心，我會給你一個滿意的價碼。”王逸微微一笑。

  元輝一時語塞：“……”

  王逸持股55.5%，不只是第一大股東，更是徹底控股。

  現在的小i機器人已經是王逸說了算了，一句話撤了他的董事長都行。

  “你……”元輝氣的臉都紅了，依舊不願意放棄。

  還想著繼續持大量股份，這樣王逸投入百億研發，小i機器人做大做強，他白撿上百億！

  王逸淡淡開口：“AI領域燒錢很多，當下又找不到變現方式，只能繼續燒錢。哪怕燒上百億，可能依舊找不到變現方式，最後依舊會失敗！這個代價，我承受得起，可是你呢？承受得起嗎？”

  “我……”元輝沉默了，他真承受不起！
  “而且，就算最後成功了，也需要上百億，你有這個資本嗎？”

  “我沒有……”元輝神色黯然。

  “元董，聽我一句勸，AI領域水太深，你把握不住。不如把手裡的股票都賣給我，我給伱一個高價！”

  王逸笑說：“有了這筆錢，你不管是繼續創業，還是做其他，都可以。”

  “哼！那我要是不賣呢？”

  元輝冷哼一聲，大有種要對抗到底的意思。

  王逸毫不在意：“那就按規矩來，小i機器人需要發展，需要研發資金。我會引入星逸科技當作新股東，增加投資，一年數億那種，當作研發費用。而你沒有足夠的資金，跟著追投，手中的股份就會被不斷稀釋，越來越少。”

  “再加上當下研發投入多，卻沒有變現渠道，年年虧損。你手中的股份也沒法分紅。”

  “等到五六年後，說不定找到了變現方式，七八年後說不定開始盈利。但是那時，你手中的股份還剩下多少？”

  元輝沉底沉默了：“……”

  一旦王逸控股了，又有足夠的資金追加投資，那他就徹底涼涼了。

  “好，我賣！”元輝歎了口氣，只能選擇出售手中的股票。

  “這才是睿智的，如之前所說，依舊會給你一個合適的加碼。估值三千萬！”王逸道。

  “三千萬少了，五千萬！”元輝道。

  王逸擺了擺手：“折中一下，四千萬。”

  “成交！”元輝應了下來。

  雙方簽約，元輝以1780萬的價格，將44.5%的股份，全部轉讓給王逸。

  至此，王逸實現了對小i機器人的100%控股。

  當然，小i機器人的所有專利和知識產權、債務，也都是王逸的了。

  沒錯，當下小i機器人還有上千萬的負債，員工工資都拖欠了好幾個月……

  至於重用元輝？

  王逸不考慮了。

  在元輝隻想利用王逸的資金和資源度過危機，卻不想讓王逸控股的時候，就斷了他被重用的前途。

  反倒是懂事的李威，王逸會留下重用。

  元輝和李威共同創立小i機器人，都是技術出身，最終李威被元輝掃地出門，雙方多次對簿公堂。

  前世到底發生了什麽，外人無從得知。

  但總讓人感覺，元輝這人同甘苦可以，苟富貴難。
    還有阿裡入股之後，並未大手筆追加投資，估計也是元輝掌控小i機器人，不想股份被稀釋，不想阿裡控股。

  阿裡都無法控股了，自然不願意多投資。

  這就導致前世小i機器人的發展，不盡如人意。

  當然，還有簡子妍招的算法大牛，王逸也都會調到小i機器人。

  簽約完畢，元輝收拾好自己的東西，神色複雜地離開了單位。

  王逸沒有說什麽，在自己手裡，小i機器人會發展得更好，更輝煌！
  看著這一幕，一眾員工都蒙圈了，怎麽都想不到董事長竟然離職了！

  匪夷所思。

  李威站了出來，笑道：“就在今天，星逸科技董事長王董，全資收購了小i機器人。今後我們小i機器人就是星逸科技的子公司了。大家歡迎王董。”

  “嘩！”

  短暫的沉默過後，雷鳴般的聲音響了起來：

  “王董成了我們老董，那我們拖欠的工資、獎金，是不是都會全部下發？”

  “這肯定的，王董家大業大，才不會克扣我們。”

  “你們格局小了，被王董收購，小i機器人今後不缺資金了，前途更是無量！”

  “對，AI語音聊天軟件，需要算法，非常燒錢。元董沒那個實力，又不想被控股，限制了小i機器人的發展啊。”

  “是啊，AI太燒錢，就得王董這種大佬，才玩得起。”

  “歡迎王董，我們開啟了全新的時代！”

  “王董威武，小i機器人前途無量！”

  “瑪德，幸好沒辭職，好險，差點錯過這潑天富貴。”

  “跟著王董才有發展，我雙手支持，堅決擁護！”

  ……

  聽著這些話語，元輝神色複雜至極。

  怎麽都沒想到，在員工眼裡，他是這樣的存在，竟然限制了小i機器人的發展。

  實際上，就是如此。

  拒絕巨頭控股，那巨頭也不會大手筆投資，不投資也就沒發展。

  這都是理所當然的事。

  相反，想要有發展，就得舍得放下控股權。

  其實前世的魅族也是如此，若是在2011年就接受資本入股，借助資本的力量迅速發展，做大做強，哪有小米的事？
  等到2015年，魅族被各大後來者超越，才接受阿裡投資，其實已經晚了。

  同樣，小i機器人也是如此。

  不過現在，被王逸收購，那就完全不是問題了。

  王逸抬起手，示意大家安靜下來：
  “從今天開始，小i機器人並入星逸科技旗下，迎來全新的轉型。”

  “首先，母公司會先撥款一億資金，用於公司拓展。拖欠所有員工的薪水、獎金等等，全部發放！”

  “王董威武！”

  眾人興奮不已，拖欠的工資，終於有了著落！
  “其次，接下來小i機器人進行事業部調整，分成兩大業務部門。C端和B端。”

  “C端依舊免費消費者，持續投入資金進行研發，讓小i機器人變得更智能，更聰明。同時接入星逸手機，成為星逸手機的AI語音助手！”

  眾人紛紛點頭，徹底明白，這才是王逸收購小i機器人的原因。

  就像蘋果收購siri，也是為了集成手機。

  王逸接著道：“C端員工的工資，先不給大家漲了。”

  聞言，眾人有些失落，還以為換了董事長會漲幅10%呢。

  “但是，會有一個年終獎激勵。如果小i機器人能在本月底之前，成功集成到xphone 1，能夠正常使用，所有人多發三個月的月薪作為年終獎！如果做不到，那就沒了。”

  聞言，眾人興奮了：

  “工作一個月，就多發三個月的年終獎？那豈不是下個月，一次性拿四個月的薪水？”

  “天啊，那不得爽死。”

  “不愧是王董，真大方！一下子多三個月的薪水，必須搞定！”

  “沒錯，誰若是不努力工作，耽誤我拿不到獎金，誰就是我的敵人。從今天開始，都給我加班！”

  “對，全力衝刺！月底之前，必須搞定！”

  “若是月底完成，1月28號就能一次性拿四個月的工資了，太爽了。”

  ……

  聽著眾人興奮的話語，王逸卻是眉頭微皺：
  “你們28號才發工資？”

  李威點點頭：“公司入不敷出，之前一直拖欠，每個月28號才能發一點……”

  王逸：“……”

  “這可不行，這樣，今後和星逸科技一樣，每個月8號就發工資。遇上節假日，提前發！”

  “這……感謝董事長！”李威喜上眉梢。

  其他人更是興奮了：

  “8號發工資？BAT大廠也沒這麽爽快吧？”

  “不愧是王董，怪不得都說，星逸科技的待遇比BAT還高，原來發工資也更早。”

  “真好，從28號提到8號，幸好沒離職，等到了王董。”

  “唉，那些離職的同事，可就慘了，但凡他們再堅持兩個月，王董就來了。”

  “沒辦法，連續四五個月工資拖欠，誰也受不了，都是上有老，下有小的人。”

  ……

  聽著眾人話語，王逸歎了口氣：“之前拖欠的工資，財務立即統計，上報，和母公司對接。資金今天下午就能達到公司帳戶，然後發給各位。”

  “還有已經離職的員工，是小i機器人對不起大家，拖欠的工資，也都全部發放，哪怕離職了。”

  “另外，開啟回巢計劃，之前離開的員工，只要品行沒問題，業務能力在線，都可以再度回來，待遇一視同仁！”

  “謝謝王董！”

  “感謝！”

  “這下咱們離開的兄弟，怕是都要再回來了。”

  “真好啊。我這就通知他們……”

  一時間，眾人興奮不已。

  隻感覺跟著王逸混，太滋潤了。

  基礎工資雖然沒變，可業績獎金太高了，一開始就三個月的月薪獎勵，簡直爽死。

  八號就發工資，離職員工拖欠工資照常補發，回巢計劃……都太有人情味了。

  但凡工作過的人都會明白，能不被大廠裁員，都算謝天謝地。

  像王逸這般好的待遇，真的想都不敢想。

  王逸繼續道：“C端當月的業務，就是小i機器人適配xphone 1，至於負責人，我會從星逸科技調人來領導，並且安排一組星逸手機事業部技術人員，共同推進適配工作。”

  “而剩下的B端業務，則是我們接下來盈利的重點！”

  聞言，所有人都來了興致。

  當下小i機器人最尷尬的地方，就是用戶過億，但沒法變現！

  太尷尬了。

  哪怕成為xphone 1的AI語音助手，也無法變現。

  母公司的業務，同樣沒有營收。

  最多母公司撥款給小i機器人研發、運營，小i機器人幫助母公司提升手機競爭力，促進銷量。

  但盈利方面，沒法論。

  可聽王逸的意思是，他已經找到了盈利方向？
  李威都激動了：“董事長，你真找到了小i機器人的變現方式？”

  王逸點點頭：“當然，那就是發力B端！給聯通，電信，移動，各大銀行、電商等企業，提供AI客服，幫助他們處理用戶谘詢，賺服務費！”

  這個市場，同樣前景美好！
  “？？？”李威怔住了，隨即喜上眉梢：

  “好主意，C端服務單個的客戶，我們沒法變現，沒有收入。讓用戶開VIP會員，這不現實。可轉向B端，給那些企業提供服務，讓他們節省一半以上的人工客服支出，他們自然願意購買我們的AI客服服務！那樣我們就能盈利了！妙啊！”

  其他人也紛紛點頭，興奮不已：
  “王董英明，我們都沒想到這一方面。”

  “對啊，當下聯通、移動、電信、各大銀行、電商，都面臨著用戶谘詢過多，處理不過來。要大量增加人工客服，成本居高不下，正是我們小i機器人的機會！”

  “這事還真不難，做一套系統，接入我們小i機器人，再對接適配B端客戶就是。”

  “不容易，終於找到贏利點了。”

  ……

  “今後，李威就是小i機器人B端事業部總裁！”

  王逸看向李威：“李總裁，接下來招兵買馬，除了開發AI客服軟件，後續還得招一些熟悉通訊商和銀行的業務人員。去開發B端客戶，推銷我們的AI客服。”

  李威笑說：“放心，王董，我們之前和三大通訊商有過一合作，也算是有些交情，問題不大。”

  “很好。那你們B端事業部，就盡快開始B端業務，電商AI客服也可以發力，做出來之後，接入美柚商城，進行測試，優化。後面做好之後，淘寶、京東等其他電商平台，也將是我們的客戶！”

  “好的，王董，我們一定全力以赴。”

  王逸話鋒一轉：“同樣，B端事業部的每月績效、年終獎，都和營收掛鉤。營收高了，你們績效高。若是營收爆了，年終獎拿十個月都有可能！當然，若是營收低了，大家一起喝西北風。”

  “王董放心，我們一定全力以赴！”

  眾人紛紛開口，鬥志昂揚。

  就衝著十個月的年終獎和績效，都得拚！

  王逸滿意地點點頭，這一次動員非常成功！
  沒有什麽能比高額獎金，更有誘惑力。

  像是很多企業，月薪就一萬，但是業績突出的人，年終獎能拿五十萬，甚至上百萬！
  如此高的年終獎，誰不爆肝工作？

  眼看著眾人紛紛開始忙碌，王逸滿意地回到辦公室。

  剩下的，交給李威處理，正好借此看看李威的能力。

  這時，王逸接到了葉長鵬的電話：

  “董事長，今天又和唐人談了一次，出價1000萬，蔡掌櫃依舊不願意轉讓胡逍遙，要1500萬。”

  “呵呵，這女人可真貪心。別談了，回來吧。”王逸很是無語。

  “就這麽放棄了？”葉長鵬有些不甘心。

  “放棄？”王逸笑了：“你先回來吧，回頭姓蔡的會找我們的！”

  (本章完)