李雲海曾經體驗過的雲端享受，再次回到身邊。

  女人和女人是不一樣的，郭婉華就是那種特別的妙人。

  她肌膚光潔滑膩，身材不胖不瘦，歲月沒有在她身上留下一點刀削斧刻的痕跡。

  因為保養得當，她臉色晶瑩似玉，泛出淡粉的光暈。

  李雲海手，在她臉上輕輕的滑過。

  郭婉華用臉蹭蹭他的手心，輕輕的吻一下。

  李雲海也算閱人無數。

  高的好看，矮的好玩。

  胖的圓潤，瘦的緊致。

  每個女人都會有自己的特點。

  郭婉華最為特別。

  她兼具了女人的圓潤和緊致，又知情識趣，懂得如何討好男人。

  很多女人雖然長得美，身材也好，但就是缺少有趣的靈魂。

  一段木頭再漂亮，也只是一段木頭。

  這天，李雲海和郭婉華都沒有去廣交會現場。

  幾番恩愛過後，郭婉華軟綿綿的沒有一絲力氣。

  烏黑的秀發凌亂的鋪散開來，和她不小心露在外面的雪白肌膚相映成趣。

  修長的雙腿搭拉在床沿，一也不想動彈。

  中午，兩人來到外面找了個飯店，點了些好吃的菜。

  吃過飯後，郭婉華拉著李雲海到越秀公園逛了逛。

  十月份的公司，景色青翠優美，碧水藍天，綠樹成蔭。

  郭婉華好久沒體驗過這種美好的恩愛感覺，對李雲海的依戀更濃。

  她幸福的笑著，跟在李雲海身邊，開心的像個小姑娘。

  兩人逛完公園，又去逛街，還看了一場電影。

  一直到晚上十點半，他們才回到家裡。

  陳美琳坐在沙發上看著電視，見到他們回來，馬上丟開遙控器，跑了過來，抱住了母親。

  “媽咪！”陳美琳委屈的喊了一聲。

  郭婉華輕撫女兒的頭，柔聲說道：“怎麽了？還在生媽咪的氣？”

  “不！”陳美琳眼眶裡閃著淚光，說道，“我聽他們說了，你今天遇到了危險，是不是？”

  郭婉華笑道：“沒事，雲海救了我。有他在，我就不會受到傷害。”

  陳美琳嗯了一聲：“哥，你又救了我們！你真是我和媽咪的大福星！”

  李雲海道：“你以後不要再惹你媽咪生氣了。你說，比起你失蹤來，任何事情都不不重要。但你想過沒有，比起你媽咪出事故，任何事情也不重要了。最重要的就是一家人開開心心、健健康康的活著，這比什麽都重要。”

  “是的！我知道了。”陳美琳撲過來，抱了抱李雲海，“謝謝你救了我媽咪！”

  李雲海拍拍她的後背，說道：“好了，好了。”

  郭婉華微微一笑，心裡感到異常的欣慰。

  自己冒了一次生命危險，卻讓女兒知道了親情的可貴。

  像李雲海說的那樣，美琳是真的成大了，也懂事了。

  或許有時會任性，但過後一思量，總歸會反應過來，知道人生中什麽最珍貴。

  李雲海告辭回到芝園。

  他的手機沒電了，一直在外面也沒辦法充電。

  回到家裡，他拿手機去充電，然後用固定電話打給林芝。

  林芝果然在等他的電話。

  兩人聊了聊天才各自休息。

  次日，李雲海來到廣交會。

  這幾天的手機銷售一直低迷不振，應該說一直不曾開單。

  李雲海來到手機展廳，召集陳泓和孫露等人開了個短會。

  “說說吧，為什麽一直開不了單？”李雲海沉著的說道，“有什麽就說什麽，我不是來問責的！我是想解決問題。”

  孫露說道：“李總，還是我說的那個問題，我們的梅花手機，在國際上沒有知名度。而諾基亞和摩托羅拉等品牌，早就譽滿天下。這是高科技產品，一般的人不敢下訂單。很多外商都說先買一個，用著看看質量怎麽樣再說。”

  李雲海道：“知名度也不是一天做起來的。人家剛剛創立品牌時，是怎麽開單的呢？難道要先滿世界的請大明星打廣告，才能開單？哪個品牌不是從小做到大？從弱做到強？”

  孫露道：“李總，我不是在找借口，不過我們真的盡力了。想開單，我們還得另外想辦法。顧客有，進來了解的人也很多，但就是沒有人下訂單。”

  陳泓說道：“李總，孫總說的也的確是實情，具體問題出在哪裡，我們現在也不知道。”

  李雲海心想，梅花手機是當今世界上最輕薄的手機，難道不符合這個時代的潮流？

  電子數碼產品輕薄化，絕對是未來發展的趁勢。

  那麽是產品的設計不討喜？
  翻蓋，大鍵盤，帶天線，算得上最時尚的設計。

  未來幾年間，這樣的手機將很多。

  李雲海不過是將它提前實現了而已。

  他決定留在這邊，好好觀察一天，看看究竟是什麽原因導致的難以開單。

  做為四海集團的子品牌，如果在廣交會上開不了單，傳出去肯定會被人笑話。

  這個世道本就是捧高踩低，很多人早就眼紅四海集團，這要是找到借口，還不往死裡貶低？

  不用多久，就會有人傳，四海集團不行了，廣交會上一單未開。李雲海的傳奇時代結束了，他的產品沒有市場，沒有人買單了！

  這樣的標簽一旦貼得多了，三人成虎，李雲海想撥亂反正就很難。

  他找了把椅子，在收銀台這邊坐了下來。

  陳泓拿了瓶礦泉水遞給他。

  李雲海接過水，擰開蓋子，喝了一口，問道：“你和孫總相處得怎麽樣？”

  “孫總脾氣挺好的。”陳泓微微笑道。

  “她脾氣好？知道昨天為什麽會丟手機嗎？就是因為她打了別人，罵了別人，那人記恨在心，所以報復她。”

  “或許她是對事不對人吧？”陳泓性格委婉，和人相處，以和為貴。

  李雲海聽她這麽說，笑道：“我派你來和她合作，看來是正確的。孫露這個人很難相處的，你恰好能寬容她。”

  陳泓低聲道：“晚上我們約個會？”

  李雲海剛和郭婉華複合，滿心眼裡只有那具圓潤的身子，說道：“改天吧！今天有事。”

  陳泓也不好強求。

  她現在得到了李雲海的重用，對老板更為上心，主動約會也是表達自己的一種態度。

  外商進場。

  看到有手機專櫃，很多老外都會拐進來看一看，了解了解。

  即便是在國外，手機也算是一個高檔消費產品，也沒有得到完全的普及。

  洋人們都被梅花手機的輕薄外觀所吸引，很是驚訝。

  但是廣交會采用的是邀請機制。

  也就是之前說過的，哪些商人能來參加廣交會，是要預先邀請的。

  廣交會上賣什麽，就邀請需要這些產品的外商前來。

  手機是第一次進入廣交會，卻沒有對應的采購商。

  雖然李雲海早就報備了，但很顯然並沒有邀請到幾個真正的采購商。

  外商過來參加廣交會，都帶著很鮮明的目的。

  買農產品，買多少種類，每種買多少噸？一共多少錢。

  他們早就計算好了。

  而且參加廣交會的，並非個個都是企業老板本人，很多只是工作人員，老板讓他們買什麽，他們就買什麽，就算看到旁邊有好東西賣，他們也沒有錢采購。

  這一點，和龍騰電腦剛剛參加廣交會時很像。

  但是四海集團發展了這麽多年，梅花手機是子品牌，居然還這麽難開單，這讓李雲海很費解。

  他看到外商進來，其他人都在忙，便起身上前，親自當起了推銷員。

  “你好！”李雲海接待那幾個外商。
    一個手臂上全是黃毛的男人，又留著很長的胡須，看起來像個棕熊一樣，他點了點頭，問道：“這是賣手機的店？隻賣一款手機？”

  李雲海道：“是的，這是四海科技推出的一款新產品，暫時還只有第一代產品。請問你們是做什麽貿易的？”

  “哦，我們是做國際貿易的，從全球采購合適的產品，賣到其他地方去。”

  “國際倒爺！”李雲海豎起大拇指。

  “倒爺？”洋人學著李雲海的發音，咬著牙說出這兩個字。

  李雲海解釋了一下倒爺的意思。

  洋人學得很快，哦了一聲：“倒爺，我很喜歡這個名稱。我們就是國際上的倒爺。把貨物倒過來，又倒過去。”

  李雲海和他們一起哈哈大笑。

  洋人名叫派克，是個歐洲人，平時做生意，主要來往歐美等國。

  今年是第一次來我國參加廣交會。

  他逛了一圈下來，看到了很多高科技產品，感覺我國的科技也很發達，不像西方國家宣傳的那麽落後窮困。

  李雲海說，我國是一個幅員廣闊，地大物博，人口稠密的國家。

  他大概的介紹了一下我國的國土、人口情況。

  “派克先生，我國是一個發展中的國家，存在貧困人口和地區，但沿海地區已經得到了先一步的發展。”

  “原來如此！”派克點頭說道，“我看到的城市，並不比西方國家差。原來中西部地區比較沒有錢？”

  “對，”李雲海道，“不知道派克先生聽說過四海集團嗎？”

  “生產墨倉式打印機的公司？”派克問。

  他隻用過四海集團的墨倉式打印機，這是他對四海集團最深刻的印象。

  “是的，墨倉式打印機，外星人電腦，龍騰芯片，這些都是我們四海集團的產品。還有這款梅花手機，也是屬於四海集團的品牌。”

  “哦！原來這也是四海集團的產品。我才發現！”派克四下瞧了瞧，問道，“為什麽沒看到其他產品？”

  李雲海道：“四海集團的其他產品，放在另外的展廳銷售。”

  “四海集團的手機，我要看看。請你介紹一下。”派克饒有興趣的說道。

  兩人剛才聊了很久，談得也很開心。

  李雲海再向他推薦手機時，就顯得很輕松，和朋友之間交談一樣。

  派克試了試手機的功能。

  現在的手機，功能無非就是打電話。

  就連發信息，現在也很難做到。

  李雲海想研製的第二代手機，就是想實現短信功能，而且要實現中文發送短信的功能。

  國際上，能發送英文短信的手機在1992年底就出現了。

  但能發送中文短信的手機，卻還要等幾年。

  因為在四海集團出現之前，這個時代，我國並沒有手機工廠，也就沒有人從事這方面的研究。

  李雲海進軍手機市場，當然要提前布局，最起碼也要追趕世界潮流，不能讓國產手機落後於世界水平。

  梅花手機最重要的功能就是打電話。

  李雲海演示了相關的功能，介紹了這款手機的特點，采用的是哪些配件製造而成。

  派克問，能不能試試通話的質量？
  李雲海說當然可以。

  派克拿起一台試用的手機，撥打了一個號碼。

  陳泓在旁邊看到，低聲說道：“李總，他打的可是越洋電話，電話費老貴了！”

  李雲海道：“試用嘛，總得讓他知道我們這個手機的通話質量好不好。”

  陳泓道：“真的很貴哦！12塊錢一分鍾哦！”

  李雲海無奈的看了她一眼。

  陳泓抿嘴笑道：“我這不是為公司著想嘛！”

  派克撥通了電話，和那邊高興的聊了起來。

  他說的是英語，李雲海聽懂得。

  派克是在和妻子通電話，他很高興的向妻子介紹了自己在東方大國的所見所聞，說了很多誇獎我國改革開放成果的話，又建議妻子有空一定要來這邊這邊走走看看，一定會有很大的收獲。

  他嘰哩呱啦，一聊就是好幾分鍾。

  陳泓一直在旁邊計時，不時朝李雲海比劃一下手勢，告訴他有幾分鍾了。

  派克一聊起來，就忘記了時間，和妻子通完話，又和孩子通話。

  因為時差關系，這邊是上午，米國那邊正是晚上九點多鍾，他的妻子帶著孩子正準備上床睡覺，幾個孩子你一言我一語，熱鬧不已。

  當陳泓向李雲海比劃到15分鍾的手勢時，派克這才掛斷了電話。

  “怎麽樣？”李雲海問道，“派克先生，我們的手機通話質量不錯吧？”

  “不錯，真不錯，我連小女兒的呼吸聲，我都聽得清楚。”派克哈哈笑道，“哦，對了，這手機怎麽賣？”

  李雲海報了價格。

  梅花手機在國外的價格是：1999美元，批發價格是1299美元。

  沒辦法，因為國際上的手機競爭力太強大，賣太貴的話，根本就賣不出去。

  大哥大剛出來時，售價3999美元，還供不應求。

  但到90年代，大哥大的價格也下降了不少。

  像諾基亞1011，這款新發布的手機，最初定價為2100馬克，相當於我國的一萬多塊錢。

  李雲海給梅花手機定價，肯定不能高於諾基亞的新機。

  你把自己的產品吹噓得再好，哪怕天花亂墜，消費者也會有自己的選擇。

  價格因素，永遠是產品暢銷最重要的因素之一。

  派克聽了報價，點了點頭，說道：“價格很合理。有機會的話，我們可以合作！”

  李雲海笑道：“我想現在就是我們合作的機會。這是我們的新款，我們需要打開世界的大門，要讓我們的手機賣到國外去，派克先生，或許你能成為我們手機的傳播者。”

  “我當然願意。”派克說道，“我得和我的合作夥伴商量一下。我不能一個人做主。你明白我的意思？”

  “明白。”李雲海道，“我等你的好消息。”

  派克做了個OK的手勢，率人離開。

  陳泓笑道：“李總，我們賣不出去手機，但不會虧本，你這一下就虧了幾百塊錢電話費。”

  李雲海看了看試用機的電量，拿來充電線充電，說道：“這也是推銷的成本。沒辦法。”

  陳泓道：“如果每個客戶都這麽打電話，那我們一天下來要虧幾十萬。”

  李雲海道：“那你知不知道，只要有一個客人下訂單，我們能賺多少？”

  陳泓嫣然一笑：“那要看多大的訂單。反正我不看好這個派克！一看他就是故意來借電話的，省了好幾百塊錢。”

  李雲海無奈的搖了搖頭。

  他在這邊待了一天，接待了十幾個外商，中午吃飯也在這邊解決。

  仿佛下了魔咒一樣，接待的客人雖然很多，但就是開不了單。

  李雲海也看到，展廳的每個銷售人員，都用盡了全力在推銷。

  為什麽沒有人下單？

  李雲海不由得從更深層次解剖。

  手機沒有問題，造型漂亮，功能齊全。

  至於宣傳的話，李雲海以為，宣傳是錦上添花的事，如果一單都開不了的產品，單靠宣傳又能提升多少銷售量呢？
  站了一天的班，李雲海又渴又累又餓。

  下班後，郭婉華請他到家裡來吃飯。

  李雲海答應了。

  到了郭家，李雲海和郭婉華談到手機銷量不振的事情。

  郭婉華道：“這算什麽？我們派奇工程機器，好幾年都賣不動，最近才賣得多一些。新產品剛出來，消費者需要一個接受的過程，你別著急。”

  李雲海歎了一聲：“郭姐，我能不著急嗎？我們在手機上投入了大量的研發資金，如果出不了成績，那我們集團的業績就會被整體拉低。”

  郭婉華道：“那原因出在哪裡？”

  陳美琳眨著好看的眼睛，說道：“我知道！我知道梅花手機為什麽賣不動！”

  李雲海驚奇的問道：“美琳，你真的知道嗎？快說！”(本章完)