第86章 向成功人士取經

  周日，陸舟一如既往來到楊女士家，給韓夢琪補習數學。

  楊女士剛一出門，小姑娘便拉著陸舟問道：“聽說你解決了周氏猜想？”

  陸舟奇怪地看了小姑娘一眼，點頭：“嗯，都上個星期的事了。”

  韓夢琪咬了咬牙，小聲問：“那你……以後不會不教我了數學了吧。”

  陸舟問：“為什麽不教了？”

  韓夢琪小聲說道：“你都有一百萬了……還用得著做家教兼職嗎？”

  這是什麽邏輯，錢哪裡會嫌多呢？

  更何況是白撿的錢。

  學習固然有趣，但人畢竟不是機器，天天鑽研學術也會感到累。

  每次過來做家教，對於陸舟來說，其實也是一種放松。思考些簡單的問題，不但可以換換腦子，還能調節下心情，更有工資可以拿，何樂而不為？
  陸舟歎了口氣，拿著書，在她頭上輕輕敲了下，“別廢話，知道賺錢不容易了，就給你老娘省點錢，補課的時候抓緊時間。把錯題本拿出來，還有上次考試的卷子。”

  突然被敲了下額頭，韓夢琪不滿地瞪了陸舟一眼。

  不過想到自己還有求於他，最終只是哼了一聲，老老實實地去翻書包。

  從小姑娘的手中接過試卷和錯題本，陸舟大致檢查了下她這個月的學習情況。

  總的來說還算不錯，至少他給她講過的題，沒有再錯過了。

  就在陸舟檢查試卷的時候，韓夢琪清了清嗓子，說道：“我想讓你教我物理和化學……可以嗎？”

  陸舟想了想說：“可以是可以，不過你們蘇省的理科考試是什麽情況我不太了解，考試的技巧恐怕教不了你多少，最多只能幫你鞏固下知識點和各種題型的解法。”

  陸舟以前就聽說過，蘇省等幾個沿海省份，理科生考試的規則和內地好像不太一樣。不是像他們那樣在語數外後面加個理綜卷子，而是除了理科必考的物理之外，從“小四門”中選一門課考。

  還有什麽小高考啊，全A獎勵分啊，總之規則很麻煩，簡直折騰人。

  順便一提，這些都是陸舟聽隔壁寢室的學委李濤說的，他是金陵本地人。

  韓夢琪：“沒關系！這就足夠了。”

  “你準備考哪個學校？有目標沒？”陸舟問道。

  “我準備靠金陵大學……”話說到一半，韓夢琪接著又趕緊補充了一句，“……因為，我答應過我表姐，要和她考一所大學。”

  陸舟疑惑地看了她一眼，本來以為她會說些類似於“不管哪個大學，總之離那個女人越遠越好”、“國外吧，最好是地球的背面”之類的話，結果沒想到她的就讀目標竟然是家門口。

  當然了，奇怪歸奇怪，他也沒多說什麽。

  畢竟，人各有志。

  “如果我沒記錯的話，金大對蘇省考生的要求是物理和選測必須雙A，你可得努力了。”陸舟隨口說道。

  韓夢琪乾勁十足地點頭：“嗯！我會努力的！”

  ……

  晚上六點，補習結束。

  陸舟系上圍裙，去廚房炒了三個小菜，燉了一鍋蔥薑鯽魚湯。師從於人，總得來點見面禮，貴重的東西他買不起，楊女士估計也不會收，想來想去，也只能貢獻幾道美食了。

  飯菜端上了桌，陸舟將圍裙扔到了門邊的掛鉤上。

  正好六點，楊丹芸回到家中。

  一進門，聞到了那滿溢的香味兒，她略微驚訝地看了陸舟一眼。

  陸舟笑了笑，說：“要一起吃嗎？我正好做了三個人的份。”

  微微愣了下，楊丹芸隨即莞爾一笑：“嗯，那就麻煩你幫我添一碗飯了。”

  韓夢琪撇了撇嘴，什麽話也沒說，溜去了洗手間。

  飯桌上，一如既往地很沉默。

  若是只有兩個人吃飯，韓夢琪還會嘰嘰喳喳個不停，把憋了一整天的話一次性講完，但她老娘在的時候，她卻是連開口說話的興趣都沒有，很沉默地用餐。

  陸舟本來以為，韓夢琪的成績變化，或多或少對她和她老娘之間的關系會有所緩和。

  不過現在看來，倒是他一廂情願了。

  家家都有本難念的經啊……

  為了避免因為沉默而導致氣氛尷尬，陸舟隻得把原定與吃晚飯後討論的問題，拿到了飯桌上——

  關於自己設計的校園火車APP。

  他想聽聽楊女士這位成功人士的建議。

  安靜地聽完了陸舟的問題，楊丹芸開口道：“你做了個APP？”
    “嗯，是的。”

  “產品分析做過嗎？”

  出乎了陸舟的意料，楊女士既沒有問他擁有多少用戶，也沒有問他的軟件做了哪些內容，而是拋出了這麽一個問題。

  陸舟想了一會兒，很誠實地搖了搖頭：“沒有。”

  如果是在吸引風投，他斷然不可能這麽坦誠承認這點，但此刻他不是來拉風投的，而是來取經的，不懂裝懂沒有任何意義。

  楊女士想了想，繼續說道：“站在一個投資人的角度，我可以告訴你一個很基本的邏輯，一個優質的投資項目，一定是比行業標準要求N+1。”

  “N+1？”

  “沒錯，這個1，就是你的創新點。”楊女士點了點頭，繼續說道，“當然僅僅是這樣還是不夠。投資者永遠是看碟下菜，能展現你項目比起同行業其他項目創新點，只是意味著你的項目，能進入投資者的菜單的資本。”

  停頓了片刻，楊女士繼續說道。

  “講行業分析，講市場前景，別去談那些和自己毫不相關的市場份額，人傻錢多的時代早就過去了，現在想要融資，那就是千軍萬馬過獨木橋。你必須用盡可能簡短的語言，讓投資者看清楚項目的閃光點，也就是那個1的部分。”

  呃，感覺好麻煩的樣子。

  不過陸舟還是很認真地聽著。

  這些寶貴的經驗，都是他在課堂上學不到的。

  “講明白了1的部分，再然後就是產品分析。比如我是一名投資者，你必須清楚告訴我，你的用戶群在哪，用戶有多少，又有多少競爭對手，你比你的競爭對手強在哪。以及最根本的，你的項目準備通過什麽手段，最終實現盈利。”

  說這話的時候，楊丹芸看著陸舟的眼睛。

  那極具穿透力的視線，讓陸舟呼吸停止了半秒鍾。

  不過很快，那壓力便散去了。

  抿了口鮮美的魚湯，楊女士輕輕放下杓子，用平靜的口吻說道：“看來你並沒有考慮過這些。”

  陸舟沉默了一會兒，點了點頭。

  其實這個項目本來就是他練手做的，如果不是莫名其妙被頂上了熱搜，甚至都不會有人知道有這款軟件，也不會被軟件院的張主任看好，更不會半推半就地被魯主任慫恿地搞了現在這個“校園火車有限公司”，並拿到了那五十萬元創業貸款……

  後來他的全部精力都放在了數學建模大賽和系統的任務上，軟件的運營幾乎被擱置到了一邊。再加上返校季一過，用戶活躍度徹底歇菜了，也就十一的時候動彈了兩下，十一過了繼續挺屍，和一探死水一樣。

  所以，圍脖上的那群吃瓜群眾，嘲笑他APP做涼了，雖然聽著刺耳，卻也不是毫無道理。至今為止找上門來的都是獵頭而不是風投，想來便是有這層原因……

  “其實我在聽完你的項目描述之後就想問你，既然你的用戶群是學生，你為什麽隻做火車票？一個學生一年能買幾次火車票？用戶粘性又有多少？如果以後像是支.付寶或者QQ之類的軟件，直接內置一個訂票系統作為子功能，你覺得用戶還有什麽理由在手機裡留著一個訂票APP？定時刷票？組隊？對於移動通訊平台來說，借鑒難度並不算大，而且他們能用你的創意做的比你更好。”

  不愧是久經商場的女強人，看問題簡直是一針見血，幾句話就把他給問住了……

  陸舟忽然覺得，自己似乎有些太小看互聯網了。

  停頓了片刻，楊女士繼續說道：“當然，你的項目還是有閃光點的，至少比大多數只會做PPT，拿著半成品就出來幻想被風投相中的創業者強。”

  “如果你對管理公司不感興趣，也可以選擇雇傭職業經理，不過我不推薦這樣做。對於一個還在孵化階段的公司而言，沒有人比創業者自己更懂如何經營自己的項目。而且願意在你這種看不到明天的公司上班的職業經理，要麽腦子進水，要麽動機不純。”

  說這話的時候，楊女士可以說毫不客氣了。

  不過陸舟倒是沒有覺得難堪，畢竟自己這個空殼一樣的公司到底是個什麽情況，他心裡還是有點AC數的。

  陸舟想了想，認真問道：“那您有什麽好的建議嗎？”

  “一個人的能力和精力始終都是有限的，既然如此，為什麽不找幾個志同道合的人一起做這個項目？”楊女士淡淡地說道，“你們金陵大學也有不少搞科研的教授，在外面都有開自己的公司，就我知道的那位，做的好像是材料研究，現在都已經做到上市了。搞科研和賺錢其實並不衝突，關鍵只在於你對自己的定位是什麽，如何在自己擅長和不擅長的地方找到一個平衡。”

  沉默了許久，陸舟點了點頭：“我會認真考慮您的建議。”

  這番談話，對他來說可以說是受益匪淺。

  至少現在，該如何去做，他心裡已經隱約有個數了。

  楊女士莞爾一笑，讚許地點了點頭。

  看著和母親談話的陸舟，插不上話的韓夢琪，心中不知為何有些小小的不爽，悶悶不樂地在旁邊小聲嘀咕了句：“就不能別在吃飯的時候討論工作上的事嗎？”

  女兒的話讓楊女士愣了下，隨即陷入了沉默。

  在旁邊旁觀著這一幕，雖然不願評價別人的私事，但陸舟還是忍不住心生感慨。

  果真就如楊女士所說的那樣，人的精力是有限的，顧此則失彼。

  然而即便看的透徹，能真正找到那個平衡點的人又有多少呢？

  即便是在商海中久經沙場的女強人，終究也有不擅長的東西。

  那便是家庭……

  (本章完)