李雲海擠到人群裡看熱鬧。

  原來是有一家私企老板，帶了一個下屬，兩個人各自背著一台冰箱進了廣交會，隨便找了個位置，把兩台冰箱一擺，就冒充參展商了。

  廣交會守衛森嚴，真不知道這人是怎麽混進來的？

  保衛抓住了他，要趕他出去，那人死活不肯走，說願意出錢買個展位。

  展位都是一定的，誰有多余的展位給他？

  私企不能參加廣交會，這一規定直到10年以後才被打破。

  但私企想參展，也不是沒有機會，可以找有參展資格的公司合作，甚至有中介機構，專門在做這種事，美其名曰資源整合。

  私企老板說道：“同志，請通融通融吧？我們本來真的有半個展位的，所以我們的冰箱才能進場。後來那家參展商臨時變了卦，說不再給我們那半個展位，所以我們才沒有展位。”

  保衛說道：“我們不管這些，你們有糾紛，可以私底下調解。你們能進場的話，我們再放你進來。”

  私企老板指著自己胸口的參展憑證：“你看，這是我們的憑證，如果我們沒有資格，我們肯定進不來的。”

  李雲海上前說道：“這位同志，你們就兩台冰箱嗎？”

  私企老板見有人站出來和自己說話，忙不迭的點頭：“是的，我們就兩台冰箱，不用多大的場地。”

  李雲海問道：“你們是嶺南的吧？”

  私企老板連連點頭說道：“對的，我們是嶺南的。”

  李雲海道：“這樣吧，你們跟我走，我分幾個平方米給你們。”

  私企老板哎喲一聲：“太好了！謝謝你。”

  李雲海對保衛說道：“我給他們展位，請你們通融一下，就放過他們吧？”

  保衛也就不再管這事，任由他們離開。

  李雲海帶著他倆，來到派奇公司的展位，跟郭婉華商量讓幾個平方米給他們。

  郭婉華道：“雲海，我們自己的展位本來就緊張，哪裡還有地方讓給別人？”

  李雲海道：“就讓三個平方米，讓他們佔個地方吧！”

  郭婉華問道：“他們是你什麽人？對他們這麽好？”

  李雲海道：“萍水相逢，陌不相識。”

  郭婉華大為訝異，但她見李雲海如此堅持，也就同意了，喊了工人過來，把展位裡的機器排得更緊湊一些，擠出三個平方米的空間。

  李雲海對兩個人說道：“你們就在這邊吧！能不能開單，就靠你們自己了。”

  “太感謝了！同志，請問貴姓大名？你是哪個單位的？”私企老板感激不已的問道。

  李雲海道：“我叫李雲海，我是四海集團的老總！”

  “哎呀，失敬！失敬！原來你就是四海集團的李總！我叫張瑞明，很高興認識你。”

  李雲海和他握了握手，寒暄了幾句。

  郭婉華這邊生意還不錯，她一直在忙著和外商交談。

  李雲海見她在忙，便轉身離開。

  他繞著展館逛了一圈，經過北金代表團展館時，正好碰到了池柔。

  池柔高興的跑了出來，甩著長長的馬尾，腳底下跟裝了彈簧一樣，富有青春活力。

  “李總！”池柔揮著手，“李總，到我們這邊逛逛吧？”

  李雲海點點頭：“過來看看，你們生意怎麽樣？”

  池柔道：“剛開展，還看不出來，我們代表團總的來說，每年的成交額都比較穩定。”

  李雲海參觀了北金代表團的展位後，回到了自家展位。

  沈秀蘭見著他回來，說道：“你還亂跑哩？自家的生意都忙不過來！”

  李雲海笑道：“我是想看看別人家的同類產品嘛！知己知彼，才能百戰百勝。你們有沒有開張？”

  沈秀蘭得意的揚了揚下巴：“當然開了張！”

  倪教授道：“我們第一個定單，就是沈總拿下的！足足有2000萬美元的訂單！太了不起了！”

  李雲海嘖嘖稱讚，豎起了大拇指，說道：“厲害！”

  這時又有外商走進來，沈秀蘭上前接待。

  沈秀蘭學習外語的決心和毅力，比起林芝等人來，不知道強上多少倍，再加上她經常跟著李雲海外出參加各種展覽會，實戰機會多，所以各種外語的口語交流能力，在四海集團暫時名列第一。

  那麽多大學畢業生，甚至還有碩博生，都沒有人能和沈秀蘭相提並論。

  李雲海本人也自愧不如。

  沈秀蘭學會了德語、俄語、日語、韓語、英語等語言。

  這對她接待外賓開訂單，有極大的幫助。

  特別是遇到那些英語表達能力不足的外商，沈秀蘭可以用他們的母語進行交流，這是一般人做不到的。

  這幾年來，在各個展覽會上，沈秀蘭開單的能力，都是全集團最高的。

  果然是舞台有多大，成就就有多大！
  如果沈秀蘭只是在商業局工作，那她現在充其量也只是一個小小的科員，說不定還守在電腦室裡，天天加班加點的複印文件。

  李雲海給了她一方新的天地，而她也給了極大的回報。

  人生的路，換一種走法，真的會完全不同！
  說話間，沈秀蘭又談下來一樁訂單，一個外商采購了1000台藍海家庭電腦，1000台墨倉式打印機。

  這兩款極具性價比的產品，果然最受外商歡迎。

  沈秀蘭引導外商坐下來簽訂合同。

  她很有耐心，慢條斯理的向外商講解合同的條款，每一條都確保對方聽懂了，認可了，這才繼續下一條的講解。

  簽完合同後，外商遞給沈秀蘭一張名片，說十分欣賞她，想請她晚上一起吃飯。

  沈秀蘭笑著說，感謝希爾頓先生對我的厚愛，不過我們晚上也很忙，一般沒有時間出去應酬。如果希爾頓先生在我國還要停留一段時間的話，等廣交會結束，我一定會請您吃飯。

  希爾頓說了幾聲OK，起身離開。

  大家都很羨慕沈秀蘭，她開單的能力，簡直讓人嫉妒啊！

  只不過展覽會上的訂單，並沒有提成，只有集體獎金。

  如果分開算提成的話，沈秀蘭的收入將很高。

  因為這個時候參展的都是國企，參展人員也都是自己企業的工作人員。

  後來廣交會改革以後，私企加入，別說推銷員了，但是那些翻譯，除了拿底薪以外，還要拿提成。

  做得好的人，一場廣交會下來，賺個幾萬、幾十萬都有可能。

  李雲海覺得，四海集團有必要率先實現提成制度。

  就是每個參與廣交會的員工，都以業績算提成，這樣才能更加激勵大家努力。

  李雲海想到這事，便跟林小鳳等人商議。

  林小鳳說沒問題，多勞多得，誰開的單多，誰的提成就高！

  眾人都表態同意。

  沈秀蘭當然更高興了！
  她一直以來就缺錢用，如果真的能拿到提成的話，一年參加幾場廣交會下來，以她的能力，起碼可以賺到幾十萬！

  李雲海和眾人商量提成多少比較好？
  大家都說隨便多少都行。
    平時各家分公司的業務員，凡是拿到采購單位的大訂單，提成都有3%。

  李雲海覺得廣交會上的銷售，畢竟沒有平時推銷那麽辛苦，也不用跑路，客戶是現成的，只需要談判就能成交，所以這個提成不能給太高了。

  “千分之三吧！”李雲海說道，“別小看這千分之三，我們在廣交會上，每一屆的成交額都是2億美元左右！千分之三的總提成，就有60萬美元！我們只有12個人，每人平均可以拿到5萬美元的提成，這就是幾十萬人民幣了！”

  大家一聽，頓時精神抖擻！

  四海集團賣的產品不一樣，都是貴家夥，一款產品動不動就是幾千上萬美元，一個訂單隨便就是幾百萬上千萬美元。

  不像別的廠商，一個20尺、40尺櫃的貨物，說不定也才幾萬美元，那種產品的提成肯定高，不然銷售員只能喝西北風。

  李雲海給的提成雖然只有千分之三，但每個人能拿到的提成卻極高。

  大家也明白，這提成本來是沒有的，現在老板拿出幾十萬美元來，分給大家，肯定是發福利了，所以都很高興。

  陳泓她們三個模特，一直在展會這邊幫忙站台，吸引客流量。

  聽到有提成，陳泓心動了。

  只要能開單，這提成很可觀！幾萬、十幾萬隨便賺！
  陳泓找到李雲海，說道：“李總，那我們也可以推銷嗎？”

  李雲海笑道：“可以啊，你們也是我們請來的促銷員。如果你們能拿到訂單，那我也可以給你們提成！”

  陳泓興奮的跳了起來，說道：“好啊！”

  展覽會上站台，其實是一件很辛苦的事情。

  這個年代的人舍得吃苦，不管是美女還是帥哥，都能站上一天，後世廣交會上請人都難。

  而廣交會上的推銷員，一直以來都是女多男少，畢竟女性的親和力更高。

  而女性要穿高跟鞋，一站就是一整天，一站就是20天，的確很累。

  李雲海願意拿出一點提成來分給大家。

  陳泓和她的朋友，如果也能開單，給她們提成當然是可以的。

  這邊聊著天，不斷的有外商進來。

  陳泓的英語水平居然還不錯，用她的話說，她將來畢業以後，是打算成為國際影星的，所以也專門學過英語。

  李雲海心想，這個小姑娘志氣不小啊。

  現場生意火爆。

  四海集團畢竟經過了好幾年的發展，再加上自研黑科技多，這兩年來，在全球各大展覽會上，也多次嶄露頭腳，廣為人知。

  來自世界各地的參展商，對這家公司，或多或少的都有了一點了解。

  特別是MJ打了外星人的廣告後，四海集團和外星人的LOGO，也就火遍了全球。

  四海集團現在雖然沒有外星人電腦售賣，但其他產品都在。

  即便是外星人電腦，也可以現在預訂，七月份以後才能發貨。

  而廣交會上的產品，大多數都是預訂的。

  於是現場的氣氛一度十分火熱。

  第一天下來，四海集團拿下了3000萬美元的訂單！

  這可真是一個開門紅！

  李雲海對本次廣交會，又燃起了新的期待。

  1988年，全球剛從一場巨大的股災中走出來，經濟全面複蘇。

  出門旅遊的人多了，出來采購的外商也多了。

  下班以後，李雲海想去找沈秀蘭，卻被郭婉華喊住了。

  郭婉華邀請李雲海到家裡吃飯。

  李雲海說好，又喊沈秀蘭一起去。

  沈秀蘭說我晚上有事，就不去了。

  李雲海心想你有什麽事？我這個老板就在你身邊！
  郭婉華看著李雲海那患得患失的表情，忽然間像是明白了什麽。

  李雲海來到郭婉華家裡。

  郭婉華已經吩咐傭人做好了飯菜，他們回來就可以吃。

  吃過飯後，郭婉華笑道：“你和沈總的關系很不錯啊？”

  李雲海道：“郭姐，你明知故問，你不是知道嗎？她是我以前的戀人。”

  郭婉華幽幽的道：“男人對初戀，都是念念不忘的吧？還是說，因為她年輕漂亮，所以格外有吸引力？”

  李雲海聽出了她語氣中的醋味，連忙笑道：“郭姐，你想多了！我和她之間現在什麽關系也沒有。”

  郭婉華咯咯笑道：“你急著辯解什麽啊？你和她怎麽可能沒有什麽系、你們不是同事關系嗎？你們還是同學關系！這可是誰也比不上的。”

  李雲海啞然失笑。

  郭婉華很快就擺明了心態，柔聲說道：“姐是個明白人，也不是個輕易吃醋的人。我要是連這點都想不明白，我也不會和你在一起了。姐活到這個年紀，要求的也不能太多了。我有安安便足夠。”

  李雲海一臉愧疚的道：“郭姐，是我陪你的時間太少了。”

  郭婉華拉著他的手上樓，說道：“這麽久不見，快讓姐姐好好伺候你。”

  李雲海跟著她上了樓。

  郭婉華那迷人的身材和體段，很快就李雲海迷失。

  沈秀蘭當然很不錯，但見著豐腴的姐姐，暫時把秀麗的妹妹放到一邊，這也是男人的通病，不獨李雲海如此。

  郭婉華為了檢驗一下自己對李雲海還沒有魅力，今天的表現格外的賣力。

  李雲海這些天的確有些疲憊，精力有所不繼。

  郭婉華媚然一笑，說道：“你是不是應該補補身子了？”

  李雲海長籲了一口氣，說道：“可能是最近太過勞累了。我這一段時間，一直在忙，東奔西跑的，又是出國，又是跑北金，感覺特別累！”

  郭婉華憐愛的說道：“你都這麽有錢了，不必如此辛苦工作。你要學會放權。”

  李雲海道：“你以為我不想嗎？可是很多工作離開我還真的不行。”

  郭婉華道：“那就適當的休息兩個月吧？到香江來，姐姐好好的幫你調理。”

  李雲海心想，我真到你身邊住上兩個月，我肯定調理不好，弄不好還要更加虧得慌！

  這時，樓下傳來喊聲：“夫人，小姐來了！”

  李雲海問道：“美琳來了嗎？”

  郭婉華道：“對，她周末，說過來看看我們！”

  李雲海道：“快下樓！別讓她看到我們在一起了。”

  郭婉華正要說話，外面傳來了腳步聲。

  “媽咪！媽咪！我來也！”陳美琳嬌俏的喊聲在外面傳來。

  隨即傳來敲門聲。

  還好門從裡面反鎖了，不然陳美琳推門進來，那可尷尬得要死！(本章完)