第389章 新網店的名字？

  一時半會兒是回不去北倉了。

  原本隻計劃在深城呆一個星期的檀錦程，這下子算是回不去了，顧清清也是如此。

  作為橙子科技的法人，融資這種事兒怎麽能少得了她。

  “檀總似乎對於投資順豐很是得意。”

  晚上例行的慶功宴，檀錦程跟沈楠彭都有點微醺，如他們這般人物，在外面陌生的環境裡已經很少會喝醉了，場面上應付兩下就足夠了。

  “是的，很得意，而且我覺得沈總你應該更得意。”

  “這話怎麽說？”

  “從去年開始淘寶的GMV上升速度很快，今年應該又有一個新的高度，網購時代要來了，快遞最賺錢的日子也要來了。”

  沈楠彭笑了笑，這位還真是奇特。

  明明書沒讀多少，做的也是實業，但對於互聯網行業卻是很敏感，GMV這種專業詞語都懂，看來是真的盯上網購這一塊了。

  腦子裡的點子跟創意也是不斷，開心網以及開心農場還有橙子科技後續很多小遊戲計劃都是他想出來的。

  難怪橙子科技內部都盛傳檀老板如果做產品經理，會是一名很優秀的產品經理。

  用助農挽回遊戲帶來的負面口碑，同時又以免費配送給用戶的方式，來獲取用戶的好感度，將這些用戶緊緊的套牢在開心網的周邊。

  以這種極具創意的方式跟順豐達成合作，布局到物流這一塊兒。

  有了幾千萬潛在用戶，物流也布局到了，果蔬生鮮的渠道完成了，服裝也有自己的渠道，做垂直電商的前提條件已經都達成了，剩下的就只有宣傳跟營銷了。

  而做營銷，那可是他的強項。

  淘寶甚至是京冬的GMV上升，他們這些投資機構掌握的數據肯定是要比檀錦程更詳細一些，快遞是網購的一個重要渠道，自去年底以來，不止是紅衫一家在調研快遞行業。

  從趨勢上來看，快遞行業已經要進入到一個資本周期的起始了，各大有意互聯網行業的投資機構都有投資快遞企業的想法。

  順豐作為華南地區的老大，不止是投資機構想要拿到順豐的股份，就連北方地區的龍頭宅急送都有意收購順豐。

  某種程度上來說，沈楠彭覺得自己確實應該感謝檀錦程，若是沒有橙子科技的從中牽線，投資順豐不會這麽順利的拿下。

  另外沈楠彭還得到消息，國內網購行業的另一家新秀京冬商城也正在籌備自建物流。

  沈楠彭以及檀錦程幾人晃晃悠悠的準備回酒店，負責送行的王偉也是滿面通紅，今晚屬他喝得有點多，心裡高興啊。

  別看王偉在談判的時候表現得很強勢，也佔據著絕對的主導地位。

  但其實心裡也著急啊，網購規模越來越大，從趨勢上來看，中高端的商務快遞在未來只能算是一個小眾賽道，而低端網購將是一個非常大的市場。

  中高端做利潤，低端做規模，這是所有行業都通用的，順豐自然也要介入網購這一塊業務，把加盟權限收回，回歸直營也是為了對資源進行更好的調度，讓戰略執行能力更強。

  網購快遞方面，原本順豐是有一部分業務在京冬那塊兒的，但隨著京冬開始自建物流，以後這方面的業務注定是要失去的，而淘寶方面，順豐由於收費較貴的原因，還有申通等地址優勢的原因，並不佔優勢。

  中商端商務快遞市場，順豐因為時效性的原因有自己的優勢，電商市場是順豐擴張面臨最大的問題，與橙子科技合作就很好的補齊了順豐這一塊的短板。

  晚宴上檀錦程也說了，橙子科技會盡最快速度上線一家專做大品牌服裝特賣的網站，幫助那些知名品牌清理尾貨，以低廉的價格賣給消費者。

  目前負責閃馳集團服裝業務板塊的副總張旭鵬，已經在聯系渠道商了，北倉本地負責給耐克阿迪代工的供應商申州集團已經表達出濃厚的興趣。

  此外，甬城本地的如羅蒙，杉杉，雅戈爾這些品牌也都表現出了一定的興趣，還有閃馳自家的品牌GXG，外貿商那邊也能夠幫助聯系一些國外的品牌。

  論起服裝渠道這方面，閃馳確實有著他獨到的優勢。

  王偉相信，這家網站上線之後，橙子科技賺不賺錢他不知道，但順豐的網購業務一定是能順利的擴張。

  反正橙子科技也要進入B輪融資了，有錢燒不怕。
——
  “前期咱們主要以服裝特賣為主，是國內外知名品牌就行，男裝女裝內衣，反正從內到外的知名品牌你都去談談，盡量多談下來一些，這樣網站的商品種類要豐富一些，消費者的選擇也要更快一些。”

  回到酒店之後，檀錦程醒了個酒，小憩了一會兒之後便撥通了張旭鵬的電話。

  新網站前期基本是以服裝特賣為主，等業務范圍擴大了還會涵蓋鞋包，美妝，居家等等全品類商品，采用精選品牌+深度折扣+限時搶購的商業模式。
    至於說現有的果蔬業務也將劃歸到新網店旗下，同時還可以補充一點零食，飲料啥的，開心農場的用戶想要兌換，只需要在遊戲裡生成一串代碼，用代碼在新網站裡兌換填寫地址即可。

  這也是為新網站引流的一種方式，這年頭沒什麽小程序什麽，也沒有什麽WX後台，可用的引流方式還是比較有限。

  用這招其實已經是想象當中最好的效果了。

  “這麽多家品牌，要談下來需要不少功夫啊；不過這好像對閃馳或者說是錦鵬沒有什麽好處啊，雖然說橙子科技是你的公司，但那也不只有伱一個股東啊。”張旭鵬感歎道。

  橙子科技跟閃馳沒有直屬關系，談下來確實對閃馳沒有直接的好處，張旭鵬說的不無道理。

  “哈哈，放心吧，拿自己的渠道給資本家賺錢這事兒我還做不出來，閃馳的服裝渠道肯定不能讓橙子科技白用，咱們肯定要從中撈點好處。”

  檀錦程一邊回著電話，一邊朝顧清清眨了眨眼睛。

  剛剛沐浴完，身著浴袍的顧清清，盡顯妙曼身材，看得檀錦程是一陣眼熱。

  橙子科技的股東有檀錦程自己，有顧清清，還有啟明創投，馬上又會有紅衫資本以及騰迅，此外還有員工持股計劃，這麽多的股東白白享用閃馳的渠道，怎麽可能？

  當下，可是渠道為王的時代。

  “怎麽搞？”

  “很簡單啊，通過我們的渠道采購，交渠道費啊，一旦體量做大的，哪怕渠道費用再低，也是一筆不小的數字。”

  供貨商-閃馳-橙子科技，說白了也就是閃馳在中間扮演了一個中介的角色，收取一定的中介費用。

  而這，也是橙子科技向閃馳輸送利益的最好方式。

  互聯網公司與實體公司獨立運營，後續如果想要為造車提供資金，檀錦程除了把橙子科技弄上市，然後再減持套現之外，似乎是沒有太好的辦法直接將橙子科技的收益弄到閃馳集團。

  但通過這種渠道的方式，在燒錢的過程當中，可以讓部分資金流入閃馳集團，增加閃馳集團的利潤。

  同樣的，今後閃馳集團需要大數據平台的情況下，也是通過向橙子科技支付一定的費用，讓燒出去，虧損的錢能夠一部分回流。

  對於兩家企業而言，這都是比較好的回攏資金方式。

  “這種方式我也不是沒想到，但你們的那些股東會同意嗎？你要搞完B輪融資，你也沒剩下多少股份了吧？萬一人聯合起來不答應呢？”

  “那不至於，公司的控股權肯定是沒問題的，咱們又不是故意左手倒右手狠挖橙子科技一筆，合理的渠道費收取是正常的商業行為。”

  橙子科技目前檀錦程跟顧清清二人共計持有的股份高達73.5%，其中有13.5%的用於程皓以及員工的股權激勵。

  互聯網企業的員工其實是非常喜歡吃餅的，希望拿到公司的股份，上市之後實現一夜暴富。

  但實際上，很多初創型企業的股份跟一張白紙沒什麽區別，在檀錦程看來不如實實在在發到手裡的工資實在，拿房價來對比，現如今房價便宜，房價會上升的趨勢也是眾所周之。

  實實在在的漲工資，在房價上漲之前買房，不比股份到手之後買高價房強？

  但是沒辦法，程序員們就願意吃這套，不給股權隻加工資他們反倒是沒有多少工作動力，無論是大廠還是初創型企業，幾乎所有的企業都吃這一套。

  股權就股權吧，這玩意兒給點長期飯票，對公司反而是有利的，至少節約了運營成本，再說員工持股的表決權還是在檀錦程手裡。

  B輪融資的時候順帶著把員工持股計劃也搞了吧，紅衫還有騰迅這樣的公司已經入局了，後續也不再會有多少超過他們的資本接盤。

  所以，橙子科技的融資也僅有兩輪，接下來就是做大做強，衝刺上市。

  顧清清在眼前晃悠，檀錦程也沒什麽心思再跟張旭鵬聊天了；漫漫長夜，放著身邊的佳人跟一名單身狗打電話，實在是有些煞風景。

  不等張旭鵬說話，檀錦程就掛了他的電話，惹得對面的張旭鵬是一臉懵逼。

  檀錦程掛了電話，顧清清卻是問道：“新網店的名字你還取的吧？叫什麽名字？”

  “啊？好像還真是，把這事忘了。”

  檀錦程摸了摸腦袋，想了會兒道：“就叫橙品會吧，不過現在先讓哥哥品品你。”

  (本章完)