第392章 “讓小馬哥們幫自己賺錢”

  大佬們私下裡會聊些什麽？
  其實也不全是生意，在等待啟明創投投資人這短暫的時間裡，辦公室裡的兩位大佬沒聊什麽生意，也沒聊什麽對未來的看法。

  反倒是聊起了家庭。

  小馬哥的家人很少會出現在鏡頭前面，沈楠彭更是如此，互聯網上幾乎看不到兩位的家庭信息。

  聊著聊著就聊到檀錦程頭上了。

  “像檀總跟顧總這樣搭檔倒還真不多見，檀總搞實業，顧總負責互聯網行業，兩位都是名人，然後還可以一起出差，現在看來還挺好的。”

  生意跟生活很難兼顧，生意做大之後就很難了顧及到家庭，即便是老婆當全職婦女，平時能夠經常呆在一起的日子也不多。

  沈楠彭尤其如此，他的工作需要大量的時間在全世界各地出差，家的感覺對他來說都快變得陌生了。

  他其實挺羨慕檀錦程這種兩個人一起出差的日子。

  其實事業做大了的企業家，他們的妻子很少會是全職家庭主婦，像檀錦程接觸比較多的電動車行業的頭部廠商老板，他們的妻子都有自己的事業。

  哪怕是像張海平，張明燦這樣的小老板，他們的老婆也都是在廠裡忙活，張海平老婆平時負責管理車間，發工資，張明燦的老婆更是自己做了公司的出納。

  想象中的男人在家掙錢，女人在家帶孩子，哪怕是普通人都很難實現，企業們其實相對還是要更難一些。

  檀錦程的老家對於夫妻關系有一句俗語，翻譯過來就是：“一被窩蓋不了兩種性格的人。”

  形容的是性格，愛好秉性不合的人很難最終走到一起。

  有那麽點偏頗，但不是沒有道理，事業心強的男人，同樣很難接受自己的另一半過於平庸，而女性在伴侶的激勵下，也會爆發出一定的事業心。

  這大概就是檀錦程理解的叢林法則。

  約莫跟約定的時間過了十五分鍾左右，況平跟他的助手急匆匆的趕了進來，各自手裡提著一個公交包。

  一進入辦公室，況平就連連道歉，他的車子在路上拋錨了，又趕上早高峰，得虧是提前了一個小時出發，不然就丟人丟大了。

  這麽重要的會議遲到，確實是不應該的，不過他昨天是真的沒時間趕過來。

  “能理解，況總請坐吧，大夥兒也是剛剛到。”作為東道主的小馬哥替況平解圍道。

  圈子一旦進入，其實也就那麽大，大家都認識又都忙，沒什麽好寒暄的，會議便正式開始。

  檀錦程向顧清清示意了一下，他是橙子科技的實控人，但實際上也是個投資人的身份，介入橙品會項目的PPT是他主刀的沒錯，但顧清清也在其中參與出了不少主意。

  介紹，自然也是由橙子科技的CEO來向投資人介紹了。

  “各位老總大家好，下面由我簡單的介紹一下橙子科技新項目橙品會的商業計劃方案。”

  今天的顧清清身著一件粉紅色的長袖襯衫，搭配上深色的直筒牛仔褲與運動鞋，頭髮依舊是扎著馬尾，顯得穩重又不失她年齡段所擁有的青春活力。

  講解時，長袖襯衫向上挽起，露出她白皙的胳膊以及左手跟檀錦程情侶款的手表。

  “橙品會是一家以服裝特賣為賣點的垂直電商網站，主要業務包括品牌折扣商品，規劃中會涵蓋到服飾鞋包，美妝，居家生活等各大板塊業務。”

  “網站運營初期，我們會上線一項生活服務類選項，將目前開心農場送給用戶的果蔬品類植入橙品會，為其引流。”

  “橙品會的特色是名牌折扣+限時搶購以及正品保障，各位可以把他理解成線上的奧特萊斯。”

  說到這裡，檀錦程插話道：“對了，說到奧萊，閃馳集團那邊會通過我們在米國的貿易商跟奧萊品牌聯系，爭取拿下國內的營權，到時候可以跟橙品會形成線上以及線下的結合方式，進一步加強特賣體系。”

  奧特萊斯還沒引入國內，是老米的品牌，其英文的原意在零售商業中就是專指銷售過季，下架，斷碼商品。

  況平跟沈楠彭都有過留米經歷，小馬哥也是有見識的，奧特萊斯他們都是知道的，模式不需要特別的解釋。

  這麽形容的話倒是非常的簡練，更容易理解橙品會的定位，雖然業務范圍有些區別。

  如果能夠拿下奧萊的國內經營權，橙品會甚至可以做到“零庫存”，大大減輕企業的負擔，增加快速盈利的概率。

  “這一次我們融資的目的主要是為了平台建設發展，擴大生產線以及提升供應鏈和物流能力，進一步推動橙子科技的發展。”

  顧清清娓娓道來了將近20分鍾，分別闡述了橙品會的業務范圍以及核心競爭力，以及融資的需求。
    沒有什麽廢話，檀錦程做的PPT，不喜歡過於吹牛，真真正正的做企業不需要像假會計那會用PPT來忽悠人。

  橙品會是可以長期做下去的，引入騰迅投資，也是為了後續能夠進入微信的推流界面，跟京冬一樣，享受著微信用戶帶來的流量紅利。

  很多公司的基因決定了他的屬性，微信前期的對手也不少，如飛信，米聊之類的，尤其是米聊，差點就乾翻了微信，包括阿狸也做了社交界面。

  社交的基因，還真的就是因為了QQ的騰迅才能做得更好，檀錦程可以做個簡單的社交網站，積累一定的用戶，但如果想做社交圈子的產業鏈，那可就沒那麽容易了。

  包括電商，檀錦程也不敢跟阿狸，京冬正面應戰，只能是做垂直電商領域另辟蹊徑。

  重生者是知道歷史的大致走勢，哪些東西能火起來也知道，但沒有必要什麽都自己去做，那樣只會把自己累死。

  騰迅即使沒有微信，也會有Q信，到時候還是要跟他鬥得死去活來，再說沒有QQ的引流，前期的微信起步也沒那麽快。

  與其如此，倒不如借勢。

  重生者最大的優勢，並不是掌握了信息差把什麽生意都攬在自己名下，而是應該利用已知的信息差，學會借勢，利用這些信息差，用最小的代價發展自己的事業。

  把合作夥伴以及朋友搞得多多的，把對手搞得少少的，利用合作夥伴的關系，來幫自己賺錢。

  簡單來說，就是讓小馬哥們幫自己賺錢，這可比自己賺錢省力多了。

  只要不涉及到核心利益上的衝突，騰迅其實是一個很好的合作夥伴，另外追求小而美的橙子科技，在互聯網行業形勢發生變化之時，也能夠更好的隱藏自己。

  只有兩點橙子科技做到就能夠很好的規避自己，第一是不跟普通人搶生意，第二是不碰互聯網金融。

  這倆不弄，正常的賣賣衣服，賣賣化妝品，賺賺女人的錢，再搭配上助農項目，橙子科技幾乎可以立於不敗之地了。

  “所以二位打算給橙子科技投多少錢？想要多少的股份？”

  顧清清講解完畢回到座位，檀錦程接過話，笑著朝小馬哥以及沈楠彭問道。

  沈楠彭與小馬哥對視一眼，小馬哥伸手示意了一下。

  兩家都是不差錢的主，無所謂什麽領投與跟投，沈楠彭能出多少，騰迅同樣可以出這麽多。

  沈楠彭也沒有客氣，霸氣的回應道：“貴公司需要多少？”

  “2000萬美刀，我們需要2000萬美刀來建設平台以及打通供應鏈。”顧清清應聲道。

  這個數字是經過橙子科技以及啟明創投的財務團隊核算過的，在這一輪融資上，啟明創投跟橙子科技是站在同一條戰線上的。

  今年的人民幣兌美刀匯率已經不是8了，全年平均差不多是7.6左右，跌得還是非常快的，2000萬美刀相當於1.5億人民幣左右，大概可以夠橙子科技燒個一兩年。

  至於說兩年之後燒完了還沒盈利怎麽辦，那兩年之後再說唄，實在不行就再進行C輪融資，這個又沒有說一定不進行，只不過是檀錦程的一個設想而已。

  “沒問題啊，那檀總打算給我跟馬總多少股份。”

  2000萬的數字，不止是沈楠彭笑了，就連小馬哥都笑了，計劃書他們之前其實看到過最初的版本，通過計算也能夠算出來橙品會做成功的大致數字。

  錢要的少了說明這方案哪怕做得再好，也是在胡說八道，對於困難沒有預估，沒有足夠的資金是無法做成事的。

  不怕橙子科技不要錢，就怕他不要錢。

  說到股份分到多給紅衫以及騰迅，況平松了松肩膀，該他出面了，這是之前雙方商量過的。

  互聯網估值這玩意很玄乎，從A輪進入到B輪，估值翻個三四倍是很平常的事兒，這話是況平說的。

  檀錦程也不知道他們是怎麽算出來的，真特麽的感覺就是跟仨亞旅遊一樣，隨便喊價了。

  況平的意思是每家給10%的股份，最多不要超過12%，這樣算下來的話橙子科技的估值將達到7.6億！
  還真就是照著三四倍之間的漲幅來喊的。

  “一共20%，紅衫跟騰迅怎麽分的話由你們自己決定。”

  (本章完)