第275章 偷塔!
“對你的小老鄉感觀怎麽樣?”
“是一個很不錯的年輕人,你呢?”
“我覺得是一個很難得的競爭對手,不過市場這麽大,咱們也不用怕他,公平競爭就行了。”
“是這個理兒,看來你從被他給打懵了的心情中緩過來了,是不是昨晚灌醉他出氣了?”
“哈哈,有這麽點意思,之前聽伱說他酒量差,我還不怎麽相信,酒量差是怎麽把公司開起來的,原來是真差啊。”
檀錦程不知道的是,他分別給張從訓還有董京桂二人回電話之時,這兩人正在張從訓的辦公室裡吞雲吐霧,電動車行業就是這樣,競爭歸競爭,但大家私下裡關系還是不錯的。
可以理解,小電驢這種面對終端客戶的產品,就像手機一樣,最終的選擇權在用戶手裡,不可能做到絕對壟斷的,在全國市場裡有個10%以上的份額,你就能活得相當滋潤了。
檀錦程的目標也沒有說做到壟斷,只是想進入行業前三,記得前世曾經看過一個報道,小電驢行業前三的份額好像分別是30%左右,20%左右,以及15%左右的樣子。
浙省那邊一些地方ZF還搞了個活動,讓電動車企業家們坐在一起聊聊,簽一個互幫互助的協議,不要搞惡意競爭,就是永康ZF。
永康當年就因為企業之間惡意搶單,吃了個大虧,讓老外佔了非常大的便宜,這也算是吸取歷史教訓了。
“說起來還有點意思,這小夥子昨天還想套我話呢,想套出我簽的代言人是誰,那我能告訴他麽,哈哈。”
“那你請的代言人是誰?”
“也不能告訴你,過幾天你就知道了,肯定比你們家的強;對了,昨天小檀還吐槽過你們家代言人不行。”
“.小檀有實力吐槽這個,你憑什麽笑得這麽開心。”董京桂有些無語的說道。
不過隨即又有些喪氣的說道:“確實不怎麽行,我準備等合約結束再換一個,我最近也在研究這個,韓流挺火的,到時候我換個棒子。”
“反正你們都比不了我的代言人。”中年男人對自己的審美有著迷之自信。
張從訓是如此,董京桂也是如此,公司其他一些決策可能會聽聽下屬的意見,但代言人這事還真就是他們自己做主的,包括檀錦程也是如此。
區別的就是檀錦程有著前世記憶,對於明星的價值,還有暴不暴雷要比其他人更清楚一些。
像之前張從訓說的還珠格格那幾位,那能簽嗎?那肯定是不能簽的。
——
4月22日,星期六。
下午,檀老板時隔一個多星期之後,又回到北倉了,不過也停留不了多久,接下來檀錦程準備去姑蘇一趟,緊接著28號又要北上去參加奧運會設計大賽的發布會。
發布會結束之後,就將正式公布誰將成交奧運會的指定用車,要是拿下了,今後這兩年之內,閃馳冠能就能打著奧運會指定用車的名號銷售了,這將是高端品牌策略上的一個飛躍。
“老板,世博會的電動遊覽車被閩省一家叫三協的電動車企業拿下來了,今天剛剛傳出來的消息。”
辛苦的小助理,剛剛回到北倉沒多久,就得整理消息了,給老板做匯報。
“嗯,遊覽車這個不是我們的主營業務,拿不下就拿不下吧。”這個閃馳也參加競標了,不過也就是湊湊熱鬧。
“另外就是您讓我關注的杭城那家跟長安交大合作研發的智能控制器,他們有了新的進展,推出了在線升級功能。”
“嗯,後面你繼續關注吧,跟他們的管理人保持接觸,另外去把周傲給我叫過來。”
“好的。”
不一會兒,周傲便過來了。
“老板,你找我。”
“嗯,周傑侖還有科比那邊聯系得怎麽樣了?”
周傲有些喪氣的道:“科比那邊暫時還聯系不上,周傑侖那邊倒是接觸到了,也表示願意談一談。”
他是科比的粉絲,在符合公司策略的前提下,他的內心當然是更想簽約下科比一些,不過想想也知道,科比簽約的都是國際大牌,短時間內想要快速拿下未免有些困難。
反倒是周傑侖那邊的回應比較熱切,他所簽約的一直是平民品牌,電動車也是在他的品牌代言選品范圍之內。
“那就全力主攻周傑侖,不要再猶豫了,有說過代言費是多少嗎?”
2005年至2006年是周董大爆發的一年,身背10幾部廣告,據年初他的經紀人接受采訪之時公開透露的是去年廣告費用收入是1200萬元,全年收入5700萬元。
代言費用漲至七位數,商演費用是100萬元每場,這還不包括工作人員的食宿,一年僅休息18天的他在這一時期堪稱是勞模。
“沒有說,隻說是七位數,不過我們查到了他去年代言的可比克是500萬元每年。”周傲回答道。
“那就按500萬元往上談,給你們最高1000萬元的授權,1000萬元以下談下來,每降低100萬元,給市場部10%的獎金激勵,但是一定不能給我搞砸了,搞砸了扣錢。”
2000年之後,專注國內中小品牌的小公舉值得有這樣的待遇,他可以稱得上是帶貨界的鼻祖了。
代言可比克,可比克迅速成長為行業龍頭之一,代言優樂美,優樂美從默默無聞晉升到可以與香飄飄分庭抗禮的地步,其他如美邦,愛馬這些國民品牌也皆是如此。
尤其是愛馬,可以說他的成功跟周董有著分不開的因素,自2009年天價代言之後,愛馬在此後數年裡迎來了百萬級的銷量增長,並且在今後的電動車行業牢牢佔據著市場前二的份額。
1000萬元以下拿下周董,絕對是值得的,如果可以的話,檀錦程希望能夠多簽幾年,這樣即便愛馬出現了,也沒機會再簽他了。
再不行得跟他簽一個競品協議,合同到期之後幾年之內不能簽約同類產品的代言。
這貨就這點不好,檀錦程印象當中,像服裝還有手機這些,他就先後代言過好幾個品牌,真就是在帶貨了
“好的,明白,我們一定拿出最高的待遇跟經紀人談判,必要的時候也希望老板你出面。”
周傲能夠感受到老板的重視程度,內心也就不再想著科比,比起見到科比,工作還是要更重要一些。
生活與遠方只能選擇一個的情況下,絕大多數的人無論是願意還是不願意,都會選擇生活。
“嗯,這個自然。”檀錦程點了點頭。
必要的時候也可以像忽悠許崴一樣的忽悠他嘛,作為一名歌迷,檀錦程確實是記住他不少歌曲的,尤其是後期的一些。
這次是真歌迷!
閃馳科技這邊在抓緊聯系周傑侖,芯日股份那邊跟龍哥的簽約流程也進入到了最後階段,雙方的談判基本已經結束,只差最後的簽約流程了。
為了表示尊重以及重視,喜歡排場的張從訓決定將雙方最終簽約發布會的地點定在RM大堂,時間就定在4月25日。
22日下午,在檀錦程回到北倉之後,張從訓就從無錫出發去往帝都了,除了簽約他還要再活動一下,看看能不能為不佔優勢的設計方案再爭取爭取。
檀錦程也要去帝都,不過不用這麽早,他定的是下周一再過去,與他一同抵達的還有雅滴的董事長董京桂,此外像綠源這些老牌企業,也都參加了這次設計大賽。
檀錦程這邊在處理完閃馳科技事宜之後,便驅車趕往金融大廈那邊,回到北倉了,不用再去哪裡都帶著司機了,正好也給黎耀輝一個休息的時間。
在路上,聽說檀錦程回來了的吳健中給檀錦程打來了電話,對於眾肽的宣傳表達了感謝之意,不管怎麽樣,眾肽都是他跟應建人的事業,檀錦程作為小股東能夠不計保留的給出最快速有效的宣傳方案,內心上還是十分感激的。
“吳總太客氣,感謝的話就不必了,再說應總還額外給了我200萬元的谘詢費呢。”
“應該的應該的,要是沒有檀總的幫助,我們原先的宣傳方案達不到這種效果,尤其是那句廣告詞,對我們幫助實在太大了。”
“有幫助就好,不過吳總後面還是要注意一下車輛的質量跟服務,不能因為便宜就放松這兩塊兒,年輕的消費者會在很長一段時間陪伴我們企業的成長的,不能寒了他們的心。”
檀錦程也只是給出一點建議,聽不聽就在吳健中了,第一款車子質量擺在那裡,說實話用料真不怎麽樣,雖然便宜,但也難免被人詬病。
唯一能做的也就是做好售後服務,安撫好購買者,不過這也是需要大量成本的,眾肽願不願意就不知道了。
“好的,感謝檀總的建議,我們會認真考慮的,檀總晚上有沒有興趣一起吃個晚飯?”
“明天吧,明天我請吳總怎麽樣?今晚剛到家,得先陪陪家裡人。”
“哈哈,好,是我欠考慮了,那就明天,明天跟檀總見面聊聊。”
說到這個檀錦程還真是有些慚愧,把媽媽跟妹妹接了過來,結果自己成天的不著家,要不是有舅舅一家在這邊,另外再加上顧清清時不時的過去探望探望,張素芝呆不了兩天就得跑路了。
張素芝在來甬城之前想到過兒子很忙,但是沒想到會這麽忙!
(本章完)