第223章 軟中帶硬（求月票）

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  “你們老板有說什麽時候回來嗎？”

  “老板最近在桂省，暫時沒說什麽時候回來，不過應該快了，那邊的活動快結束了。”

  “那行吧，你問問看什麽時候回來，這天天到處玩也不是個事兒。”

  張旭輝點了點頭，心裡想著的卻是我們可又沒邀請你過來，是伱自己要過來的，不然我還能在家裡多呆幾天。

  沒錯，徐學銘在宜城跟張旭輝聊了兩次之後，便以考察的名義讓其陪同一起來北倉，張旭輝沒辦法，隻得是跟他一起過來。

  來之前通知過老板，不過老板忙著準備萬裡行活動，就沒有理他，躲去市區住了，平時也不來公司了，把徐學銘扔給他了。

  張旭輝沒辦法，隻得是全程陪同他參觀參觀廠房，去在建的產業基地轉轉，順帶著吃吃喝喝玩玩。

  通過這次接觸，張旭輝也算是體會到了兩地辦事風格的區別，這邊也會有一些招待任務，但大多數都是合作談好之後正常的“慶祝。”

  談合作期間，例如開會之時，其實可以非常簡單的，在公司食堂甚至是點外賣都可以，不會有人說什麽。

  而像現在這種帶著他到處玩的情況，是從來都沒有出現過的。

  不過老板說了，正常的招待，哪怕是超標一點都隨便他，至於其他的不用管他，暗示就當沒聽懂，免得惹上什麽麻煩。

  愛玩幾天就玩幾天，等他什麽時候玩膩了或者是急著談事了，自然會提醒你的。

  果不其然，在甬城周邊逛了四五天之後，這家夥終於是想起了正事兒，正好老板也快回來了，終於可以輕松一下了。

  “陪吃陪喝的日子要結束了，唉。”張旭輝暗暗歎道。

  也算是沾光了，自從來到甬城之後，他還沒有遊覽過這座城市，別說城隍廟了，就連北倉境內的九峰山景區他都沒去過，這次也算是一次公費旅遊的好機會了。

  在宜城時談過兩次，徐學銘都抓著合作不放，對於己方單純的收購無形資產報價要求置之不理，這也就沒得談了，不過幾次接觸下來，張旭輝也不是沒得到有用的消息。

  對方之所以這麽淡定，是除了閃馳科技之外，還有另外一家企業也有意安噠爾的無形資產，同樣也是一家電動車企業，位於浙省台州。

  這家企業以發展電動汽車，計劃在宜城下轄的望江縣建設電動汽車工廠，繼續讓安噠爾品牌在市場上發光發熱。

  通過關系，張旭輝也查到了，這家電動車企業就是個小作坊，注冊資本才100萬元，用老板的話說，純純一大忽悠，這年頭市面上還沒有電動汽車這一概念。

  約莫著是想用一個較低的價格，將無形資產忽悠到手，至於什麽時候建廠，那還不是他一句話的事兒，以什麽樣的方式建廠那還不是他一句話的事兒。

  其實如果閃馳科技也用同樣的方式答應汽車廠，拿下無形資產也不難，並且優勢會更大，但這事兒檀錦程不能乾啊。

  對方不是宜城人，把資產拿到手可以提桶跑路，但自己前半生所有的社會關系都在宜城，這輩子也否認不了宜城人的身份，忽悠誰也不能忽悠宜城。

  談判的難度上來說，閃馳科技這邊要高一些，但高也有高的好處，只要這次談下來了，後續就會減少很多別的麻煩。

  2月13日，正月十六。

  轉道南檸回到甬城的檀錦程，在新廠區辦公室約見了徐學銘。

  “徐經理，怠慢了啊，實在是年前就做好了計劃，這個活動我必須出席，不然會影響後續幾個月的營銷計劃。”

  一見面，檀錦程又是倒茶，又是遞煙，連連道歉道。

  徐學銘確實有些不滿，把自己晾在甬城好幾天，不過檀錦程如此姿態，加上一回來就約見了自己，他也不好再說什麽。

  這幾天雖然以遊玩居多，不過他也是做了些正事兒的，他跟隨行一起來的都參觀過閃馳科技現有兩家工廠，同時也參觀了目前正在建設的產業基地。

  兩座工廠面積不大，但生產速度非常的快速，同時電動車也真的是供不應求，成批成批的被運走，倉庫裡幾乎沒什麽庫存，另外也去了閃馳科技在北倉的直營店看過。
    春節剛過，新的一批外來務工人員，在工廠老員工的帶領下，進店購買電動車，生意非常的好。

  閃馳科技的員工，除去享受店內優惠的同時，每人還可以領取一張200元的優惠券，這200元的優惠券，並不會局限於本人使用，你就是賣給別人也沒關系，隨你自己操作。

  不過每人只有一次機會，有一些沒有購車需求的員工，會將優惠券折價賣給朋友或者是老鄉，這些直營商都不管，他們隻認券。

  反正公司截止目前為止，發出去的優惠券也不到1000張，店裡完員能夠統計出是否造假。

  另外就是憑借之前的購車發票，也能享受一次100元的優惠折扣，同時也可以在店內以舊換新，這100元的優惠可以同員工優惠券疊加使用，不限車型。

  換閃馳平價款1999的售價計算，兩種優惠疊加使用，一輛電動車到手只需要1699元，這個價格在當前電動車普遍有漲價的情況下，非常具有吸引力。

  這些細節徐學銘自然是不知道的，他只看到了店裡的生意非常的紅火，另外他也通過張旭輝了解了一下閃馳科技去年的銷售額。

  至年底正式售賣僅有半年的時間，賣出了3.8萬輛電動車，銷售額突破6000萬元，已經是中型規模的企業了。

  這才是僅僅成立半年，參觀中徐學銘也了解過閃馳科技今年的銷量預期，不得不說野心很大，今年閃馳科技全年的銷量預期劍指20萬輛！

  如果能夠實現這個銷量，那將是全年3億元以上的產銷啊。

  比起台州的那家電動車企業，閃馳科技實力要高出不止一個境界，這樣的企業要是放在宜城，那就是響當當的了。

  要是能夠引進宜城該有多好啊，很可惜這位年輕人似乎對於回鄉投資一點興趣都沒有。

  唉，現在的年輕人，一點建設家鄉的意識都沒有啊，為什麽就不能接受合作呢。

  “理解，檀總生意做得這麽大，忙也是可以理解的，沒事的，我們之間的不急，合作的事不是一天兩天就能決定的”徐學銘強自笑道。

  “非常感謝徐總的理解，為了不繼續耽誤您的時間，那咱們就言歸正傳吧，聽說徐總對我們的報價不滿意？”檀錦程笑道。

  “報價倒沒什麽不滿意的，只不過對於合作方式感覺有些不太合適，檀總也是宜城人，從小在石化家屬區長大的，真的一點都沒有投資家鄉的興趣？”

  要說報價吧，徐學銘真沒什麽不滿意的，閃馳科技給出的是200萬元的報價，而台州那家電動車企業給出的是80萬元+預期研發投資電動汽車的方案。

  隻論價格來說，閃馳科技倒也說算得上是有點誠意，但徐學銘明顯想要更多，200萬是一次性的價格，後續如何跟他什麽關系都沒有了。

  若是上面覺得賣便宜了，他是肯定要問責的，但80萬+預期，哪怕明知那家實力一般，有大忽悠的可能，但至少有個預期在，滿足了上面對於安噠爾品牌不死心的念想，問責的概率要小很多。

  預期可是一年，也可以是兩年三年，甚至是更多年，多年之後，跟自己就毛關系都沒有了。

  至於其他的，徐學銘可什麽都沒乾。

  真要論起來，徐學銘其實比較喜歡跟台州那位林先生打交道一些，對方是老油條，很上道，不像眼前這位年輕人，那是油鹽不進，做生意哪有這樣的？
  不過在檀錦程看來，做生意還真的可以這樣，現在不是草莽時代了，堂堂正正做生意，為地方經濟做貢獻，解決就業問題，同樣也是可以賺到錢。

  彎彎繞繞的確實可以走捷徑，但捷徑也不是誰都能走的，拿不下安噠爾，自己損失的只是一次機會，將來還可以再找機會，亦或是像奇瑞，吉利乃至於眾泰那樣，通過借資質的方式，實現造車夢。

  但走捷徑，那就是給自己未來埋下一個大大的隱患。

  “徐總這話我可擔不起啊，我作為宜城人當然有建設投資自己家鄉的想法，但當下我們確實沒有投資汽車的想法，您也知道，我們公司還有另外一名股東，是北倉城投，造汽車這麽大的事兒，我不可能完全做主。”

  “不過既然徐總說起這事兒，那我也可以給出另一個方案。”

  “安噠爾無形資產我以500萬元的價格收購，另外我在宜城投建一個電動車物流中轉中心，未來會通過長江水運還有陸運兩大渠道輻射華中乃至於華西地區，規模不會小。”

  “還有，我可以以我個人的名義給我的老家捐助一筆資金，用於改善民生，此外我還可以承諾閃馳科技未來如果有新的產業計劃，我也會將宜城考慮進去。”

  檀錦程這一席話，軟中帶硬，說得徐學銘是一愣一愣的，好一會兒才反應過來，沉聲道：“我向上面反應反應吧。”

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  (本章完)