第781章 爭奪
  “這不可能！”雷諾德·雷吉奧第一個反應，是陳楚在開玩笑，隨後又猛然沉默了下來。

  雷諾德·雷吉奧現在，突然開始明白，陳楚為什麽要找巴諾書店和他來燕京了，陳楚是要聯合巴諾書店，來對付北美出版協會，還有北美五大出版集團！
  想明白陳楚意圖之後，雷諾德·雷吉奧深吸了一口氣，他明白陳楚這是要把他們當做刀了，來對付幾大出版集團，至於當不當這把刀，雷諾德·雷吉奧心頭苦笑了一聲，巴諾書店實際上根本沒有選擇！

  就跟陳楚說的一樣，ONYX電子閱讀器開售的那一天，就是一個新的閱讀時代的到來，電子書將作為一種新興閱讀方式，出現在歷史舞台上，一部ONYX電子閱讀器，可以下載超過數百本的書籍，而這在紙質書籍，是無法想象得事情！

  更重要的是，等到ONYX科技這邊，將數字書庫打造出來之後，用戶可以隨意挑選各種類型的書籍，這注定比起線上購買書籍還有書店購買，更加方便快捷的多，換做是雷諾德·雷吉奧自己是用戶，會如何選擇？

  答案不言而喻，如果巴諾書店不願意跟陳楚合作，那世界排名第二，如今已經快要半死不活的鮑德斯書店，恐怕會毫不猶豫抓住陳楚伸過來得橄欖枝！
  不要說就拿他們的版權出來，就是賣身給ONYX科技，鮑德斯書店也覺不在乎，至於當刀子，跟幾大出版社作對，那就更不是問題了，他們這些連鎖店，哪個不是跟出版社一路鬥到底的？！

  “北美出版協會還有五大出版集團，會發瘋的！”雷諾德·雷吉奧盯著陳楚的眼睛說道。

  陳楚平靜得看著雷諾德·雷吉奧，隨口說出一句，“如果北美出版協會，還有五大出版集團高興或者亞馬遜高興了，巴諾書店會過得更好嗎？！”

  “外界傳言的沒錯，陳，你就是一個毀滅者，你盯上哪個行業的時候，哪個行業就會被你毀滅！”雷諾德·雷吉奧站起身來，在原地轉了幾圈，咒罵的說道，陳楚說的沒錯，那些出版商高不高興，跟巴諾書店也沒一美分的關系！
  陳楚知道，雷諾德·雷吉奧已經是心動了，將酒杯重新倒滿，陳楚拿起酒杯說道，“楚科技術每進入一個行業，都會是新的開始，用戶都將會是新的體驗，楚科技術代表了時代的潮流！”

  雷諾德·雷吉奧拿起酒杯，重重的跟陳楚碰了一下，將酒一口氣全部喝了下去。

  這幾年的頹喪，似乎全部一口氣喝了下去，雷諾德·雷吉奧又恍如回到上世紀七八十年代，那時候剛剛開始，巴諾書店面對一個又一個強大的對手，然後將這些對手全部擊敗。

  現在巴諾書店又到了重新開始的地步，需要進入一個全新得領域，這讓雷諾德·雷吉奧感覺已經快要枯萎的心血，又開始變得滾燙了起來！

  坐下來之後，雷諾德·雷吉奧直接跟陳楚談了起來，“巴諾書店要加入數字書庫的建設，巴諾書店要拿到40％的股權！”

  “太多了！”陳楚想了一下說道，“ONYX科技構建的數字書庫，未來包含諸多出版商、圖書零售商！”

  “陳，我們是先行者，接下來，是巴諾書店面對北美出版協會、出版集團甚至是那些作者！”威廉·林奇對著陳楚說道。

  陳楚想了片刻說道，“ONYX科技要做組建的數字書庫的第一大股東，這是必須得事情，我可以承諾給巴諾書店第二大股東的地位！”

  “另外，只要巴諾書店願意跟ONYX科技，將手中的圖書電子版權全部授權給ONYX科技，另外幫助ONYX構建數字版權書庫，我可以承諾，未來在ONYX電子閱讀器上面，可以上線巴諾書店專區，專門出售巴諾書店的圖書！”

  如果說前面的條件，還只是讓雷諾德·雷吉奧心動的話，後面陳楚的話，則讓雷諾德·雷吉奧跟威廉·林奇都楞在了那裡。

  “而且，只要巴諾書店跟楚科技術達成戰略合作，未來楚科技術跟ONYX科技，可以幫助巴諾書店推出自有品牌的電子閱讀器，包括技術、渠道、資金等方面，楚科技術都願意幫助！”陳楚看著楞在那裡雷諾德·雷吉奧兩人說道。

  楚科技術需要樹立一個標杆，跟楚科技術合作的公司，不管是巴諾書店還是那些出版商，只要巴諾書店過得越好，越能夠讓外界看到，跟楚科技術合作的好處，未此陳楚不介意多分一些甜頭給對方！

  而且未來電子閱讀器行業，肯定競爭激烈，ONYX科技也需要扶持一些品牌，來對抗那些進入這個行業的公司，另外出版集團那邊，陳楚也需要巴諾書店擋在前面！
  “楚科技術真的願意，幫助巴諾書店建立自主品牌的電子閱讀器？！”雷諾德·雷吉奧可以看到電子閱讀器的潛力，誰推出了電子閱讀器，就相當於掌握了平台。

  電子閱讀器就跟書店一樣，誰掌握了這些電子閱讀器或者書店，就可以憑借平台賣出圖書或者其他服務，如果沒有平台，只能將圖書放在其他的平台上，終歸是受製於人！

  “跟楚科技術合作的公司，都知道楚科技術的風格，我們支持所有楚科技術合作得公司！”陳楚給了雷諾德·雷吉奧肯定的答案。

  確定合作之後，雷諾德·雷吉奧開始跟陳楚進入了正題，“ONYX科技跟巴諾書店合作，一開始不要太過刺激北美出版協會跟五大出版集團那邊！”

  提起五大出版集團，雷諾德·雷吉奧也也有些頭疼，“我們可以爭取更多獨立出版商還有自費出版人，加入到ONYX電子書平台上！”

  陳楚聽著雷諾德·雷吉奧的話，論對圖書出版行業的了解，沒有人再比雷諾德·雷吉奧更了解了，對方在這個行業三十多年的時間，整個行業對於雷諾德·雷吉奧來說，根本沒有任何得秘密可言。

  “構建數字書庫，提供給ONYX電子閱讀器的用戶，要以大眾書籍、青少年書籍、漫畫、大眾小說、言情小說等，這些是普通讀者需求最大的，至於教育書籍、專業圖書，我建議暫時不要涉及！”雷諾德·雷吉奧向著陳楚說道。

  陳楚點了點頭，毫無疑問最受歡迎的還是大眾書籍、小說、漫畫等一系列書籍，這也是ONYX電子閱讀器最應該爭取的用戶，至於其他分類的圖書，可以慢慢得涉及，最終將所有種類的圖書，全部納入ONYX平台之上！

  陳楚跟雷諾德·雷吉奧、威廉·林奇談及了書城書籍的定價策略還有推廣策略等，整個巴諾書店將手中超過40萬冊的圖書版權，一舉授權給ONYX科技，再加上ONYX科技本身收購的版權，預計等到ONYX電子閱讀器上線時，用戶可以在電子閱讀器的書城內，搜索到超過六十多種分類，超過46萬種書籍漫畫等！
  而至於電子版權費方面，采取的是每頁0.005美元的版權費標準，如果一本書300頁的話，那ONYX科技，就需要向出版方跟作者支付1.5美元得費用，這些電子書版權費，不論讀者有沒有購買書籍，ONYX科技都需要支付！
  而在涉及到書籍收費策略時，陳楚跟雷諾德·雷吉奧的意見非常尖銳，最重要的一點，就是電子書的定價權問題。

  “陳，你知道這不可能，”嘴裡還塞著牛排的雷諾德·雷吉奧，來不及將肉吞下去，就跟不住對著陳楚叫道，“9.9美金一本書，你是要把出版商、書店、圖書零售商，還有作者都給逼死嗎？！”

  已經一天沒吃東西的雷諾德·雷吉奧，將牛排隨意的嚼了幾口就吞下去，然後就大聲的叫了起來，陳楚竟然要準備把電子書定價為9.9美金起步，加上會員優惠跟優惠券的話，也就是ONYX電子書用戶，有可能只需要4.9美金，甚至不到四美金的價格，購買到一本在書店有可能售價15美金，亞馬遜上面賣12美金的同一本書！

  這差點沒把雷諾德·雷吉奧給嚇倒，“陳，如果讓五大出版集團知道你的定價策略，對方真的會發瘋，什麽事都乾的出來！”

  如果一本圖書的電子版本售價，只有不到紙質版本的二分之一，那傻子才會買紙質書，長久下去，紙質出版行業，就會受到毀滅者的打擊，畢竟用戶也不是錢多的沒處燒了。

  “電子版權得售價，必須低於紙質書的定價，這是不可以改變的！”陳楚向著雷諾德·雷吉奧說道，態度十分強硬，“一本書如果剛出版，電子書售價可以適當增加，但已經出版兩年或者兩年以上的書，售價絕不能高於十美金，甚至應該更低！”

  雷諾德·雷吉奧敏銳的發現一個問題，滿臉嚴肅的看向陳楚，“陳，你不要告訴我，你想要掌控電子書的定價權？！”

  全世界的出版商都一樣，十分的強勢，而出版商手中最厲害的武器有兩件，一件是渠道，另外一件則是書籍定價權。

  如果讓那些出版商知道，陳楚竟然想要奪取他們最重要得權利之一，還不知道要變成什麽樣子！
  (本章完)