第141章 再下一城【求訂閱】

  李雲海之前跟梅紀平說開股東會，不過是煙霧彈。

  天華大酒店只有三個投資方。

  一個是軍資，一個是李雲海，一個是林芝那個未曾謀面、尚未歸國的姑姑。

  軍資佔51%的股份，李雲海佔40%的股份，林芝姑姑佔9%的股份。

  顯而易見，李雲海只需要說服軍資方就可以決定大局。

  還有一個最簡單粗暴的方式，那就是直接找西州市署，要求更換設計和承建方。

  李雲海和梅紀平商量，讓省建工局這邊盡快拿出設計圖稿來。

  梅紀平說他們的設計圖稿早就有了，是找的有色冶金設計研究院設計的圖稿，因為之前有過一次內部競標，他們拿這張設計稿參加了競爭。

  當時參與的建工單位有好幾個，中建三局，中建五局三公司，還有省市兩級的建工單位。

  後來傳來內部消息，說是中建三局中標，不過也一直沒有看到官宣。

  李雲海說那就更好了，你把設計圖紙給我看看。

  在設計中，這座天華大酒店，采用的是框架結構，主樓地下一層，地上高21層。

  因為總投資只有一個億，在當時只能建這麽高的樓。

  李雲海看了設計圖稿，十分滿意。

  他找到西州市署負責天華大酒店項目的領導，查看了當時參加內部競標的幾家建築公司的設計圖紙。

  李雲海提出意見，說省建工局的設計圖，明顯更加大氣，希望能采納這張設計稿。

  他說得很委婉，用的是商量口吻。

  但他字裡行間說出來的話，卻隱隱有一種不容反駁的氣勢。

  李雲海是天華大酒店的第二大投資方，手握4000萬巨資。

  他有很大的話語權。

  李雲海了解過，即便是軍資方，也要找銀行貸款。

  如果李雲海和林芝姑姑沒有答應投資，軍資方原本要貸款8000萬。

  現在有了這兩筆投資，軍資方想要控股的話，還是一樣要貸款，只不過貸款金額減少到了3100萬。

  李雲海拿出來的卻是4000萬真金白銀。

  所以，李雲海在天華大酒店這個項目上，說出來的話還是很有份量的。

  軍資方只是一個籠統的概念，並不能由某一個人說了算，可以理解為很多軍工企業的共同投資。

  如果拆分成一個個的投資個體來看，那李雲海肯定是最大的投資人。

  有鑒於此，西州市署充分考慮到了李雲海的意見和訴求。

  其實不管交給誰來主理，反正都是國有單位承建。

  中建也好，省建也好，市建也罷，都差不多。

  這裡面也有博弈，博的是人情，弈的是世故。

  省建工局本來競爭不過中建。

  現在有了李雲海的支持，人情世故的天平很自然的向省建傾斜。

  何況省建是省裡的單位，和省署、市署都有千絲萬縷的聯系。

  市署領導經過討論以後，決定將天華大酒店項目，交給省建工局。

  在項目書上，這個項目叫“天華大廈”，天華大酒店只是開在天華大廈的一家營業性質的酒店。

  正常來說，大廈主體和經營方可以是不同的投資人。

  但對天華大廈來說，它的建築主體，和將來的經營方，都是同一批人。

  李雲海得到市署的肯定答覆後，當即聯系了梅紀平，告訴他這一好消息。

  梅紀平聽了，哈哈大笑，直誇李雲海厲害，講信譽，說到做到，又說我們之間的合作，還長遠得很哪！

  兩人約好了一起吃飯。

  李雲海想到一事，問梅紀平，是不是認識西江大學的副校長胡宗偉？
  梅紀平說我和老胡是老同學了。

  李雲海說那太好了，我和胡校長也熟悉，要不請他出來，一起吃個飯吧？
  梅紀平說那當然好了，是你請還是我請？
  李雲海說都一樣，要不還是我來請他吧？
  梅紀平笑著說好，他是精明人，當然明白李雲海請胡宗偉出來吃飯的用意，無非就是想推銷機器。

  西江大學剛剛采購了1000台計算機，暫時肯定不再需要計算機，但這麽大的大學，對複印機、工程複印機等設備的需要也很大，就是不知道他們什麽時候采購。

  所以，李雲海要時常和胡宗偉保持聯系。

  他打電話給胡宗偉，結果接電話的另有其人，對方說胡校長開會去了，要一個小時以後才散會。

  李雲海記錄下時間，掐著一個小時過後，再次打電話過去。

  這次接聽電話的是胡宗偉本人。

  李雲海笑著問候，然後說自己約了梅紀平吃飯，聽說胡校長和梅領導是老同學，所以鬥膽相邀，請胡校長也賞個臉。

  胡宗偉和李雲海打過交道，知道這是一個很爽朗，很會做人的年輕人，兩人上次也在一起吃過飯，何況這次還有梅紀平作陪，他也就不再矜持，答應了下來。

  自古以來，宴無好宴。

  李雲海請他們吃飯，一來是表示感謝，二來還是想推銷產品。

  開席之前，聊天之際，李雲海拿出工程機器的宣傳冊頁，恭敬的遞給胡宗偉，說我店裡新進了一批工程複印機和工程打印機，懇請胡校長品鑒和指導。

  胡宗偉哈哈笑道：“我就知道，李雲海請吃飯，肯定沒有便宜的事情。”

  梅紀平拍著雙手，大笑道：“老胡，我早就被他抓了壯丁，每樣買了一台！”

  他得了李雲海的好處，拿下了天華大廈的承建權，開心快樂得很，所以也願意幫李雲海說好話，說道：“老胡，你們學校肯定也需要工程打印機和工程複印機吧？伱們學校有建築設計院，絕對用得著。”

  胡宗偉微微含笑，翻看李雲海給的資料，說道：“這機器是香江的品牌？價格倒還合理，我谘詢過一家德國的企業，價格比你們這個貴了兩三倍。他們的機器好是好，就是買不起！”

  李雲海笑著介紹，說這是香江派奇公司的，派奇公司屬於陳氏集團所有，陳萬兆是有名的億萬富翁，響譽國內外，他公司的產品值得信賴，而且這些機器，是和東洋川桂電機株式會社合作的，主要技術來自東洋，質量不比德國的差，價格卻便宜一半以上。

  胡宗偉所在的西江大學，還真有工程設備方面的需求。

  他之前了解過多個品牌，但都覺得太貴了，買幾台機器，要花上千萬的資金，很不劃算。所以一直都是找第三方機構合作。

  這個時代的消息極為閉塞，香江的產品再好，如果不在內地大肆宣傳，知道的人不會太多。

  問題是，打廣告也要考慮一個成本問題。

  像這種工程機器，真正需要的單位並不多，何況國內的消費水平實在一般。廣告費像流水一樣花出去，最後很可能還要虧本。

  所以陳夫人走的廣交會路線，通過和國企合作，利用廣交會這個最大的出口平台，和外商做生意。

  如果不是因緣巧合，李雲海結識了陳夫人，又得到對方的賞識，給了李雲海一個機會，這種工程機器進入西州的時間，最起碼還要往後推遲五年以上。

  五一文和科文這樣的國營商店，他們不可能進這麽昂貴的工程機器。

  全球能生產出這種工程機器來的廠家，不會超過十家，都在國外，東洋有四家，德國有一家，米國有一家，荷蘭有一家。

  香江唯一的一家，就是派奇公司，還是和東洋合資生產，也可以說是東洋公司的子產品。

  這種工程機器，在世界范圍內起步不久，因為價格太過昂貴，所以買的人並不多，主要用於航空航天、軍工、設計、建築等領域。

  也就是說，這種機器的涎生，最初並不是面向民用領域的。

  再加上成本昂貴，需要佔用大量的外匯，還不一定賣得出去，國營商店不會進這麽貴的商品。

  李雲海估計，整個國內，能買到工程機器的地方屈指可數，特別是有現貨的商店，四海商店可能是獨此一家。

  胡宗偉也是識貨之人，他知道工程機器的寶貴，不由得對李雲海刮目相看。

  如果說李雲海銷售二手計算機，算得上眼光獨到，那他能看到工程機器的商機，還有本事拿到貨來賣，那就真要靠他個人的實力和本事了。

  胡宗偉問了一些相關的問題，李雲海一一對答如流。

  對這些產品，他做了詳細的了解，資料到手以後，第一時間做到倒背如流，要把這些商品，當成自己的親生兒子一樣去了解、去熟悉。

  不管誰問起來，他都能滔滔不絕，口若懸河的進行詳細講解。

  梅紀平又在旁邊吹風，說這些產品怎麽好，他買了以後進行了試用，效果很棒，最重要的是方便、快捷，以後想出圖就能出圖，想複印就能複印，不再因為一點小事，就要到處找人，耽誤大量的時間和精力。

  胡宗偉心動了，沉吟一會兒，說道：“這樣好了，這幾款機器，我先每樣預訂一台。實在太貴了，多了我們也買不起啊，小李同志，還請你多多見諒。”

  他一邊說，一邊把幾張資料紙，放在李雲海面前。

  李雲海拿起那些冊頁，向對方確認了一遍：“胡校長，你說的這幾款機器，包括工程複印機、工程掃描儀，工程單色打印機、工程彩色打印機，一共四台機器，是吧？”

  胡宗偉笑道：“對，就是這四樣。至於工程彩色複印機，我以為現在用處不大。可以彩色打印嘛！這些大型圖紙，也不需要大量的複印。”

  四台機器，價格將近400萬！
  比起上次拿的1000台二手計算機來，今天這個采購單雖然只有幾台機器，但總金額卻差不多！
  辦公設備機器一直都很貴，彩色的工程複印機，後世也要賣到三、四百萬一台。

  即便是普通的高速複印機，價格也一直居高不下，理光的彩色高速複印機，後世要賣到30多萬一台，單色的也要賣到18萬一台。
    李雲海滿意之余，覺得西江大學的采購能力，還有開發的潛力。

  酒菜上齊，三個人一邊吃一邊聊天。

  國情如此，酒桌上談生意，談升遷、談項目，可以談一切事情，所以被人稱為第二辦公室。

  辦公室裡談不下的訂單，簽不下來的項目，到了酒桌上，都能迎刃而解。再有解不了的，那就再去歌舞廳！
  李雲海敬了胡宗偉和梅紀平兩杯酒，借著酒勁，笑著說道：“胡校長，工程機器你都買了，也不差買幾台複印機的錢吧？全新的機器貴，你可以買二手的，我給你最優惠的價格。”

  胡宗偉放下酒杯，慢條斯理的夾了菜吃，細嚼慢咽的吞下，這才徐徐問道：“二手的理光複印機，你能給我什麽價？你知道我們學校很窮，貴了我是買不起的。”

  李雲海說怎麽可能？貴校是我省的重點大學，總比農林大學有錢吧？上一次，農林大學都在我們四海商店采購了15台複印機！你們大學少說也要采購20台以上！
  胡宗偉哈哈大笑，用筷子輕輕指了指李雲海，對梅紀平說道：“看看，這生意人就是厲害。激將法都用出來了。”

  梅紀平眯著雙眼，喝了一口酒，說道：“老胡，不瞞你說，我見過的人多了，但像李雲海這樣會做生意的，真的是頭一個。在我看來，這世上就沒有他拿不下來的項目，沒有他吃不下的訂單！來，我們碰一杯。李雲海，你也喝！”

  三人碰了一杯。

  李雲海雙手持杯，微微起身，杯沿低於兩個領導的杯子。

  碰杯要低，喝酒要高。

  勸酒要慢，喝酒要快。

  李雲海率先一口喝光了杯中酒，亮了亮杯底。

  等對方喝完以後，他拿起酒瓶，給對方滿上，這才給自己倒滿。

  胡宗偉笑吟吟的問李雲海，“小李同志，你都這麽有錢了，還這麽賣力的推銷呢？你這是打算存錢娶老婆了吧？我們學校有的是年輕漂亮的女生，要不要我給你介紹一個？”

  李雲海哈哈笑道：“胡校長說笑了，我已經心有所屬。你有句話說得對，我努力賺錢，就是為了娶個好老婆。每台機器，我隻賺你五塊錢，我得賣多少台機器，我才能存夠娶老婆的錢啊？胡校長，你真要對我好，想讓我早日討上老婆，你就多買我幾台機器吧！”

  胡宗偉和梅紀平都是放聲大笑。

  酒桌的氣氛變得融洽起來。

  胡、梅二人雖然年紀比較大，但也放了開來，和李雲海講笑話，說段子，無所顧忌。

  一直喝到差不多了，李雲海眼前都開始冒金星了，胡宗偉這才松口，說農林大學買了你15台複印機，那我就買你20台複印機吧，要二手的就行了啊，你給我什麽價？

  李雲海心下暗喜，說我給你每台13000元的價格，農林大學也是這個價格拿的貨。

  胡宗偉拿起酒瓶，要給李雲海倒酒。

  李雲海連忙說我來、我來，不敢勞動領導。

  胡宗偉伸出左手，攔住了李雲海，右手仍然往他杯子裡倒酒，說道：“不，這一杯酒，我要敬你。”

  李雲海笑著說，我實在惶恐啊！不敢當啊！
  胡宗偉倒滿了酒，端起杯子來，說道：“小李同志，我敬你這杯酒，是有說道的。你是個商人，在商言商，要賺錢無可厚非，是吧？”

  李雲海說是是是，我就賺一點小錢。

  胡宗偉帶著幾分醉意，打了個酒嗝，說道：“我不要你的提成，也不收你的回扣，不要你送禮物。每台複印機，你再給我少1000塊錢！12000塊錢一台，我買你20台，怎麽樣？你就說，這生意能不能成交？能的話，我們就乾杯！”

  李雲海遞過杯子和他碰了碰，說道：“行！啥也不說了，盡在這一杯酒中！”

  兩人一飲而盡。

  梅紀平聽著他們的對話，眼底不經意間閃過一抹亮光。

  胡宗偉喝完了酒，重重的將杯子往桌面上一放，說道：“人生如逆旅，我亦是行人。今朝不醉，更待何時？堯舜千鍾，孔子百觚。夫酒之為德久矣。”

  梅紀平很了解這個老朋友，聽他開始說胡話了，便知道他喝多了，朝李雲海使眼色，示意不要再喝了。

  李雲海請了一席酒，和胡宗偉談成了兩個采購單，很是滿意。

  20台複印機，12000元每台，總計是24萬。

  再加上之前的398萬工程機器貨款，一共是422萬！
  李雲海這餐酒喝得值了！

  上次他喝醉了，還抽自己耳光，說以後再也不喝醉酒。

  但今天他又喝多了。

  這酒就是有癮，特別是有聊得來的人陪酒，當真的是酒逢知己千杯少。

  李雲海趁著胡宗偉還清楚明白，和他約定，明天到西江大學找他簽采購供應合同。

  胡宗偉一手撐著桌子邊沿，一手指了指李雲海：“小李同志，我明天還得跑一趟四海商店，雖然我很信任你，也相信老梅說的話，但我還得親眼去你店裡看看貨，你說是不是應該？”

  李雲海附和著說道：“應該，太應該了！我在店裡恭候領導大駕光臨。今天喝得差不多了，我送你回家。”

  他來之前做了準備，知道要喝酒，就讓莊勇開車過來的。

  胡宗偉搖搖晃晃的起身，醉態可掬的說了一聲：“我沒醉，我還能喝！”

  話音剛落，他身子一軟，醉倒在椅子上。

  李雲海和梅紀平連忙扶他起來。

  梅紀平說散了散了，改天再聚。

  李雲海喊服務員過來結了帳，和梅紀平一起，架著胡宗偉下樓。

  胡宗偉醒了過來，不停的吟詩，他的普通話很標準，李雲海聽懂了，對方吟的是：“一壺老酒敬天涯，南北東西皆泛槎。本是人間塵一粒，他鄉有我便為家。”

  李雲海先送兩個領導回去，這才回到家裡。

  林芝在家裡等著他回來。

  一見他醉成這樣，林芝扶著他坐下，說道：“雲海，你喝這麽多的酒做什麽啊？身體是自己的呢！醉了對身體可不好。”

  李雲海拉著她的手，呵呵笑道：“沒辦法，談生意嘛！來，親一口。”

  林芝推了推他，說道：“好大的酒氣，臭死了！我爸的官，不比你大？他的事業不比你大？他從來也沒有喝過醉酒！你快去洗洗，我真的很怕聞酒味。”

  李雲海躺在沙發上，一動不動，說道：“林芝，我不想洗了，我隻想抱著你睡覺。”

  林芝打了盆水，擰了毛巾，幫李雲海擦了擦臉和手，說道：“你不洗也行，時間不早了，你上床休息吧！”

  李雲海喔了一聲，起身來到床邊，重重的往床上一躺，醉眼朦朧的笑道：“林芝，你過來陪我。”

  林芝又是好氣，又是好笑，走到床前站定，一臉嚴肅的說道：“雲海，我得和你約法三章。”

  李雲海甩了甩腦袋：“什麽啊？”

  林芝豎起右手食指：“第一，你以後不可以再喝醉酒！適量的喝一點點是可以的。小酌怡情，我這是為你好！你聽到了沒有？”

  李雲海指著她，嘿的一聲笑：“你開始管我了！”

  林芝把他的手打落，豎起右手中指，說道：“你別鬧，我說認真的。第二，你要是醉了，或者不洗澡，你就不能碰我，我聞不了這麽重的酒味，真的，我一點和你玩的心情也沒有了！”

  李雲海不由得醒了三分酒，說道：“對不起，林芝，我陪胡校長和梅紀平喝酒，他們都能喝，我陪著喝了幾杯就成這樣了。其實我並沒有醉。我現在去洗澡。”

  林芝按住了他，說道：“你聽我說完，好不好？”

  李雲海坐在床沿，說好，你說，我聽著。

  林芝堅起右手無名指，說道：“你以後有飯局，你要帶上我！我得在你身邊，一來可以照顧你，二來可以規勸你少喝酒。你同不同意？”

  李雲海一把抱住她，笑道：“依你，都依你。別說三條，便是三百條，我也依你。不過你也得依我一條，就是陪我玩！”

  “……”

  林芝哭笑不得，親了親他的額頭，說道：“你聞聞你身上衝天的酒氣，我聞著都要作嘔了。我真的受不了這個，雲海，我明天再給你。”

  李雲海知道她決定的事情，很難改變。

  就像當初林芝義無返顧的把自己交給了李雲海。

  一旦她想，不需要李雲海主動。

  可是，如果她不想，李雲海也強迫不了她。

  因為林芝所追求的，就是自由的思想。

  林芝終究還是回家了。

  李雲海聞了聞自己身上，苦笑一聲：“這也叫有味道？一點酒味也沒有好不好？唉！真是千金大小姐啊！”

  晚上，他衝了涼，一個人躺在床上，頭枕著雙手，忽然心生懷念，上一次醉酒，沈秀蘭在身邊照顧自己，那叫一個無微不至。

  沒辦法。

  誰讓他選擇了林芝呢？

  每個女人都會有自己的優點，也會有弱點。

  李雲海不可能既得到林芝的柔情蜜意，又得到沈秀蘭的溫柔賢惠。

  不過，他一想到今天拿下的訂單，又高興起來！
  他還記著，胡宗偉明天還要來店裡考察，趕緊強迫自己睡覺。

  　第三更，六千字的大章，求月票和訂閱。

  　　
  　
  (本章完)