第244章 一塊大餅

  毫無疑問，埃德加提出的兩個選項都是誠意十足，著實令安森大開眼界，終於感受到好萊塢大片的衝擊。

  不止大膽，甚至瘋狂。

  不過，安森還有不同想法：
  也許，這些條款太過激進了一些？
  在安森看來，威廉-莫裡斯將他和這個項目當作工具人，試圖利用這次機會贏得聲勢、完成全盤布局，在和創新藝術家的正面競爭之中扳回一城，進而贏得更多客戶更多項目，後面的利益才是大頭。

  但是，他們真心實意考慮過安森的立場嗎？如此激進如此瘋狂如此大膽的條款，留下多少談判余地？
  一個假設，談判失敗，最糟糕的情況成為現實，接下來會發生什麽？
  索尼哥倫比亞及時止損，放棄安森，重新選角重新試鏡，也許托比-馬奎爾上位，他們依舊能夠掌握主動。

  威廉-莫裡斯可以用其他演員候補代替安森繼續試鏡，重新和索尼哥倫比亞談判，並且汲取教訓調整策略。

  唯一被犧牲的，就是安森。

  另外，埃德加一番苦心一番拚搏也全部付諸流水。

  反正，一個年輕演員、一個年輕經紀人，對索尼哥倫比亞和威廉-莫裡斯來說都是可以隨時拋棄的對象。

  的確，在整個故事背景下，安森具備一定價值、威廉-莫裡斯也願意成為安森後盾，但在更大的利益面前，安森依舊只是一枚棋子而已——

  至少現在是如此。

  從本質來說，威廉-莫裡斯和創新藝術家、威廉-莫裡斯和索尼哥倫比亞，他們都是一樣的，在公司利益面前，個人利益都是可以隨時犧牲的。

  除非棋子能夠增加自己的籌碼，不能隨便犧牲；甚至升級成為下棋之人。

  所以，怎麽辦？
  安森有一個想法。

  “票房分紅。”

  他拋出一個誘餌。

  在2000年的當下，票房分紅並不流行，電影公司不喜歡、演員和導演也同樣不喜歡，一口價還是主流。

  事情，一直到五年以後才開始改變，因為“加勒比海盜3”。

  迪士尼發現，約翰尼-德普的片酬一部比一部高，他們需要支付片酬並且承擔全部票房成敗的風險，這讓他們心生不滿。

  同時，約翰尼-德普經紀人也發現，一口價片酬再怎麽上漲也有上限，兩千萬俱樂部似乎已經是極限，如果演員片酬想要突破就必須加入票房分紅。

  一直以來，一部電影的票房由電影公司、發行公司、院線三方瓜分，自然而然，每一方都需要承擔風險。

  在八十年代九十年代，演員片酬還是可以控制的情況下，電影公司自然不願意把票房分紅割肉給演員、導演、編劇；然而伴隨製作成本節節攀升，演員片酬也越來越高，電影公司需要承擔的風險也越來越大。

  於是，情況就改變了。

  “加勒比海盜4”就是一個典型教材，因為系列第三部的成功，約翰尼-德普分走迪士尼的利潤，來到第四部的時候，迪士尼不願意瓜分票房分紅，於是開出打破歷史記錄、前無古人後無來者的一口價片酬：

  五千六百萬美元。

  這也導致電影製作成本突破兩億五千萬美元，再加上宣傳發行的費用，電影成本輕松突破三億美元。

  然而，電影上映後，北美票房只有區區兩億四千萬美元，幸好海外市場依舊堅挺，全球票房最終勉強突破十億美元——

  扣除院線分紅、扣除製作人分紅、扣除成本、扣除不同國家地區發行分紅等等，迪士尼勉強賺了五千萬美元。

  沒有虧本，但也笑不出來。
    在那以後，演員和電影公司談票房分紅的時候，電影公司就爽快多了，比起一口價五千六百萬美元的片酬來說，一千萬美元加上5%、10%的北美票房分紅，對電影公司來說反而劃算許多，至少票房壓力降低一截。

  至於現在，票房分紅的條款也陸陸續續出現，並不是沒有，但大部分出現在獨立電影劇組，因為缺少足夠的資金聘請夢寐以求的演員，於是以票房分紅的方式邀請演員入股，也算是一種另類的投資。

  但主流商業電影？
  少，還是非常少。

  對此，安森是這樣想的。

  “現在的情況是這樣，索尼哥倫比亞需要進行風險評估，他們承受巨大壓力，一億美元的成本已經讓他們顧慮重重。”

  “選擇山姆-雷米擔任導演，其中一部分原因就是因為山姆的腳踏實地，每一分錢都務必用在刀刃上。”

  “如果我願意降低片酬，以票房分紅的方式承擔部分風險，同時配合索尼哥倫比亞的宣傳，更加積極地配合；然後再搭配附屬條款，北美票房超過多少數字，下部續集片酬就增長多少；超過多少數字，就再增長多少。”

  所謂合約談判，一是漫天要價落地還錢，一是互相畫餅肆意吹牛——

  歸根結底，就看誰的餅更誘人更逼真更具有說服力。

  安森的想法，不僅利用威廉-莫裡斯和索尼哥倫比亞的心理，而且巧妙地在利益區域尋找到一個平衡點。

  一來，降低風險，並且確保自己肯定會百分之百盡力。

  二來，將續集提上桌面，將壓力分擔出去，卻不談簽約保障，安森也好索尼哥倫比亞也罷都可以走一步看一步。

  三來，也是最重要的，安森巧妙利用所有人的“缺乏信心”。

  威廉-莫裡斯和索尼哥倫比亞都希望“蜘蛛俠”能夠成功，但從目前情況來看，超級英雄電影確實並不特別，他們都沒有信心電影能夠成功——

  又或者說，不確定能夠成功到什麽高度。

  於是，票房分紅也就沒有那麽肉痛，反而是肉眼可見地看到片酬支票降低一個檔次，比起前面獅子大開口的數字以及續集捆綁來說，心理層面接受起來就要容易多了。

  事實上，從埃德加的反應就能夠看的出來。

  埃德加細細思索一番，沒有掩飾自己的擔憂。

  “安森，你知道這意味著什麽嗎？”

  “這意味著你和這個項目將成為命運共同體，如果電影失敗，不，不要說失敗，哪怕電影取得了成功，但成功沒有達到預期，比如北美兩億美元票房，那麽所有人都會譴責你，認為伱需要承擔責任。”

  “這份壓力……你確定嗎？”

  信心，是一回事，埃德加相信電影能夠成功。

  但盲目自信以至於失去正確判斷，則是另一回事，埃德加認為安森在冒險。

  如果埃德加知道，前世“蜘蛛俠”北美票房最後突破四億美元的話，也許他就能夠理解安森的篤定了。

  　第五更。

  　　
  　
  (本章完)