孫露顯然被李雲海堅決的態度惹惱了，但又無可奈何。

  “李總，你真的好固執！”孫露銀牙輕咬，哼哼了一聲，“難怪王成望說，你和那個鞏利的關系不單純！”

  李雲海俊眉一揚：“我的私生活與你無關！孫小姐，你得擺正你的位置。不然會很危險。”

  “危險？我可以理解，你這是在威脅我嗎？”

  “不敢！”李雲海沉聲說道，“我知道你背後站著京城的李家。不過，如果你再插手不歸你管的事務，我有權建議再換一個人來。”

  孫露氣得粉臉通紅，但又不敢和李雲海撕破了臉皮。

  她悻悻然的說道：“李總，這件事情還不算完，如果手機銷量還行的話，我可以容忍鞏利的存在，不然的話，這個代言人必須換。”

  李雲海再次強調道：“四海科技的經營權歸我管，你不要插手。好了，我們多說無益，暫停討論。對了，我讓你做的顧客反饋，你做好了嗎？”

  孫露微微有些惱火的道：“哪有啊？太難了！我又不認識那些顧客，我怎麽找他們詢問呢？”

  李雲海道：“你看看，正經事情你一個也做不好。一個最簡單的顧客反饋，你都不會做！”

  孫露想發火也不行，因為她的確沒做好。

  但她又很不甘心的問道：“李總，你說這個顧客反饋要怎麽做呢？完全無從下手。”

  李雲海道：“你不會做，你為什麽不早說？浪費我的時間！”

  他掏出梅花手機來，打給妹妹李雲芳。

  “雲芳，你手頭的工作暫停一下，幫我做個手機顧客反饋。”

  李雲芳正在西州的總部上班，笑道：“哥，我又不管手機公司的事。”

  “我讓你做，你去做便好了，林馨、沈秀玲、梅青、楊舒月她們都可以幫你的忙。”

  “哦，那好吧，要調查多少顧客？”

  “也不是越多越好，抽樣調查吧！你們看著辦。我回西州之前，你們必須弄好。搞好了隨時告訴我，我有用。”

  “知道了，哥。哎，我在秀蘭姐這裡，你要和她說話嗎？”

  “我再打給她好了。再見。”

  “嗯，再見。”

  李雲芳放下電話，對沈秀蘭笑道：“我哥打來的，他說等下打給你。”

  沈秀蘭道：“我才不在乎他打不打哩！他反正是個大忙人！”

  李雲芳道：“秀蘭姐，你要體諒我哥，他現在壓力很大的。這麽大的公司，一著不慎，就很可能滿盤皆輸。”

  “我知道，所以我從來不跟他提要求。”

  “秀蘭姐，我哥說了，再乾幾年就退休，好好的享受生活。”

  “他是個工作狂，真的能退休？”

  “也許能吧？我覺得我哥活得也挺累，雖然有這麽大的企業，這麽多的錢，但成天圍著工作在轉，活的還沒有那個劉傑蕭灑呢！你看劉傑兩口子，把孩子丟給父母帶，他倆出去旅遊了。平時也是花天酒地，小日子過得可舒坦了。”

  “你哥說沒說過，他若是退休了，幹什麽去？”

  “回鄉下住，陪陪我爸媽，閑來就做一些自己喜歡的事。”

  “他有什麽愛好？我好像不知道。”

  “釣魚啊！十個男人七個喜歡釣魚。”

  “雲芳，到時我也住到你家去。”

  “那是我哥家，我家在北金了！你來嗎？”

  “討厭啊你！”

  “嘻嘻！”

  李雲芳把大哥交待的事情放在心裡，上樓來找到林馨她們，商量怎麽做手機顧客反饋的事情。

  廣交會這邊，李雲海放下手機後，對孫露說道：“顧客反饋的事情，你不用做了，我交給別人在做。”

  孫露再度氣怔。

  她倒要看看，其他人是怎麽做這個顧客反饋的。

  李雲海在這邊看了看，沒有什麽異常，便回到四海集團的展位上去。

  手機的產能還沒有提升，梅花手機在國際上也沒有任何知名度，無法和老品牌諾基亞和摩托羅拉等大廠抗衡。

  哪怕這次廣交會一單不開，李雲海都不會覺得稀奇。

  他在手機展廳待了一個多小時，逛的人絡繹不絕，肯下單的人一個也沒有。

  這種情況肯定還會持續很久。

  孫露著急，以為是代言人的問題，想換掉鞏利。

  這不是亂彈琴嗎？
  李雲海回到自家展位。

  相比起手機，他更關心電腦、芯片和顯卡等產品的銷量。

  倪教授拿了個主板在研究。

  李雲海湊過去，問道：“倪教授，你在看什麽？”

  倪教授推了推眼鏡，笑道：“李總，你看這是誰家的板子？”

  李雲海已經看到主板上面的LOGO，說道：“連想公司的？”

  “對，這是他們最新推出的主板，我研究一下有什麽創新功能。”

  “我聽說他們還想做芯片呢！”

  “這不是傳言，而是真的。連想看到四海公司這麽成功，早就眼紅了。他們當初走錯了一步，現在到處受製於人。他們已經決定研發自己的芯片，還要造自己的電腦。”

  “但願他們能成功吧！”

  “市場只有這麽大，他們做成功了，我們的份額就會減少，你還真希望他們做芯片？”

  “不管我希不希望，都無法改變他們的想法。芯片也不能搞壟斷，他們如果能研製成功，我們華人在芯片界又多了一分希望。我就怕他們雷聲大，雨點小，說著說著就沒有下文了。”

  “哈哈！還是你懂他們！”倪教授道，“他們能把自己的主板研究明白，就已經了不起了。”

  李雲海看到幾個外商走了進來，其他人都在忙，他便迎上前。

  “哈嘍！”李雲海和外商打招呼。

  “你好。”外商居然會說一點漢語，“我們想看看外星人電腦。”

  外星人電腦已經發展成一個很大的品牌，品類也很齊全，有台式電腦，有筆記本電腦。

  李雲海了解對方是想購買筆記本電腦，便向他們介紹。

  最新款的外星人筆記本首次采用鋁鎂合金外殼，質量一流。

  配置方面，采用了龍騰586處理器，8M內存，兩塊10M固態硬盤。

  這樣的配置放在1992年，絕對是王者級別。

  當然價格也十分高昂。

  外商試了試機器，連聲誇讚OK。

  李雲海問道：“你們要采購多少台？”

  外商道：“不，我隻想買一台自己用。”

  李雲海浪費了半天唇舌，但賣一台也是賣，總好過一台不買的客戶。

  他們在試機的時候，另外有兩個外商一直站在旁邊看著。

  李雲海還以為他們是一起的，等賣完那台筆記本電腦以後，他看到這兩個客商還圍在展示台邊，便上前問道：“你好，請問有什麽可以幫到你？”

  “這種電腦，批發價格是多少？”一個留著絡腮胡子的老外問道。

  “6000美元一台。”李雲海說道，“這是目前全球所有筆記本裡面配置最高的。”

  “哦！6000美元？拿貨價也要這麽高嗎？”絡腮胡子道，“太貴了，能不能便宜？”

  李雲海問道：“你們要拿多少台？”

  價格當然是可以談的，量大可破！

  絡腮胡子道：“我們先拿一千台。”

  一千台，也有600萬美元，算是一個不錯的訂單。

  “那不能少。”李雲海說道，“如果你們能拿五千台以上，我可以給你們一點優惠。”

  推銷都是有話術的，為了讓客戶盡可能的多買，就必須想方設法，通過各種手段來達到目的。

  絡腮胡子道：“五千台太多了。我們知道這款電腦，是MJ打的廣告，在全球也很暢銷，可是我們的公司剛剛起步，不敢拿這麽多的貨回去賣。風險太大。”
    李雲海道：“我提供一個方案給你們。你們預計一個月能賣出多少台電腦？”

  絡腮胡子道：“幾百台，具體也不知道，我們現在隻賣東洋的電腦，他們的電腦創新不夠，性能也不強。”

  李雲海道：“東洋電腦的性價比是最低的。像我們這款電腦的配置，他們起碼要賣到7000美元。因為他們的人工很貴，一台電腦要比我們的成本高一千美元。如果你們每個月能銷售400台以上，我建議你們拿5000台，我可以給你們更優惠的價格。這個訂單，我可以拆分五次給你們發貨。每次給你們發1000台，你們賣完了，我們繼續發下一批次的貨。”

  絡腮胡子道：“如果我們賣得不好？違反了合同怎麽辦？”

  李雲海道：“我們發貨之前，你們必須先打款過來。如果你們覺得不好賣，請你們提前一個月致電我們，取消後面的訂單。”

  這個方案，可以很好的解決雙方的難題。

  李雲海可以接到一個大訂單，保證客戶的持續發展。

  對方也可以用未來的預期訂單來討價還價。

  他見對方還在猶豫，又說道：“你們也可以進不同款式的電腦，台式的、筆記本的，只要你們總的采購數量達到了5000台以上，也可以享受我們的優惠。”

  絡腮胡子問道：“能給我們多大的優惠？”

  李雲海道：“九五折。像這款電腦，只需要5700美元。”

  絡腮胡子和同伴商量了一下，同意了這個交易方案，挑選了外星人系列的兩個款式。

  其中筆記本采購4000台，台式機采購1000台。

  李雲海把自家公司的貿易政策，詳細的和他們做了講解。

  “必須先款後貨。我們接到全款以後，才會發貨。”李雲海再三強調這一點，“四海集團在國際上是一家很有信譽的公司，我們成立八年以來，都是沿用這個交易方式。”

  絡腮胡子表示理解，也同意了交易方案。

  李雲海在合同上特別注明發貨的方式。

  分五次發貨，每次發800台筆記本和200台台式機。

  外星人的筆記本推出以後，以其優異的性能，酷炫的外表，便攜的重量，獲得了海內外玩家的喜愛。

  筆記本比台式機賣得還要多。

  絡腮胡子名叫約翰·維爾遜。

  簽完合同，李雲海和約翰握手，互道合作愉快。

  最近，李雲海很少參加展銷會，就算參加，也很少親自開單。

  今天一出馬，就拿了個幾千萬美元的大單，很是開心。

  不過這個幾千萬美元的大單，以後能不能持續，還是未知之數。

  同事們都嚷著要他請客。

  李雲海笑著說：“好，中午請大家吃盒飯！”

  眾人哄堂大笑。

  李雲海又加了一句：“每人加個雞腿！”

  大家這才鼓掌叫好。

  半天時間很快就過去。

  中午，大家就在展廳吃了個快餐，稍微休息一下，繼續工作。

  飯後，李雲海到郭婉華展位上來逛。

  工程機器的春天已經來臨！
  隨著改革開放的深化，開公司的人越來越多，各地興起建設商品房、集資房的熱潮。

  工程公司需要用到這些工程機器。

  四海集團收購派奇公司後，借助四海的品牌效應，在國際上迅速崛起，銷量越來越好。

  一直以來，在廣交會上，郭婉華都是幫忙銷售工程機器，因為這一塊的業務只有她比較熟悉。

  這也是四海集團的慣例。

  郭婉華剛剛談成了一個訂單，數量不多，但也有上千萬美元的成交額。

  “雲海。”郭婉華眉間，總有一抹揮不去的憂鬱。

  “郭姐，你還在擔心美琳呢？”李雲海看出她心事重重，說道，“美琳是個很懂事的姑娘。我看她今天表現得很好，一直很努力的在工作，絲毫沒有為昨天的事情而介懷。”

  “她是個沒心沒肺的人。”郭婉華道，“但是我知道，她心裡有你。她和我一樣，一旦愛上了哪個人，就會認準他，很難再移情別戀。”

  李雲海心念一動，說道：“郭姐，你是說，你一直還愛著我？”

  郭婉華怔了怔，輕撫發燙的臉頰，說道：“我說美琳呢！你又說我幹嘛？”

  “就是想幹嘛！”李雲海微微一笑。

  郭婉華聽出他的言外之意，說道：“你膽子也真大，這裡這麽我的員工在，你還亂說，你真當他們聽不懂？”

  李雲海輕咳一聲：“晚上一起吃飯。”

  “還是不了吧？我想和美琳好好談一談。”

  “喊上美琳，就我們三個人，到泮溪酒家訂個小包間。有什麽話，我們敞開來談。”

  “這？行嗎？美琳自尊心很強，你要是當面拒絕她，她尋死路怎麽辦？”

  “不會的。我了解美琳，她是個堅強的人。總要說清楚的。還不如讓她現在知道。”

  “你是說，要把安安的身世告訴她？”

  “對，你一直都在躲避我，不就是害怕傷害到美琳嗎？其實你想岔了。從一開始，你要是跟她坦白，她就會把我當成後爸來看待，而不至於鬧出這樣的烏龍事件。還好，現在什麽事情都沒有發生，一切都來得及。”

  “不，不行！”郭婉華一想到要和女兒攤牌，心慌意亂的說道，“她現在對安安極好，因為她以為安安是她的親弟弟。如果她知道了真相，我真的不敢相信，她會做出怎麽樣的舉動來！我不想看到他們姐弟倆反目成仇。”

  李雲海臉色一沉，說道：“你這麽說，是不是覺得我是安安的爸爸，很丟臉？”

  郭婉華搖頭道：“雲海，你明明知道，我不是那樣的意思。”

  李雲海道：“那就處理好！給美琳一個真相，也給你一個交待。你不能再這麽躲著我了！”

  郭婉華身子一震，糾結得不知道怎麽辦好。

  第一天的工作結束。

  四海集團拿到了1.6億美元的訂單額。

  這個成交量還算滿意。

  手機業務不出意外，一單未開，倒是零售出去100多台手機。

  李雲海這次帶來了2000台手機，因為他早就料到，在廣交會上，手機的零售概率比開單要大得多。

  孫露很是沮喪，來找李雲海，說一單未開，手機的宣傳肯定有問題。你們的電腦賣得好，就是因為請了MJ當全球代言人。而廣交會做的是外貿生意，外國人並不認識鞏利，手機也要請MJ代言就好了。

  李雲海很煩她的碎碎念。

  主要也是他自己心情不好，因為晚上要和陳美琳攤牌，還不知道是什麽樣的結果。

  聽到孫露一直念個不停，李雲海不耐煩的說道：“行了，要改也是以後的事，現在廣交會期間，你怎麽改？”

  孫露看到他眼睛裡冒出火苗來，嚇了一跳，說道：“那就日後再說！晚上我請你吃飯吧？”

  李雲海大手一揮：“沒空！”

  孫露輕輕吐了吐舌頭，轉身離開。

  李雲海很是無語的搖了搖頭，喊上陳美琳，接上郭婉華，前往泮溪酒家。

  這裡他們常來，飯菜也很合他們的口味。

  李雲海事先預訂了一個包間。

  透過包間的窗戶，可以看到外面的假山流水。

  聽著清脆悅耳的輕音樂，看著眼前的美景，坐在這裡吃飯，真是一種享受。

  郭婉華不時的拿眼睛瞥他，示意他不要說太過分的話。

  李雲海佯裝不見，只和陳美琳聊天。

  在談正事之前，他要先讓陳美琳將心身都放輕松。

  吃飯的時候，他不會談。

  總要讓人先把飯吃完吧？

  他也做好了陳美琳接受不了會逃跑的打算，一進門就坐在靠門的這邊，讓陳美琳坐在裡面。

  就算她想跑，李雲海也能立馬抓住她！(本章完)