第148章 閃馳的未來擴張之路

  現代企業的運營思路，永遠都不可能是酒香巷子深，尤其是對於一個全新的品牌而言，廣告營銷做得好，成功的概率將會大大的提升，同時周期上也將大大的縮短。

  “老大，這是你要的一些數據。”

  “放桌子上吧。”

  製造業苦逼，工廠人沒有休息，哪怕今天是星期六，身為營銷總監的於林也是要來公司處理各項事務。

  下屬提交上來的是他之前囑咐讓盯著閃馳這匹黑馬近期的一些動作，昨晚超女總決賽結束，閃馳的代言人奪得了冠軍。

  時至今日，於林對於閃馳的了解已經比較全面了，這確實是一家一名沒什麽背景的年輕人所創立的電動車組裝工廠，也沒什麽核心技術，至少明面上是這樣。

  認知多了，定位也就發生了變化，在於林看來現在的閃馳車業更多的是扮演行業攪局者的角色，將來能不能一直存在都還是一個未知數。

  老板起家於國際服裝貿易，業務水平應該不錯，估計是看到了小電驢的發展前景，匆忙上馬了這個項目，憑借著獨特的營銷手法以及低廉的定價，讓人眼前一亮。

  當然，他的電動車外觀設計還是比較超前的，這一點值得芯日學習，不得不說做過服裝貿易的人，審美還是在線的，最可氣的他們的設計團隊領頭人居然還是從自己這邊挖過去的！

  閃馳的大約產能不是什麽秘密，派個人去甬城北倉一看就知道，這麽點的產能還不能對芯日構成威脅，之所以還讓下屬提交關注報告，只不過是有始有終而已。

  “可惜了，他們的營銷策劃是那位年輕的老板做的，這肯定是挖不過來了。”於林看著手裡的數據苦笑道。

  於林自己就是做營銷的，閃馳線下的那套營銷策略他很熟悉，配合鋪貨的省級，地方電視台以及網絡上的廣告宣傳，這些可以算得上是一步步發酵產品的知名度。

  而昨晚總決賽之前的那一則小小的廣告，則算得上是一個時間段宣傳的真正爆發點，今日網絡上也有報道，昨晚的超女總決賽一共吸引了兩億觀眾觀看。

  在兩億人面前展示自己的品牌，不得不說一系列動作之下，真的是亮點十足；而這其中最讓人覺得神奇的便是這位年輕人居然能夠在冠軍剛剛進入十強便果斷押寶式的簽下代言，這眼光簡直是無敵了。

  網上有傳言說這位年輕人是春哥的粉絲，也是“玉米”團中的一員，所以才會義無反顧的簽約春哥，這點於林是不相信的。

  一名企業老板，或許有他的愛好，或許真的是粉絲團一員，但邀請代言人絕對不可能用如此簡單的理由，邀請代言人一定是符合形象，對公司對產品有宣傳作用的。

  目前看來他的這個營銷方案確實是很棒，而且也成功了，至於選手所帶來的爭議，比起她從前10強至最終奪冠所帶來的熱度，這些根本都不重要。

  盯著手裡的一堆堆數據，於林有點感慨道：“可惜，這樣的人才要是沒當老板之前發現多好。”

  隨後於林收起數據，對助理吩咐道：“對閃馳的關注就到此為止吧，以後有什麽變化我再通知你。”

  “好的，老大。”

  從營銷手段來說，閃馳的第一階段營銷高峰期已經過去，接下來的時間應該是全力出貨，而他的產能對於芯日來說毫無威脅，該頭痛的應該是那些雜牌子產品。

  不過，咱們也是該動動了，搞搞優惠動作，或許咱們也可以請個代言人？
  “嗯，這個方法可行，給老板提交個議案試試。”
——
  “怎麽處理？當然是全力生產啊，訂貨的按等級答應他們，協商好交貨時間，另外訂購100台的按之前的合同，訂貨100台上的上浮預付款至50%。”

  從車站回來的檀錦程悠哉悠哉的坐在老板椅上道。

  剛回來公司就收到這麽多的好消息，檀錦程心情不錯，看來昨晚的廣告效果確實不錯，網絡還不是主流媒體的年代，還是要跟電視台搞好關系啊。

  張旭輝聽完一愣，怎麽多買還要多交錢了，不應該是給點優惠嗎：“上浮至50%會不會引起終端商的不滿？”

  “沒事，你讓吳振平安排下去吧，他會懂，輝哥要是不懂的話可以問他。”檀錦程笑道。

  上浮預付款一方面是因為風險的原因，另一方面也是不希望終端商一次性壓貨太多，造成事實上的代理商模式以及壟斷某一個片區的市場。

  當下，閃馳車業還是以開拓市場為主，按每家零售商100台計算，新增的產能除了開辟宜城市場之外，又能在先前的區域多出很多家店鋪售賣閃馳。

  “好的，那我去安排了，老板還有其他的事兒嗎？”

  “暫時沒有了，有事兒叫伱。”
    “哦，對了，下個月有一套單身公寓空出來，比現在的公司宿舍遠了點，如果不介意上班太遠你就搬過去吧。”

  張旭輝一愣神，不過馬上反應過來：“好的。”

  怎麽突然多了一套單身公寓了？這事還得問問旭鵬，看看是什麽情況；張旭輝現在住的是公司租住的員工宿舍，不過比起普通員工的待遇要好很多，是兩人間套，而且目前只有他一個人在住。

  搬不搬的其實無所謂，買輛小電驢倒是當務之急。

  閃馳車業目前對於員工購車有一個優惠，覆蓋包括錦鵬貿易，錦逸實業在內的三家公司員工，豪華版員工優惠價2000元，平價版為1800元，每名員工限購一輛。

  豪華版比市場價便宜300元，平價版本便宜了200元，大多數選擇購買的員工都買了豪華版，也不知是對於性能的追求還是能薅到更多羊毛的原因。

  張旭輝出去之後，檀錦程獨自一人坐在辦公室內沉思。

  前期的宣傳已經告一段落，後續營銷將進入沉墊狀態，電視媒體的廣告將相應的縮減，而網絡上則是以口碑引導為主。

  而擴張方面，今年的擴張也告一段落了，目前的廠房面積只能承載這麽大的產能，進一步擴張就需要新的廠房了。

  新的廠房，閃馳指定是要拿地的，不可能再以承租的方式擴張。

  商業地產這一塊兒，無論是住宅樓還是寫字樓，在沒有把閃馳做到幾十億體量這個級別之前，檀錦程都沒有能力參與，哪怕這塊肉再香，也只能看看。

  但是工業地皮不一樣，工業地皮可是要便宜很多的，而北倉目前很多工業地皮未來可都是要整體重新規劃的！這就有文章可做了。

  北倉區面積不大，而且單獨設區時間也不長，今年才11個年頭，真要說起大開發大概也就是2000年之後，目前未來的城區區域裡還有大片的農田以及工廠林立。

  未來這些工廠將會搬遷至更遠的小港，春曉亦或是靠近鄞州區的山疙瘩那邊，為城區騰出居住面積以及環境優化，這其中有多利潤不言而喻。

  前世某位老板從現在看似是郊區位置的廠房搬遷至靠近鄞州區的工業區之內，兩下騰挪，不僅廠房面積更大，這其中的差價還賺了幾千萬。

  這位老板的廠房面積還不大，而且時間線相較於現也推後了10來年，工業地皮的價格跟現在可跟10年後是不能相比的，而到了明年，閃馳車業就有了申請工業用地的標準了。

  其實現在就已經有資格了，已經有相關部門建議檀錦程向上打申請報告了，工業用地的批複時間沒有那麽的快了，對於北倉這種工業發達的區域，今年申請明年能批複下來就算是快的。

  不過目前並不著急，起碼得等到九月份結束，閃馳的市場口碑反饋，外加資金回流再說，另外還有很多資料要準備。

  七八月份除去優惠價格賣給員工的小部分之外，面向市場終端的銷售額其實已經出來，共計1288萬元，其中預付款515.2萬元，尾款712.8萬元也將在這個月底到帳。

  累死累活的，平均每個月600多萬元的銷售額，還不足以覆蓋前期投入，營銷成本以及銀行利息，實際上目前閃馳車業看似紅火，但還是處於虧損狀態。

  真要論賺錢，目前還得看錦鵬貿易，錦逸實業這樣輕資產運營的出口型公司，錦鵬貿易40%以上的毛利潤加上退稅，一個月能夠輕輕松松的賺上兩百萬元左右。

  實業艱難也由此可見，所需要人力，物力以及財力是巨大的，牽涉到的方方面面也是異常的複雜。

  閃馳雖然將采購成本很好的控制在1000元以內，但加上營銷以及人工等等成本，加上低廉的定價，實際上毛利率並不高，目前平價款的毛利潤大致在30%不到，同等營銷下豪華版相對要高一點，但也不超過30%。

  但實際上，這已經是相當不錯的毛利率了，記得到了2018年之後，小電驢的毛利率基本已經降至15%至20%區間，到了2023年頭部的淨利潤已經不足10%。

  只靠一輛輛賣車，想要完成自己的汽車夢想，幾乎不太可能實現，利用前世記憶在諸如房地產等等方面想想辦法，薅點羊毛，亦或是做大之後在資本市場撈一筆，完成一個快速積累才有可能實現自己的夢想。

  不過，隨著今後的成本控制，營銷費用下降，閃馳的毛利率還有一定的提升空間，畢竟這是小電驢最好的年代。

  “那就先從提高毛利率開始吧。”

  (本章完)