第224章 BYD股價飆升，王逸劍指波司登
  在熟常，敢和波司登競爭的，不多了。

  顧兆禧算是一個，雖敗猶榮！

  “顧老板，來，我們談一談。”王逸對工廠很滿意。

  顧兆禧喜上眉梢：“王董，咱們辦公室聊！”

  “好！”

  兩人來到辦公室，顧兆禧雖然是廠長，但他的辦公室也很普通。

  裡面的裝潢和他本人一樣樸素。

  典型的實乾派。

  正如冰雲羽絨服一樣，內在有余，包裝不足！
  這種老實人啊，在這年頭，容易吃大虧。

  “顧老板，我看你也是個實在人，咱們也不用拐彎抹角，直接談價吧。目前我有幾家工廠在接觸，對你們冰雲還是比較看好的，若是價格合適，今天就能簽約！”

  一上來，王逸直接拋出了最大的誘惑——今日簽約！
  不管是想賣房子的，還是想賣廠的，都抵不住這四個字。

  真扛不住。

  尤其是虧損已久的廠子，更扛不住。

  果然，顧兆禧整個人都激動了：“王董，您說的可是真的？”

  王逸攤了攤手：“只要價格合適，今天就拿下！資金，明天就到你帳上！”

  “但若是價格不合適，我一會就去下一家看看。”

  王逸漫不經心道，哪怕是收購一個工廠，可那語氣仿佛是買一件家具一樣。

  這家不合適，那就直接下一家！
  可顧兆禧並不覺得不妥，反而對王逸更加敬佩。

  收購千萬級的服裝廠，別的老板會慎重再慎重，猶豫再猶豫。

  但對王董這種身家，可不就是買家具？

  沒什麽不同！
  “王董，咱的價格合適，絕對合適！”顧兆禧深吸口氣，壓抑不住地興奮。

  沒辦法，羽絨服工廠，太難賣了。

  哪怕他的廠子足夠大，做工足夠好，都沒用。

  在熟常市，別的什麽都缺，就不缺羽絨服工廠！

  到處都是，他今日不賣，後面有的是要賣的。

  一將成萬骨枯。

  任何行業，都是如此。

  隨著波司登做大，整個熟常市，其他品牌可就涼涼了。

  要麽破產，要麽成為波司登以及子品牌的代工廠。

  像是冰潔、雪中飛、康博等品牌工廠，也都是波司登的子品牌。

  甚至顧兆禧的冰雲羽絨服，都差點被波司登收購。

  只是最後價格沒談攏。

  顧兆禧要1200萬，奈何波司登最多隻願意出800萬。

  若是雙方價格相差不大，還有得談。

  奈何差了三分之一，那就沒得談了。

  “王董，我們之前和波司登的收購談判，你也知道。今日您來了，我給出誠意，1100萬，工廠+設備+價值50萬成品和材料，只要1100萬。”

  當下，冰雲服裝廠也在生產中，因此有一些羽絨服產品，也有一些原材料。

  “成品？”王逸眉頭微皺，若是貼了冰雲羽絨服的商標，那沒有任何價值。

  甄柚和美柚，不可能銷售冰雲羽絨服，砸招牌。

  顧兆禧面色微變，連忙開口：“放心，王董，那些成品都沒有貼商標，您可以換上自己的商標，直接出售。質量都是一流，含絨量都是90%，款式也不比波司登差。王董，你剛才見得就是。”

  “馬馬虎虎吧。”王逸撇了撇嘴，並不覺得多好看。

  冰雲的款式的確和波司登差不多，都是爺爺奶奶的最愛。

  沒錯，這年頭的波司登羽絨服，設計也不突出，還沒有發力高端，都是長輩們的心頭好。

  時髦的年輕人，很難看重。

  不只是波司登，2011年的羽絨服都不好看。

  這也是王逸的優勢！

  用十年後的羽絨服款式設計，降維打擊當下的設計。

  再加上美柚甄柚的品牌，超凡的品質，來和波司登、大鵝競爭！
  冰雲生產的這些羽絨服，品質不錯，王逸收購後可以賣，不過得根據材質進行區分。

  羽絨服最重要的三個指標，就是充絨量、含絨量和材質。

  含絨量是指羽絨服中羽絨的含量，一般以百分比表示。含絨量越高，羽絨服的保暖性能就相對越好。

  相近的充絨量前提下，含絨量90%，保暖性比70%要好。

  含絨量低於50%的，則不能算羽絨服，而是棉服之類。

  充絨量則是指羽絨服中，填充的羽絨的總重量。

  充絨量越高，羽絨服就越厚實，保暖性能也相對越好。

  這兩個指標，綜合決定了羽絨服的保暖性能。

  而材質，則分為鵝絨，白鴨絨，灰鴨絨。

  其中，灰鴨絨最次，鵝絨最好。

  冰雲的這些羽絨服，鴨絨的，可以貼上美柚的品牌賣。

  90%灰鴨絨，100g以下的，都是輕薄款羽絨服，美柚399-499。

  100-150g的，美柚499-799。

  150g-200g的，美柚799-999。

  90%白鴨絨的，同價位再加一百塊！

  而90%鵝絨的，全部貼上甄柚的品牌賣。

  100g以下的，甄柚1099-1299。

  100-150g的，甄柚1299-1599。

  150g-200g的，甄柚1599-1999。

  甄柚畢竟是輕奢品牌，哪怕賣得慢，慢慢賣，都不能賣便宜了。

  當然，王逸設計的那些更好看的款式，才是美柚、甄柚的主力，價格也會賣得更貴一些。

  和純欲風一樣，依舊是十年後的款式，吊打當下。

  依舊自己抄自己，一種原設計，王逸早就讓設計部微改成三十款，再擇優選出最好的十款給甄柚，中檔的十款給美柚！

  如此一來，王逸拿出三種原設計，就有六十款新品。

  “顧總，1100萬貴了，900萬，現在就可以簽約。”王逸端起茶杯，輕啜一口。

  冰雲服裝廠規模很大，比起最初擴建前的秋韻服裝廠都大，日產拉滿，能達到兩萬件！

  沒辦法，羽絨服生產的複雜程度和難度，都比純欲風裙裝慢得多。

  顧兆禧眉頭緊皺，有些難以接受：“王董，這個價格，真給不了。哪怕1000萬，我狠狠心，都會考慮。但900萬，真賣不了。”

  顧兆禧是實誠人，王逸也明白，這個工廠的價值，不在秋韻服裝廠之下。

  1000萬算是合理的價格。

  但合格的商人，還是習慣於雙贏的。

  王逸用手沾了水，在桌子上寫道：“900+100=1000！”

  顧兆禧盯著這些數字看了一會，還是猜不出王逸的意思，只能問道：“王董，請恕我愚昧，看不出這裡面的深意？”

  王逸沒有直接回答，反而話鋒一轉：“顧老板，出售了工廠你打算去做什麽？繼續創業？”

  顧兆禧想了一會，歎了口氣：“不，不創了。越創越窮，若不是老家拆遷，我早破產了。等賣了工廠，我估計會把錢買成房子，然後找個班上！”

  王逸笑了：“那正好，這個工廠，我900萬拿下。不過給你年薪三十萬，去做我另一個工廠的廠長！”

  平湖那邊，也得收購一個工廠，當做美柚羽絨服廠。

  雖然做工在平湖算是一流，但比起冰雲，比起波司登，還差得遠。

  最多和冰潔，雪中飛一個級別。

  而顧兆禧又擅長抓做工，抓品質，冰雲羽絨服就是他一手做起來的。

  因此，王逸打算留下顧兆禧，讓他去做平湖美柚羽絨服廠的廠長，把平湖那邊的做工和品質，也拉到波司登級別。

  而冰雲羽絨服廠，交給經理齊慧就行。

  齊慧的資料，陳傳清也都調查清楚，也是一等一的人才。

  王逸肯定會留下，有她在，冰雲羽絨服廠只會越來越好。

  至於為何不讓顧兆禧繼續負責冰雲羽絨服廠？
  自然是防人之心不可無。

  冰雲羽絨服廠上下，都是顧兆禧一手打造的，都是他的人。

  王逸再留下他當廠長，那不是作死？

  萬一顧兆禧搞事，王逸都無從察覺。

  而齊慧就無所謂，冰雲廠裡還有一批人和齊慧爭總經理的位子，只要雙方不擰成一股繩，王逸就能安穩。

  下屬之間，可不能太團結了，否則王逸就睡不著了。

  “年薪三十萬！”顧兆禧激動了。

  做冰雲羽絨服，他前前後後投入了1300萬有了，結果最後隻回來900萬。

  完全虧損。

  但顧兆禧還年輕，總不能坐吃山空吧？

  王逸讓他去另一個廠當廠長，還給三十萬年薪，這種待遇，大多數的人都拒絕不了。

  畢竟2011年剛經歷了08年的金融危機，工資還沒有暴漲！

  年薪三十萬，真不少了。

  “老板，我願意！”顧兆禧直接應了下來。

  現在少了一百萬，可多了一份年薪三十萬的工作。

  更主要的，是跟著王逸工作，跟著美柚工作，那前途無量啊！

  王逸笑了：“不怕我騙你，一年後就把伱裁了？”

  顧兆禧擺了擺手：“王董可不是那種人，犯不著為了這幾十萬坑我。”

  “哈哈。”王逸開懷大笑：“好，那就這樣，先簽約，然後收拾東西。這邊交接完了，你就要去新廠任職了。不要讓我失望！”

  “放心，老板。我一定全力以赴！冰雲的失敗，是我切膚之痛，如今搭上美柚，讓我有機會一雪前恥，我一定做出成績，乾翻波司登！”

  “好，很好！”王逸滿意地點點頭：“你的任務，就是乾翻波司登！”

  對於波司登，用美柚去打就行了。

  甄柚是輕奢品牌，去和波司登競爭，容易拉低檔次，太掉價。

  “對了，你對齊慧怎麽看？”王逸話鋒一轉。

  顧兆禧想了想，徐徐開口：“齊經理是個……很能乾的經理，能力過人，也負責任，是個很不錯的經理，適合管理工廠。但是，她不適合創業，沒那個魄力。她做事，不想承擔太大的風險。甚至風險一大，就要打退堂鼓。不過這有利也有弊……”

  王逸點點頭，心中有了計較。

  能力很強，負責，又不想冒險……

  這樣的人，不適合創業，但適合當廠長。

  風險控制方面，妥妥的一把手。

  這人當甄柚廠長，沒問題！
  律師擬訂合同，雙方簽約，接下來就是走交接流程。

  至此，冰雲羽絨服廠，徹底屬於王逸。

  隨後，王逸找上了齊慧。

  “王董，您找我。”齊慧落落大方，姿態優雅。

  “問你一個問題，我收購冰雲後，要做甄柚羽絨服。在你看來，是砍掉男性羽絨服，隻做女性？還是保持男性羽絨服？”

  王逸打算考一下齊慧。

  齊慧想了一會：“各有利弊，若是保持男性羽絨服，那甄柚相當於同步開拓男性市場，能增加用戶基礎。若是砍掉男性羽絨服，甄柚可以保持當下女性群體的定位，努力成為女性第一品牌！”

  “說的不錯，若是你，你會怎麽選？甘蔗不會兩頭甜。”王逸笑說。

  這個問題，他也在考慮。

  當下的美柚，甄柚，主打女性市場，靠粉紅經濟，賺得盆滿缽滿。
    而冰雲羽絨服，則是女性羽絨服為主，也有少量男性羽絨服。

  所以，接下來甄柚、美柚，要不要開拓男性市場？
  還是後續推出一個全新的男性品牌？
  齊慧柳眉微蹙，這一次，她想深了很多：

  “王董，推出男性服裝，或許能獲得更多客戶和營收，但也有可能失去女性專屬的基本盤。畢竟甄柚，美柚，都是靠著美柚APP起家，最初的定位就是女性用戶。”

  齊慧娓娓道來：“如今突然開拓男性市場，怕是會變得不倫不類。若是我，不想冒這個風險，反而後續會推出一個新的男性品牌，或者綜合性品牌！”

  王逸點點頭：“果然，這就是你的性格，不過這回答，我還算滿意。今後，冰雲服裝廠，就交給你管理了，不要讓我失望！”

  “謝謝老板信任，一定讓您滿意！”

  齊慧喜上眉梢，她來冰雲兩年了，兢兢業業，貢獻無數，但都沒坐上總經理。

  如今王逸收購冰雲，她一下子成了廠長！

  當真是一步登天了，真是走運。

  可齊慧不知道，這不是運氣，而是她的實力和之前的付出。

  她的競爭對手曹經理，陳傳清也調查過。

  能力同樣不錯，但不如齊慧兢兢業業，因此，這一步登天的機會，還是落在齊慧頭上。

  機會，都是留給有準備的人的。

  當然，曹經理王逸也會重用，當做總經理。

  理由簡單，就是製衡齊慧！

  讓齊慧有危機感，從而更有動力，做出更多業績，而不敢亂來。

  同樣，還會從濟州派一隊人空降過來，總攬冰雲服裝廠的財務總監，人事總監……

  平湖那邊，也是如此。

  王逸要確保，自己收購的每一個工廠，都100%在自己的掌控中。

  後續，就可以按王逸的設計圖，生產全新的甄柚羽絨服。

  處理完這事，王逸再度啟程，返回濟州。

  途中，看了下比亞迪的股價。

  今天早上，比亞迪就發布了公告：

  【星逸科技及董事長35億，戰略投資比亞迪！】

  一石激起千層浪。

  這消息一出，全網轟動。

  下方的輿論更是炸了鍋：

  “真的假的？35億，那不比巴菲特投的都多？巴菲特才投了十八億。”

  “厲害了星逸科技，厲害了王董，一下子35億，真不可思議。”

  “星逸科技是什麽企業？從沒聽說過！”

  “笨蛋，就是美柚的母公司啦，你對象穿的美柚純欲風，甄柚純欲風，都是他家的！”

  “你玩的《保衛柚子》也是他家的！”

  “原來如此，厲害了，星逸科技。”

  “這算啥，後面星逸科技還會推出星逸手機，一下子訂了三千萬顆芯片！”

  “星逸科技真牛，他家股票代碼多少，我要重倉！”

  “呃，星逸科技沒有上市，人家不差錢，不用上市。”

  “原來如此，就是不懂了，比亞迪的利潤都降低了90%，星逸科技為什麽要投資？頭鐵？”

  “估計是假新聞吧，畢竟比亞迪單方面宣布。”

  “不是假的，我剛看到，星逸科技也轉發了這一條新聞，並點了讚，表示長期看好比亞迪！”

  “王董的眼界，不是我們普通人可以理解的，估計比亞迪真有點東西！”

  “對，沒錯，王董神人也，幹什麽都成。600萬投資的小成本電影《失戀三十三天》，都能成票房黑馬，賣了六億多！純欲風更別說，如今投資比亞迪也不會虧。”

  “那比亞迪的股票，得買了！”

  “對，買！”

  “加倉！”

  ……

  一時間，萎靡已久的比亞迪股價連續飆升。

  從開盤的11.6港元，一路飆升，很快到了12港元，接著12.5港元，13港元……

  雖然隻增加了幾港元，可王逸手中的3.5億股，已經增值了10.5億港元。

  看這勢頭，還能繼續漲。

  對此，王逸心情大好。

  只要沒利空消息，只要比亞迪不公布營收，股價就能漲。

  至於防凍電池和訂單，比亞迪暫時沒有公布，而是等到星逸手機發布會上，當做核心黑科技重磅發布！

  屆時，才能影響力最大，比亞迪又能再漲一波。

  若是這一次一起公布了，股價也能漲一些，但也有限。

  還不如分成兩次，漲兩波！
  更主要的，當下的比亞迪防凍電池產能有限，都給王逸了，即便公布了，其他客戶來買，也沒貨，反而意義不大。

  不如等星逸手機發布，那時候防凍電池產能爬坡，比亞迪有貨了，效果更好！
  另一邊，平湖的工廠，陳傳清也拿下了，規模差不多，但只要800萬。

  畢竟兩邊的做工，還是有差距的。

  這一趟出差，王逸收獲圓滿。

  不僅拿下了比亞迪的零下十度防凍電池，還底價拿下了比亞迪的3.5億股股票，佔股13%！

  如今又拿下兩個做工精致的羽絨服工廠，發力羽絨服！
  還遇到兩個優秀的高管，當兩大工廠的廠長，可謂是大圓滿。

  不過路上，王逸也沒有閑著，而是在考慮如何對付波司登！
  當下的羽絨服市場，波司登還是一家獨大。

  畢竟他們從1976年就開始做羽絨服，根深蒂固，家大業大。

  王逸憑借純欲風，美柚裙裝，美柚秋裝，都旗開得勝，大獲成功。

  可羽絨服這個東西，那就難了。

  哪怕王逸的款式更時尚，更好看，但也不太容易撼動波司登的地位。

  尤其是在老一輩心中，他們太在意品牌了。

  他們一旦認定，就很難改變。

  像是當下，很多人都去霓虹國購買智能馬桶蓋。

  哪怕都是國內代工生產的，哪怕源頭廠家也推出性價比更高的智能馬桶蓋，他們依舊認霓虹國。

  這種先入為主，根深蒂固的思想，很難改變。

  所以王逸要做羽絨服，還是從年輕群體入手。

  畢竟，比起改變上一代人的品牌認知，不如重塑年輕一代人的品牌認知容易。

  但要徹底做大，波司登就是繞不開的巨頭。

  王逸陷入沉思，如何才能在羽絨服領域超越波司登？打敗波司登？
  這不容易，但眼下還有機會。

  那就是等著波司登自己作死，王逸趁機搶過波司登近乎壟斷的市場！
  明年是特殊的一年，不只是移動互聯網開始爆發，手機購物大大增多。也是實體店的轉型。

  2012年之前，大家線下買衣服都喜歡去服裝城的專賣店。

  可2012年之後，這種趨勢變了，大家都不太喜歡去服裝城了，反而商業綜合體內部的店鋪，成了主流！

  說白了，是生活習慣的變化。

  今後，消費者很少會目的明確地抽出一天時間，前往服裝城買衣服。

  相反，大都是去逛商場，比如吃完飯，看完電影，商城逛一逛，恰好路過一家專賣店，覺得不錯，就進去看了看。

  本來沒想買的，結果覺得好，就順手買下了。

  說白了，從明年開始，服裝城的客流量只會越來越少，而商城專賣店的客流量，則會與日俱增！
  因此，王逸開的美柚甄柚旗艦店、專賣店，大都是位於商業綜合體內，或者核心商圈的沿街獨棟商墅。

  可波司登等傳統品牌不同，他們依舊是老思維，依舊搶佔服裝城！

  再加上這幾年波司登瘋狂擴張，一年新增兩千家店鋪網店，總網點數量超過一萬家。

  結果可想而知，2014年服裝品牌寒冬，庫存壓力過大，波司登和Zara、HM等品牌一樣，營收利潤連年銳減，大量關店。

  這就是王逸的機會。

  但等到2014年，實在是太慢了。

  王逸決定，給波司登加把油，或者挖個坑。

  至於怎麽挖？
  那就是所有企業都會走的坑——多元化戰略！

  作為重生者，王逸清楚多元化戰略是要多坑，有多坑。

  未來的商業發展，講究的不是大而雜，是專、精。

  可在2011年，多元化發展是所有企業都夢寐以求的存在。

  說白了，過去幾年的順風順水，讓那些企業家膨脹了，誤以為自己做什麽都能成。

  像是比亞迪，做汽車做的優秀，就覺得自己做電腦，做傳統家電，都能成。

  但結果只是悲劇。

  哪怕後世的小米，他做電腦，也不算成功。

  小米家電做得不錯，也不是傳統家電，而是搶佔智能家居的風口！
  通過低價和米家智能家居生態鏈，才做起來的。

  畢竟米家智能家居起步早，華為才做智能家居時，米家生態鏈已經做了多年，早已豐富起來。

  說白了，多元化發展，也得像小米家電一樣，把握好風口，才有出路。

  若是小米不做智能家電，也和比亞迪一樣做傳統家電，也會死的很慘很慘。

  多元化發展，沒那麽容易。

  波司登同樣如此。

  波司登不甘心隻做羽絨服，相反，要向著多元化發展，向著綜合性服裝發展。

  畢竟羽絨服的銷售期，一年就那幾個月。

  於是，早在2009年，波司登就開始多品牌，四季化，國際化戰略，瘋狂擴張，一年開兩千家店。

  除了核心業務羽絨服，還有男裝、女裝、童裝等多品類，並不斷進行國際化！

  若是如此也就罷了，波司登還進軍房地產、商業零售等資本運作。

  結果並不樂觀，瘋狂擴張後，利潤和營收的增速，並未達到預期。

  前世，2012年波司登營收增速開始下降。

  2013年，營收不但沒有增長，反而負增長超過10%！

  瘋狂擴張下，利潤更是十不存一。

  2014年之後，波司登銷售額連續下滑，開始出現關店潮。

  隨後也曾引入達芙妮的CEO，當波司登職業經理人，進行大刀闊斧的改革。

  結果改革推進一半，就因為動了太多人的利益，最終不了了之。

  達芙妮前高管也就此辭職，波司登老董再度接手公司。

  只能說波司登內部問題太嚴重，根本不是一個外人可以改革了得。

  從2013年開始，一直到2017年，波司登的營收、利潤連年銳減。

  直到2018年，波司登這才決定細心改革，放棄多元化戰略，回歸主業羽絨服，發力中高端。

  後續才有了羽絨服行業的絕對霸主，甚至全球霸主！

  才有了後來經濟環境不好，服裝行業連年掉量，波司登卻能越賣越貴……

  可以說，從2009年波司登多元化開始後，短短幾年時間就消耗掉了所有增速，不斷走下坡。

  不過，王逸可等不到波司登慢慢走下坡，相反，羽絨服市場，他要盡快奪過來！

  畢竟冬季，純欲裙裝純欲風秋裝都涼涼，羽絨服若是起不來，王逸都得喝西北風去。

  而讓波司登盡快走向衰落，讓出市場的最好辦法，就是加速波司登的多元化的進程，提前解鎖他們既定的命運！
  讓波司登在2011年就全力擴張，瘋狂開店。

  如此一來，估計明年，波司登就會營收暴跌，負增長，後年就會關店潮。

  羽絨服的市場，王逸要拿下大半！

  當然，波司登也餓不死，只要放棄多元化，依舊會盈利。

  (本章完)