第670章 自古套路得人心

  約翰·安蒂奧科聽到陳楚的話，一時間猜不準陳楚這是什麽意思，之前百視達的時候，基本上所有事務都需要安蒂奧科解決，那幫董事會基本上就是專業負責拖後腿的。

  陳楚拿著電話，向著窗外看去，見到楚科技術總部後面的街道和小區，這時候已經是人聲鼎沸燈火通明。

  “百視達可以開啟新業務，開始出售電子產品，不過要選擇好合作商！”陳楚對著安蒂奧科說道。

  安蒂奧科想了片刻，斟酌陳楚話中的意思，然後對著陳楚說道，“Boss，你的意思是，要選擇新興的品牌合作？”

  不管怎麽說，安蒂奧科都是華爾街出身的老牌職業經理人，能力和眼光是絕沒有問題的，一聽到陳楚的話，就基本能夠看出一些問題。

  原本安蒂奧科，是想要讓百視達，跟那些大牌電子生產商合作的，如諾基亞、摩托羅拉、索愛、三星等佔據目前全球手機市場的主流品牌合作，讓這些品牌進駐到百視達內銷售。

  對於安蒂奧科的敏覺，陳楚是十分滿意的，只需要他說一句，安蒂奧科就知道是什麽意思，不需要陳楚多說。

  “電子產品出售，是百視達的新業務，也是電子產品的一個新終端零售渠道，如果直接跟那些大牌廠商合作的話，對方未必會願意跟百視達合作，即便是能夠合作，恐怕給百視達的傭金和分成，利潤也不會太高！”陳楚對著安蒂奧科說道。

  電子零售是百視達的新業務，作為一個新渠道，還沒有證明過自己，那些電子品牌，對於百視達自然是頗為疑慮，這種情況下，即便是能夠取得合作，恐怕百視達的條件也不會太高！

  安蒂奧科一陣默然，他知道陳楚說的是事實，百視達開展新業務，外界都在觀測之中，這些品牌也是如此，都是持懷疑態度，未必會給百視達多好的合作條件。

  “Boss，你的意思呢，我們選擇什麽樣的合作商？！”安蒂奧科深吸了一口氣，他知道自己太焦急了，有些太過心急了。

  陳楚對著安蒂奧科說道，“選擇新興品牌，還有老牌的數碼產品商，像黑莓這樣的新興品牌，正在擴展市場，百視達可以從黑莓那邊得到更多的利潤分成，也可以用較低的價格讓利給用戶，來吸引更多用戶在百視達購買產品。

  除此之外還有飛利浦、西門子、LG等老牌合作，這些老牌電子品牌商，急於擴大市場份額，也會選擇讓利，可以讓百視達以更低的價格為用戶提供產品，也能拿到更多的分成利潤！”

  陳楚的意思很明確，諾基亞、摩托羅拉那些大品牌商，未必能夠看得上現在的百視達，與其低聲下氣的求對方合作，倒不如選擇最適合百視達的合作方，如果能夠樹立一個典型的話，那未來自然會有大量的品牌上門，來求著百視達合作！
  聽著陳楚的話，安蒂奧科不由眼睛亮了起來，百視達擁有覆蓋北美跟歐洲的六千多家店面，如果要推廣一個新品牌的話，根本不是難事，而如果能夠將這個手機給推廣出來，那整個電子產品行業，都將認識到百視達的實力！
  這可比跟那些大牌手機品牌合作好的多，雖然諾基亞等品牌，辨識度更好，可即便是百視達賣出了產品，外界也只會歸功於諾基亞的品牌威力，而根本不會看到百視達的功勞。

  新興品牌則不同，新興品牌根本沒什麽知名度，如果突然間大賣了，外界自然會第一時間注意到百視達，而且利潤方面，也要比大牌品牌商拿的多。

  安蒂奧科腦子迅速轉著，對著陳楚說道，“Boss，我知道該怎麽做了，明天我就跟黑莓、LG等品牌開展談判，讓他們進駐到百視達的店面內！”

  陳楚點了點頭，想了一下對著安蒂奧科交代道，“可以適當的讓出部分利潤，吸引更多的用戶購買百視達的產品，采取部分聯合優惠措施，比如用戶在百視達店內購買手機、MP3或者DVD等產品，可以贈送百視達的會員，免費為用戶提供碟片租賃服務，讓用戶在百視達享受到更多的優惠！”

  這套路在後世已經基本上被玩壞了，比如什麽購買會員送智能電視，充值數幾十年的會員，送一台電視，或者購買一台智能電視，送幾年的會員等，實際上都是一些套路，並不比單獨購買電視便宜多少。

  不過卻吸引了無數人的眼球，一些新興品牌靠著這些套路，產品都是狂賣，實際上都不過是將原本的優惠，轉變為了另一些會員、贈品等，可效果卻截然不同，不得不說自古套路得人心。

  而陳楚要讓百視達做的也是這樣，在百視達購買手機、MP3、DVD、音響等產品後，可以得到百視達一個季度的免費會員，或者免費可以租賃一定時間的碟片等，實際上就是將優惠轉變為了產品。

  要知道，這些優惠，都可以在那部手機等產品拿回來，而且是以數倍的速度拿回來！
  而這樣一來，也能夠拉動百視達的影音租賃業務，可以說是一舉三得，既賣了產品，又提高了百視達的業務，而且也能夠得到更多的收益！

  安蒂奧科在電話這頭，聽著陳楚的話，隻感覺一道新世界的大門豁然打開，順著陳楚的思路，安蒂奧科甚至可以想出更多的套路來，讓出的利潤並不是太大，卻絕對吸引人的眼球！

  “最後一點，百視達的所有連鎖店，只要賣出產品，都要給予提成，這些提成按時發放，絕不要拖延！”陳楚對著安蒂奧科特意交代道，想要讓百視達的所有門店，還有營業員都開展百視達的新業務，就必須讓他們嘗到甜頭不可。

  只有讓他們嘗到了甜頭，拿到了比以往更多的收益，他們才能夠真的為百視達的新業務努力，而不是渾水摸魚，沒有什麽比關系到自己錢袋子的事情，更吸引人了！
  掛斷電話之後，哪怕這時候還是半夜，可安蒂奧科這時候，心頭卻是一陣火熱，沒有絲毫入睡的打算。

  原本對新業務還有惶恐的安蒂奧科，這時候卻陡然多了幾分信心，原本百視達的劣勢，這時候安蒂奧科卻感覺全部都已經是優勢。

  甚至安蒂奧科這時候，想的比起陳楚還要多不少，不僅是百視達可以贈送會員、免費租賃碟片吸引用戶，另外一邊的人人影視、人人音樂，同樣可以為百視達提供幫助。

  在百視達購買電子數碼產品，可以享用到人人音樂、人人影視的會員服務，可以免費下載音樂、電影，可以得到人人網、臉書的部分付費功能，安蒂奧科這時候能夠想到無數提高用戶規模的新想法，他隻感覺，陳楚為他打開了一扇新的天地！
  掛斷電話的陳楚，都不會想到，安蒂奧科這一夜到底想了什麽，人人科技的內部資源，也在這一夜徹底融合起來，未來不論開展什麽新業務，整個人人科技的資源都是鼎力相助，一個初步的互聯網生態，已經開始有了雛形！
  聞到一陣香味，陳楚抬頭看去的時候，見到桌子上出現了一份宵夜，見到站在一旁的喬雪菱，陳楚不由問道，“你還沒有回去？”

  喬雪菱搖了搖頭，陳楚還在這裡忙碌，她哪裡敢回去，雖然知道陳楚不會責怪，喬雪菱還是待在外面等著，“陳董，有什麽需要我做的？”

  見到喬雪菱的拘謹，陳楚輕笑了一聲，讓喬雪菱坐了下來，喝了幾口魚湯，陳楚對著喬雪菱問道，“在楚科技術這邊感覺怎麽樣？”

  “都很好，余姐對我很照顧，同事們也很不錯！”喬雪菱對著陳楚說道，自從她成為陳楚的首席助理之後，不論公司內外，甚至是來楚科技術拜訪合作的那些老板，還有來視察的市政人員，對於喬雪菱都是笑臉相迎，態度更是好的不得了，這其中的原因自然不言而喻。

  陳楚看了一眼喬雪菱，對著她說道，“你現在主要是熟悉楚科技術，不管是國內各個部門的業務，還是國外的產業，都需要你來熟悉，到時候需要你來處理！”

  現在喬雪菱看起來無所事事，不過關鍵時刻，卻是需要喬雪菱頂上去的，陳楚這是提前給喬雪菱打預防針。

  “我明白，陳董！”聽到未來要用她，喬雪菱心頭莫名松了一下，只要不是一直沏茶泡咖啡做甜點就好了，雖然這些玩意真的是輕松。

  “不用緊張，在楚科技術這邊，你只要熟悉下來，到時候肯定不會有問題！”陳楚給喬雪菱吃了一顆定心丸，隨後又問了一些喬雪菱生活上的事情。

  待遇方面，喬雪菱根本沒有什麽要說的，她現在已經比跟她一起財大畢業的同齡人，要好的太多了，一上班就分到了一套獨立公寓，薪水也拿到了頂尖，其他需要五年甚至十年才能拿到的東西，被她輕而易舉的得到，就是這樣才讓喬雪菱有些患得患失。

  陳楚找了半響，拿出一張已經有些落灰的名片給了喬雪菱，對著她說道，“你讓名片上的這個人，來一趟燕京，就說我要找他！”

  (本章完)