第232章 最囂張的挑釁！【求訂閱】

  林芝已經提出李雲海心裡的疑問：“楊經理，管理費加衛生費，要收我們一萬一個月，是不是太貴了一點？”

  楊會文解釋道：“你們的店開在我們商場，我們就要為你們的商品負責，如果有偷盜、遺失、失火之類的事件發生呢？你們不問商場索賠嗎？我們要養安保人員，還要養商場的維護人員。還得維持供電、供水等基本運作。我們還要搞活動吸引客流量。是吧？”

  李雲海知道的是，後世很多商場都會收管理費和衛生費，管理費是按營業收入的2%收取，衛生費是按營業額的1%收取。

  這麽算的話，對方每月收一萬，也不算貴。

  李雲海決定試一下水，如果跟百貨商場合作是一條可行之道，那他以後到其他城市開分店，也就有了可以對照的模板。

  商店開在大商場，和開在路邊，那是完全不同的概念。

  不僅是客流量的大小，而且關系到一個品牌的形象。

  商場裡面的品牌，肯定比外面高檔，這是世人潛意識的認知。

  李雲海把賣場開到城市最高端的百貨大樓，更能樹立品牌和商品的良好形象。

  經過一番深思熟慮，李雲海決定租下商場一樓300平方米的空間。

  簽訂合同時，楊會文又提出要求，合同一年一簽，各種租金和費用，一年一繳。

  李雲海無奈的笑了笑，誰讓人家牛氣呢？
  不管哪個年代，城市主要商圈的大型商場，都是很牛氣的存在，因為資源有限，又掌握在人家手裡。

  除非你是特別厲害的商戶，像後世蘋果直營店那類賣場，才有討價還價的主動權。

  李雲海和對方簽訂合同，從郭婉華帳戶轉了72萬給商場。

  商場方面將在三天之內騰出300平方米的空間。

  李雲海到商場一樓看了看位置，商場分配給他的場地，靠近左側牆壁，和商場的服務台正好面對面。

  北金路花城百貨是花城營業面積最大的商場之一，也是生意最好的商場。

  花城是全球商家必爭之地，也是未來辦公設備最大的批零市場之一。

  李雲海肯定要在這邊站穩腳跟。

  中午，李雲海和林芝、郭婉華等人，來到附近的花城酒家吃飯。

  這家高級酒家，始建於1935年，素有“食在花城第一家”的美譽。裡面有國家級的烹飪大師、高級烹調技師，還有南國廚王、世界廚王，大師雲集。

  相比泮溪酒家，花城酒家的裝修風格，顯得更為傳統和莊重。

  滿漢大全筵、五朝宴、南越國宴，一聽這些高大上的名字，就知道這裡的菜肴非同凡響，當然了，價格也十分美麗。

  郭婉華看了看菜單，笑道：“這裡的菜可不簡單，一聽名字就知道是宮廷菜。”

  林芝湊過頭，和郭姐姐一起看菜單。

  文昌雞、紅棉嘉積鴨、百花煎釀鴨掌、蟹肉灌湯餃、三色龍蝦、紅梅大生翅、天香一品窩、白玉藏羅漢，等等。

  兩人商量著點了六菜一湯，外加三份小吃。

  談到在花城的經營，林芝問道：“郭姐姐以後要留在花城嗎？沒有必要吧？這邊請人管理就行了，郭姐姐你還是和我們一起回西州住。”

  郭婉華嬌媚的雙眼，溜了李雲海一下，說道：“我聽老板的安排。”

  李雲海笑道：“這個不隨便？都可以。郭姐，你的錢，我晚一點通知沈秀蘭，讓她給你轉帳。”

  郭婉華抿嘴笑道：“我們之間，急什麽？是我的遲早都是我的。就是那座騎樓，你不覺得有點貴了嗎？”

  李雲海道：“我們要看商業價值，一樓有230平方米的商鋪，而且是北金路臨近十字路口的旺鋪。一般來講，商鋪的價格，起碼是周邊房價的三、四倍。這麽一算，那套房子正常房價要70萬，加上商鋪的溢價，也要300多萬了。是不是感覺我們花100萬美元買下來也不虧了？”

  郭婉華道：“也有道理。香江的商鋪價格特別昂貴，都說一鋪能養三代人呢！”

  李雲海道：“其他地方我不敢說，北金路這邊，養兩三代人應該沒有問題。”

  大家聊著天把飯吃了，然後商量晚上去哪裡玩。

  林芝笑道：“跳舞？或者看電影？”

  郭婉華道：“看電影吧！跳舞的話，一準又是你倆一起跳，我在旁邊觀摩學習。”

  三人哈哈大笑，一起到附近的電影院，買了《公寓》的票。

  影片講述了1983年深秋的上海，幾個身世不同的農村姑娘，帶著各自的希冀進入了這座大城市，在一棟老式公寓大樓裡當保姆的故事。

  “分工不同、人人平等”是個很響亮的口號，然而很多人對保姆此類工作的偏見是根深蒂固的，電影毫不避諱地展現了這一點。電影的現實意義便在此凸顯。

  林芝看著影片，低聲說道：“保姆工資挺高的啊！還一個個都這麽年輕漂亮！又讀過高中。我估計這樣的家庭請不起這樣的保姆吧？”

  李雲海笑道：“上海那邊工資比西州高，像這些高知分子，他們的月工資應該有一百多，一家幾口人，月收入就有好幾百，花幾十塊錢請個保姆不是隨便？”

  “太矯情了！我爸媽都沒有用保姆呢！”

  “那是你爸媽思想覺悟高，不用保姆。其實吧，請保姆也是好事，促進了農村人就業。”

  “雲海，你說得有道理。既然這樣，那我們也請保姆吧？請兩個，雙倍促進農村青年就業。”

  “哈，好啊！要不就到我家鄉請吧？知根知底，放心。你問問你爸媽要不要請兩個？你爸的級別已經可以配保姆的。”

  “回家再說。”

  “上海的物價也好高，一小塊肉就要兩塊五毛錢，天天吃肉的話，那肉錢就得七、八十塊錢一個月！這塊肉明顯不夠稱！哪有這麽貴的？這戲拍得有點假了！”

  郭婉華和林芝，一個坐在李雲海左手邊，一個坐在他的右手邊。

  聽著他倆議論紛紛，郭婉華輕輕撓了撓李雲海的手背，輕聲笑道：“這裡面的小保姆，好生漂亮，你喜不喜歡啊？”

  李雲海挺率性的笑道：“喜歡啊，何情，大美女，多才多藝，擅長歌舞戲曲，又會演戲，誰會不愛？”

  郭婉華訝道：“你認識這個演員啊？”

  “看過她演的《少林俗家弟子》，電影畫報上有她的簡介。”

  “難怪。不過這小姑娘長得真俊俏。”

  “嗯，的確好看。”

  林芝掐了他的手一下：“那我問你，是她好看，還是我好看？”

  “她好看。”

  “哼！”

  “可是，你比她更好看！”

  “噗嗤！”

  好一招欲揚先抑，成功的化解了這一死亡問題。

  李雲海得意的笑了笑。

  林芝的確很聰敏，但要和他鬥心眼，那就差點閱歷了。

  這個時代的電影，都特別的接地氣，看的是家長裡短，卻又溫馨感人。

  看完電影，回到家裡。

  李雲海和林芝恩愛過後，相擁聊天。

  “我忽然想到一個很好的廣告！”

  “廣告？什麽廣告？”

  “紅樓夢和西遊記還沒有上映，我打算他們兩個劇組合作，我給他們一筆讚助費用，然後在每一片後面加上我們四海集團的名字。”

  “這能行？”

  “肯定行！現在的劇組都窮了吧唧的，他們都缺錢，到處拉讚助呢！”

  “那你就試試唄！”

  李雲海越想越覺得這事可行。

  四大名著的影視劇，將來不知道要重播多少次，特別是西遊記，重播次數超過3000次，甚至國外都重複播放，世界人民百看不厭，成為一部公認的無法超越的經典電視劇，獲得了一代又一代人的喜愛。

  在這樣的電視劇後面打個廣告，豈不是一次投資，終生受益？

  “這事我得抓緊辦，不然西遊記就要上映了。”

  “那你找央視談廣告就行了吧？”

  “我先問問情況。”

  第二天上午，李雲海打電話到央視廣告部的主任。

  他和央視廣告部有著深度的合作。

  主任一聽李雲海要在即將播出的西遊記片尾打廣告，笑著說這事可以啊，劇組窮得很，正在進行後期製作，還缺經費呢，你給我們錢，我們就給你在特別鳴謝後面，添加四海集團的大名。

  李雲海說四海集團的名字，得排在第一位，你開個價。

  主任想了想，小心翼翼的報了一個價格，說那你得給5萬塊錢才行。

  李雲海哈哈大笑，他還以為有多貴呢！

  不就5萬塊錢嗎？相當於一個電視連續劇的廣告，而片尾的廣告，卻能被反覆播放幾十年甚至上百年。

  他又問到紅樓夢，能不能也一並打一個片尾廣告？
  主任自然求之不得！

  在片尾添加一行字，毫不費力，卻能多得5萬塊錢的讚助！

  主任當即拍板做主，說你給我打錢，我給你打廣告，合同我給你寄過去？還是你過來取？寄過去？好，這事就這麽說定了。
    李雲海都不用往北金跑，就這麽買下了兩部名著改編的電視劇片尾字幕廣告。

  四海集團的大名，將隨著這兩部名著的播出，反覆的出現在屏幕上，進入大家的視線，被無數的觀眾看到並銘記。

  這種軟植入的廣告，也更讓人信服。

  第二天，李雲海和郭婉華、林芝等人分工。

  郭婉華負責聯系西州，從那邊發貨過來，準備開店使用。

  林芝負責招聘員工，她在百貨大樓的門口和廊柱上貼了招聘啟示。

  這裡客流量大，招聘剛貼出去，就有人上前來詢問。

  因為商店是開在百貨大樓，很多應聘者都以為這是百貨大樓的招聘，紛紛前來應聘。

  林芝帶了紙筆，借用百貨公司的前台臨時辦公，一一登記下所有應聘者的信息，她不需要應聘者再來複試，當場詢問，當場做出聘不聘用的決定。

  這邊暫時隻招六個人，兩個收銀員，兩個導購員，兩個後勤維修員。

  林芝在西州整理過公司的人員檔案，知道什麽樣的人才能勝任這些職務。

  高中以上學歷，能吃苦耐勞，大方一點、靈泛一點，模樣俊俏一點的就行。

  六個人她當天就招滿了。

  李雲海則負責聯系家具市場，先采購好相應的辦公家具，只等百貨大樓騰出空間，他就可以讓家具市場送貨過來。同時他又聯系商場管理處，請電工師傅在牆面上和地面各安裝幾排插座。

  不用三天，百貨大樓的場地便收拾了出來。

  李雲海率人來到百貨大樓的一樓，用尺子丈量了場地的尺寸。

  300平方米，隻多不少，因為臨街有一個門面，和騎樓的輔路相連，顯得格外的開闊。

  李雲海從家具市場買來書桌和貨架當天早上就送了過來。

  林芝請的六個員工也於八點鍾準時上班。

  李雲海和眾人一起，把場地布置起來，再將從西州運來的商品進行擺放。

  經過一天的緊張勞動，一個300平的辦公設備賣場就可以開門營業了。

  李雲海沒有大張旗鼓，也沒有大搞開業慶典，一切準備就緒，就這麽默默的開業經營。

  花城什麽東西都比西州貴，人工也更貴。

  李雲海西州請人，每個月頂多50塊錢，在這邊請一個高中生，卻要70塊錢。

  他賣的都是高科技產品，學歷太低的員工，很難教會，所以請的都是高中生。

  開業前一天，李雲海對員工們進行了簡單的培訓。

  正式營業後，李雲海也沒有離開，而是繼續培訓這六個員工。

  他在西州四海商店積累了寶貴的經驗，再教導這些員工，就有了一套系統的教學方法，可以讓員工快速的上手，進入工作狀態。

  導購只需要熟悉幾款產品的名稱、型號、配置，背下推銷、溝通的話術，就可以流利的和顧客對話。

  收銀的話，兩個人互相配合和監督，只要錢財出入沒有問題就行。

  像這種大價錢的機器買賣，單位采購的話都是使用銀行轉帳，個人采購的話，數量有數，資金的出入一目了然，很難做假。

  最難的還是維修這一塊。

  不過李雲海也有最簡便的維修方法，哪裡壞了換哪裡！

  反正他現在有的是配件。

  更換下來的配件，拿回來進行維修，能用的就留著下次再用，不能用的直接報廢。

  經過李雲海的一番培訓，六個員工都能勝任工作崗位。

  開業當天，進賣場看的人特別多，每個進來百貨大樓的顧客，都會被這家新開的辦公設備商店所吸引，信步走進來看一看。

  然而客人雖然很多，但購買的人卻沒有一個。

  一直到下午三點還沒有開張。

  楊會文下樓來辦事，經過他們的賣場，看到李雲海在，便笑著打了聲招呼：“李同志，生意好吧？”

  李雲海笑道：“還沒有做成第一筆生意。”

  楊會文聞言不由得駐足，走了過來，看看賣場的布局，說道：“這沒道理啊，你們賣的都是些好東西。就是太貴了一點，真的貴啊！隨便一個機器都要上萬塊錢。我們電器櫃台可沒賣過這麽貴的。”

  李雲海心想，花城人的消費能力並不低，起碼比西州要高兩個等級。現在國家正在大力提倡計算機和辦公設備的普及，花城的機關單位、學校，和西州那邊一樣，也是需要采購大量辦公設備的。

  有消費能力，又有需求市場。

  商場的客流量也沒有問題。

  為什麽產品賣不動呢？
  問題出在哪裡？

  李雲海安慰自己，或者是因為剛剛開張，廣大花城市民百姓，還不知道這裡有賣辦公設備。

  而且這是高端商品，不能只看一天的成績，要看一個季度，甚至一年的銷售額。

  楊會文和李雲海聊了聊天，順便看了看展品，在電腦打字機前站定，問道：“這打字機好不好用？”

  李雲海親自示范給他看。

  每個人都是他的潛在客戶。

  他去過百貨大樓的辦公樓，發現他們連一台像樣的現代化辦公設備都沒有。

  換言之，百貨大樓也是辦公設備的需求方。

  李雲海介紹完電腦打字機的優點和特性，說道：“楊經理，你們這麽大的百貨公司，連一台像樣的辦公設備也沒有，將來怎麽跟得上時代的發展？又怎麽和國際接軌？你們應該采購一整套辦公設備。計算機、打印機、複印機、打字機。”

  楊會文溜了一眼這幾樣商品，粗略一算，嘖嘖兩聲：“這不得十幾萬啊？難怪你們敢進駐我們商場，你們的商品賣這麽貴，肯定有錢賺。”

  “賺肯定有得賺，但也要看生意和銷量。楊經理，你要是在我這裡采購的話，我給你打個八折！這可是史無前例的特大優惠！只有我這個老板才有的權力。”

  “打八折？嗯，我考慮考慮，這事我一個人做不了主，我得和同志們開會討論。”

  李雲海知道他們的作風，這一開會討論，沒有一個星期出不了結果。

  人家不買，他也沒辦法，隻得說道：“那好，等你有了結果，再來買吧！反正優惠我一直幫你保留。”

  這時，一個瘦高個青年男子走了進來。

  郭婉華正好有空，便上前接待。

  瘦高個背著雙手，打量賣場，問的卻都是跟產品無關的東西：“你們哪天開業的？老板是誰？是本地人嗎？”

  郭婉華何等聰明？一聽對方便知道是同行，問道：“先生，你也是開辦公設備商店的吧？過來打聽行情的？”

  瘦高個被人識破身份，一點也不緊張，點了點頭，挺光棍的說道：“是啊！整個花城的辦公設備，原來一直都是我們西譽公司在做。我們佔有花城甚至嶺南80%以上的市場！你們來這邊開店，還找這麽貴的場地，嘿嘿，不嫌死得太快嗎？”

  郭婉華聽了，微微一笑：“大路朝天，各走一邊。這經營之道，就更有講究了。誰還能一手遮天不成？這些產品，又不是只有你家才有得賣！”

  瘦高個冷笑道：“你懂什麽？一看你就是外行。能采購辦公設備的，都是什麽單位？你們接不到單位的采購訂，單靠零售，能賣幾個錢？怕是連鋪租都賺不到！”

  李雲海聞聽此言，心想這人的確是個行家，便走了過來，說道：“先生，你好。你的確很懂行，不過我有不同的見解。”

  瘦高個輕蔑的瞥了李雲海一眼：“你一個毛頭小夥子，又有什麽見解？”

  李雲海傲然說道：“我們的產品具有極大的競爭優勢！做生意，一靠關系，二靠產品。二者缺一不可。只靠關系賣產品，如果產品實在太差，又怎麽能持續發展呢？我們有最好的產品，一定可以打開花城的市場。也許不用多久，我們商店，就會成為花城最大的辦公用品商行。”

  “喲，小同志，你口氣不小啊！”瘦高個縱聲笑道，“我賭你們開不過三個月，就會乖乖的撤櫃，滾出嶺南！

  “嗯？”李雲海眼神犀利的盯著此人，心想來者不善啊！

  正常來說，沒有哪個同行敢這麽囂張，就算看不慣你搶生意，頂多也就是使一些陰招。

  對方敢如此明目張膽的前來挑釁，可見必定有所依仗。

  再結合對方剛才說的大話，可見此人在花城頗有一點人脈圈子。

  瘦高個忽然看到組裝電腦的配置和標價牌子，指著價格牌，誇張的說道：“你們這是搞什麽鬼東西？嗯？這麽好配置的電腦，你們敢賣這麽便宜？你們還想不想賺錢了？”

  李雲海淡然說道：“我們賣多少，是我們的事情。跟你無關。你要是覺得便宜，可以買幾台回去玩玩。看在你是同行的份上，我還可以給你打個九折。”

  瘦高個一巴掌拍在組裝機的顯示器上，冷哼道：“你們這是擾亂市場價格秩序！這個配置，這個價格，絕對賣不了！”

  李雲海一把打開他的手腕，說道：“賣不賣得了，有沒有錢賺，都是我們自己的事。你放尊重一點，打壞了我們的電腦，是要賠償的！”

  瘦高個又看了看其他產品的標價，指著李雲海道：“你們誰是管事的？”

  李雲海道：“我就是這裡管事的！”

  瘦高個哦了一聲，上下打量他，說道：“很好！你跟我聽著，你這店絕對開不過三個月！你們敢故意賣低價，跟我玩價格戰是不是？你們想打垮我們西譽公司？我告訴你休想！我一定會讓你滾出花城！”

  李雲海眼神一厲，說道：“我滾不滾出花城，不需要你來操心！但是，我現在可以讓你滾出我的店鋪！”

  瘦高個凌空點了點手指頭：“有種，你等著瞧！”

  他轉身走了兩步，雙轉過身來，對郭婉華道：“別跟他混了，沒有前途的。去我公司吧，我安排你一個好職務。包你吃香的喝辣的。”

  郭婉華從牙縫裡擠出一個字來：“滾！”

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  (本章完)