李雲海和林芝帶著孩子，在家裡住了兩天，見父親身體沒有什麽大礙，便回到了省城。

  梁威和梁爽兄妹倆還真的停理了停薪留職，下海經商。

  他們來到公司找李雲海。

  李雲海按照之前的承諾，把北金分公司的代理交給他倆去做。

  北金分公司並不只做北金一地的生意，周邊省市都歸分公司管理。

  代理和經銷商是不同的兩個概念。

  經銷商只在他店鋪所在的小塊區域進行銷售。

  代理代表品牌方處理相關業務，包括銷售和其他方面的業務事項，權限遠遠大於經銷商。

  李雲海對梁威說道：“你們到了北金以後，找嶽華，他會給你們提供幫助，貨物供應，也由分公司提供給你們。”

  梁威和妹妹前往北金不提。

  李雲海剛歇下來，蔣志軍過來匯報工作。

  “李總好。”蔣志軍說道，“家裡人都好吧？”

  “都很好。蔣總，請坐下說。”李雲海遞了一支煙過去。

  蔣志軍俯身，伸出雙手接過煙，說道：“施氏公司成了我們最大的代工商，以後我們的手機也交給他們代工嗎？”

  李雲海沉吟道：“你的意見呢？”

  手機業務之前是分離的，李雲海和施家合作，以前隻簽訂了辦公設備的相關代工協議。

  現在手機業務也歸納到了集團總部來管理，所以蔣志軍才有此一問。

  蔣志軍道：“施氏代工還是不錯的，他們的管理方法和理念，都比國內的小廠要先進和嚴格，同樣的辦公設備，他們代工的品質更有保障。”

  李雲海道：“那就把手機也交給他們代工。”

  蔣志軍道：“李總，其實我還有一個建議，我們不能找太分散的代工廠，而應該找幾個大一點的代工廠合作，這樣子質量更有保證。”

  “嗯，有道理！”李雲海道，“不過代工廠也是慢慢做大做強的。就算是施氏公司，他們現在的生產能力也有限。”

  蔣志軍道：“那我們就有意識的培養幾家有實力的代工廠，簽訂長期合作協議，幫助他們做大做強。這樣一來，我們的產品質量也更有保證。”

  李雲海道：“你是生產副總，這事你可以做主。我們現在有幾家代工廠？”

  “有六家了。”蔣志軍道，“不過規模都不大。”

  李雲海道：“這就是原因，他們賺不到大錢，就不可能把規模擴大，但我們又必須生產，只能多找幾家代工廠。要不這樣，你和現有的幾家代工廠好好談談，以後我們的銷量再擴大，他們的產能也必須跟著擴建。不然的話，我們還是要找新的代工廠。”

  蔣志軍道：“好，我跟他們談談。”

  李雲海道：“你可以先找施文茵談，如果施氏能吃得下所有的定單，那我們就指定他們為我們的代工廠。”

  蔣志軍道：“指定他們一家？那其他五家怎麽辦？”

  李雲海笑道：“可以由施氏公司進行兼並。”

  蔣志軍恍然大悟，說道：“明白了。”

  趙金平來了，應該是有什麽急事，敲了敲門就直接闖了進來。

  “李總，我們的手機原材料斷供了！”

  李雲海不解的反問道：“什麽意思？”

  趙金平急道：“就是我們進口的那些手機零配件，供應商忽然之間集體斷供！”

  蔣志軍駭然大驚道：“有這等事情？那怎麽辦？我們去哪裡找原材料呢？”

  李雲海倒是平靜得多，問道：“他們為什麽斷供，因為價格原因？還是因為什麽？我們的采購價並不比別人低，他們有錢不賺嗎？”

  趙金平道：“他們說是產能不足，無法供應。”

  蔣志軍道：“我們和他們簽訂了采購供應合同沒有？可以起訴他們！”

  趙金平苦笑道：“沒用的！這種跨國官司，打起來沒完沒了，又不一定有結果。我們也耗不起啊，等米下鍋呢！”

  李雲海道：“一家斷供，還是所有的全部斷供？”

  “全部斷供了！”趙金平道，“他們這是商量好了，故意為難我們哩！”

  李雲海道：“嗯，趙總，你想得不錯，他們這是看到我們的手機賣火爆了，所以斷供。我以為，他們斷供的原因，無非兩種，一是想坐地起價，知道我們缺貨，所以通過斷供來抬價。”

  趙金平道：“那也不至於全部斷供吧？”

  李雲海道：“所以有可能是第二種，他們收了誰的好處，故意卡我們。第三種是有人壟斷了這些產品！”

  趙金平道：“李總，我傾向於第二種，這絕對是有人在整我們！而且肯宣是我們的競爭對手！不是諾基亞，就是摩托羅拉！我們的手機賣得比他們好，他們著急了！就用這種下三濫的手段。”

  李雲海道：“是誰在背後搗蛋，這一點並不重要。我們面對的是全球市場，那所有的同行都是我們的競爭對手，誰都有可能害我們。我們當務之急，是解決好這個困難。”

  他想了想，打電話給倪教授。

  在和國外廠商合作之時，李雲海就知道這種依賴進口的生意是做不長久的。

  所以他早就要求科研院盡快研製替代產品。

  倪教授告訴李雲海，相關的替代產品還沒有研製出來，至少要到今年下半年才可以。

  李雲海說道：“倪教授，國外廠家已經斷供，企業到了危機關頭，你們一定要想辦法，盡快研製成功！”

  倪教授頗為驚訝，說道：“國外廠家吃飽了撐的？放著大把的錢不掙？”

  李雲海道：“他們的理由是產能不足。”

  倪教授道：“產能不足？那他們可以擴大產能啊！有錢賺，這都是不是事。而且我聽連想公司那邊的人說，他們的預訂了五百萬台手機的零配件！既然產能不足，為什麽連想公司可以拿到這麽多的貨？”

  李雲海雙目一閃，說道：“連想公司？他們準備五百萬台手機的零配件？這是想幹什麽？”

  倪教授道：“李總，你還不明白嗎？他們要衝擊五百萬台手機的銷量！”

  李雲海道：“他們這是吃錯藥了吧？是不是覺得隨便生產一台手機，就能賣幾百萬台？”

  “哈哈！那我就不知道了。李總，不會是連想公司搶走了我們的供應商吧？”

  “這個不好說。好了，倪教授，你那邊加緊研製，我再想想辦法。”

  “李總，實在不行，咱們就用國產的，總不能不生產吧？”

  “我明白。這是不得已的最後選擇。”

  倪教授所說的國產貨，其實就是華強北的仿製品。

  不需要什麽知識產權，拿著別人的產品，拆解完之後，照著生產出來。

  這些產品一樣也能用，質量差一點，如果肯花錢，他們也能生產出質量好一點的產品出來。

  做為替代品是可以的。

  不過也存在隱憂，就是擁有專利權的企業，很有可能會起訴你。

  官司打起來一拖就是好幾個月，說不定到時四海集團自己的產品已經研發出來。

  這種跨國官司，不管是誰也不敢說穩贏。

  就算打輸了，也就是罰款。

  罰款可以拖延，一拖好幾年的都有。

  反正最後就是一筆糊塗帳。

  不過李雲海並不想走這條路。

  他把四海集團的聲譽看得極重，能不毀就不要毀。

  但是企業在發展過程中，不可能避免官司纏身。

  就連微軟那樣的大公司，也經常打知識產權官司，而且經常敗訴被罰。

  任何一家公司都是如此，真的被逼急了，實在迫不得已，什麽野路子都敢上！
  李雲海當然也不能例外。
    不過在此之前，他還是想搶救一下。

  掛斷電話後，李雲海對趙金平道：“趙總，你聯系供應商，要求他們按時供商，同樣的產品，我們加價20%！”

  趙金平愣了愣：“加價兩成？這太高了吧？”

  李雲海道：“你按照我說的去溝通，加價20%不成的話，加價50%！”

  趙金平再次一愣：“這不是送錢給他們？”

  李雲海道：“對，我就是要送錢給他們！商人重利，我就不相信他們會不看中這些利益。這幾樣小東西，在手機成本裡的佔比並不算太高，就算價格翻倍，對我們影響也不大。”

  趙金平道：“好吧，那我試試看。”

  等他們離開後，李雲海把李娟喊了進來。

  “李總，有什麽事請吩咐！”李娟甜甜的一笑。

  “李娟。”李雲海看著他，沉著的問道，“連想公司要生產幾百萬台手機？你知道這件事情嗎？”

  “知道！”李娟笑道，“上次開會，李總你說梅花手機要賣一千萬台、目標是兩千萬台，我就把這些話原原本本的告訴給了我家裡人，結果他們一聽就不淡定了，說也要讓連想手機的銷量上一個台階，至少要賣出500萬台！”

  李雲海道：“那你以為，連想手機最終能賣出去多少台？”

  李娟搖頭道：“難說！不過我勸過他們，說連想手機不是梅花手機，這兩款手機沒有可比性，連想手機要比較的，應該是熊貓手機，年銷售量也就在十幾、二十萬台左右。”

  李雲海心想，你還真是人間清醒，問道：“你為什麽這麽想呢？”

  李娟道：“因為梅花手機是四海集團的品牌，有底蘊，你們有全球銷售渠道，請的是鞏利、MJ這樣的大明星當代言人，全球各地都有你們的廣告。你們賣一千萬台，可能花了兩百萬台的利潤用來宣發。而連想公司什麽也不是，他們也不可能拿出太多的資金來做宣傳。所以我以為，連想公司的手機，肯定賣不出500萬台，能賣到50萬台就頂天了。”

  “既然如此，你為什麽不勸他們？”

  “勸了，勸不聽，我人微言輕。”

  “呵呵！你跟我說這些，就不怕你家裡人生氣？”

  “不怕啊！我實話實說嘛！再說了，你也不像是會告密的人吧？”

  “哈哈，好！你出去做事吧！”

  “好的，李總。哎，我聽說咱們公司的手機配件被人斷供了？”

  “你怎麽知道的？”

  “剛才趙總和蔣總出去的時候，兩個人一直在討論。”

  李雲海心想，這就是隔牆有耳啊！

  還好這個李娟並不是臥底，也不是間諜。

  “不錯，你有什麽好的建議？”李雲海饒有興趣的問。

  “加價采購！供應商肯定是為了賺更多的錢。要麽是有人出價比我們高，要麽是他們拿了別人的好處。只要我們出價更高，那他們就會反水。”

  “如果加價也不管用呢？”

  “那也不用管他們了，反正已撕破臉皮，咱們就仿造唄！就算打官司，也沒那麽容易敗訴，打上一兩年，到時候說不定我們都賣到梅花四代手機了，零配件也實現了國產化。即便輸了官司，大不了就是賠點錢。我們有得賺就行。”

  “咦！”李雲海不由得對這個小姑娘刮目相看。

  很少有剛出校門的人，能把商業戰看得這麽透徹。

  對正常人來說，最害怕遇到的事情，就是律師函、起訴、打官司、法院傳票、強製執行之類的。

  但訴訟也分民事和刑事。

  一般的民事訴訟，根本就走不到坐牢這一步，甚至連開庭都很難，絕大多數時候都是調解，調解不了的再正式訴訟。

  這樣一個流程走下來，少說也要幾個月，多則要一兩年。

  有些小公司，官司還沒有打完，公司先垮了，後續也就沒後續了。

  李娟年紀輕輕，卻把打官司當成一種商業手段來運作，真是厲害！
  這難道就是世家子女的先天優勢？

  下午，趙金平來向李雲海匯報。

  “李總，我們聯系了幾家供應商，其中有三家願意加價20%向我們供貨。還有一家死活不同意。即便我們加價到50%也不行。”

  李雲海沉吟道：“那就不用管他了，加價20%願意供貨的，我們就繼續采購。那家不願意合作的，我們尋找別的替代品。你聯系過其他生產廠家嗎？只要加價，總有一家願意合作的！”

  趙金平道：“李總，我們已經尋找更多的生產廠家，需要一點時間。這肯定是有人在背後算計我們。平白讓我們多出許多成本來。”

  李雲海道：“有句話說得好，機關算盡太聰明，反算了卿卿性命！我不用知道是誰在背後算計我們，我們可以進行同等的反製。這三家廠商，你找其中一家進行談判，我們要拿下他們全年度所有的產能。”

  “全年度所有的產能？”趙金平目瞪口呆，“這怎麽可能？他們可以擴大生產規模的啊！我們買這麽多做什麽用？”

  “不做用途，多出來的直接報廢！這種幾十美分的東西，我們虧得起！”

  “李總，我不明白，我們為什麽要這麽做？”

  “壟斷！我們只需要高價壟斷手機生產鏈中的一種零配件，我們的競爭對手就要歇菜！”

  “全球能生產這種配件的，也不只一家，競爭對手可以找其他廠家購買。”

  “所以，你要選準其中一樣產品，找到全家所有的正規生產廠家，我們要壟斷！”

  “這能行嗎？個別廠家肯定不會答應。”

  “沒事，我們能壟斷70%以上，我們就贏了。”

  “好的，李總，我去試試。不一定能談得下來。”

  “四海集團有的是錢陪他們玩！”

  “是，李總！”趙金平看到李雲海眼裡冒出殺機！
  這場零配件的壟斷戰，是對手主動挑起來的。

  四海集團也只是被動應戰。

  如果不是他們欺人太甚，李雲海也不至於玩這一出。

  既然你們要戰，那就戰到底好了！

  李雲海估計，那家死也不肯合作的廠家，就是被人高價買斷了產能！
  資本家為了成倍的利潤，可以出賣良心，出賣一切。

  李雲海以其人之道，還施彼身。

  就看誰能笑到最後。

  第二天，四海集團便談成了其中一款零配件的專屬采購權，這款產品，被四海集團壟斷全球75%的產能！
  哪怕他們年產一億個產品，以50美分一個計算，也就五千萬美元！
  李雲海拿出幾千萬美元，陪全球手機巨頭玩一場大的！
  哪怕只是聽個響，也值得砸下去！
  看似平靜的全球手機市場，又將掀起一場龍爭虎鬥。

  他們在商量的時候，李娟正好端茶進來。

  李雲海也沒有瞞著她，而是繼續下達指示，並且故意把自己的計劃說給李娟聽。

  他並不害怕李娟把這些信息傳送給連想公司。

  李娟聽到之後，果然很是震驚，當著李雲海的面，流露出駭然的表情。

  但是她並沒有說什麽，放下茶杯以後便退了出去。

  趙金平問李雲海道：“李總，她聽到了，不會有事吧？”

  李雲海笑道：“肯定有事，她一定會告訴李家人，李家人又會告訴連想公司。”

  趙金平道：“那我們壟斷配件的事情，豈不是會被他們知道？”

  “這並不是什麽商業機密，他們總有一天會知道的。”李雲海道，“我們今天壟斷，明天他們就會知道。”

  “那不怕他們想辦法搞破壞嗎？”

  “怎麽搞破壞？除非他們能拿出更多的錢來買斷，但是我相信，他們不可能拿得出這麽多的錢。如果他們真敢賭一把，那我倒要敬佩他們是條漢子！”

  “李總英明，這麽一鬧，全球手機品牌，只怕要來一場大洗牌，最後能存活下來的才是真正的巨頭！”

  李雲海沉聲道：“對！就是要大洗牌！”(本章完)