李雲海跟著沈秀蘭往宿舍樓走。

  沈秀蘭抿嘴淺笑道：“你不回家跟她說一聲，就這麽跟我走了？”

  李雲海笑笑不說話。

  來到她的住處後，沈秀蘭拿出專門替他準備的毛拖鞋給他換上。

  三月的西州，晚上還是涼氣襲人，沈秀蘭因為只有晚上在家，所以也不怎麽生火，冷的時候就拿一床毛毯蓋到腿上。

  她拿出一疊資料來遞給李雲海，說道：“你一直沒有參加成教中心組織的學習，這是我幫你拿回來的學習資料和卷子，你抽空看一下吧，畢業考試通不過，那你就完了。”

  李雲海沒有接卷子，而是直接拉住她的手，往自己懷裡一扯。

  沈秀蘭站立不穩，倒在他的懷裡。

  “雲海！”沈秀蘭掙扎著想站起來，卻被李雲海按得死死的。

  “別鬧！”沈秀蘭說道，“我身上來了，不舒服。”

  李雲海呃了一聲，悻悻然放她起身，說道：“那你還喊我過來？”

  “我們之間除了乾那事，就不能有點正常交往了？你來我這裡，就隻想整那事？”沈秀蘭鬱悶的說道，“我就這點用處了？”

  李雲海尷尬的笑了笑：“想你了。”

  沈秀蘭拿起沙發邊的一床毛毯，蓋在他腿上，說道：“我又沒跑，天天在這裡，你想我來看我便是了。我跟你談正事。”

  李雲海掀起毛毯的一角蓋在她身上，問道：“什麽事？”

  沈秀蘭臉色嚴肅的說道：“公司帳戶上沒錢了。”

  李雲海蹙了一下眉頭，說道：“我知道。這次向英特爾定貨，購買授權，掏空了我的錢包。”

  沈秀蘭的公文包就放在旁邊，她拿過來打開，取出一疊財報，放在他手裡，說道：“你看看吧！收支都在這裡。公司遇到重大危機了！還有好幾個項目在建呢！你說怎麽辦？西州的四海中心，前期我們支付了3個億，他們已經用完，問我們要第二期的款子。北金四海廣場的拆遷工作馬上就要結束，我們也要撥付第一期工程款。還有香江——”

  李雲海沒有翻看帳本。

  公司這本帳，都裝在他心裡，他和沈秀蘭一樣清楚。

  沒錢了！
  誰能想到，曾經以現金為王的四海集團，居然也會捉襟見肘。

  沈秀蘭柔聲說道：“雲海，收緊工程吧！我們是做辦公設備的，投資那麽多的大廈做什麽用？花的都是十幾億、幾十億的大錢！這邊一榔頭，那邊一棒子，結果我們一個工程也搞不好。四海的總部在西州，咱們就用心建好西州的四海中心好了，把北金和香江的工程出售，騰出資金來好不好？”

  李雲海想了想，說道：“西州的工程，你讓他們繼續，我會跟梅紀平通氣，讓他們省建工局，先替咱們墊資建設。我們在國內還有營收，每個月賺幾千萬不成問題，過兩個月就有錢了。”

  沈秀蘭問道：“西州的工程，可以讓省建工局先墊資，北金和香江的呢？”

  李雲海沉默了一會兒，說道：“我來想辦法。”

  沈秀蘭道：“還有啊，科研院的開支真的太大了，300多個人，光是工資和獎金，你算算一個月要多少錢？你要麽縮減人手，要麽降低他們的工資。哪有這麽高工資的道理？動不動就年薪十萬，每年光是工資的開銷，就是3000萬！這還只是一個科研院的工資！”

  李雲海沉著的說道：“這個不能減！科研院是我們四海集團的根本。如果沒有這批科研人員，我們更沒有活路。”

  沈秀蘭道：“以前我們公司做得挺好的啊！就開辦公設備店，也很賺錢，還沒有負債哩！”

  李雲海道：“秀蘭，如果我們隻安心當一個二手販子，那就可以取消科研院。可是你想過沒有，這樣的路，又能走多遠？我們的事業，又能做多大呢？我們或許連一座四海中心都建不起來。五一文？科文？他們做得夠好了吧？又賺到了多少錢？”

  沈秀蘭主要是做財務工作，外語學習能力也很強大，但對企業的大局把控，顯然不如李雲海。

  不過她的擔憂也是真實存在的，也只有她才會和李雲海討論這些事情。

  林芝管的是人事，對這些事情的了解和見解，更不如沈秀蘭。

  李雲海拿英特爾舉例子：“英特爾為了研發386，投入了3億美元！而且又投資了幾億美元，在研究486芯片！他們現在的市值，達到了3000多億美元！這就是科研帶給他們的底蘊。”

  沈秀蘭道：“好，科研院的事，咱們先不講。那北金的四海廣場，還有香江的大廈，我建議你想辦法處理好。我反正只有一句話，公司已經沒錢了。你倒是輕松，哪裡要用錢，打個電話給我，說秀蘭啊，北金那邊你打幾億過去，西州那邊你打幾億過去！我上哪裡拿錢？我又不是會下金蛋的母雞！”

  李雲海聽她說得好笑，哈哈笑道：“就算你會生金蛋，我也不能讓你一直下個不停啊！”

  笑歸笑，這資金的問題，還真難倒了李雲海。

  原來一切都計劃得好好的，因為386芯片拿不到授權的事情，全部被打亂。

  李雲海只能另謀良策。

  沈秀蘭提議道：“要不就暫緩香江和北金的工程，等我們經濟上緩過氣來再重啟。”

  李雲海道：“也不失為一個好辦法！錢的事，我來解決吧！”

  沈秀蘭道：“雲海，你真的沒必要給自己這麽大的壓力。我們守住主業就行了。”

  李雲海握住她的手，放到唇邊親了親，說道：“好，我有分寸，謝謝你肯幫我考慮到這些問題。”

  兩人談到十一點多，李雲海這才回到家裡。

  林芝已經睡下了，聽到他的開門聲，醒了過來，打個哈欠問道：“你去哪裡了？”

  李雲海道：“秀蘭喊我談事。她說公司帳戶上沒錢了，好幾個工程問她催工程款。”

  林芝啊了一聲：“那怎麽辦？”

  李雲海道：“我來處理吧！你別操這個心。”

  林芝坐起來，靠在床頭，說道：“雲海，公司現在出這麽大的問題，咱們是不是應該收緊一些項目的開發？”

  李雲海笑道：“你和秀蘭一樣的想法。這事我來解決，你就安心把孩子生下來。”

  他衝了涼上床睡覺，枕著雙手，想著到哪裡弄錢？
  別看他在兩個女人面前說得無比淡定，其實心裡一點譜也沒有。

  如果把香江的項目賣掉，起碼能回籠10億資金，解解燃眉之急。

  可是那麽好的地皮，只要建起來就有錢賺，李雲海舍不得。

  要不就出售手裡的一些股票？
  現在美股和港股剛剛回血不久，整體來說股價還不算太高，現在出售股票，並非明智之舉。

  和李家成合作？

  李雲海又自覺吃不住這個人，不敢貿然和他合作大項目。

  就像李家成也不會和李雲海合作辦公設備一樣，因為對方也一樣的吃不住這些項目。

  李雲海覺得，與其變賣手裡的資產，還不如造血！

  也就是生財！
  想辦法賺更多的錢，這才是正道。

  也不知道過了多久，李雲海才睡著覺。

  第二天上班後，李雲海召開了公司高管會議。

  因為受到芯片限制的影響，四海集團現在只能通過多賣“藍海家庭電腦”來回籠資金。

  打字機市場已經達到了一個飽和度，因為這種產品，專業性太強，一般人家不需要，再大力推廣的話，投資甚大，收效甚微。

  翻譯機和學習機的推出，倒是紅火了一把，但也只能賺點小錢，而且這些產品很容易被模仿。

  對現在的四海集團來說，賺幾百萬、上千萬，已經解不了渴。

  李雲海急需要打一場翻身仗！

  所以他將目標瞄準了藍海家庭電腦。

  這是繼外星人電腦之後，四海集團推出來的新款廉價電腦。

  藍海電腦面向家庭用戶，所有的零件，全部國產化，所以才能做到價格最低。

  李雲海在會議上說道：“在春季廣交會之前，我們的任務就是全力推廣藍海電腦，我們要成立一個計劃，要讓我國的每家每戶，都擁有一台藍海電腦！”

  眾人聽了，都是精神一振。

  李雲海道：“我們的目標是要賣出去100萬台藍海電腦！漢諾威電子展馬上就要開始，我們已經報了名，我跟你們說，在這次展會上，我們一定要想方設法多開單！另外，我們在各個媒體合作的廣告，全部換成藍海電腦！”

  大家都是神情一凜。

  100萬台藍海電腦！

  每台賣一萬塊錢，那就是100億人民幣！

  10%的純利潤，可以賺到10億元！

  李雲海道：“國內的電腦市場，已經進入了旺盛的需求期，教育部已經發文，要讓電腦走進全國所有的大中小學！農村咱們就不管了啊，購買力有限。但是，我們一定要佔領各大城市的教育陣地！我們的口號是，每個家庭都用得起的電腦！我們之前研發的學習機，獲得了成功，學習機的總銷售達到了60多萬台！我相信，我們這款電腦，肯定比學習機要賣得多！”

  趙金平發言道：“李總，我們能不能找教育部門合作？”

  李雲海道：“如果能找到這種合作，那就是你的本事！趙總，國內的市場，我就交給你負責，我們三天之內，就要把藍海電腦的廣告拍好！廣告詞就用：每個學生都用得起的電腦！”

  趙金平道：“李總，萬元電腦的確比較便宜，但要賣出100萬台，難度不小。”

  李雲海道：“沒有難度，我們怎麽有壓力？我們公司現在面臨最大的危機！缺錢用啊，同志們！”

  趙金平道：“我們營銷部一定全力以赴！”

  李雲海道：“廣告還是請陳泓拍吧！速度聯系央視的廣告部和陳泓，這幾天一定要拍出來。”

  蔣志軍問道：“李總，你說的100萬台銷量，請問是多久之內賣出去？”
    李雲海豎起一根手指：“一年！”

  眾人都是一凜。

  一年時間！
  賣100萬台電腦？

  這簡直太瘋狂了吧？

  李雲海道：“漢諾威展會，由我本人親自帶隊。還有，聯系我們所有的經銷商，向他們大力推廣這款電腦！我們要樹立一個信念，我們不是在賣電腦，我們是在幫助每個家庭用上性價比最高的電腦！”

  大家都笑了起來。

  李雲海沉著的說道：“你們別笑！我們自己必須先樹立這個信念！我們就是在把最好的產品，推銷給最有需要的人！”

  眾人止住了笑。

  李雲海拍著手掌說道：“好了，各自行動！別浪費每一分鍾時間！”

  大家都起身離開。

  很多四海集團的經銷商，之前下了電腦的訂單，但因為芯片原因延期交付，所以他們都取消了電腦訂單。

  四海集團現在只有充足的286芯片，唯一能大量出貨的，也只有藍海電腦。

  公司聯系了海內外所有的經銷商，向他們推薦藍海電腦。

  這款電腦的海外定價是2499美元，批發價只要2000美元，比起之前最便宜的龍騰PC，還要便宜一半！
  李雲海給經銷商們傳真這台電腦的外觀和配置。

  藍海電腦的外殼設計，采用了藍白兩色，機箱和顯示器，全部采用了比較時尚的曲線設計，針對的就是家庭和學生用戶。

  超高的性價比，打動了經銷商們的心。

  再加上四海集團即將上馬的廣告支持，經銷商對這款電腦有信心。

  當天下午，四海集團的營銷部門，就接到了很多訂購電話。

  經銷商和四海集團合作了幾年，知道四海集團的產品，每一款都很暢銷，產品質量絕對過硬！
  所以很多人下訂單，都是五千台、一萬台。

  晚上，四海集團還在加班，聯系海外客戶。

  李雲海親自聯系希伯來、瑪麗、邁克等十幾個大客戶。

  他向希伯來等人詳細的講解了這款電腦的配置以及優勢。

  李雲海不只一次向客戶說明，這是世界上最便宜的286電腦！

  希伯來提出一個建議：“李先生，我很看好這款藍海電腦，但是能不能使用外星人那個圖標？你們公司雖然暫時生產不出高端的外星人電腦，但這個商標是你們的，你們請MJ打的廣告還在繼續。如果你們不利用這個商標，那就太可惜了！”

  李雲海沉吟了一會兒，說道：“希伯來先生，我們對外星人電腦的定位，是最時尚、最快速、最強勁的電腦，但是這款藍海電腦的配置，遠遠對不起這樣的定位。塑造一個品牌不容易，哪怕它暫時無法銷售，我們也不能把它毀滅了。”

  希伯來沒有再堅持，反而肅然起敬的說道：“看得出來，李先生你是一個用心做品牌的企業家，我很願意支持你們。藍海電腦，我訂購10萬台！一共是2億美元的貨款，我一次性打給你們，請你們盡快發貨！”

  這一瞬間，李雲海感動得雙眼一酸。

  “希伯來先生，感謝你對我們工作的支持，我們必定不會辜負你的信任！我們一定拿出性價比最高的產品給你。”

  “李先生，我很高興能和你們這麽優秀的企業合作。你們在得到英特爾的打壓後，馬上就能調整戰略，拿出了這麽驚豔的電腦產品！祝願你們能平安的度過這個難關。”

  “謝謝您的祝福！”

  邁克和瑪麗，他們都是四海集團的經銷商，雖然暫時沒有高端電腦賣，但其它產品也賣得很不錯。

  所以他們對藍海電腦也充滿了信心。

  瑪麗下了2萬台的訂單。

  邁克采購了1萬台。

  其他外商，也都采購了一兩萬台藍海電腦。

  就像他們說的那樣，這麽便宜的電腦，肯定能熱銷！

  李雲海等人一直忙到晚上十二點。

  讓所有人震驚的是，藍海電腦得到了經銷商們的集體喜愛！
  趙金平來向李雲海匯報成績。

  “李總，我們在國內接到了15萬台藍海電腦的訂單！”

  “15萬台？不錯！”李雲海笑道，“海外的其他外商呢？”

  他隻負責聯系大經銷商，那些隻合作過一次的外商，全部交給營銷部在負責。

  趙金平道：“也有5萬台！我們總共拿到了20萬台的訂單！”

  李雲海哈哈笑道：“不止，我這裡還有幾個大單。一共有20萬台！”

  當天接到了40萬台的訂單！
  其中希伯來一個人就訂了10萬台！

  趙金平聽了後，笑道：“李總，你定的100萬台目標，我們可以完成啊！”

  李雲海精神振奮的說道：“我說過了，只要我們努力，就一定能創造奇跡！”

  趙金平道：“李總，同行們都在等著看我們的笑話！我還聽人說，有人在等著看我們怎麽死！結果我們非但沒有死，反而做出了一番新的成績！這一切，都是因為李總你領導有方！”

  李雲海道：“就算我們能賣出100萬台，我們也只能賺到10億人民幣而已！遠遠不夠啊！而且這是我們一年的成績！”

  之前的經銷商，忽然之間沒有四海電腦賣，所以才會支持新出來的藍海電腦。

  說到底，這些訂單，其實就是之前四海集團早就拿下來的，只不過換了一個款式銷售。

  趙金平提出新的擔憂，說道：“李總，但是我們創造了一個奇跡，就是我們國產的電腦，也能賣出100萬台！可是，我們的產能跟得上來嗎？我們工廠現在的年產能只有30萬台。”

  李雲海早就有了通盤的考慮，說道：“這個不用擔心，我們可以找其他電腦廠家代工，我們也可以擴大規模！”

  趙金平繼續問道：“可是芯片呢？我們的產能也有限。”

  李雲海道：“市面上的286芯片多得很，這款芯片早就滯銷了，我們要采購回來也便宜。這次英特爾忽然之間收緊授權，有些工廠不再購買286芯片的授權，我估計這些廠家，都有大量的滯銷芯片。”

  趙金平道：“我們也可以向尼康公司再采購一批光刻機？或者直接收購其他工廠的光刻機呢？”

  李雲海雙眼一亮，說道：“趙總，你提供了一個很好的思路！”

  他把林小鳳請了過來，讓她聯系原來的芯片加工廠，這些工廠和四海集團一樣，也面臨著英特爾授權收緊之後的窘迫境地，如果不繼續購買授權的話，手裡的光刻機便成了一堆廢品。

  並不是每個人都有李雲海這麽大的魄力，能拿下每年1500萬美元的286芯片授權。

  李雲海知道的是，全球能拿下這個授權的芯片廠，屈指可數。

  而在此之前，因為芯片容易仿造，英特爾管的也沒有那麽嚴格，很多芯片廠甚至沒有任何授權也在生產。

  現在英特爾面對全球范圍進行清洗和排擠，導致這些工廠的光刻機成了廢品。

  李雲海如果出錢收購的話，倒是可以節省不少錢。

  這個年代的光刻機，也沒有後世那般精密，二手的光刻機一樣可以使用。

  如果沒有二手機器收購，再找尼康公司采購新機器不遲。

  又鬧騰了一個小時，四海集團的人這才下班。

  李雲海讓林芝先回家休息了，她是管人事工作的，又懷了身孕，沒必要熬夜。

  回到家裡，李雲海見林芝醒來，便把接到40萬台藍海電腦訂單的事情，告訴了她。

  林芝一把抱住了他，說道：“雲海，我就知道，你一定行的！你再次讓公司起死回生了！”

  李雲海輕撫她的後背，說道：“我們這次得到了經銷商的大力支持！希伯來先生一個人就下了10萬台的訂單！”

  林芝嫣然笑道：“那也是你平時人緣好！”

  李雲海道：“不，是我們的產品質量好！讓經銷商相信我們的品質。”

  林芝一臉幸福的靠在他懷裡：“雲海，經過這一次，我們的企業發展，還是穩步前進的好，不要太冒進了。”

  李雲海道：“你說得對！睡吧！”

  第二天，陳泓來到了西州拍攝廣告。

  這次的廣告很簡單，陳泓只有幾句台詞。

  拍攝過程十分順利，當天晚上就完成了拍攝。

  陳泓聽說李雲海他們要去漢諾威參展，笑著問道：“李總，這次展覽會，需不需要展會模特？上次我們合作得很愉快哦！”

  李雲海笑道：“漢諾威電子展上，沒有人請展會模特。等我們參加廣交會的時候，請你和你的朋友來吧！”

  陳泓道：“別人都不請，你們請了，那就更加獨具一格了唄！這叫人無我有！”

  李雲海哈哈笑道：“你不是想當演員嗎？怎麽在模特界發展起來了？當模特當上癮了嗎？”

  陳泓格格笑道：“是啊，主要是可以免費出國旅遊，還有錢賺！要不要請我們啊？”(本章完)