第256章 高檔養生棗

  “表姐，你的目的是脫貧還是致富？”

  孫向陽看蘇慧晚有些遲疑，便乾脆攤開來講。

  “有什麽不同嗎？”

  蘇慧晚問道。

  “當然不同，想要靠種棗就解決縣裡的難題，根本就不可能，而且我說句難聽的，就算縣裡的窟窿都補上了，跟生產隊的那些社員有什麽關系？他們的生活會得到改善嗎？
  縣裡想發展大企業是好事，但巧婦無米之炊，咱們縣裡壓根就沒有任何優勢，屬於那種貧困縣。

  但是種棗樹就不同了，首先，它不會佔用耕地，在荒坡上種植就可以了，而且管理起來也簡單，一年到頭也就忙個把月。

  只要縣裡出面，我相信，那些生產隊能爆發出來的能量絕對超出你的想象，哪怕棗子再便宜，可對於那些生產隊來說，卻是一筆意外之財，能大大提高他們的積極性。

  社員們手裡有錢了，咱們縣裡的各種農副產品也會銷售的更多，這相當於將整盤棋給盤活了。

  同時，縣裡將那些棗子收購來以後，再高檔包裝，打上能養生的牌子，畢竟棗能夠益氣養血，健脾養胃，咱們也不算騙人。

  包裝後棗子，價格最起碼能夠翻倍，而這些收入，全都是縣裡的，雖然想補上所有的窟窿不可能，但最起碼能緩解縣裡的壓力。”

  孫向陽掰開了說道。

  “能翻倍？不少農村都會種一些棗樹吧？就算城裡也有人在自家院子裡種，誰會買？”

  蘇慧晚仍舊有些不相信。

  不是她見識淺薄，而是受到了時代的局限性，所以才顯得信心不足。

  “咱們高檔包裝的棗子，壓根就不是賣給普通老百姓的，像友誼商店那種地方，才是它最好的歸宿，放在那裡，甚至不是翻倍，而是翻十倍都說不定。

  上次咱們去京城友誼商店你還記得嗎？

  那邊的經理叫康明遠，我跟他關系還不錯，剪紙畫生意就是他介紹的，而且他家裡屬於供銷社系統，這點小忙，對方肯定會願意幫。

  而那裡，實際上就是一個風向標，當大家知道咱們的高檔棗是賣給外賓的商品，你說外面那些人會不會千方百計的想要買到？

  就算比普通的棗貴很多倍，他們也會趨之若鷺，所以只要名聲打出去，咱們可以將收購規模擴大到整個俞林，甚至是陝北，產量也將是十倍，百倍的提升，你覺得那些鄉下人都不在乎的棗，能不能掙大錢？”

  孫向陽緩緩為蘇慧晚勾畫出一幅令人怦然心動畫卷。

  也就是眼下的時間還太早，有些東西不方便拿出來，要不然保健品，絕對是跟開印鈔機一樣。

  什麽太太口服液，中華鱉精，甚至是腦白金，不說一本萬利也差不多。

  不過相比這些保健品，孫向陽明顯要有良心多了，他說的那些棗的功效，卻是實打實的，在這個缺少各種維生素，營養的年代，多吃點紅棗，對人的身體絕對有好處。

  再說了，他這種養生的高檔棗主要針對客戶是那些有錢人。

  別看現在農村還有很多人吃不上飯，可城裡卻有很多人，已經偷摸摸的富了起來，只要看看那些百貨大樓，供銷社的銷售就知道了，現在，是一個逐漸開始饑渴的年代，一些有錢人，迫不及待的想要把錢花出去，貴點沒關系，要的就是一個牌面。

  走親訪友，提酒，點心，再加上一包能夠在友誼商店專門賣給外賓的高檔養生棗怎麽樣？
  那些人傻嗎？
  答案肯定是否定的。

  但人性就是如此，尤其是攀比。

  後世某果就將這種攀比的營銷做到了淋漓盡致。

  錢算什麽？
  多花幾個錢，有面子才是最重要的。

  所以，孫向陽雖然不敢百分百肯定這種高檔養生棗一定會爆火，但小火肯定是沒問題的，完全可以給縣裡增加一條財路。

  對於蘇慧晚而言，這就是妥妥的政績。

  不單單是給縣裡多了創收，緩解了困境，關鍵是那些生產隊的社員，也都是得到切切實實好處的。

  要不然那些荒坡閑著也是閑著，現在種滿了棗樹，卻可以賣錢，傻子才不乾呢。

  “這，這不是騙人嗎？”

  蘇慧晚聽完孫向陽的完整計劃，有些目瞪口呆，就連旁邊的陳書婷也是瞪大眼睛，看著孫向陽的眼神有些怪怪的。

  “騙人？哪裡騙人了？我剛剛說的那種功效可是實打實的，不管直接吃，還是熬粥，泡茶，都對人有好處，無非就是價格貴了點，但咱們的主要客戶，也不是那些沒錢的老百姓，他們就算知道了，自家不也種幾棵棗樹嗎？吃了對他們同樣好。”

  孫向陽毫無愧疚的說道。

  “照你這麽說，真的能行？”

  蘇慧晚冷靜下來，開始分析著這裡面的利弊。

  “放心吧，絕對能行，正是因為這種棗在農村隨處可見，哪怕供銷社收購去以後，也是隨便零散的賣，反而無法真正凸顯出它的價值，但是只要包裝精美，加上一個養生的噱頭，主打那些外國人，它的身價便會立即翻著番的往上漲，今後也會成為走親訪友的最佳禮品之一。”

  孫向陽肯定的說道。

  這種辦法，也就在當下可以用用，因為眼下的商品，在包裝，在噱頭上面，還是本著誠實守信，實用。

  而這個世界上也不缺少聰明人，等這邊的高檔養生棗打出名頭以後，必然會出現各種模仿者，他們吃的只是第一口罷了。

  再一個就是渠道。

  沒有康明遠的關系，沒有供銷社那邊的渠道，想要做到這一步，也很難。

  歸根結底，就是將這種高檔養生棗，放到了一個特殊的位置上面，利用友誼商店，利用那些外賓，提升了它的身價，讓購買這種高檔養生棗的人，有了面子。

  這才是它真正的價值所在。

  “今年的棗什麽時候能下來？”

  蘇慧晚想了想說道。

  從她問出這話，就證明她已經心動了。

  “九月份左右吧，不過就算把所有生產隊的棗都收上去，也不多，根本就是杯水車薪，而且普通的棗樹從種上幼苗到結果，一般也得三五年的時間，倒是農科院那邊可以聯系一下，采用嫁接技術，兩年就能結果，所以剛開始，最好是從整個俞林收購，只要扛過這兩年，基本就穩了。”

  孫向陽想了想說道。

  不管什麽，都不是一天兩天能夠完成的。

  可即便如此，蘇慧晚仍舊決定嘗試一番，反正今年種棗樹也晚了，可以先從各個生產隊，甚至周圍縣裡的生產隊收購一些，按照孫向陽的方式加工一批。

  只要能賣出去，明年加大收購規模，並且鼓勵所有生產隊種植棗樹。

  這樣一來，一開始不用投入太大，也不用擔心血本無歸，完全可行。

  想到這裡，蘇慧晚點了點頭說道：“好，就按你說的，不過這次去京城，你帶我去見見那個康明遠，我跟他談談。”
    說起這個，蘇慧晚頓時自信起來。

  她當記者那麽多年，跟人打交道可是她的長項。

  甚至只要能夠給縣裡，給那些生產隊的社員帶來好處，她也不介意動用一下自家的關系。

  如果真跟孫向陽說的那般，規模一旦提升上來，收益也將是恐怖的，完全可以撐起縣裡的財政，初步解決缺錢的問題。

  “姐，這樣行嗎？”

  陳書婷有些擔心的說道。

  要說別的，比如風水之類的，孫向陽自然是權威，可這種高檔養生棗的生意，在她眼裡，卻總有些不靠譜，誰會那麽傻，花幾倍，甚至十倍的價格去買那些棗？
  不都是棗嗎？
  頂多有的更甜一些，能有多大的區別？
  “放心吧，伱家男人在賺錢方面的能力，我還是相信的，再說了，一開始也不用多大規模，先從生產隊收購就可以了，本錢也不多，等驗證可行以後，再讓那些生產隊種植棗樹，這樣也算是有個保障，不會讓他們白白種了棗樹，最終卻只能爛在手裡。”

  蘇慧晚認真的說道。

  對於她的這種考慮，孫向陽心裡也是認同的。

  後世很多地方，打著振興鄉村的幌子，實際上卻跟那些果樹苗公司聯手，收割韭菜，至於種出來的果子，賣不出去跟他們有什麽關系？
  反正規劃的很好，萬畝這個，萬畝那個，照片一拍，完成一年的任務就結束了。

  而蘇慧晚想的卻是，別讓那些生產隊的社員白白忙活，花冤枉錢。

  畢竟光買棗樹苗，也是要花錢的。

  陳書婷聽到她這麽說，又看著自家男人點頭，也放心不少。

  足足坐了兩天火車，一行人才終於回到京城，早早就得到消息的張家棟開著吉普車接人。

  沒錯，上次在雙水灣找李青青拉關系的那個知青，也叫張家棟，兩人重名。

  不過對方失去了這次回城的機會，只能老老實實的待在雙水灣，甚至因為他的行為惡劣，就算明年有名額，依舊輪不到他。

  除非他自己能夠弄到城裡的工作名額，或者考上大學，才有機會回去。

  不過，他要是有這個能耐，也就不會想出騙人那一出。

  一段時間沒見，張家棟也有些變樣，比起在雙水灣那會，明顯白了不少，倒是精神依舊不錯，見到孫向陽一行，也是很高興。

  “老爺子知道你們回來的消息很高興，這會在家等著呢，我先送你們去那邊。”

  張家棟直接說道。

  隨著老爺子馬上過壽，蘇慧晚的父母，二叔一家，基本也都會在這幾天來京城，不過能夠住在老爺子那邊的，依舊只有孫向陽跟陳書婷，那個房間，儼然成了兩人的專屬，就算親兒子來了，也要住外面。

  不過，蘇家眾人對此倒是毫不在意，甚至覺得理所當然。

  畢竟蘇老爺子的命，都是孫向陽一手從閻王爺那給拉回來的。

  “外公現在身體怎麽樣？”

  陳書婷忍不住問道。

  雖然上次送別徐丘，黃錦鈴的時候，她剛剛往老爺子那邊打了電話，可畢竟也有一段時間了，而且打電話，終究跟親眼見到是兩回事。

  “好著呢，只要不是一些太過劇烈的運動跟複雜的動作，就跟正常人沒什麽兩樣，說話雖然還有點慢，但也比以前清楚了不少。”

  張家棟笑著說道。

  “那就好。”

  聽到這話，陳書婷跟蘇慧晚都松了口氣。

  車上，嘟嘟被孫向陽抱在懷裡，顯得有些緊張，沒有了火車上那股子興奮勁，甚至也顧不上看外面屬於大城市的風景。

  而陳書垣也一言不發，望著窗戶外面怔怔出神。

  對他來說，這裡雖然是他長大的城市，卻也是不願意去面對的城市，這些年，他還是頭一次回來，那種心情，自然不是旁人能夠理解的。

  不過他終究不是小孩子，有些事情即便要面對，也只能他自己來。

  很快，一行人便來到蘇老爺子家。

  而此時，蘇老爺子正在一個婦女的陪伴下，在門口往外張望，看到吉普車回來，臉上更是露出一絲激動。

  “外公。”

  “爺爺。”

  陳書婷跟蘇慧晚率先下車，來到老爺子面前叫道。

  “回來了。”

  蘇老爺子含笑看著兩人，輕輕點頭，正如張家棟說的，老爺子現在說話的語速比生病前慢了不少，但正常交流肯定是沒問題的。

  “外公，小姨。”

  孫向陽這時也領著嘟嘟上前，陪著老爺子的那個婦女，正是陳書婷的小姨，蘇衛萍。

  她家本就在京城，所以來往這邊最是方便。

  “唉。”

  蘇老爺子臉上的笑容明顯更盛，對著孫向陽點了點頭，又把目光看向被孫向陽牽著，卻一個勁往後躲的嘟嘟身上。

  當初蘇慧晚在雙水灣拍了不少照片，其中就有嘟嘟的，而嘟嘟這個陳書婷收養的女兒，在這個家裡也不是什麽秘密。

  “嘟嘟，叫太姥爺。”

  孫向陽拉了拉嘟嘟，遞給她一個鼓勵的眼神。

  “太姥爺好。”

  嘟嘟這才鼓足勇氣說道。

  “你叫嘟嘟對吧？我看過你的照片。”

  蘇老爺子笑眯眯的看著嘟嘟說道，那態度，也更加和藹了幾分。

  (本章完)